【正文】 第一篇：網(wǎng)站營銷策劃方案（寫寫幫整理）網(wǎng)站營銷策劃方案古語云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢?！币粋€網(wǎng)站的成功與否與網(wǎng)站建設(shè)前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建設(shè)網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費用，進行必要的市場分析等。只有詳細的網(wǎng)站策劃方案，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)完成后出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進行。那么網(wǎng)站策劃方案到底怎么寫呢？一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析相關(guān)行業(yè)的市場環(huán)境怎么樣，市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。市場主要競爭者分析，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用。公司自身條件分析、公司概況、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭優(yōu)勢，建設(shè)網(wǎng)站的能力（費用、技術(shù)、人力等）。二、建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位為什么要建設(shè)網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務(wù)，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的。確定企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（Intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。三、網(wǎng)站技術(shù)解決方案根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機。選擇操作系統(tǒng)，用Unix、Linux還是Window2000/NT。分析投入成本、功能、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等。采用系統(tǒng)性的解決方案（如IBM,HP）等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案、電子商務(wù)解決方案？還是自己開發(fā)。網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案。相關(guān)程序開發(fā)。如網(wǎng)頁程序ASP、JSP、CGI、數(shù)據(jù)庫程序等。四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、服務(wù)內(nèi)容、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)絡(luò)編輯專人負責(zé)相關(guān)內(nèi)容。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調(diào)查，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容。五、網(wǎng)頁設(shè)計網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性。在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度、閱讀習(xí)慣等。制定網(wǎng)頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。六、網(wǎng)站維護安全維護方案，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)病毒、木馬、黑客橫行，必須要有嚴密的網(wǎng)絡(luò)安全維護方案。內(nèi)容維護方案，根據(jù)網(wǎng)站的規(guī)模和功能，確定是否要有專門的網(wǎng)絡(luò)編輯來負責(zé)內(nèi)容的更新。在進行網(wǎng)站建設(shè)前，如果您按照上面說的六方面內(nèi)容來寫一份詳細的網(wǎng)站策劃方案，并嚴格按照方案來執(zhí)行，那么網(wǎng)站成功的機率將達到100％。如果您還想了解其他網(wǎng)站建設(shè)知識，您可以到牛商網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇去逛逛。轉(zhuǎn)載來自第二篇：網(wǎng)站營銷策劃方案網(wǎng) 站 營 銷 策 劃 書姓名：張雪慧學(xué)號：10207114網(wǎng)站營銷策劃在如今的互聯(lián)網(wǎng)上,個人網(wǎng)站已經(jīng)異軍突起,正從星星之火到燎原之勢快速向前發(fā)展?？v觀整個INTERNET個人網(wǎng)站的成功案例比比皆是，如hao123的“神話”，qq530的榮耀，其中網(wǎng)絡(luò)，hao123的月收入高達100萬元，這也觸動著更多的網(wǎng)民向網(wǎng)絡(luò)方面靠，近特別是在個人網(wǎng)站上的發(fā)展。，使blog（博客）逐漸在網(wǎng)絡(luò)中盛行起來，就像幾年前的論壇一樣。方興東最早的“博客中國”，帶動著博客在網(wǎng)絡(luò)中流行開來。這些個人網(wǎng)站能夠在互聯(lián)網(wǎng)上獲得成功，除了有新穎的網(wǎng)站題材，網(wǎng)絡(luò)營銷也是必不可少的。網(wǎng)絡(luò)上的營銷與網(wǎng)絡(luò)外的營銷基本上是一樣的，雖然網(wǎng)絡(luò)四通八達，但不去營銷沒有人會知道你網(wǎng)站的存在，即使你的網(wǎng)站再有價值，也不能得到應(yīng)有的效果。網(wǎng)絡(luò)上的營銷方式大多數(shù)都是一樣，很少有什么創(chuàng)新。如搜索引擎、郵件列表、網(wǎng)站鏈接、廣告交換等，但是這些營銷方式也是必須的，因為它在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中的確起到了很大的作用。一個網(wǎng)站要讓更多的網(wǎng)民知道你的存在，還需要一些新穎的營銷手段。一、營銷目的提高網(wǎng)站訪問量、增加網(wǎng)站流量、樹立良好的網(wǎng)站形象，為最終實現(xiàn)盈利打下基礎(chǔ)。二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境狀況分析中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于7月21日發(fā)布第16次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告。本次調(diào)查顯示，中國上網(wǎng)用戶總數(shù)突破1億大關(guān)。調(diào)查報告顯示，我國網(wǎng)民總數(shù)的快速增長已被世界所矚目，%，%略有提高。這說明盡管我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)很大，增長速度較快，但互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及程度目前還很低，發(fā)展空間仍非常大。從第十六次中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告可以看出internet在中國的發(fā)展正處于快速成長階段，經(jīng)過2000年網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟時代后，2005年的互聯(lián)網(wǎng)迎來了嶄新的時代。，電子商務(wù)的興盛，格子經(jīng)濟的出現(xiàn)，都標志著網(wǎng)絡(luò)逐漸在人民生產(chǎn)生活中的地位越來越明顯，可以說此時發(fā)展個人網(wǎng)站，時機已經(jīng)成熟?；ヂ?lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)依次是：電子郵箱、瀏覽新聞、搜索引擎、瀏覽網(wǎng)頁(非新聞類)、在線音樂(含下載)、即時通訊、論壇/BBS/討論組和在線影視(含下載)。新聞與非新聞類的網(wǎng)頁瀏覽、搜索引擎、電子郵箱、即時通訊以及論壇/BBS這些互聯(lián)網(wǎng)的基本功能與服務(wù)仍然占據(jù)著網(wǎng)民最主要的網(wǎng)上活動內(nèi)容。在線音樂與在線影視均進入互聯(lián)網(wǎng)的八大熱門服務(wù)中，說明了寬帶時代網(wǎng)民的上網(wǎng)習(xí)慣正在發(fā)生著顯著的變化；同時也說明網(wǎng)上娛樂休閑活動越來越受更多網(wǎng)民的歡迎。博客服務(wù)是本次新增加的調(diào)查內(nèi)容，%的人經(jīng)常使用，這說明博客在2005年上半年有比較大的發(fā)展和影響力。這些數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)正改變著人們的生活，在以后很長一段時間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)將在人們的一切行為中占據(jù)主要地位。這對于想在網(wǎng)絡(luò)安身立命的人是一個絕好的機會。我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)繼續(xù)處于發(fā)展態(tài)勢之中，但其中也存在一些不完全合理和不盡人意的地方，相信隨著政府和社會各界的推動，各項基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的不斷多樣化和實用化，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)必將得到更快、更合理地發(fā)展。中國的互聯(lián)網(wǎng) 處于發(fā)展時期，在這個過程中更體現(xiàn)了其市場性的廣闊，對于個人網(wǎng)站而言，已經(jīng)不是單純的個人展現(xiàn)才華的地方，而是為廣大網(wǎng)民服務(wù)的一個平臺，它面向廣大網(wǎng)民，年齡階層跨度大，從青少年到中老年都可以成為消費對象。巨大的商機正潛伏著，等待著我們?nèi)ネ诰?。剛剛出現(xiàn)的百萬首頁就是一個典型的例子，從而引發(fā)了“格子經(jīng)濟”的言論。它的成功在于其創(chuàng)新，如今的網(wǎng)絡(luò)正處于生命周期的成長階段，只要我們把握好了這個時機，就可從中找到盈利模式。三、市場機會與問題分析個人網(wǎng)站的意氣風(fēng)發(fā)除了受到了“互聯(lián)網(wǎng)回春”的影響，更主要的是過去1年內(nèi)個人網(wǎng)站連續(xù)變現(xiàn)成功——起點中文被盛大收購、hao123被百度收購、 VC的投資。榜樣的力量是無窮的，這3起事件直接放大了個人網(wǎng)站的商業(yè)價值，讓個人網(wǎng)站們也發(fā)現(xiàn)了自身的力量。從以上的成功案例中，只要我們營銷得當(dāng)，獲得較高訪問量，我們也能成功。然而我們需要注意的是在網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀中存在的一些問題。剛開始建站，知名度不高，不容易被廣大網(wǎng)民所接受，我們需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和提高網(wǎng)站質(zhì)量來吸引網(wǎng)民。網(wǎng)站界面制作的樸實友好會使網(wǎng)友駐足停留，網(wǎng)站的風(fēng)格設(shè)計和色彩的搭配要力求完美。網(wǎng)站導(dǎo)航醒目，通過網(wǎng)站地圖等手段，盡量使網(wǎng)民在訪問時方便、快捷！網(wǎng)站更新是否及時，以及安全問題，都會造成在營銷中的阻力。沒有更新的網(wǎng)站是沒有人愿意訪問的，最好是每天更新一次。網(wǎng)站的安全維護要得力，避免遭黑客的攻擊遭成服務(wù)器癱瘓。四、明確網(wǎng)站主題及網(wǎng)站發(fā)展方向這是我們在網(wǎng)站營銷及推廣前首先必須明確的一點，根據(jù)網(wǎng)站的主題及發(fā)展方向確定我們的目標群體。如我們向娛樂方面發(fā)展，那這個目標群體就要廣些，可以是青年、中年、老年，從而營銷的范圍都要大很多。如果我們是針對學(xué)習(xí)型的，而在網(wǎng)絡(luò)中又以計算機最盛行，那么我們更多的是針對1830歲左右的群體，在這一年齡階段，愛好計算機的是最多的。而這些電腦發(fā)燒友去得最多的地方就是一些電腦專業(yè)網(wǎng)站、IT論壇等，根據(jù)這一點我們就可以確定我們營銷的重心。所以只要我們確定網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的主題和方向，就可以圍繞這個目標進行。五、網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的創(chuàng)新意識基本營銷方式：搜索引擎、郵件、網(wǎng)站鏈接、廣告交換、及時通信（如、MSN）、論壇、加入網(wǎng)址站特殊營銷方式：新聞營銷方式、網(wǎng)絡(luò)人際關(guān)系營銷方式、技術(shù)延伸營銷方式、網(wǎng)絡(luò)適時促銷活動在本文中，重點是介紹特殊營銷方式，這是我自己在網(wǎng)絡(luò)世界的遨游中總結(jié)出來的?；緺I銷方式目前在網(wǎng)絡(luò)中都普遍采用，其效果也是很顯著的，從中也能夠發(fā)現(xiàn)有很多地方都還可以進一步挖掘，下面將具體介紹。六、網(wǎng)站推廣中的具體步驟與措施基本營銷方式（1）搜索引擎大家都知道，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個導(dǎo)航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，百度也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們在網(wǎng)站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜，雅虎搜索、中搜、3721等一些知名搜索引擎都是提供免費網(wǎng)站登陸，對于個人網(wǎng)站來說，沒有資本去參加網(wǎng)站競價排名，但是只要你在網(wǎng)站中的關(guān)鍵詞運用好了，效果是非常顯著的。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎，就拿我個人而言，做了一個博客，登陸搜索引擎后，發(fā)現(xiàn)訪問網(wǎng)站的90%都是通過搜索引擎找到我的。其中最多的是百度。當(dāng)然除了這些知名的搜索引擎，其他的一些搜索引擎也可以登陸注冊，如孫悟空、K風(fēng)搜索、快搜等。那或多或少也會給你帶來許多流量。（2）郵件推廣現(xiàn)在只要是上網(wǎng)的人，基本上都會用Email，所以郵件推廣在整個網(wǎng)絡(luò)營銷中起著非常重要的作用。并且在這一推廣過程中，并非無規(guī)律的狂發(fā)郵件，而是也有針對性地、有條理的進行宣傳。首先在我們個人網(wǎng)站主體定位的前提下進行分析，比如我的網(wǎng)站是計算機相關(guān)的，那么我的郵件也主要是針對計算機愛好者這個群體，那么我們就需要獲取他們的Email地址?，F(xiàn)在有很多郵件地址搜索器和郵件群發(fā)器，通過這些軟件，我們就有針對性地搜索E