【正文】 第一篇：招商部工作總結(jié)招商部工作總結(jié)今年是上海推進“創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展”的關(guān)鍵一年，在工業(yè)區(qū)黨工委、管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)以及兄弟部門的大力協(xié)助下，招商部全體人員秉承“引領(lǐng)綠色智造，實現(xiàn)產(chǎn)城融合”的園區(qū)使命，堅定不移地實施“三大轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略目標。順應(yīng)各種國內(nèi)經(jīng)貿(mào)發(fā)展新趨勢，我們精誠團結(jié)，迎難而上，抓住工業(yè)區(qū)發(fā)展東西兩翼的戰(zhàn)略機遇，圓滿完成了全年招商引資目標任務(wù)?，F(xiàn)將本部門今年工作情況及明年計劃匯報如下：一、招商引資基本數(shù)據(jù) 截止至11月22日： 外資方面： 到位資金：1億美元 合同外資： 新辦項目22個，增資項目25個其中，新辦或追加總投資1000萬美元以上項目6個。新增500強投資項目3個(阿爾斯通、豐田工業(yè)、贏創(chuàng))。新增地區(qū)總部4家(投資性總部：山崎馬扎克，管理性總部：豐田工業(yè)、金寶湯、贏創(chuàng))。新引進外資批租項目的平均投資密度(注冊資本)為80萬美元/畝。內(nèi)資方面：，，(預(yù)計年底前可基本完成22億內(nèi)資注冊指標)。外資和內(nèi)資共出讓土地124畝。二、今年招商引資的主要特點集聚總部經(jīng)濟招商卓顯成效近些年，我們聚焦總部經(jīng)濟，宣傳新規(guī)劃、新政策、資源傾斜等一系列措施開始呈現(xiàn)成效。今年的22個外資項目中，有4家為新設(shè)地區(qū)總部(馬扎克公司、金寶湯，豐田工業(yè)，贏創(chuàng))。與此同時，已落戶的地區(qū)總部也在不斷發(fā)展壯大、如索爾維上半年增資3522萬美元。馬扎克在2月成立投資性地區(qū)總部后10月增資5150萬美元。佛吉亞地區(qū)總部已于今年3月底如期遷入新址。電裝總部上海分公司也計劃于12月底竣工并遷入正式運營。另有在談的臼井、德樂、西卡滲耐、鷹格等項目有望在現(xiàn)有制造業(yè)經(jīng)營模式向總部經(jīng)濟發(fā)展，升級成立地區(qū)總部。制造業(yè)引資回落服務(wù)業(yè)持續(xù)發(fā)展受限于工業(yè)區(qū)內(nèi)環(huán)保政策、土地資源等制約，外部經(jīng)濟仍處于下行通道中，制造業(yè)項目受到廠房緊缺，成本上升等條件的限制，投資方開始青睞于在上海周邊的地區(qū)投資建廠。今年工業(yè)區(qū)內(nèi)外資制造業(yè)新設(shè)項目僅占全部新設(shè)項目的10%(2家)，其余均為服務(wù)商貿(mào)類企業(yè)。內(nèi)資實體型項目穩(wěn)步提升內(nèi)資招商轉(zhuǎn)變長久以來“規(guī)模需求越大效益成績越好”理念，將招商重點放在少占用土地或不占用土地的銷售研發(fā)總目項目。如已經(jīng)在XX區(qū)取得土地的正帆科技，已經(jīng)簽約準備在XX區(qū)拿地的友友電氣研發(fā)及銷售中心、瀘州老窖銷售總部(莘泉)，沃施園藝銷售總部。這些項目均占地面積小，銷售及稅收高。三、全年基本工作情況(一)聚焦宣傳總部經(jīng)濟，力促企業(yè)總部項目近2年來，已成功吸引華電ge合資航改型燃氣輪機制造基地項目、法國佛吉亞中國區(qū)總部及亞太研發(fā)中心、法國波士膠中國區(qū)總部及亞太研發(fā)中心、日本電裝中國技術(shù)中心及華東銷售中心、德國福伊特驅(qū)動系統(tǒng)中國總部等眾多投資規(guī)模大、產(chǎn)業(yè)能級高、輻射效應(yīng)強的重量級項目。且由于土地政策收緊且調(diào)整大，工業(yè)區(qū)利用區(qū)域優(yōu)勢和政策升級，積極鼓勵和支持落戶企業(yè)利用存量空間成立地區(qū)總部，在不利用資源或少利用資源的情況下，快速提升落戶企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的投資規(guī)模，今年成功地發(fā)展了山崎馬扎克投資性地區(qū)總部，豐田工貿(mào)升級為管理性地區(qū)總部，讓企業(yè)發(fā)展與園區(qū)發(fā)展形成良性互動，共贏共榮。(二)狠抓簽約項目落地，構(gòu)筑綜合性園區(qū)在著力打造XX區(qū)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)集聚區(qū)和東翼30萬㎡后工業(yè)智慧走廊的方針下，我們積極與區(qū)相關(guān)職能部門溝通，狠抓簽約項目落地，截止目前，已經(jīng)輔助法液空、蓋米、正帆、至正、贊南等5個土地批租項目已完成產(chǎn)業(yè)認定“三委兩局”評審，并取簽署土地出讓合同，年底前，預(yù)計山崎馬扎克、奧華、威文、友友、友森等5個項目可完成土地批租項目產(chǎn)業(yè)認定。并組織XX區(qū)簽約項目及XX區(qū)地塊周邊相關(guān)項目與華電、環(huán)保等人員多次會談，集中宣講工業(yè)區(qū)的低碳環(huán)保等政策，為工業(yè)區(qū)各類公建配套設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)提供數(shù)據(jù)支撐。積極介入這些項目的設(shè)計和籌建環(huán)節(jié)，推進三聯(lián)供配套的實施，改善園區(qū)功能性配套，加快園區(qū)城市化建設(shè)，確保工業(yè)區(qū)的低碳環(huán)保戰(zhàn)略順利實施。(三)利用存量資源，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標近年來工業(yè)區(qū)物理空間制約了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，園區(qū)內(nèi)土地開發(fā)接近飽和，因此“東西兩翼”的升級改造成為實現(xiàn)轉(zhuǎn)型目標的亮點和載體。主要的做法是實施調(diào)布局、調(diào)結(jié)構(gòu)、調(diào)整二三產(chǎn)業(yè)比重是主要實施方法。在此新的發(fā)展思路引導(dǎo)下，園區(qū)回購?fù)恋匾M優(yōu)質(zhì)項目，實現(xiàn)“騰龍換鳥，筑巢引鳳”舉措。例如盤活磐石公司閑置廠房土地33畝，轉(zhuǎn)讓給成長性良好的大金空調(diào)公司，用于其研發(fā)辦公的用地需求，保障了大金公司今年20%的稅收增長。今年，工業(yè)區(qū)通過多次協(xié)商努力，說服海星物資與原有租戶解約，將廠房租賃給稅收貢獻良好的安費諾，整合了安費諾原租借在顓橋部分的業(yè)務(wù)，海星物資也擁有了穩(wěn)定的租戶。此外工業(yè)區(qū)擬利用中航光電子的存量土地對物流園區(qū)進行擴園，并可滿足納稅大戶雅詩蘭黛的擴建需求。介入固安捷廠房轉(zhuǎn)讓的談判，力促園區(qū)內(nèi)發(fā)展空間受限的鷹革公司受讓，以保證其今后的發(fā)展空間。澳西奴廠房因公司結(jié)構(gòu)調(diào)整即將空置，工業(yè)區(qū)立即將該信息介紹給正在將尋找場地的波士膠公司，希望以此留住優(yōu)質(zhì)企業(yè)長期發(fā)展。方多公司因生產(chǎn)成本等因素影響決定將工廠搬遷至上海以外的地區(qū)發(fā)展，工業(yè)區(qū)積極與企業(yè)溝通，最后促成將該廠房轉(zhuǎn)讓給建設(shè)銀行XX市分行，提升了園區(qū)的更便捷穩(wěn)定的配套資源。(四)內(nèi)外資并舉，強力引資高新技術(shù)型制造業(yè)工業(yè)區(qū)的轉(zhuǎn)型，除大力推進生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)外，堅持引進高端制造業(yè)，吸引行業(yè)內(nèi)國際知名的高新技術(shù)制造業(yè)亦始終是工業(yè)區(qū)發(fā)展之本。只有穩(wěn)固的制造業(yè)作為發(fā)展的依托，才能走持續(xù)化發(fā)展，結(jié)合服務(wù)業(yè)促進園區(qū)產(chǎn)業(yè)集群和綜合效益的提升。隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢的穩(wěn)步發(fā)展，一大批內(nèi)資制造業(yè)也迅速崛起，其中不乏成長性良好的高新技術(shù)制造業(yè)，如今年在XX區(qū)取得土地的正帆科技，該公司利用自身良好的資質(zhì)，吸收了部分外資的注股，擬建造生產(chǎn)研發(fā)為主的廠房及辦公樓，用地少產(chǎn)出高，為工業(yè)區(qū)內(nèi)資項目樹立了標桿。此外，工業(yè)區(qū)正在與世界著名的飛機制造商龐巴迪公司進行洽談，擬在XX區(qū)批租土地，建造支線飛機航材保障中心，利用園區(qū)便利的交通優(yōu)勢，為虹橋、浦東國際機場的飛機提高售后保障，也為長三角地區(qū)的相關(guān)支線飛機提供服務(wù)，預(yù)計建成后每年可納稅人民幣8億元以上。此外，工業(yè)區(qū)內(nèi)現(xiàn)成的招商載體如商務(wù)辦公樓和標準廠房資源短缺，招商引資在這方面非常缺乏競爭力。種種不利因素，我們都努力克服，迎難而上，緊緊跟蹤在談的項目爭取有所突破。(五)加強培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變理念提升執(zhí)行力，促進集體招商能力一是加強項目統(tǒng)計分析，建立一系列制度、措施，確保招商引資工作有條不紊地有序進行。我們執(zhí)行周例會、系列月報包括在談及在建項目表、產(chǎn)業(yè)化項目土地取得進程表、新批外資項目表、內(nèi)外資引資數(shù)據(jù)到位情況等更新、招商數(shù)據(jù)庫建立等等。二是大力開展招商宣傳，年內(nèi)我們更新工業(yè)區(qū)宣傳手冊，工業(yè)區(qū)地圖、工業(yè)區(qū)介紹ppt，并將基建報批、注冊登記等企業(yè)簽約至正式入駐運營前所經(jīng)歷的手續(xù)和所需資料等電子化，菜單式地發(fā)給客戶。三是加強招商人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過參加區(qū)各條線如科委、稅務(wù)、海關(guān)等專題講座和培訓(xùn)以及外請專家專題培訓(xùn)等多種方式，培訓(xùn)招商人員更新專業(yè)知識，增強招商技巧，提高招商水平，努力打造“學(xué)習(xí)成長型團隊、開拓務(wù)實型團隊、和諧合作型團隊”。四是加強與各中介機構(gòu)的聯(lián)系，儲備項目源，為明后年的招商引資做好鋪墊。(六)辦證服務(wù)協(xié)調(diào)通過軟實力的不斷提升，提高工業(yè)區(qū)的招商服務(wù)水平，為企業(yè)新設(shè)落戶、遷移、變更等事項掃清障礙，提高效率。減少行政效能因素對企業(yè)的不利影響，真正幫企業(yè)走出困境，讓企業(yè)能夠?qū)Ｐ闹铝τ谄髽I(yè)經(jīng)營上。例如在豐田工業(yè)管理(中國)有限公司由貿(mào)易公司升級為地區(qū)總部問題上，對于有些無法避免的辦理業(yè)務(wù)過程中的反復(fù)跑職能部門的問題，做到自己多跑跑，事先打通辦事路徑，讓企業(yè)只跑關(guān)鍵的一次，來減少企業(yè)辦理時往返次數(shù)，從而讓企業(yè)覺得工業(yè)區(qū)的投資環(huán)境優(yōu)于別的地方。711所在高新企業(yè)復(fù)評認定上遇到因軍品問題稅務(wù)局無法順利出具銷售額認定證明問題的協(xié)調(diào)，我們主動站在企業(yè)困難的角度思考問題，把企業(yè)困難當(dāng)成自己的困難，在上級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，通過與區(qū)稅務(wù)局有關(guān)科室協(xié)調(diào)商量，最終幫助企業(yè)解決了問題。事物總在進步發(fā)展，企業(yè)會不斷投資新的領(lǐng)域，而這對于企業(yè)、相關(guān)職能部門以及我們招商部可能都是新課題，企業(yè)憑借一己之力肯定是無法全面將政策了解清楚。招商部利用作為企業(yè)和職能部門之間的橋梁優(yōu)勢，將需求和政策不斷傳遞和揉合，最終可以實現(xiàn)企業(yè)想法和職能部門具體審批操作細節(jié)相一致的有機結(jié)合，搭建出通暢的辦事渠道。例如企業(yè)在電子商務(wù)經(jīng)營范圍、網(wǎng)絡(luò)食品銷售以及開票問題、網(wǎng)絡(luò)涉及食品問題的食品流通許可證等等問題都是一些比較新的情況，我們也都加以研究探討。四、2014年工作計劃積極應(yīng)對自貿(mào)區(qū)挑戰(zhàn)，繼續(xù)做好總部經(jīng)濟宣傳工作隨著上海自貿(mào)區(qū)9月正式掛牌成立，區(qū)內(nèi)的金融開放、為跨國地區(qū)總部提供了各項便利舉措。自貿(mào)區(qū)的成立也對工業(yè)區(qū)的總部經(jīng)濟招商工作產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊憽Ｒ恍┰谡劦目偛拷?jīng)濟項目延遲了決策時間，駐足觀望，對比自貿(mào)區(qū)即將出臺的細則和優(yōu)惠政策。對此，我們將積極應(yīng)對，一邊仔細研究接下來出臺的有關(guān)自貿(mào)區(qū)的實施細則，做好準備。一邊轉(zhuǎn)變自身的職能，優(yōu)化行政理念，提高服務(wù)意識，創(chuàng)造良好發(fā)展環(huán)境，為企業(yè)提供有工業(yè)區(qū)特色的一站式服務(wù)平臺。明年，我們將目標重點放在發(fā)展有條件成立總部的落戶企業(yè)上，例如具備成立投資性總部的西卡滲耐公司，因其大部分管理人員和主要生產(chǎn)都在外地，對于在上海成立總部問題存在今后運營是否能順暢的問題。臼井公司總部始終在成立投資性地區(qū)總部還是管理性地區(qū)總部問題上猶豫未決，德樂公司實際已在運行管理性地區(qū)總部的大部分業(yè)務(wù)，但不清楚總部政策，未能實質(zhì)成立總部公司等等。我們將對這些項目定時走訪，積極宣傳總部政策的優(yōu)惠，對于企業(yè)成立總部較為關(guān)注的財務(wù)問題，成本問題，人力資源配置問題，政策兌現(xiàn)等問題，組織已成立總部的企業(yè)和有意向成立總部的企業(yè)進行企業(yè)家會談，交流成功的經(jīng)驗，抓住“轉(zhuǎn)型發(fā)展”形勢下的契機全力推進招商引資工作。另外，我們也繼續(xù)與重要中介結(jié)構(gòu)定期拜訪，積聚信息資源，構(gòu)筑良好的招商網(wǎng)絡(luò)體系，為后續(xù)的引資工作打好基礎(chǔ)。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，支持重點企業(yè)做大做強我們將繼續(xù)積極鼓勵和支持落戶企業(yè)利用存量空間發(fā)展，在不用資源或少用資源的情況下，快速提升落戶企業(yè)在園區(qū)內(nèi)的投資規(guī)模： 一方面，利用現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，做大做強目前已有的五大重點產(chǎn)業(yè)，加強產(chǎn)業(yè)鏈招商力度，有限的土地及廠房資源向這些產(chǎn)業(yè)的投資項目傾斜。與商會一起對落戶企業(yè)進行聯(lián)系和拜訪，了解落戶企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，在廠房平面資源有限的情況下，鼓勵企業(yè)申請?zhí)岣呷莘e率，向空間要資源。利用今年成功提高土地的容積率的水為裳公司的實例進行正面宣傳，鼓勵更多的企業(yè)有效利用現(xiàn)有的廠房資源。另一方面，依托工業(yè)區(qū)正在建設(shè)的XX區(qū)低碳區(qū)和東翼商務(wù)區(qū)這兩個新載體，優(yōu)化園區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，積極爭取引進行業(yè)內(nèi)的國際知名企業(yè)和龍頭企業(yè)，與商會合作，摸底將生產(chǎn)和貿(mào)易公司分開注冊的落戶企業(yè)，鼓勵企業(yè)整合貿(mào)易公司，與工業(yè)區(qū)一起打造城市化工業(yè)園區(qū)，走持續(xù)化發(fā)展道路。例如東芝機械公司，在外高橋有一家貿(mào)易公司，經(jīng)過工業(yè)區(qū)多年的溝通宣傳，其總部已經(jīng)有明確意向?qū)①Q(mào)易公司注冊地遷入現(xiàn)有的工廠，整合資源節(jié)約成本。確保簽約項目落地，打造自有經(jīng)營性物業(yè)工業(yè)區(qū)經(jīng)過近17年的發(fā)展，經(jīng)濟增長迅速，目前僅剩2700余畝土地，園區(qū)土地開發(fā)接近飽和。明年已簽約準備取得土地的項目包括藍怡、柏中、莘工、威文、電氣硝子等18個項目，其中12個項目的用地在XX區(qū)規(guī)劃用地內(nèi)。在園區(qū)轉(zhuǎn)型發(fā)展的過程中，我們發(fā)現(xiàn)適應(yīng)生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)項目入駐的商務(wù)辦公樓緊缺，對此，我們打造自有經(jīng)營物業(yè)，如明年將在XX區(qū)拿地建設(shè)的工業(yè)區(qū)持股自有物業(yè)商檢中心大樓、莘工科技，㎡商務(wù)樓宇。我們將與三委兩局各部門密切配合，了解時事政策變化，跨前一步，主動服務(wù)，協(xié)助簽約項目早日獲取土地、開工建設(shè)。加強與各平臺公司部門的合作，升級管理模式近幾年工業(yè)區(qū)通過轉(zhuǎn)型發(fā)展的不斷摸索與調(diào)整，漸漸形成了“六加一”式的平臺管理和服務(wù)。工業(yè)區(qū)招商部全面負責(zé)園區(qū)的招商引資工作，包括統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)配各類廠房土地資源，招商政策制定、任務(wù)分配、重點重大項目洽談等。招商部三個科室對應(yīng)相關(guān)平臺公司，明確各平臺公司的招商服務(wù)定位，利用招商部的統(tǒng)籌優(yōu)勢，對項目精細化管理和執(zhí)行，加強與各平臺公司的合作，做到無縫銜接，保障項目安心，快捷、無障礙落地。著力新項目的跟蹤和挖掘，做好項目儲備工作對一些在談的重大項目，如電氣集團、伊斯卡銷售、雅詩蘭黛擴園，龐巴迪航材保障中心、商檢中心等項目要主動出擊，積極跟進，進一步摸清影響項目實施的主要原因，有針對性地組織攻關(guān)，力爭將在談項目轉(zhuǎn)變?yōu)楹灱s項目，簽約項目轉(zhuǎn)為落地項目，確保完成明年的招商引資任務(wù)。第二篇：2014招商部工作總結(jié)[2014]凱邦地產(chǎn)招商部工作總結(jié)匯報人：招商部 袁園于2014年8月份來凱邦地產(chǎn)入職，熟悉了兩江城項目后并接手了招商部的工作，在甘總、江總、徐總的分別帶領(lǐng)下，將招商部門的工作有序的開展了起來，總結(jié)這幾個月的工作，有辛勤的勞動但也有不足的地方，以下是對近期工作的總體回顧，望對來年工作起到提示的作用：一、8月份以來主要做的工作：與招商代理公司的銜接：先后與鑒正偉業(yè)及海基策劃進行對接，鑒于“鑒正偉業(yè)”在工作過程中的怠慢后暫延緩了合作并與“海基策劃”公司對接，進行了對“”的整體規(guī)劃和業(yè)態(tài)定位，在領(lǐng)導(dǎo)的指示并批準下最終確定了整體租售結(jié)合的方案；與總工辦、設(shè)計院的對接：因為商業(yè)部分的建筑設(shè)計標準需與總工辦及設(shè)計院反復(fù)對接，先后通過會議和面談等形式確定了商業(yè)部分的建筑設(shè)計要求，并對酒店、幼兒園、主商以及銷售部分的商業(yè)分別提出了不同的要求，現(xiàn)正等待設(shè)計院出具完整的施工圖紙；確定了幾家主力店：通過酒店管理公司的評標會確定了2號樓自營酒店的管理方由法國歐韻酒店集團管理公司承擔(dān)，并簽訂了前期顧問及后期管理合同；通過與珠海大地幼兒園的對接，完成了合作的初步意向，現(xiàn)處于修改合同細節(jié)階段，爭取在2015年1月份完成租賃合同的簽訂；通過華大影院的介紹，9月份接待了重慶電影集團一行，并達成了合作意向，但是由于國企速度較慢以及國企年底清算工作較為忙碌，現(xiàn)在跟進的結(jié)果是爭取在1月份再通過反復(fù)跟進，爭取在年前簽訂意向書或是租賃合同；招商部門的組建：本部門人員前期僅由胡勇（招商部主管）以及我組成，幾個月的時間里完成了人員的招聘，增加了招商顧問黃杰以及內(nèi)勤人員肖春蓉，隨著招商工