【正文】 第一篇：工商企業(yè)管理二、單選題某跨國公司與東道國有關(guān)方面簽訂合同，為東道國建設(shè)地鐵，試運(yùn)轉(zhuǎn)成功后，整個(gè)工程移交東道國經(jīng)營管理，這屬于合同安排中的（）。（）是商務(wù)談判雙方的核心利益與談判目的所在。談判開局階段的目的是，旨在（）。從不同的新產(chǎn)品類型來看，電話、電視機(jī)、飛機(jī)等產(chǎn)品第一次出現(xiàn)時(shí)都屬于（）。當(dāng)市場上的顧客需求一直都缺乏新產(chǎn)品來滿足，或者是顧客對現(xiàn)有的產(chǎn)品出現(xiàn)不滿意，此時(shí)，企業(yè)就應(yīng)設(shè)法開發(fā)新產(chǎn)品來爭取顧客，這屬于從（）角度出發(fā)考慮開發(fā)新產(chǎn)品。如果企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)目繁多，產(chǎn)品高度專門化，產(chǎn)品之間完全沒有聯(lián)系，則企業(yè)可采用（）來配置銷售人員力量。制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)?shù)谝痪€負(fù)責(zé)者能以全公司的立場分析自己所屬區(qū)域，且預(yù)估值是在企業(yè)的許可范圍內(nèi)時(shí)可采用（）。（）階段是商務(wù)談判的核心階段。為了在預(yù)定地點(diǎn)獲得貨物的所有權(quán)所發(fā)生的成本是（）。企業(yè)對外直接投資，在兩個(gè)以上國家或地區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或子公司，在母公司統(tǒng)一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，從事生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等各項(xiàng)業(yè)務(wù)，這屬于跨國經(jīng)營的（）階段。1（）是指在同一地域內(nèi)，以改變物品存放狀態(tài)和空間位置為主要內(nèi)容和目的的活動(dòng)。1（）是指對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有需求，但尚未開始與企業(yè)進(jìn)行交易，需要企業(yè)花大力氣爭取的客戶。1在眾多的新產(chǎn)品創(chuàng)意來源中，（）是其主要來源。1（）是指在前后兩批貨物正常到達(dá)期之間，提供生產(chǎn)經(jīng)營需要的儲(chǔ)備。1跨國經(jīng)營最關(guān)鍵、最重要的特征是指企業(yè)（）。1（）創(chuàng)造了物品的空間效用，解決了物資在生產(chǎn)地點(diǎn)和需要地點(diǎn)之間的空間差異。1銷售管理的核心在于（），最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。1企業(yè)在國外投資設(shè)立銷售機(jī)構(gòu)，商品生產(chǎn)在國內(nèi)進(jìn)行，這屬于跨國經(jīng)營的（）階段。1（）是新產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中最重要、最基本的一部分，它直接決定產(chǎn)品的成敗。企業(yè)在國外投資辦廠，把一部分產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向國外，使生產(chǎn)和銷售一體化，這屬于跨國經(jīng)營的（）階段。二、多選題在新產(chǎn)品創(chuàng)意過程中，尋求合適的創(chuàng)意方式非常重要。一般可借用的創(chuàng)意方式有（）。商務(wù)談判人員的具體業(yè)務(wù)能力包括（）等?？鐕?jīng)營具有（）的特征?？鐕?jīng)營是（）發(fā)展的必然結(jié)果?？蛻敉对V處理要達(dá)到以下目的（）。、恢復(fù)信譽(yù)在供貨和進(jìn)貨時(shí)間比較穩(wěn)定的情況下，采購點(diǎn)取決于（）。非股權(quán)經(jīng)營包括（）等形式。物流與商流相比較的特點(diǎn)主要表現(xiàn)在（）。確定企業(yè)銷售人員規(guī)模常用的方法有（）?？蛻艄芾淼膬?nèi)容歸納起來主要有（）。三、判斷題企業(yè)在對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，授權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵是要給予銷售人員一定的工作權(quán)力?！?物品物質(zhì)實(shí)體的流動(dòng)，屬于物流范疇?！?新產(chǎn)品創(chuàng)意的外部來源包括推銷人員、研究人員、營銷人員等?！?按照物流的定義，不屬于經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的物質(zhì)實(shí)體流動(dòng)便不屬于物流范疇?！?客戶信用調(diào)查的內(nèi)容就是對客戶品格的調(diào)查。√ 科斯認(rèn)為，只要企業(yè)能在內(nèi)部組織交易并且費(fèi)用低于公開市場交易的成本，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施交易內(nèi)部化。√ 擁有所有權(quán)優(yōu)勢的企業(yè)，當(dāng)市場發(fā)展完善時(shí)，其內(nèi)部化動(dòng)機(jī)就會(huì)增強(qiáng)。√ 企業(yè)供應(yīng)物流的核心是庫存管理?！?訂購成本是指為了在預(yù)定地點(diǎn)獲得貨物的所有權(quán)而發(fā)生的成本?！?物流過程能把生產(chǎn)領(lǐng)域中創(chuàng)造的使用價(jià)值轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)的使用價(jià)值，所以，物流不僅創(chuàng)造價(jià)值，而且創(chuàng)造使用價(jià)值?！?商務(wù)談判的核心議題是（）。在新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式中，特別適合企業(yè)高層和中層對創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行管理的組織形式是（）。談判的基本手段就是（）。銷售物流服務(wù)的（）是指根據(jù)客戶訂單的要求、按照預(yù)定的提前期、安全地將訂貨送達(dá)客戶指定地方。促使中小企業(yè)在新產(chǎn)品開發(fā)方面上一個(gè)新臺(tái)階，縮小與大企業(yè)的差距，可以通過依靠企業(yè)外部組織的力量來彌補(bǔ)自身在人力資源和研究設(shè)施上的不足，這種新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式便是（）。（）是供應(yīng)物流的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。從不同的新產(chǎn)品類型來看，電話、電視機(jī)、飛機(jī)等產(chǎn)品第一次出現(xiàn)時(shí)都屬于（）。確定企業(yè)銷售人員隊(duì)伍的規(guī)模，采用（）更為實(shí)際與科學(xué)。（）是商務(wù)談判的基本原則。（）是確定客戶服務(wù)水平的決定因素。1在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，專業(yè)化程度較低，品種不穩(wěn)定的單件小批生產(chǎn)條件下，按（）組織生產(chǎn)物流比較適宜。1（）階段是商務(wù)談判的核心階段。1為了在預(yù)定地點(diǎn)獲得貨物的所有權(quán)所發(fā)生的成本是（）。1在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上采用或部分采用新技術(shù)、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品是（）。1（）創(chuàng)造了物品的空間效用，解決了物資在生產(chǎn)地點(diǎn)和需要地點(diǎn)之間的空間差異。1對于發(fā)展中國家企業(yè)如何能到發(fā)達(dá)國家經(jīng)營具有說服力的解釋和說明的理論是（）。1制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時(shí)可采用（）。1企業(yè)在國外投資辦廠，把一部分產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)向國外，使生產(chǎn)和銷售一體化，這屬于跨國經(jīng)營的（）階段。1（）是指與企業(yè)交易有較長的歷史，對企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有較深的了解，但同時(shí)還與其他企業(yè)有交易往來的企業(yè)。存貨占用資金應(yīng)計(jì)的利息屬于（）。二、多選題按照客戶忠誠度分類，可以將客戶分為（）。在新產(chǎn)品創(chuàng)意過程中，尋求合適的創(chuàng)意方式非常重要。一般可借用的創(chuàng)意方式有（）。根據(jù)國際生產(chǎn)折中理論，促成企業(yè)跨國經(jīng)營是（）綜合作用的結(jié)果?？鐕?jīng)營具有（）的特征?？蛻敉对V處理要達(dá)到以下目的（）。、恢復(fù)信譽(yù)股權(quán)經(jīng)營具有（）等方式。在供貨和進(jìn)貨時(shí)間比較穩(wěn)定的情況下，采購點(diǎn)取決于（）。確定企業(yè)銷售人員規(guī)模常用的方法有（）。根據(jù)跨國經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)情況的不同，可以將其組織結(jié)構(gòu)分為（）等形式?？鐕?jīng)營的理論主要有（）。三、判斷題企業(yè)對外直接投資進(jìn)行跨國經(jīng)營的充分必要條件是區(qū)位優(yōu)勢?！?客戶關(guān)系管理作為一種戰(zhàn)略，直接以提高利潤為目的?！?現(xiàn)代物流管理以整體最優(yōu)為第一目標(biāo)?！?商務(wù)談判的底線是可接受目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)往往意味著談判取得成功?！?合作經(jīng)營企業(yè)通常不具有東道國法人地位?！?客戶信用調(diào)查的內(nèi)容就是對客戶品格的調(diào)查?！?商流是指流通過程中商品使用權(quán)的轉(zhuǎn)移過程?！?科斯認(rèn)為，只要企業(yè)能在內(nèi)部組織交易并且費(fèi)用低于公開市場交易的成本，企業(yè)就應(yīng)該實(shí)施交易內(nèi)部化?！?企業(yè)供應(yīng)物流的核心是庫存管理?！?真正意義上的跨國經(jīng)營是指股權(quán)經(jīng)營?！?商務(wù)談判的核心議題是（）。應(yīng)用新原理、新技術(shù)、新材料和新結(jié)構(gòu)研制開發(fā)的，在市場上從未有過的產(chǎn)品稱為（）。當(dāng)跨國經(jīng)營公司規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品種類增多時(shí)，（）的管理體制比較適用。某跨國公司與東道國有關(guān)方面簽訂合同，為東道國建設(shè)地鐵，試運(yùn)轉(zhuǎn)成功后，整個(gè)工程移交東道國經(jīng)營管理，這屬于合同安排中的（）。談判的基本手段就是（）。在新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式中，（）結(jié)構(gòu)形式常常被中小企業(yè)所采用。（）是指在組織貨物運(yùn)輸過程中，越過流通倉庫或鐵路、交通中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，把貨物從產(chǎn)地或起運(yùn)地直接運(yùn)到銷售地或用戶。A.“四就直撥”運(yùn)輸從不同的新產(chǎn)品類型來看，電話、電視機(jī)、飛機(jī)等產(chǎn)品第一次出現(xiàn)時(shí)都屬于（）。在企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模不大，專業(yè)化程度較低，品種不穩(wěn)定的單件小批生產(chǎn)條件下，按（）組織生產(chǎn)物流比較適宜。某食品廠委托某一家在國外設(shè)立大賣場的公司代銷本企業(yè)的食品罐頭，這屬于產(chǎn)品出口貿(mào)易中的（）。1為了在預(yù)定地點(diǎn)獲得貨物的所有權(quán)所發(fā)生的成本是（）。1（）是指對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功能、造型、顏色、包裝等加以改進(jìn)，使其與老產(chǎn)品有較為顯著的差別。1在眾多的新產(chǎn)品創(chuàng)意來源中，（）是其主要來源。1（）幾乎包括了物流的所有職能，是物流的一個(gè)縮影或在某一范圍內(nèi)物流全部活動(dòng)的體現(xiàn)。1在正常情況下一般不動(dòng)用，以備不時(shí)之需所設(shè)置的庫存是（）。1（）是指在前后兩批貨物正常到達(dá)期之間，提供生產(chǎn)經(jīng)營需要的儲(chǔ)備。1（）創(chuàng)造了物品的空間效用，解決了物資在生產(chǎn)地點(diǎn)和需要地點(diǎn)之間的空間差異。1對于發(fā)展中國家企業(yè)如何能到發(fā)達(dá)國家經(jīng)營具有說服力的解釋和說明的理論是（）。1制定銷售計(jì)劃時(shí)，當(dāng)高層管理者對第一線了如指掌，而一線推銷員也信賴高層管理者時(shí)可采用（）。在談判成交階段，向需方提出“存貨不多，欲購從速”，這屬于（）策略。二、多選題按照客戶忠誠度分類，可以將客戶分為（）。從完整的角度來看，新產(chǎn)品概念是（）三者的統(tǒng)一。按照客戶的重要性分類，可以將客戶分為（）。商務(wù)談判人員的具體業(yè)務(wù)能力包括（）等。談判準(zhǔn)備階段包括（）等環(huán)節(jié)。商務(wù)談判的特征是（）。供應(yīng)物流系統(tǒng)的構(gòu)成包括（）。非股權(quán)經(jīng)營包括（）等形式?，F(xiàn)代物流管理的永恒主題是（）?？蛻艄芾淼膬?nèi)容歸納起來主要有（）。三、判斷題企業(yè)在對銷售人員進(jìn)行激勵(lì)時(shí)，授權(quán)激勵(lì)的關(guān)鍵是要給予銷售人員一定的工作權(quán)力。√ 一種產(chǎn)品創(chuàng)意可以引伸出多種不同的產(chǎn)品概念?！?企業(yè)新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要來源是企業(yè)營銷人員的創(chuàng)意。√ 合資經(jīng)營的本質(zhì)是一種非股權(quán)經(jīng)營方式?！?產(chǎn)品印象是企業(yè)本身希望提供給市場的一個(gè)可能產(chǎn)品的設(shè)想?！?談判雙方是平等互利的，結(jié)果也是均等的?！?經(jīng)濟(jì)利益是商務(wù)談判的核心議題。√ 許可證貿(mào)易轉(zhuǎn)讓的是無形資產(chǎn)的所有權(quán)。√ 訂購成本是指為了在預(yù)定地點(diǎn)獲得貨物的所有權(quán)而發(fā)生的成本。√ 換代產(chǎn)品只是進(jìn)行局部的革新，其制造技術(shù)或結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與原有產(chǎn)品相比沒有發(fā)生根本性的變化，基本上屬于同一代產(chǎn)品?！?一、單選題商務(wù)談判的核心議題是（）。在新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式中，特別適合企業(yè)高層和中層對創(chuàng)新活動(dòng)進(jìn)行管理的組織形式是（）。把勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到勞動(dòng)力富裕而價(jià)格低廉的國家或地區(qū)去，可以獲取低成本優(yōu)勢，這是跨國經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)的（）模式。談判開局階段的目的是，旨在（）。從不同的新產(chǎn)品類型來看，電熨斗加上蒸汽噴，電風(fēng)扇加上遙控開關(guān)等都屬于新產(chǎn)品研發(fā)過程中的（）。商務(wù)談判的主要評(píng)價(jià)指標(biāo)就是（）。從不同的新產(chǎn)品類型來看，電話、電視機(jī)、飛機(jī)等產(chǎn)品第一次出現(xiàn)時(shí)都屬于（）。在新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式中，（）尤其適合高科技企業(yè)采用。當(dāng)市場上的顧客需求一直都缺乏新產(chǎn)品來滿足，或者是顧客對現(xiàn)有的產(chǎn)品出現(xiàn)不滿意，此時(shí)，企業(yè)就應(yīng)設(shè)法開發(fā)新產(chǎn)品來爭取顧客，這屬于從（）角度出發(fā)考慮開發(fā)新產(chǎn)品。（）是指跨國公司與東道國有關(guān)方面簽訂合同，由跨國公司為東道國建造一個(gè)完整的項(xiàng)目或工廠體系，并承擔(dān)全部的建設(shè)內(nèi)容，試車成功后整個(gè)工程或工廠體系移交東道國管理。1（）是指對老產(chǎn)品的性能、結(jié)構(gòu)、功能、造型、顏色、包裝等加以改進(jìn)，使