市場(chǎng)專員職責(zé)5篇模版(已修改)
2024-11-04 22:46 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：市場(chǎng)專員 職責(zé)要成為一名優(yōu)秀的市場(chǎng)拓展專員應(yīng)該做什么、怎么做？：①市場(chǎng)調(diào)研：地域情況、人口分布、經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)水平、收入水平、消費(fèi)水平、消費(fèi)特性、行業(yè)業(yè)態(tài)、核心商圈、競(jìng)品動(dòng)態(tài)、潛在經(jīng)銷商信息。充分的市場(chǎng)調(diào)研能幫助你更加全面的認(rèn)識(shí)和了解市場(chǎng)，并能根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研信息對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行客觀的分析，并以此作為今后市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)決策的依據(jù)。②市場(chǎng)分析：市場(chǎng)可行性分析：分析我公司品牌進(jìn)入該是市場(chǎng)的必要性、可進(jìn)入性和可發(fā)展性。確定進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)、時(shí)間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)置；確定最佳的產(chǎn)品和價(jià)格組合；２、擬訂市場(chǎng)拓展的順序和規(guī)劃：消費(fèi)者分析：通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的分析確定該市場(chǎng)公司品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體。對(duì)其分布情況、職業(yè)特征、收入水平、消費(fèi)水平、購(gòu)買習(xí)慣、出行習(xí)慣、信息獲取途徑（收視、閱讀、收聽(tīng)）以及審美觀、好惡等進(jìn)行分析。行業(yè)業(yè)態(tài)分析：分析同行業(yè)的分布情況、經(jīng)營(yíng)情況、發(fā)展情況、行業(yè)慣例、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)成本。競(jìng)品分析：根據(jù)公司品牌特性、價(jià)格、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式確定當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌。隨時(shí)了解和關(guān)注競(jìng)品的發(fā)展情況、經(jīng)營(yíng)情況、市場(chǎng)動(dòng)向，以此分析競(jìng)品的現(xiàn)有狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行及時(shí)的應(yīng)對(duì)。：①區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)的全覆蓋為目標(biāo)，進(jìn)行經(jīng)銷商選擇，確立經(jīng)銷商數(shù)量和經(jīng)銷區(qū)域，進(jìn)行合理的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃。②終端零售網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃：以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)有效覆蓋為目標(biāo)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際情況對(duì)終端分布、終端位置、終端形式（形象店、專賣店、專廳、專柜）進(jìn)行整體規(guī)劃。、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)：根據(jù)市場(chǎng)規(guī)劃目標(biāo)、公司的規(guī)范要求和市場(chǎng)的客觀情況進(jìn)行經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)、終端零售網(wǎng)絡(luò)的拓展和建設(shè)。應(yīng)注意：切不可因?yàn)闀r(shí)間或任務(wù)的壓力盲目選擇經(jīng)銷商和終端。因?yàn)橐粋€(gè)經(jīng)營(yíng)極差的經(jīng)銷商和終端對(duì)這個(gè)市場(chǎng)和品牌的損害是巨大的、長(zhǎng)期的和難以挽回的?。孩龠M(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)的品牌建設(shè)和運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，在品牌的不同成長(zhǎng)階段（導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期）配合公司媒體的宣傳攻勢(shì)擬訂區(qū)域市場(chǎng)的廣告投放計(jì)劃。②根據(jù)產(chǎn)品的不同庫(kù)存及季節(jié)，制訂終端推第二篇：市場(chǎng)專員職責(zé)市場(chǎng)專員的工作職責(zé) 在外企，市場(chǎng)部分為渠道部、品牌部、推廣部，其職位通常為市場(chǎng)代表、市場(chǎng)主任、渠道代表、渠道 主任、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)部經(jīng)理； 在國(guó)企，市場(chǎng)部分為品牌管理科、促銷市調(diào)科、策劃執(zhí)行科，市場(chǎng)專員設(shè)在銷售大區(qū)，職責(zé)為：協(xié)助大區(qū)經(jīng)理按公司要求，策劃本大區(qū)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。針對(duì)公司的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)，對(duì)辦事處主任、業(yè)務(wù)代表和事務(wù)代表進(jìn)行溝通、培訓(xùn)和指導(dǎo)。對(duì)公司要求的市場(chǎng)推廣主題活動(dòng)的開(kāi)展情況，對(duì)大區(qū)內(nèi)各辦事處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)和檢查。組織大區(qū)相關(guān)人員對(duì)各辦事處的
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