【正文】 第一篇：參加斗山工程機械銷售技能大賽心得在路上參加銷售技能比武大賽心得 有幸參加了斗山工程機械（中國）有限公司銷售技能大賽北京分賽，從中感到自己在知識、技能和經(jīng)驗方面與其他參賽人員之間有很大的差距，同時，通過這次比賽學(xué)習(xí)到了一定的銷售技能和方法，為今后銷售工作找到一個更加明確的方向，現(xiàn)將這次參賽心得總結(jié)如下：一、態(tài)度和細節(jié)，不拿自己的習(xí)慣想對手一般大小比賽之前，各個參賽單位的目標都是拿冠軍，然后選手做準備工作，誓為榮譽一搏，不留遺憾。但是只要是比賽，總要分出個一二三四來，那些曾經(jīng)多次走向前臺的參賽隊伍，大部分與冠軍擦肩而過。失利總結(jié)起來大概有三方面原因：“實力不濟”，“準備不足”，“發(fā)揮失?！?，其實很多時候和平常的習(xí)慣也有關(guān)，我們習(xí)慣于用自己的方式來推測對手的狀態(tài)，習(xí)慣用自己的經(jīng)驗來想像對手的知識儲備，猜測對手沒有自己的運氣好幾乎形成習(xí)慣了，如同這次比賽，山東永弘的準備工作要遠高于我們前期的估計，成熟的隊伍，精心的準備，完善的流程，一絲不茍，精益求精，拉拉隊和選手融為一體，他們不是一群看客，著實是一個團隊，有良好素養(yǎng)的團隊。反觀我們，準備工作不充分，知識儲備不豐富，細節(jié)準備不到位，雖然比賽時也正常發(fā)揮了，但細節(jié)反映了我們和“冠軍”的差距，不是我們不能拿冠軍，是我們在通往冠軍的路上走著，這條路很長，而我們沒走完就跌倒了，跌倒在習(xí)慣、細節(jié)和態(tài)度上。二、方法和出路，不拿自己的思維想客戶以競促學(xué)，以賽帶練，學(xué)習(xí)致用，比賽是過程，不是目的，但凡比賽都是這么說，在比賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中提高。一個情景模擬談判演練，客戶和銷售人員的套路是一致的，銷售人員出拳，客戶可以接招，一進一退，從容應(yīng)對，游刃有余，突然，客戶來個回馬槍，銷售人員“手起刀落”，客戶“束手就擒”，談判目標達成，情景演練即告結(jié)束。如果中間穿插一點笑料，這更像是一幕相聲演出。如果只看了一幕，你會覺得這就是做作，沒有多大的含金量，沒有學(xué)習(xí)價值，但若你將整個情景模擬談判都看了，你會發(fā)現(xiàn)，模擬是一門科學(xué)，而銷售是一門藝術(shù)。三流的銷售人員推銷產(chǎn)品，二流的銷售人員推銷自己，一流的銷售人員推銷理念和解決方案。通常情況下，我們的思維就是賣給客戶一個好的產(chǎn)品，車怎樣漂亮，性價比怎樣高，怎樣省錢等等，只是注重了客戶的表面的需求，其實客戶不一定覺得漂亮省錢就是好，而是尋求一個最優(yōu)的解決方案，要賺錢。比如客戶需要一臺裝載機，我們大講斗山的車與廈工柳工龍工山工的區(qū)別，大談產(chǎn)品的優(yōu)越性，各個品牌輪番上，都講一遍，弄得客戶無所適從，猶豫不決，有時只要分析一下行情和市場，引導(dǎo)客戶選擇小型挖掘機，更省心，更賺錢，客戶還會心存感激。三、學(xué)習(xí)和適應(yīng)，不拿過去賭明天丘吉爾曾有過一句名言“如果你一味地留意過去，那么你就會失去明天”。比賽已成為過去，銷售時刻都在進行，它帶給我沖擊，改變了我的態(tài)度：跌倒不可怕，關(guān)鍵是找到跌倒的原因，并避免在同一個地方或同一種方式再次跌倒。事物是周期發(fā)展、螺旋上升、波浪前進的，拋在身后的是已去的波浪，留在往昔的是身下的螺旋，我將學(xué)習(xí)和適應(yīng)這種發(fā)展模式，以步為尺，丈量我的人生。感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這次機會，讓我認識到自己的差距和不足，明白今后路途的遙遠和艱巨。在通往成功的路上，我將時刻謹記“用心服務(wù)，在你身邊”的服務(wù)宗旨，為公司的發(fā)展奉獻我的才智和青春。加油！!第二篇：參加技能大賽心得體會參加技能大賽心得體會1為期三天的幼兒教師技能大賽，于上周四告一段落，在美麗的來蘇中心園我度過了愉快的三天，13位執(zhí)教者儀態(tài)大方，語言親切，給我們帶來的十三堂課各有千秋、精彩紛呈?，F(xiàn)對這幾天所見所聽所感做個簡單的小結(jié)：一、幸福來蘇鎮(zhèn)幼兒教育由于領(lǐng)導(dǎo)的高瞻遠矚，已經(jīng)走在了永川區(qū)幼教行業(yè)的前頭，十二名公招的專業(yè)的學(xué)前教師的充實了我鎮(zhèn)幼兒教師隊伍，她們的專業(yè)素養(yǎng)等各方面能力已經(jīng)成為我鎮(zhèn)幼兒教師的領(lǐng)軍人物。在幼教改革的春風(fēng)沐浴下，一位能說會道，言談舉止落落大方的美女脫穎而出成為永川鄉(xiāng)鎮(zhèn)幼兒園的首席園長，在她的帶領(lǐng)下，幼兒園的美女們，開學(xué)之初就對幼兒園的園所文化，班級文化等進行了創(chuàng)設(shè)，可以說如今的來蘇中心園羽翼漸豐。踏進幼兒園，溫馨的園所文化建設(shè)和環(huán)境創(chuàng)設(shè)給人耳目一新的感覺，教師間的親切交談，孩子和教師之間，孩子和孩子之間的相處都是那么其樂融融。我感覺在這兒上班的老師是幸福的，而在這兒生活學(xué)習(xí)的孩子有這么一群優(yōu)秀老師的呵護更是幸福的。我在這呆了僅僅三天，她們臉上洋溢的幸福笑容感染著我，也有那么點點小幸福油然而生。二、提升十三堂課，有民辦園的，公辦園的，公辦園里專業(yè)的老師和非專業(yè)的老師展示的課各有千秋，總的感覺，新分出的老師也許在保育教育經(jīng)驗上稍微欠缺，但她們專業(yè)的課堂技巧還是和我們有很大差別，她們才是幼教這個行業(yè)的精英。從他們的選材，教學(xué)設(shè)計，課堂語言，駕馭課堂的能力，課堂上所呈現(xiàn)的教育思想和理念都體現(xiàn)了前沿的科學(xué)的教育觀和兒童觀。我相信，在年輕漂亮的園長的帶領(lǐng)下，這群美女會逐漸成熟成長，也會帶領(lǐng)全鎮(zhèn)幼兒教師逐漸成長，從而促進全鎮(zhèn)幼兒教育的整體水平的提升。三、關(guān)于說課“說課”是一種新興的教研形式，它是指教師在特定的場合，在精心備課的基礎(chǔ)上，面對評委、同行系統(tǒng)地口頭表述自己對某節(jié)課的教學(xué)設(shè)計及其理論依據(jù)，然后由聽者評議，說者答辯，達到相互交流、相互切磋，從而使教學(xué)設(shè)計不斷趨于完善的一種教學(xué)研究形式。狹義的說課是指教師以口頭表達的方式，以教育科學(xué)理論和教材為依據(jù)，針對某節(jié)課的具體特點，以教師為對象，在備課和上課之間進行的教學(xué)研究活動。在說課這個環(huán)節(jié)來蘇幼兒園的幾位教師對于說課的方法和技巧還是把握的很好的，民辦園的幾位教師稍差一點，從她們的說課來看，她們摸不透“說課”時應(yīng)該“說”什么，怎么“說”?，F(xiàn)談?wù)勛约簩τ谡f課的初淺認識：（序數(shù)就是說的步驟）說設(shè)計意圖或活動來源幼兒園戶外游戲的素材大多來源于生活，例如：《我和紙杯》、《勇闖地雷陣》等所選素材都是幼兒身邊的物品，為幼兒所熟悉，于幼兒的經(jīng)驗相吻合。這體現(xiàn)了陶行知先生的“生活即教育”這一思想。說活動目標目標有知識目標、技能目標、情感目標。幼兒園課堂教學(xué)的目標應(yīng)根據(jù)幼兒的年齡特點，在目標的定位上不能過多過大。我覺得戶外游戲的目標應(yīng)以技能目標和情感目標為主，通過設(shè)計的某個游戲，幼兒學(xué)會某個技巧，讓幼兒在情感、態(tài)度的某個方面得到了培養(yǎng)或者鍛煉了某種意志品質(zhì)。說重難點即在個人設(shè)計游戲的基礎(chǔ)上，那個目標是本堂課的重心，它在整個游戲中的位置，作用和前后聯(lián)系。在對孩子和游戲過程進行全面分析的情況下，哪個目標孩子的完成相對困難一點，而教師只有把握了重難點才能更好的把握課堂例如，為完成教學(xué)任務(wù)所采用的課堂教學(xué)模式及其理論依據(jù)；說教法主要說明“教什么”的問題和“為什么要教這些”的道理。并說出自己如何根據(jù)《綱要》的要求確定本節(jié)課的教學(xué)目的、目標、重點、難點和關(guān)鍵的。為突出重點和突破難點采用的手段和理由；為處理某個環(huán)節(jié)所采取的策略和措施等。幼兒園常見的教法有談話法和情景創(chuàng)設(shè)法?！队玛J地雷陣》情景創(chuàng)設(shè)體現(xiàn)很明顯，其實幼兒園的戶外游戲，給幼兒創(chuàng)設(shè)了一個他們感興趣的情景，并讓孩子進入角色，孩子的學(xué)習(xí)興趣是瞞高的。當讓選擇何種教學(xué)方法，關(guān)鍵在于教師對于活動的設(shè)計和孩子的已有經(jīng)驗來選擇的。，但無論采用什么樣的方法，都要始終貫徹“具有啟發(fā)性”、“突出主體性”、“注重思維性別”的原則。如今的年輕教師，他們身上有著新型的教學(xué)理念，更應(yīng)該提倡創(chuàng)造性地運用新的教學(xué)方法。說學(xué)法幼兒園孩子的學(xué)習(xí)方式的運用和選擇，關(guān)鍵在于教師要敢于放手，要有正確的兒童觀，不要認為學(xué)齡前兒童什么都不會，他們都是一張白紙等著我們?nèi)ヤ秩荆e！首先孩子是一個獨立的個體，都有自己的個性。其次，兩三歲的孩子對于這個世界是充滿好奇的，他們什么都想嘗試，我們要給他們提供探索的空間?！段液图埍贰ⅰ锻娴首印愤@兩個活動有個共性，都是先讓孩子自己探索紙杯，凳子的玩法，給我孩子自主探索的時間和空間，說明教師的觀念轉(zhuǎn)變了?！肚纱蠲詫m》讓孩子共同自主的搭建迷宮，體現(xiàn)了合作學(xué)習(xí)。這次的技能大賽，“玩中學(xué)，學(xué)中玩”的思想體現(xiàn)得淋漓盡致。說教學(xué)流程教學(xué)流程的基本內(nèi)涵是課堂結(jié)構(gòu)，從教師的整個說課過程來說，應(yīng)該是精華、高潮所在。說教學(xué)過程是說課的重點部分，因為通過這一過程的分析才能看到說課者獨具匠心的教學(xué)安排，它反映著教師的教學(xué)思想，教學(xué)個性與風(fēng)格。也只有通過對教學(xué)過程設(shè)計的闡述，才能看到其教學(xué)安排是否合理、科學(xué)，是否具有藝術(shù)性。通常，教學(xué)流程是為教學(xué)目標服務(wù)的，就是說你設(shè)計這樣的流程是要達成怎么樣的目標，你選擇的教法和學(xué)法在什么地方什么時候用更合理，重點與難點的處理和突破在哪個環(huán)節(jié)解決。另外，在說教學(xué)流程時，還要注意運用概括和轉(zhuǎn)述的語言，是直接照搬教案。說課的核心在于說理，里面要有一定的理論支撐。（以上只是個人認識，共勉。）總之，作為這次技能大賽的評委，在觀摩的同時我學(xué)會了很多東西，也領(lǐng)悟了很多道理，受益了。參加技能大賽心得體會2為激發(fā)廣大青年職工立足崗位學(xué)技術(shù)練技能的熱情。通過以賽促學(xué)的方式，全面提升行業(yè)職業(yè)能力，加快推動青年服務(wù)技能人才隊伍的建設(shè)，激發(fā)企業(yè)團組織的活力，提升團組織對青年職工的服務(wù)能力和影響力，共青團x市市委認真貫徹上級文件精神，組織做好20x海南國際旅游島青年服務(wù)技能大賽各項工作，現(xiàn)將工作總結(jié)如下一、認真部署，充分動員。為辦好這次技能大賽，團x市市委廣泛宣傳，全面發(fā)動，積極協(xié)調(diào)，聯(lián)合市旅游委、市人社局下發(fā)團市聯(lián)字〔20x〕9號文件部署此項工作，并與市旅游協(xié)會密切聯(lián)系進行比賽動員工作。另外團x市市委還通過分發(fā)海報、微博、微信、等多種途徑進行比賽宣傳和動員，并與海南交通廣播聯(lián)合舉行出租車駕駛x市初賽。全市共有三十多家企業(yè)的一百六十余名員工參加了此次比賽，還吸引了來自德國的喜來登酒店的選手本杰明參加比賽，這也是首次有外國選手參加此項大賽。二、組織培訓(xùn)，提高技能。為充分準備好此次比賽，南山文化旅游開發(fā)有限公司、財富海灣酒店等參賽單位都組織進行培訓(xùn)，并篩選優(yōu)秀選手報名參賽。珠江花園酒店等單位還進行了內(nèi)部技能比賽，通過單位內(nèi)部的競爭選拔，選手的技能都有了明顯提高。三、競賽公平，保證質(zhì)量。為保證這次比賽的公正性，團x市市委嚴格按照競賽要求，對照評分要求進行評分并寫明扣分原因，在美發(fā)、西式烹調(diào)項目安排監(jiān)審員，保證競賽秩序公正，比賽成績公平，使技能大賽發(fā)揮應(yīng)有的積極意義。四、針對提高，精益求精。在通過x市賽區(qū)初賽每個項目選拔出六名選手參加全省決賽后，x市技工學(xué)校的老師針對客房、餐廳等項目選手在比賽過程中出現(xiàn)的問題和存在的不足進行指導(dǎo)，并將往年全國技能大賽及職稱考