【正文】 第一篇：模擬試卷一模擬試卷一，寫詞語。tu?tiēwǔrǔp236。j236。ngp225。ihu225。iji?ox237。ng()()()()(),(p232。n pēn)香涕(t236。d236。)淚荊(jīnjīng)條藐(mi?om?o)參差(chācī)不齊等量(li224。ngli225。ng)齊觀三．分析下列多義詞的詞義，把序號(hào)填在括號(hào)里。1．。(1)這是一道奇異的火光。（）（2）奇花異草（）（3）異口同聲（）2．青春 （1）青春作伴好還鄉(xiāng)。（）（2）把青春獻(xiàn)給祖國。（）（3）工廠恢復(fù)了青春。（）四．填空。1．（）誰持彩練當(dāng)空舞。,松子忽隨棋子落。(),(),(),(),.是陸游臨終時(shí)的作品.()2.的作者是列夫托爾斯泰.(),轉(zhuǎn)眼間也將赤裸裸的回去罷?這是發(fā)人深思的語句.()4.是杜甫生平第一首快詩.()5.“鼎”按音序查字法查字母D，部首是“目”。（）六．按要求改寫句子。1． 那個(gè)人說：“我寧可相信尺碼也不相信自己的腳?！备某赊D(zhuǎn)述句______________________2． 滿山的荊棘掛破了我的衣服。改成把字句:_______________________________________3． 殘暴的敵人秘密的殺害了我們黨的領(lǐng)導(dǎo)人李大釗?？s句___________________________4． 這是臧克家的詩句。改成反問句：_____________________________________________5． 他說話的聲音太小。改成比喻句：_____________________________________________七．在原句上改病句。1． 這篇童話對(duì)我很感興趣2。這種不愛護(hù)公物是可恥的。3。望著獲獎(jiǎng)證書心里有說不出的高興。4。我們要靈活運(yùn)用和理解學(xué)過的知識(shí)。八．閱讀。詹天佑不怕困難，也不怕嘲笑，毅然接受了任務(wù)，馬上開始勘測(cè)線路。哪里要開山哪里要架橋哪里要把陡坡鏟平，哪里要把彎度改小，都要經(jīng)過勘測(cè)，進(jìn)行（）計(jì)算。詹天佑經(jīng)常勉勵(lì)工作人員說 我們的工作首先要（）不能有一點(diǎn)馬虎 大概 差不多 這類說法不應(yīng)該出自工作人員之口 他親自帶著學(xué)生和工人，扛著標(biāo)桿，背著經(jīng)緯儀。塞外常?？耧L(fēng)怒號(hào)，黃沙滿天，一不小心就有墜入深谷的危險(xiǎn)。不管條件怎樣惡劣，始終堅(jiān)持在野外工作?！?.……遇到困難,他總是想這是中國自己修的一條的鐵路一定要把它修好,否則,()惹外國人譏笑,(),(給遠(yuǎn)方親人寫一封信告訴他們你對(duì)母校的建議,)第二篇：模擬試卷(一)“按客戶訂單組織貨源”相關(guān)知識(shí)測(cè)試（A卷）一、填空題（20分，每空1分）“按客戶訂單組織貨源”工作的前提是把消費(fèi)者的真實(shí)需求。在“按客戶訂單組織貨源”工作中，要認(rèn)真研究的“三個(gè)關(guān)鍵因素”是 品牌、市場(chǎng)和客戶。卷煙需求預(yù)測(cè)的三個(gè)層次是指市場(chǎng)部門的預(yù)測(cè)分三個(gè)層次進(jìn)行，客戶經(jīng)理做基礎(chǔ)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)以理在客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上做匯總分析，營銷部經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理的預(yù)測(cè)做綜合平衡。預(yù)測(cè)內(nèi)容包括時(shí)間序列、客戶序列和內(nèi)容序列。合理定量針對(duì)兩個(gè)方面，一是針對(duì)卷煙大戶，制定專門的貨源供應(yīng)政策。二是針對(duì)緊俏品牌，科學(xué)確定合理供應(yīng)比例。品牌生命周期管理包括導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期四個(gè)階段。何澤華副局長在談到正確認(rèn)識(shí)客戶的地位和作用的時(shí)候，要求把零售戶買不到、賣不出、不賺錢、不滿意都要作為我們的責(zé)任來對(duì)待。二、簡述題（40分，每題4分）煙草行業(yè)培育“兩個(gè)10多個(gè)”的目標(biāo)是什么？答：在堅(jiān)持專賣制度的前提下，營造一個(gè)市場(chǎng)體系完善、市場(chǎng)主體充滿活力、市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮作用、企業(yè)之間公平競(jìng)爭(zhēng)、宏觀調(diào)控科學(xué)有效，有利于優(yōu)勢(shì)企業(yè)和優(yōu)勢(shì)品牌做大做強(qiáng)，統(tǒng)一開放、競(jìng)爭(zhēng)有序、和諧共贏的環(huán)境?！鞍纯蛻粲唵谓M織貨源”與傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營模式在模式特點(diǎn)上有何區(qū)別？答：“按照客戶訂單組織貨源”的模式特點(diǎn)是自下而上、由外到內(nèi)，你需我供，客戶導(dǎo)向；傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)營模式的模式特點(diǎn)是由上而下、由內(nèi)到外，我供你銷，以我為主。零售客戶的經(jīng)營業(yè)態(tài)分為哪幾類？答：根據(jù)《國家煙草專賣局關(guān)于印發(fā)〈煙草零售業(yè)態(tài)分類標(biāo)準(zhǔn)的通知〉（國煙法[2005]845號(hào)），零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)分為7類，分別是：食雜店、便利店、超市、商場(chǎng)、煙酒商店、娛樂服務(wù)類、其他類在“按客戶訂單組織貨源”工作中，卷煙交易的十六字方針是什么？答：姜局長在視察深圳時(shí)指出，要在維持現(xiàn)有卷煙計(jì)劃體制的前提下，實(shí)行“放開銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”的卷煙交易十六字方針?！皟蓚€(gè)十多個(gè)”指的是什么？答：是指10多個(gè)重點(diǎn)骨干企業(yè)和10多個(gè)重點(diǎn)骨干品牌。卷煙需求預(yù)測(cè)有哪幾個(gè)基本要素？答：（1）預(yù)測(cè)主體。（2）預(yù)測(cè)目標(biāo)。3）預(yù)測(cè)內(nèi)容。4）預(yù)測(cè)周期。卷煙需求預(yù)測(cè)的主體是誰？答：卷煙需求預(yù)測(cè)以市場(chǎng)營銷人員為預(yù)測(cè)主體，包括客戶經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理和營銷部經(jīng)理，做主要預(yù)測(cè)；品牌經(jīng)理、訂單部負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計(jì)人員做輔助預(yù)測(cè)。什么是存銷比？答：存銷比是庫存量與銷售量之比，反映了卷煙產(chǎn)品當(dāng)前庫存的可供銷售的時(shí)間。品牌管理的內(nèi)容包括哪幾個(gè)方面？答：品類管理、品牌生命周期管理、品牌引進(jìn)和退出、新品上市、品牌維護(hù)。如何把握量、價(jià)、檔、存之間的關(guān)系？答：要通過調(diào)節(jié)供求來穩(wěn)定價(jià)格，根據(jù)價(jià)格來調(diào)控社會(huì)庫存，根據(jù)庫存來調(diào)整采購計(jì)劃，將需求、采購和銷售有機(jī)地銜接起來，實(shí)現(xiàn)卷煙供應(yīng)鏈的整體聯(lián)動(dòng)。三、問答題（40分，每題8分）什么是“按客戶訂單組織貨源”？答：“按客戶訂單組織貨源”是煙草行業(yè)在專賣制度前提下發(fā)揮市場(chǎng)機(jī)制作用的有效途徑和實(shí)現(xiàn)形式。具體操作上，由煙草公司向卷煙零售客戶提供可供卷煙品牌目錄，讓零售客戶自主選擇品牌、提報(bào)需求，煙草公司以此為參考，結(jié)合消費(fèi)需求、貨源狀況、市場(chǎng)環(huán)境、歷史數(shù)據(jù)等因素，經(jīng)分析權(quán)衡后，形成預(yù)測(cè)訂單，待統(tǒng)計(jì)匯總后，向煙