【正文】 第一篇：房地產(chǎn)開盤活動策劃方案及流程開盤活動策劃方案及流程一、活動時(shí)間本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為2015年x月xx日，星期x。二、活動地點(diǎn)售樓中心三、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。2）通過售房部現(xiàn)場的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選鋪、購鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之達(dá)到成交，簽定相關(guān)合約。四、房地產(chǎn)開盤活動現(xiàn)場規(guī)劃布置方案1）現(xiàn)場布置 A、在售樓部根據(jù)場地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。B、售樓部入口處設(shè)彩虹門一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場設(shè)空飄若干。C、舞臺前設(shè)坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)使用。2）外圍道路布置在進(jìn)入售樓部路口處設(shè)空飄兩個(gè)，以達(dá)到吸引人流，車流，指引來賓，宣傳開盤的作用。3）售樓部分區(qū)布置及其他布置A、售樓部內(nèi)部分為3個(gè)區(qū)域a、定房區(qū)：主要用做交過定金客戶在該區(qū)域通過銷售人員的講解和價(jià)格預(yù)算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署合同及相關(guān)協(xié)議。b、財(cái)務(wù)區(qū)：主要用做選房的客戶在該區(qū)域繳納房款定金，并發(fā)放號碼。c、展示區(qū)：主要用作未通知到選房的客戶參觀沙盤和模型，索取資料，戶型圖，在選房前有個(gè)心理準(zhǔn)備。B、其他區(qū)域a、活動區(qū)：售樓部門口廣場，用作開盤活動、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區(qū)域。b、休閑區(qū)：用作客戶觀賞表演的區(qū)域。六、房地產(chǎn)活動流程安排開盤典禮開始時(shí)間：2015年5月XX日上午10：30時(shí)8：30所有現(xiàn)場外包裝工作完成9：00所有物品歸位完畢9：30所有現(xiàn)場工作人員到位9：5010：00 10：1010：20 10：25 10：30 10：35 10：40 10：45 10：5010：53 售樓部開門正式迎接客戶和來賓，不作選房。喊號人員開始宣讀購房流程所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位樂隊(duì)按照項(xiàng)目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。喊號人員開始進(jìn)行開盤之前的最后一次選房、購房流程的講解。主持人上臺，宣布開盤典禮正式開始，致主持人說辭。主持人邀請市級領(lǐng)導(dǎo)（擬定）講話。主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人講話。（房地產(chǎn)開發(fā)公司）董事長或總經(jīng)理致辭。主持人宣布開盤儀式正式開始，并邀請嘉賓上臺為開盤剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時(shí)進(jìn)行，樂隊(duì)奏響（到主持人再次準(zhǔn)備講話時(shí)停）禮儀負(fù)責(zé)按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應(yīng)剪彩位置。禮儀小姐端上金剪子剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。10：55主持人宣布剪彩儀式正式開始，嘉賓剪彩。（熱烈鼓掌，樂隊(duì)奏響，落地禮炮18門同時(shí)奏響，8串鞭炮從下至上炸響，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）11：00禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現(xiàn)場工作人員各就其位。11：05主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結(jié)束辭，宣布火洲國際商貿(mào)城樓盤正式開盤。11：10公司領(lǐng)導(dǎo)陪同嘉賓參觀售樓部，客戶開始進(jìn)入現(xiàn)場正式選房。11：10—12：00 現(xiàn)場答謝宴表演，聲樂舞蹈魔術(shù)等七、開盤當(dāng)天人員及工作安排禮儀小姐10名，統(tǒng)一著裝，身著有“火洲國際商貿(mào)城樓盤歡迎您”字樣的綬帶。由承辦方提供，具體分配如下（注：禮儀小姐在整個(gè)活動期間的工作崗位輪換和工作職責(zé)安排由承辦方安排。）保安人員7名，形象較好，保安負(fù)責(zé)人員1名，① 專門安排1名保安人員于停車范圍 ② 售樓部開門迎接客戶以前：售樓部主入口安排2名保安，封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入；售樓部形象展示活動區(qū)安排4名保安，工作職責(zé)：負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的次序維護(hù)、活動現(xiàn)場的安全維護(hù)、客戶咨詢的回答?；顒赢?dāng)天需要公司主要領(lǐng)導(dǎo)接待媒體、電視臺人員搞好接待工作一、前期準(zhǔn)備A、主辦方準(zhǔn)備：場地、舞臺、嘉賓席位、觀眾席、花籃、保安人員7 名、鮮花彩球和剪彩用具、鞭炮、放飛用的氫氣球。其他工作人員，如礦泉水供應(yīng)人員、秩序維序人員等。B、承辦方準(zhǔn)備：噴繪背景、氫氣球、禮炮、彩虹門、紅地毯、音響設(shè)備、禮儀隊(duì)伍、演員隊(duì)伍、禮儀服裝、主持人、支持人服裝、全程錄制。（1）備注：（原則：，先交5萬元排號，有了“號牌”才能選鋪，按照排號的先后次序選鋪，這樣做有利于商鋪的成交；，可直接銷售）。）濟(jì)南傳勝廣告?zhèn)髅接邢薰镜诙悍康禺a(chǎn)開盤活動策劃方案房地產(chǎn)開盤活動策劃方案一、活動目的和背景本次房地產(chǎn)開盤活動初定時(shí)間為2004年6月19日，星期六。從2003至今年五月份在“億萬酒店”項(xiàng)目的推廣，再加上5月下旬開始的媒體推廣到現(xiàn)在，“太極景潤花園”在市場上已經(jīng)具有一定的知名度，通過媒體推廣和銷售接待，客戶群對項(xiàng)目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據(jù)從6月6日到現(xiàn)在的項(xiàng)目銷售情況統(tǒng)計(jì)說明，項(xiàng)目的已放號客戶群中準(zhǔn)客戶所占比例較大，預(yù)計(jì)到開盤前夕，項(xiàng)目放號量將會持續(xù)增加，因此開盤活動的市場背景條件應(yīng)該說是比較成熟的，同時(shí)通過一段時(shí)間的推廣，項(xiàng)目也已到了必須開盤的時(shí)候，再推遲勢必會造成客戶的流失。房地產(chǎn)開盤活動緊緊圍繞“銷售”為中心，通過一系列的包裝等工作，在開盤后兩天內(nèi)爭取達(dá)到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤花園”的市場知名度和美譽(yù)度擴(kuò)大化，為一期項(xiàng)目的銷售成功和今后二期的推廣、銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、活動時(shí)間2004年6月19日（星期六）三、活動地點(diǎn)太極景潤花園項(xiàng)目銷售中心現(xiàn)場四、房地產(chǎn)開盤策劃方案主題思路定位強(qiáng)調(diào)氛圍突出品位提升檔次有條不紊圓滿成功1）通過開盤當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場的包裝和慶典活動，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開盤盛典。2）通過在售房部現(xiàn)場的包裝和水酒供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來的客戶都能從現(xiàn)場感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。3）通過合理的區(qū)域劃分，有效的活動流程安排，現(xiàn)場工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對客戶關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對開盤當(dāng)天的現(xiàn)場人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場感覺有次序、有、層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場有條不紊。4）通過一系列的工作輔助，最重要的是在銷售過程中抓住客戶心理，充分利用好銷控掌握的方法，以置業(yè)顧問來積極調(diào)動購房者的迫切心態(tài)，以使之