【正文】 正文：白酒市場營銷策劃書白酒市場營銷策劃書白酒市場營銷策劃書1河南省臨潁縣地處中原腹地，因?yàn)l臨潁水而得名。全縣轄9鎮(zhèn)6鄉(xiāng)，361個行政村，70萬人，總面積821平方公里。優(yōu)勢突出，地處承東啟西、連南貫北的重要位置，京廣鐵路、京廣高速客運(yùn)專線、京珠高速公路、107國道四條交通大動脈縱貫?zāi)媳薄Ｔ趪鴥?nèi)外享有盛譽(yù)的紅色億元村南街村就誕生在這里。市場向名酒回歸，濃香泰斗瀘州老窖，老窖股份公司鼎心打造耀世新品，中國醉文化第一品牌醉三江系列產(chǎn)品。源自濃香泰斗的經(jīng)典品質(zhì)，秉承“瀘州老窖傳統(tǒng)的釀制技藝”，由瀘州老窖股份有限公司統(tǒng)一儲存、勾兌、生產(chǎn)包裝而成，成就了醉三江酒質(zhì)“回味悠長，空杯留香”、“豐滿醇厚，窖香優(yōu)雅”，“綿甜柔和、酒體協(xié)調(diào)”之獨(dú)特品格和卓越風(fēng)范。依據(jù)瀘州老窖醉三江的市場營銷方案和臨穎縣的實(shí)際情況，特制定如下細(xì)則，僅供參考：一、夯實(shí)基礎(chǔ)，抓好網(wǎng)建工作:網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作是提高產(chǎn)品市場占有率、提升產(chǎn)品展示率、進(jìn)而增進(jìn)產(chǎn)品銷售量的重要保障，也是開展市場促銷活動的重要前提之一。市場調(diào)查：、人口狀況、經(jīng)濟(jì)狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費(fèi)水平、消費(fèi)習(xí)慣。：市場購買力，中檔和高檔白酒消費(fèi)習(xí)慣，高檔酒店、名煙名酒店的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費(fèi)群的文化素養(yǎng)等。：公司概況、資金實(shí)力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等。：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店渠道。：目標(biāo)市場的終端進(jìn)場費(fèi)、促銷費(fèi)等。：當(dāng)?shù)厥袌鎏貏e化的情況（特別是最省費(fèi)用且有效的方案）。在取得完善的市場信息和資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)建立的《市場》的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，明確網(wǎng)建指標(biāo)，并分解到季度及月份，以此作為各市場人員的工作任務(wù)和考核指標(biāo)。網(wǎng)建方法：：要借用其原有網(wǎng)絡(luò)資源，有選擇性地推進(jìn)。：利用其優(yōu)越的社會資源和網(wǎng)絡(luò)資源（如充分利用當(dāng)?shù)匦l(wèi)生、消防等職能部門負(fù)責(zé)人去介紹等）進(jìn)行網(wǎng)建工作。：、。價格策略：對不同的通路渠道，設(shè)定不同的價格，要求各市場嚴(yán)格執(zhí)行公司的價格體系。注意事項(xiàng)：對經(jīng)銷商和渠道商，我們需要做：1）提供細(xì)致周到的管理和售后服務(wù)。2）提供完整系統(tǒng)的企劃方案，提供系統(tǒng)的營銷培訓(xùn)。3）提供終端管理解決方案和助銷。4）提供最接近消費(fèi)者的銷售模式和促銷方式。5）推廣特別化服務(wù)。6）階段性強(qiáng)大的促銷支持。7）完整的客戶管理模式和龐大的客戶資料庫。8）推廣密集分銷，協(xié)助經(jīng)銷商直接掌控終端。9）快速的渠道反饋和反應(yīng)。二、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，全力培養(yǎng)消費(fèi)領(lǐng)袖鎖定目標(biāo)消費(fèi)群的方法：，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。、聯(lián)通VIP服務(wù)部（大客戶部）的客戶經(jīng)理合作，尋找、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。，以酒店名義邀請其客人到酒店消費(fèi)，費(fèi)用可與酒店協(xié)商承擔(dān)，以此來鎖定目標(biāo)消費(fèi)群。對消費(fèi)領(lǐng)袖的培養(yǎng)“瀘州老窖醉三江”舉辦的各種活動。，送。在升學(xué)后，登門祝賀，送“醉三江”系列酒等。三、瀘州老窖醉三江下半年?duì)I銷工作要圍繞如下促銷主題，開展促銷活動，樹立品牌形象，為形成良好的銷售態(tài)勢打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！敖ㄜ姽?jié)”，促銷主題是“瀘州老窖醉三江暖人心，軍民魚水情”。，促銷主題是“十年寒窗無人曉，金榜題名謝師恩”。，促銷主題是“團(tuán)團(tuán)圓圓，常回家看看”。，推出“百對新人集體婚禮”為主題的促銷活動。，推出“進(jìn)貨多多，獎品多多”為主題的促銷月活動。醉三江”承襲深厚的瀘州老窖酒文化底蘊(yùn)和歷史內(nèi)涵，專注于醉文化的詮釋與演繹，緊扣酒之秉性，還原酒之根本，占位醉文化第一家，占盡先機(jī)，厚積薄發(fā)，愿與志同道合的人一同共醉于芬芳酒香與錦繡事業(yè)中！白酒市場營銷策劃書2今年初秋一到,誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力,那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費(fèi)者,是否符合整個消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律,如果有了這兩條,那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯,天山劍來了,帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市,它又將是扮演一個什么樣的角色進(jìn)入這個市場呢?這就是策劃的關(guān)鍵,本案旨在解決以下問題:營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)。烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計。烏市市場的營銷導(dǎo)入。烏市市場的廣告策略。烏市工作排期執(zhí)行.一、營銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)建立一支強(qiáng)硬的,有戰(zhàn)斗力的營銷隊(duì)伍非常重要,建立一個有一定素質(zhì)的營銷隊(duì)伍是非常有必要的,我們對營銷隊(duì)伍的按排,將走以下幾步:第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進(jìn)行營銷基礎(chǔ)培訓(xùn),培訓(xùn)的主要課程有:營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求。終端開拓的基本步驟營銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架服務(wù)營銷的心理觀念白酒營銷的基本技巧培訓(xùn)的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn),時間需要一個星期,市場模擬一個星期.第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場自我完善:實(shí)際操作過程,完成月工作計劃,周執(zhí)行計劃和自我心得完善,和市場的基本操作.完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐,進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐,與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流,完成心理的溝通總結(jié)分析.市場排期表制作的基本技能操作.第三,營銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分,完成營銷隊(duì)伍的組織合成.二、烏市營銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計營銷網(wǎng)絡(luò)是營銷隊(duì)伍在市場中運(yùn)作的戰(zhàn)場,網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否,是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵,為此,我們對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計.營銷網(wǎng)絡(luò)的分類:a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類b、基礎(chǔ)酒店的市場網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場基礎(chǔ)層消費(fèi),而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣,其投入的方式也不同.首先,我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起,而這類終端還要分為abc三類,a類是屬于人氣旺、銷量大的終端,b類是屬于有一定量的終端,c類是屬于店小生意輕,一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端.爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū),我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的,網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域,但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域,如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣,因?yàn)檫@些區(qū)域,假如我們啟用誆釣差異法營銷方案,、新市區(qū),由于靠近城市邊緣,業(yè)主對誆釣差異法容易接受,、沙區(qū),這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū),是高價位消費(fèi)的集散地,天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度,只能慢慢啃,我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì),關(guān)鍵是要打好這第一場硬仗.現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為:第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區(qū),人員配備8名,在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù)。第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū),在第一個時間內(nèi)配備2人,摸清市場情況,完成意向市場調(diào)查,抽調(diào)6名人員,集中攻克第二戰(zhàn)區(qū),后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨.第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū),在第一時間內(nèi)配備2個人員,進(jìn)行大面積的攻克,達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量,最終合計完成xx家的終端鋪貨任務(wù).酒店終端市場在零售終端完成1500家后,組織十個人的酒店開發(fā)隊(duì)伍,開始主攻c類酒店終端,主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖,鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供).,需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端,以便造成業(yè)務(wù)人員占市場價格的孔子,亂打價格戰(zhàn).這些任務(wù)的完成,要依靠以下幾個營銷策略:指標(biāo)量化,現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù),而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù),不但在第一時間發(fā)生問題,可以極時補(bǔ)救,為后續(xù)的營銷任務(wù)完成帶來保證.其量化指標(biāo)為:第一階段每天三件(雙品牌計為6件),主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè),再次是向各散住區(qū)鋪設(shè),對各自的片區(qū)實(shí)行分類,達(dá)到最速率有效攻克.第二階段,即四個星期后每天增加到5件,主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè)。第三階段任務(wù)5件,但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn),向中心區(qū)域鋪設(shè)。對第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始,并與零售分開,采用與零售進(jìn)行工作競爭,酒店先鋪設(shè)c類,也可鋪設(shè)一部分b類,但不能鋪設(shè)a類,這是策略,必須遵守游戲規(guī)則.終端數(shù)據(jù)錄入,業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中,必須完成與業(yè)主的合同簽訂,業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入,并結(jié)清款項(xiàng),絕對不能拖到第二天,拖一天要做出相應(yīng)的處罰,終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時,進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積,累計越多,工資基數(shù)越大,一般以5元為一個終端,每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為,假如三個月內(nèi)無發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為,或銷售額不足保證點(diǎn),該終端基礎(chǔ)工資將取消,一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn),達(dá)到100家終端以上之后通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額,、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消,并給與罰款.終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫一次,一周向營銷老總遞交情況報告.計算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定:(1)鋪貨終端數(shù)。(2)鋪貨量基本底線.(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次.要求主推品牌為兩件:一件為特曲,一件為老窖,老窖要求去掉包裝,改為牛皮紙古典包裝.三、營銷導(dǎo)入過程營銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入,本次營銷導(dǎo)入將采用差