【正文】 第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)日記實(shí)習(xí)日記2008年3月12日今天是我實(shí)習(xí)的第一天，早上醒的特別早，也有些興奮，因?yàn)楹茉缫郧熬团沃@么一天。我所在的公司在上海市中江路，全名是上海天擎信息技術(shù)有限公司。公司九點(diǎn)上班，盡管我六點(diǎn)半就動身，但由于路途遙遠(yuǎn)，中間還要倒好幾趟車，交通又特別的擁擠，緊趕慢趕到公司還是遲到了好幾分鐘。好在新員工中我還不算最遲的，還有幾位沒到，培訓(xùn)主管也沒現(xiàn)身，似乎這早在他的預(yù)料之中。九點(diǎn)半培訓(xùn)正式開始，首先是慣例——自我介紹，接著是就一些公司基本情況的講解。一切按部就班，沒有什么特別的。但無論如何我認(rèn)識了好幾個朋友，因?yàn)榇蠹叶际菓?yīng)屆畢業(yè)生，境遇也相似，所以比較投契。一天下來，由于培訓(xùn)的內(nèi)容僅限于一些枯燥的基本概念，就莫名的失望起來，開始懷疑自己的選擇是否正確，是否還有必要再繼續(xù)下去，真的很困惑。2008年3月14日為避免培訓(xùn)的枯燥無聊，我特地帶了本財(cái)經(jīng)類雜志，因?yàn)槲铱偢杏X前面那些概念的培訓(xùn)純屬浪費(fèi)時間。還不如將培訓(xùn)的內(nèi)容以資料的方式發(fā)給我們，全無必要占有課上時間。當(dāng)然我也不好意思當(dāng)著培訓(xùn)專員馬老師的面明目張膽的看，只是見縫插針的一瞥。就這樣我熬過了昨天，本想今天也如此下去，但情況卻在下午有所改變。下午馬老師帶領(lǐng)我們進(jìn)入了培訓(xùn)的實(shí)務(wù)階段。首先以一則案例展開教學(xué)，更令我喜出望外的是所謂的教學(xué)案例竟是本山大哥賣拐的小品，而馬老師不時幽默的點(diǎn)評，讓我若有所悟。原來世事洞明皆學(xué)問，關(guān)鍵在于你以一個什么樣的角度去看問題。今天，我對培訓(xùn)的態(tài)度有所改觀，不再覺得前途渺茫。就連原本返回住處的痛苦煎熬的漫長旅程也可以欣然接受，短暫而充滿沿途的風(fēng)景。2008年3月16日昨天下午馬老師給我們每人發(fā)了一份有關(guān)如何繞過前臺與銷售技巧的資料，讓我們利用昨天下午與一晚上的時間把它記住領(lǐng)悟，最關(guān)鍵的是要懂得變通，聲稱今天上午要進(jìn)行逐個考核。雖然不是最終的末位淘汰，但大家似乎都感覺到了壓力。因?yàn)槊總€人都很緊張，面色匆匆的繼續(xù)看著那幾張差不多翻爛了的資料，喃喃自語著。畢竟是第一次，沒有人希望給別人留下不好的第一印象。等馬老師過來時，他先什么也沒說只掃了一眼，接著微微一笑，說：“你們再仔細(xì)看看，下午再進(jìn)行考核”，便出去了。終于到了下午，屆時大家反倒放開了?；蛟S殘酷本身并不令人恐懼，而真正的恐懼不過是等待的過程。正如每個人都慨嘆光陰似箭，可一旦時間似乎真的在他們面前滯留時，他們卻反而希望它快點(diǎn)流逝。其實(shí)結(jié)果已經(jīng)不重要，因?yàn)樵诖诉^程中我們每個人都已奮斗過了。這么說不是敗者的自我安慰，事實(shí)是大家都初步通過了考核。2008年3月18日今天是末位淘汰的日子，殘酷的考核將決定每個人的去留?？刹还茉趺礃樱谙嗵幍倪@段日子里，盡管只有短短的七天，但我們卻融洽的如同一家人，相信我們這個團(tuán)隊(duì)是最和諧的。我不忍心任何人的離去，真希望大家都能順利，讓我們這個團(tuán)隊(duì)在接下來的日子里同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌。最終的審判開始了！考核的內(nèi)容無外社交禮儀與溝通技巧，唯一變化的只是考官變成了業(yè)務(wù)部的兩位經(jīng)理。我們互道好運(yùn)，隨著名單挨個進(jìn)入會議室接受考察。短短的半個小時就結(jié)束了考察。在對結(jié)果的等待中，我們談笑風(fēng)生，顯得信心十足。很快，馬老師拿著考察結(jié)果單過來了。不出所料，我們無一例外的被公司正式錄用了。也就是說我們都成功了，付出得到了應(yīng)有的回報。在開心之余，我暗下決心定要在接下來的銷售實(shí)踐中創(chuàng)造奇跡，實(shí)現(xiàn)自我價值。2008年3月19日早上，我早早的醒來，把之前發(fā)的資料仔仔細(xì)細(xì)的看了兩遍，以熟悉整個業(yè)務(wù)流程與溝通技巧，防止在與客戶的交流中掉鏈子。因?yàn)槲覉?jiān)信好的開始是成功的一半！懷揣自信我步入了自己的工作崗位。一部電話以及公司提供的客戶資料，我的任務(wù)就是一刻不停地對潛在客戶進(jìn)行輪番的電話轟炸，在溝通交流的基礎(chǔ)上確定意向客戶。盡管我信心十足，但由于電話銷售本身就固有的困難與不確定性再加上自己的稚嫩與缺乏社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，一上午下來，電話倒是打出去了幾十通，但基本都是在沒有接觸到負(fù)責(zé)人的情況下就被撂了。甚至還會遭受到冷言冷語，更本談不上什么意向客戶，我簡直沮喪到了極點(diǎn)，感覺自己特別的無助與窩囊！經(jīng)過了中午的緩沖，我重又鼓足了干勁。結(jié)果還是灰頭土臉的屢撞南墻，一無所獲。我?guī)缀鯊氐捉^望了，就連電話都恐龍似的，讓我感到害怕。我究竟該怎么辦?2008年3月24日時間過得很快，轉(zhuǎn)眼都已經(jīng)實(shí)習(xí)了五天，可我的業(yè)績依然是零。雖然我一直很努力，但有些事情的付出并不與回報同步，更何況現(xiàn)在做的很成功的前輩也都經(jīng)歷過我這樣的迷茫期。但他們始終在堅(jiān)持并不斷的自我總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)自我總結(jié)，聚沙成塔，到底他們還是在自我調(diào)適中以最飽滿的狀態(tài)贏得了豐厚的業(yè)績。事實(shí)就是這樣，事態(tài)的進(jìn)展有種順延性即與你的情緒走向保持同步！當(dāng)然這種同步是在堅(jiān)韌耐力的基礎(chǔ)之上才會顯影的，半途而廢者通常都在事態(tài)尚未明朗的時候就放棄了必然的陽光燦爛。在失敗的歷程中，我每每告誡自己: 前途似海，來日方長。毛主席說過,風(fēng)物常宜放養(yǎng)量。2008年3月28日到目前為止，我的意向客戶仍然為零，同來的戰(zhàn)友們已經(jīng)有兩位取得了突破。我向來好強(qiáng)，盡管我也替他們高興，可我的心底卻充滿了苦澀。我不知道是不是自己太過自私脆弱了？晚上去慶祝時，我沒有隨他們吵吵鬧鬧的，因?yàn)槲覛v來不習(xí)慣喧囂。他們也都了解我的性格，不來強(qiáng)求。我獨(dú)自一人默默地淺斟低酌，并不時和他們狂喝海吞，直至酩酊大醉。在回到住處后，我只覺得天旋地轉(zhuǎn)，倒床便忽忽大睡。但愿醒來后，好一個艷陽天！2008年4月1日今天是愚人節(jié)，本是西方的節(jié)日，卻在我們年輕一代風(fēng)行已久，不過是為捉弄別人找一個合理的借口。從早上醒來我就提醒自己，今天千萬要當(dāng)心，因?yàn)橐徊恍⌒木涂赡鼙蝗藧鹤鲃　Ｏ騺韲?yán)謹(jǐn)?shù)墓窘裉靺s難得的一派散漫的景象，大概是因?yàn)槲覀兊睦峡傄策€年輕的緣故，惟其年輕才能透徹我們的心理。盡管散漫，但工作的時候大家還是一絲不茍的投入。真是怕什么來什么，“惡作劇”似乎早有準(zhǔn)備似的第一時間向我撲面而來，我竟有點(diǎn)手足無措——在首個電話被接通后，我居然意外地獲得了一位意向客戶。真是一個難得的愚人節(jié)，我會永遠(yuǎn)記住這一天。2008年4月4日自從第一個意向客戶誕生后，接下來的日子便輕松許多順利許多，意向客戶雨后春筍般瘋長葳蕤。我不禁聯(lián)想到企業(yè)家對銀行的一段經(jīng)典的評論：銀行向來只會錦上添花，但你妄想它會雪中送炭；銀行就是在晴天給你送傘，到了雨天卻把傘收回去的家伙。但是我并沒有因此自滿自大，因?yàn)槲抑牢ㄒ坏牟蛔兙褪亲兓旧恚瑳]有什么可以一成不變。市場競爭是如此的激烈，無時無刻不在威脅著你，一旦懈怠，結(jié)果毫無懸念，那就是死亡。把握成功的途徑無二——在競爭中培養(yǎng)競爭力，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)，始終保持一種警戒狀態(tài)！無論順境逆境，堅(jiān)持堅(jiān)韌都是充分而必要的。2008年4月6日即將下班時，接到了加班一小時的同志，并且被告知以后加班會成為一種常態(tài)，天天如此。這還是我第一次加班，我完全無法預(yù)測情況會是怎樣，很新鮮也頗有些疑慮。我的疑慮就是加班費(fèi)怎么算？在聽聞過許許多多的有關(guān)員工合法權(quán)益被損害新聞傳聞后，對此我特別的敏感。盡管很不好意思，我還是請教了一位前輩。原來所謂的加班不過是接受培訓(xùn)，既然是為員工鍍金的，也就談不上加班費(fèi)了。其實(shí)接受的培訓(xùn)也沒什么特別的，很多都是在已有知識能力上的加強(qiáng)與擴(kuò)充附益。然而對于如此舉動，我依然問題頗多。既是為員工著想，為什么沒有征詢員工的意見？是否每個人都對此樂見其成？對于不愿意參加者，為什么還要有懲罰措施呢？這是否也是一項(xiàng)霸王條款呢？真正和諧友好的管理與員工的關(guān)系，在我看來應(yīng)該是一種平等自由的伙伴關(guān)系。2008年4月8日今天公司又招來了一批新員工，并不是公司要擴(kuò)張壯大，而是因?yàn)樽鳛榇眍惖姆?wù)公司，其生存的能力便是整個營銷團(tuán)隊(duì)的公關(guān)能力。而銷售行業(yè)又是一個流動性比較大的行業(yè)，因?yàn)樗臉I(yè)績最具顯性，工資待遇又主要依靠銷售提成，是真正的適者生存。當(dāng)我們早會的時候，從他們那好奇的眼神中我看到了自己的影子。我剛進(jìn)入公司時也這樣，見到前輩們聚攏在一起：神情激昂高亢、揮舞著胳膊、大聲地喊著口號或唱著歌，我也很好奇很不解，這在校園是難得一見的。如今我對此習(xí)以為常，也知道這不過是比較有效的一種激勵手段而已，一掃清晨初醒時意志上的昏聵朦朧。是的，我已不在是一名學(xué)生，真不知道是該值得高興還是難過?？蔁o論如何，生活總得繼續(xù)??2008年4月12日早上起來接到同學(xué)的電話，他告訴我他把工作給辭了，感覺沒前途。我挺佩服他的膽氣，但對他的做法卻不敢茍同。其實(shí)對于自己的工作我也不是太滿意，但在找不到更好更適合的情況下，這或許就是次優(yōu)選擇。不是有句話說先就業(yè)再擇業(yè)的嘛！作為學(xué)生，理想化、意氣行事都是在所難免的；可生活卻不是你手里的提線木偶，任你擺布。有追求是好事，但還要慮及自身情況和現(xiàn)實(shí)現(xiàn)狀；理想大多時候不可能一蹴而就，目標(biāo)不妨細(xì)化，步步遞進(jìn)，曲線救國也未為不可。理想就是一座山峰，我們正處在登山的途中。因?yàn)樽叩氖巧掀侣?，所以我們更要低頭，否則難免要摔跟頭。這個自然法則再淺顯不過了！2008年4月14日盡管我已經(jīng)工作，并且也算盡職盡責(zé)，但我還是會經(jīng)常登陸求職網(wǎng)，看看有沒有什么適合我的職位。其實(shí)更準(zhǔn)確的說，是去覬覦一些我力所不及的職位，權(quán)當(dāng)望梅止渴。在搜索的過程中，我變得越發(fā)不自信，自知肚子里存貨不足，急需補(bǔ)充大量的知識，更是后悔曾在大學(xué)四年中的蹉跎，趁工作之余購進(jìn)很多書籍，誓要跋涉于知識的高山海洋。人也許都是這樣，在失去后才懂得珍惜。又或者可以這么說，每個年齡段都有其獨(dú)特的不可強(qiáng)加的想法與實(shí)踐，成長是不可嫁接的，“當(dāng)別人不知道某事時，你永遠(yuǎn)也不可能讓他知道”。2008年4月16日實(shí)習(xí)快結(jié)束了，這兩天我工作特別的賣力，想給自己的實(shí)習(xí)劃上一個豐滿的句號。有空的時候就去和同事聊聊，我是一個比較感性的人，凡在我的生活圈子出現(xiàn)過的人，無論其印記是深是淺，在我看來他們都是我的有緣人。所以這兩天我也顯得有些脆弱和多愁善感。晚上下班后，我和之前我那一批人出去閑逛。馬上就要分開了，對別離這個傷感的話題我們有意不去觸及，但越是刻意淡漠越是眉上心頭。我們走了很久、聊了很多，最后又去痛飲一通，醉醺醺的相互扶攜著走向員工宿舍！曾經(jīng)擁有抑或天長地久，只要我們彼此心無隔閡，都不是問題！2008年4月18日今天是實(shí)習(xí)的最后一天，天下無不散之筵席！后天回校，對于回校，我很渴望卻又很感傷。一方面為這些新交的朋友們戰(zhàn)友們，一方面為回校后的別離散伙。下班之前，熟識的同事們紛紛過來與我話別為我祝福，我默默地承受著這份沉甸甸的深情，愿你們一切都好，我親愛的朋友們。下班之前，接到了自己的第一筆工資，盡管很少卻是我勞動的結(jié)晶，捧著它們我無比的激動自豪，我想第一時間把它們展示在父母的面前，大聲地向他們報告：兒子長大了，你們也可以稍事休息了，家里的狀況會越來越好的。收拾著行李，我知道一段新的旅程即將展開！第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)日記畢業(yè)實(shí)習(xí)日記一天即將完結(jié)，今天我們都做了什么了呢?請好好地記錄下在日記里。日記怎么寫才合適呢？以下是小編為大家收集的畢業(yè)實(shí)習(xí)日記，歡迎閱讀與收藏。畢業(yè)實(shí)習(xí)日記1今天的任務(wù)是學(xué)習(xí)梁間荷載和板荷載的輸入，在荷載布置前必須先定義他的類型、值、參數(shù)等信息，以及樓面恒、活荷載的標(biāo)準(zhǔn)值的輸入，設(shè)計(jì)參數(shù)的輸入等。這些參數(shù)的獲得都需要經(jīng)過查找規(guī)范得到。作為一個設(shè)計(jì)人員，有些比較常用的基本參數(shù)是我們必須記起來的。如樓板恒載一般情況為4。2KN/M2，活載一般為2。0KN/M2。完成數(shù)據(jù)的輸入后，進(jìn)行就可進(jìn)行荷載布置了，荷載布置要依據(jù)功能的不同進(jìn)行布置荷載，在輸樓梯荷載的時候，我們常把樓梯板厚設(shè)為零，這樣是為了了方便導(dǎo)荷載，荷載布置完，就可以進(jìn)行樓層的組裝了，完成建筑物的豎向布置，把之前定義好的結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層和荷載標(biāo)準(zhǔn)層進(jìn)行布置，輸入層高連接成整體結(jié)構(gòu)。然后完善結(jié)構(gòu)的樓面布置信息。包括樓板開洞，設(shè)懸挑梁等。到這里，建筑模型玉荷載輸入就基本完成了。接下來的就是進(jìn)行結(jié)構(gòu)平面圖的梁板配筋。畢業(yè)實(shí)習(xí)日記2公司最近搬到了珠江新城，上班再也不需要大老遠(yuǎn)跑到大學(xué)城那邊去了。雖然這個很好，但是也有不好的一面，比如說，之前在大學(xué)城廣工學(xué)校里還可以去教師飯?zhí)贸燥?，價格優(yōu)惠也很好吃，而且大學(xué)城那邊空氣非常好，交通也不堵，雖然距離學(xué)校遠(yuǎn)了點(diǎn)?，F(xiàn)在搬到珠江新城這邊，路是近了許多，但是交通非常擁堵，空氣也不好，飯價又貴，估計(jì)過段時間還得自己帶飯了，非常不喜歡帶飯，因?yàn)轱執(zhí)玫牟擞袝r是隔夜的，打過去當(dāng)時吃掉還可以，但是等到中午再吃的話就有點(diǎn)變味了，很難下咽。唉，真的很不容易，剛出來工作不好找，找到實(shí)習(xí)單位的又有各種各樣的問題，工資沒多少，還要交通費(fèi)，伙食費(fèi)，住宿費(fèi)，連養(yǎng)活自己都是件非常不容易的事。但是估計(jì)這是每個靠自己的大學(xué)生必經(jīng)的經(jīng)歷吧，沒有辦法去改變，只有讓自己比別人更努力，更用心，更能吃苦，才能更快改變現(xiàn)狀。改變未來。每當(dāng)工作中遇到委屈，遇到困難時，沒有人可以依靠，只有自己暗自打氣，鼓勵自己，并且努力排解自畢業(yè)實(shí)習(xí)日記3因?yàn)橥踅?jīng)理這次講座就是讓我們了解人力資源的理論，