【正文】 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市項(xiàng)目策劃書 項(xiàng)目聯(lián)系人： 李寶欽 13950363154 魏耀東 13950221625 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 目錄 一、執(zhí)行概要???????????????????? 79 二、宏觀環(huán)境分析（ PEST）分析以及市場營銷決策???? 81 三、消費(fèi)者行為分析以及市場調(diào)研??????????? ? 82 四、網(wǎng)站整體規(guī)劃???????????????????? 86 五、店面實(shí)地規(guī)劃???????????????????? 88 六、網(wǎng)站產(chǎn)品定價(jià)策略?????????????????? 89 七、行業(yè)分析和運(yùn)營模式?????????????????? 89 八、市場戰(zhàn)略??????????????????????? 95 九、人員及組織結(jié)構(gòu)???????????????????? 95 十、投資資金及財(cái)務(wù)預(yù)測?????????????????? 96 十一、項(xiàng)目進(jìn)展情況??????????????????? ? 97 附錄一：樂活族文化???????????????????? 99 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 一、執(zhí)行概要 項(xiàng)目（ ） 新的商業(yè)模式、新的價(jià)值、新的宅配購物的生活方式，這就是樂活族網(wǎng)絡(luò)超市的定位！根據(jù)市場咨詢報(bào)告： 20xx 年中國 B2C 電子商務(wù)增長率是 200%， 20xx 年將達(dá)到 400%， 在這個(gè)形式下，樂活族網(wǎng)絡(luò)超市成立，以“樂活大學(xué)生活”為主旨，以服務(wù)質(zhì)量和態(tài)度為核心，方便大學(xué)生活。結(jié)合“樂活族”的文化，打造樂活族的品牌，取得大學(xué)生品牌忠誠度以及認(rèn)同感。 背景 在 Inter 飛速發(fā) 展的今天，互聯(lián)網(wǎng)成為人們快速獲取、發(fā)布和傳遞信息的重要渠道，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)也隨之興起。作為天之驕子的大學(xué)生們，上網(wǎng)早已是日常生活中的一部分。閩侯大學(xué)城的校園網(wǎng)絡(luò)基本成形，在此基礎(chǔ)上發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)可為老師和同學(xué)帶來了快捷方便的網(wǎng)上購物環(huán)境。因此針對(duì)這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定開設(shè)一家網(wǎng)絡(luò)超市，拉近學(xué)生與商家的距離，起中間橋梁的作用。既幫助學(xué)生選購了稱心如意、物美價(jià)廉的商品，也為商家?guī)砹素S富的經(jīng)濟(jì)利潤。這個(gè)項(xiàng)目著眼于服務(wù)大學(xué)生這樣一個(gè)特殊的群體 ,他們?nèi)壕釉谝欢ǖ姆秶鷥?nèi) ,生活學(xué)習(xí) ,隨著各大高校的擴(kuò)招的大學(xué)生市場也成為一個(gè)不可忽 視的市場。這樣一個(gè)樂于接受新鮮事務(wù)的群體 ,敢于挑戰(zhàn)過去不敢想象的事的一個(gè)年輕活力的群體 ,他們的消費(fèi)能力也是相當(dāng)可觀的 ,我們要做的就是針對(duì)他們而做的。提供網(wǎng)上銷售的一個(gè)網(wǎng)站。 機(jī)會(huì) 目前福州大學(xué)城的規(guī)劃面積是 ，有 20萬師生入住，目前，福州大學(xué)、師范大學(xué)、中醫(yī)學(xué)院、醫(yī)科大學(xué)、閩江學(xué)院、江夏學(xué)院、工程學(xué)院、教育學(xué)院、師大協(xié)和學(xué)院等高校在校生已逾 16萬人。閩侯離福州市區(qū)距離較遠(yuǎn)， 45分鐘的車程，正是由于它的大規(guī)模及遠(yuǎn)離市區(qū)的地理位置，這一情況給師生們的出行和購物帶來了許多的不便，但是，閩侯大學(xué)城有著完善 的網(wǎng)絡(luò)配套設(shè)施和大量的網(wǎng)絡(luò)用戶的主體人群，學(xué)生以及中青年教師，因此，一個(gè)理想的信息、資訊、娛樂，服務(wù)的網(wǎng)上交流互動(dòng)平臺(tái)是非常有必要的。它給發(fā)展校園網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以巨大的優(yōu)勢。眾多的學(xué)生以及教師給我們提供了很大的客戶源。 產(chǎn)品 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 帶給顧客全新的生活方式：只要點(diǎn)擊幾下鼠標(biāo)或者拿起電話，我們就可以將日常所需送到顧客的手中。樂活族網(wǎng)上超市涵蓋了食品飲料、美容護(hù)理、日用品、數(shù)碼產(chǎn)品四大類。也就是說，除了生鮮，超市提供的日常用品都可以在樂活族網(wǎng)上超市買到。 營銷策略 第一階段（ 1 年）在我們的 產(chǎn)品剛進(jìn)入市場時(shí) ， 為了延伸市場 進(jìn)入的半徑和擴(kuò)大進(jìn)入的深度 ，將以福大，江夏，醫(yī)科三地為突破口， 不斷向四周市場輻射 。 第二階段（ 23 年） 進(jìn)攻大學(xué)城其他高校，建立覆蓋大學(xué)城的會(huì)員體系和物流體系。 第三階段（第 3 年以后）鞏固已發(fā)展銷售區(qū)域的優(yōu)勢，進(jìn)一步占領(lǐng)市場份額，提高銷售量，借助于大學(xué)城的優(yōu)勢把產(chǎn)品推向附近的社區(qū)，甚至是福州市區(qū)。 商業(yè)戰(zhàn)略 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 立足 于 電子商務(wù)，依靠電子商務(wù)技術(shù)優(yōu)勢，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，并以合理的價(jià)格進(jìn)入市場。 充分運(yùn)用國家政策、利用市場資源、結(jié)合社會(huì)實(shí)際，增強(qiáng)競爭力；同時(shí)，通過積極進(jìn)行品牌建設(shè)和渠道拓展 ，力求使 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 迅速進(jìn)入市場，增加銷售份額，培養(yǎng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，確立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。 團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)成員具有共同的價(jià)值觀和艱苦奮斗的精神，在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、能力、稟賦、資源等方面優(yōu)勢互補(bǔ)，足以執(zhí)行本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；團(tuán)隊(duì)具有卓越的技術(shù)創(chuàng)新能力和市場營銷能力，核心成員長關(guān)系緊密，感情深厚；團(tuán)隊(duì)得到 一名職業(yè)經(jīng)理人和一些業(yè)內(nèi)人士的悉心指導(dǎo)和支持，他們?yōu)槠髽I(yè)運(yùn)作過程的各個(gè)環(huán)節(jié)出謀劃策，彌補(bǔ)了團(tuán)隊(duì)的劣勢；團(tuán)隊(duì)依靠閩侯大學(xué)城的支持，硬件、軟件資源豐富。 結(jié)論 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市司 以 電子商務(wù) 為主導(dǎo)進(jìn)入傳統(tǒng)市場，作為電子商務(wù)新型的 應(yīng)用在傳統(tǒng)市場引領(lǐng)新的消費(fèi)主題 ， 市場廣闊，發(fā)展?jié)摿Υ?，獲利能力強(qiáng)，社會(huì)效益顯著。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行能力強(qiáng)，經(jīng)營思想和策略創(chuàng)新、務(wù)實(shí)，可操作性強(qiáng)。 二、 宏觀環(huán)境分析（ PEST）分析以及市場營銷決策 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 以福大為例，福州大學(xué)地處市效，距市區(qū)較遠(yuǎn)，雖有直達(dá)臺(tái)江步行街的車輛，但也要花費(fèi)半個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，對(duì)于學(xué)生來說時(shí)間是寶貴的，所以學(xué)生在選購商品時(shí)一般以就近的商店或傳統(tǒng)超市為主，福大周圍的超市大多以小型為主，雖有大型的超市“永輝”，可也與福大有三四站的距離，學(xué)生 很少愿意步行到達(dá)。因此學(xué)生有時(shí)無法就近買到自己想要的東西。其他學(xué)校的情況也大同小異。所以網(wǎng)絡(luò)超市的開辦可以大大方便學(xué)生，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的普及使得大家上網(wǎng)非常方便，加上大學(xué)生的計(jì)算機(jī)技能更可以輕松進(jìn)行網(wǎng)上購物。加之，網(wǎng)上超市較之于傳統(tǒng)超市有許多優(yōu)點(diǎn)： 政策 （ Policy） 經(jīng)濟(jì) (Economy) 社會(huì) (Society) 技術(shù) (Technic) 國家為鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策，學(xué)校也鼎力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，同時(shí)也出臺(tái)了一些扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策，為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供各方面的幫助和支持，我們的項(xiàng)目將得到各方面的指導(dǎo)。 全球受美國次貸危機(jī)影響導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)危機(jī)，提升內(nèi)需，成為國家應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的良方，電子商務(wù)作為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的一個(gè)重要手段將會(huì)迅速地發(fā)展起來，網(wǎng)絡(luò)超市正是電子商務(wù)的一大應(yīng)用。 目前就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，關(guān)心大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的不只是國家和學(xué)校，社會(huì)各界也都在關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并給予了相關(guān)幫 助和支持，我們的項(xiàng)目也得到了許多老師和商界人士的支持。 互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)技術(shù)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣和顧客跟蹤技術(shù)成熟，網(wǎng)上銀行，各種網(wǎng)絡(luò)支付手段的成熟與普及， 3G 牌照發(fā)放，手機(jī)支付將普及和成熟，網(wǎng)絡(luò)超市的購物方式將更加便捷。 圖 宏觀環(huán)境分析 PEST 模型總結(jié) 圖 樂活族網(wǎng)絡(luò)超市 第一，網(wǎng)上超市將傳統(tǒng)的超市店面虛擬化，節(jié)省了一大筆物理店面的開銷。 第二，可以 24 小時(shí)全天候的運(yùn)作，不受天氣與地域關(guān)系的限制，能為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 第三，由于對(duì)物理的店面不需十分注重，而且商品的交易效率很高，可以方便快捷的找到自己所需要的商品，所以可以極大地降 低庫存