【正文】 第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計(jì)劃書(shū)創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想“萬(wàn)力杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)自行車(chē)租賃市場(chǎng)項(xiàng)目名稱(chēng)：劉洋 負(fù)責(zé)人：姚闖輔導(dǎo)老師：魏學(xué) 趙曉偉張珊團(tuán)隊(duì)成員：2014年9月1日星期一創(chuàng)新引領(lǐng)未來(lái)創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想 目錄 第一章 項(xiàng)目摘要 項(xiàng)目簡(jiǎn)介?????????????????????????1 項(xiàng)目背景?????????????????????????1 實(shí)施方案簡(jiǎn)述???????????????????????1第二章 項(xiàng)目介紹 服務(wù)說(shuō)明?????????????????????????1 創(chuàng)業(yè)思路?????????????????????????2 特點(diǎn)與創(chuàng)新????????????????????????2 車(chē)源解決方案???????????????????????2 租賃實(shí)施細(xì)則???????????????????????3 總運(yùn)營(yíng)流程圖???????????????????????4 第三章 團(tuán)隊(duì)文化 團(tuán)隊(duì)成員介紹???????????????????????5 品牌及FLY介紹???????????????????? 5 第四章 市場(chǎng)分析 分析手段?????????????????????????6 車(chē)源分析?????????????????????????7 需求分析?????????????????????????7 市場(chǎng)定位?????????????????????????8 SWOT分析????????????????????????9 第五章 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)韓城市中信化工有限公司 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、企業(yè)概況主要業(yè)務(wù)范圍 韓城市中信化工有限公司是一家民營(yíng)股份制企業(yè)，系陜西中匯煤化有限公司的控股子公司，從事焦化粗苯加氫精制項(xiàng)目，屬于國(guó)家循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新型產(chǎn)業(yè)和鼓勵(lì)項(xiàng)目，年深加工粗苯10萬(wàn)噸，是陜西省唯一一家焦化粗苯加氫精制的高新技術(shù)項(xiàng)目。公司于2013年10月1日投產(chǎn)，主要產(chǎn)品有純苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烴共五種，銷(xiāo)往山西、山東、河北、江蘇等地，用于下游醫(yī)藥等精細(xì)化工領(lǐng)域。主要技術(shù)和產(chǎn)品介紹 隨著國(guó)家在產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保等方面的要求越來(lái)越高，提倡充分發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，母公司陜西中匯煤化有限公司主營(yíng)的洗精煤、焦炭和煤化工產(chǎn)品面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和環(huán)保等方面的壓力。這些要求必須不斷發(fā)展求強(qiáng)向新的行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在現(xiàn)有的產(chǎn)品和生產(chǎn)條件基礎(chǔ)上發(fā)展煤化工產(chǎn)品的深加工，開(kāi)發(fā)更多有發(fā)展前景的產(chǎn)品，拓寬企業(yè)的業(yè)務(wù)面，提高企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)力。粗苯加氫精制工藝通過(guò)脫除含S、N等雜元素和不飽和烴，經(jīng)粹取蒸餾單元分離精制生產(chǎn)高質(zhì)量的純苯、甲苯、二甲苯等產(chǎn)品。產(chǎn)品可以滿(mǎn)足下游高端產(chǎn)品苯乙烯、TDI（甲苯二異氰酸酯）工業(yè)裝置的需要，產(chǎn)品售價(jià)遠(yuǎn)高于酸洗苯，三苯收率可達(dá)到96%以上，其加工收益十分可觀。且該項(xiàng)目屬于焦化產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，是國(guó)家《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011）》內(nèi)的鼓勵(lì)項(xiàng)目，屬于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)和安全環(huán)保型的一項(xiàng)新興產(chǎn)業(yè)。該項(xiàng)目可使我們企業(yè)走出了發(fā)展區(qū)域受限的境地，突破了制約發(fā)展的瓶頸，縱深的進(jìn)入了化工領(lǐng)域，在平穩(wěn)過(guò)渡的同時(shí)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。1公司該項(xiàng)目的工藝采用了國(guó)內(nèi)自主開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的高新專(zhuān)利技術(shù)：焦化粗苯低溫低壓加氫工藝、N甲酰嗎啉萃取精餾工藝和焦?fàn)t煤氣制氫工藝。低溫加氫精制工藝是在低溫、低壓、催化劑作用下進(jìn)行氣相催化或液相兩端加氫的過(guò)程，將輕苯中的烯烴、環(huán)烯烴、含硫化合物、含氮化合物轉(zhuǎn)化成相應(yīng)的飽和烴，通過(guò)萃取技術(shù)將芳烴和非芳烴分離。通過(guò)精餾生產(chǎn)高純度苯、甲苯、混合二甲苯產(chǎn)品。與傳統(tǒng)的高溫加氫及酸洗法相比較具有產(chǎn)品質(zhì)量高、品種多、收率高以及投資少、經(jīng)濟(jì)效益好、生產(chǎn)危險(xiǎn)性小、環(huán)境保護(hù)好等多方面優(yōu)勢(shì)。目前這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)趨于成熟穩(wěn)定，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)建成多個(gè)成套裝置并投入生產(chǎn)，且到目前為止運(yùn)行穩(wěn)定。二、市場(chǎng)評(píng)估 各產(chǎn)品的市場(chǎng)初步分析和價(jià)格預(yù)測(cè)如下。產(chǎn)品市場(chǎng)分析和價(jià)格預(yù)測(cè)（1）純苯 純苯是重要的基本的有機(jī)化工原料，廣泛用作合成樹(shù)脂、合成纖維、合成橡膠、燃料、醫(yī)藥農(nóng)藥的原料，也是重要的有機(jī)溶劑。我國(guó)以純苯為原料的化工產(chǎn)品主要有苯乙烯、苯酚、環(huán)己烷、己二酸、己內(nèi)酰胺、尼龍6氯化苯、硝基苯、烷基苯和順酐等，其中以苯乙烯為主。還用于在煉油行業(yè)中提高汽油辛烷值的摻合劑。我國(guó)純本資源品種多（包括石油苯、焦化加氫苯、焦化酸洗苯等），分?jǐn)?shù)不同領(lǐng)域，主要來(lái)源于石油煉制中的重整油、石油裂化的高溫裂解汽油和煤的煉焦副產(chǎn)品粗苯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年純苯總產(chǎn)能為700萬(wàn)噸/年，其中石油苯約500萬(wàn)噸/年，焦化苯約200萬(wàn)噸/年；2008年純苯產(chǎn)量達(dá)到440萬(wàn)噸，其中石油苯約360萬(wàn)噸占82%，焦化苯約80萬(wàn)噸占18%。根據(jù)苯的供應(yīng)和需求預(yù)測(cè)，未來(lái)國(guó)內(nèi)純本資源供應(yīng)還算充足，基本處于供求平衡狀態(tài)。如果按目前建設(shè)建設(shè)產(chǎn)能 2的90%開(kāi)工率計(jì)算，2015年苯的供應(yīng)缺口為81萬(wàn)噸，雖然國(guó)內(nèi)純苯市場(chǎng)的供應(yīng)量大大增加，但由于下游需求強(qiáng)勁且自給率低，需求量較大，供應(yīng)缺口在未來(lái)幾年還會(huì)繼續(xù)增大。國(guó)內(nèi)目前純苯資源以石油苯為主，因此石油苯的價(jià)格對(duì)純苯行業(yè)起著主導(dǎo)作用，焦化精制苯的價(jià)格不可避免的要接受石油苯價(jià)格的牽制，歷年來(lái)，焦化苯市場(chǎng)價(jià)格總是跟著石油苯的價(jià)格走勢(shì)，很難難走出獨(dú)立行情。另外純苯價(jià)格還受市場(chǎng)供求的影響。當(dāng)下游化工市場(chǎng)處于景氣上升階段，需求增加，價(jià)格就會(huì)上漲，反之就會(huì)下跌。目前石油苯約為7500元/噸，焦化加氫苯價(jià)格約為7000元/噸，各廠家價(jià)格存在一定差距，產(chǎn)品質(zhì)量較好的大廠價(jià)格較高。（2）甲苯 甲苯是芳香族化合物的重要成員，石油化工基本原料之一，是一種無(wú)色液體，具有與苯相似的芳香味。甲苯作為一種重要有機(jī)化工原料，廣泛應(yīng)用于炸藥品、農(nóng)藥、樹(shù)脂等與大眾息息相關(guān)的行業(yè)中。國(guó)內(nèi)其主要用于化工合成溶劑，其下游產(chǎn)品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化芐、間甲酚、甲苯二異氰酸酯等，還可生產(chǎn)很多農(nóng)藥和醫(yī)藥中間體。另外甲苯具有優(yōu)異的有機(jī)物溶解性能，是一種有廣泛用途的有機(jī)溶劑。甲苯主要來(lái)源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸餾和焦化粗苯加氫，%，%。目前國(guó)內(nèi)的甲苯生產(chǎn)企業(yè)約有60家，產(chǎn)量雖大，但一直無(wú)法滿(mǎn)足生產(chǎn)需求，且甲苯的自給率不足50%，需要依靠大量進(jìn)口。目前甲苯除用于優(yōu)品方面外，還用于生產(chǎn)溶劑、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。預(yù)計(jì)未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)TDI產(chǎn)能隨著各企業(yè)的裝置的投產(chǎn)和新建擴(kuò)建，急劇增長(zhǎng)，屆時(shí)甲苯的市場(chǎng)需求也會(huì)急劇增大。本項(xiàng)目生產(chǎn)甲苯市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)在6200元/噸左右。3（3）混合二甲苯 混合二甲苯的成分組成為鄰二甲苯、間二甲苯、對(duì)二甲苯，主要用作油漆涂料的溶劑和航空汽油添加劑，此外還用于染料、農(nóng)藥等生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶劑等，其需求約占混合二甲苯產(chǎn)量的一半，其次用于有機(jī)合成、農(nóng)藥等方面。我國(guó)油漆是消耗二甲苯最多的產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)一部分油漆生產(chǎn)企業(yè)引進(jìn)國(guó)外技術(shù)、設(shè)備，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，高檔油漆的生產(chǎn)能力有了加大的增加?；旌隙妆降南掠萎a(chǎn)品是PTA、PET和苯酐等。近年來(lái)聚酯纖維工業(yè)發(fā)展迅速，對(duì)二甲苯的需求量不斷增加；PTA是目前二甲苯系產(chǎn)品的最大徐消費(fèi)領(lǐng)域，隨著PTA工業(yè)的快速發(fā)展，二甲苯的需求量越來(lái)越大，但二甲苯裝置的建設(shè)速度相對(duì)滯后，雖然二甲苯和產(chǎn)能和產(chǎn)量不斷增加但每年仍需大量進(jìn)口。2010年的供需缺口已達(dá)35%40%，缺口量約為200220萬(wàn)噸。本項(xiàng)目生產(chǎn)二甲苯市場(chǎng)價(jià)格將會(huì)在7200元/噸左右。（4）世界市場(chǎng)情況 世界純苯的生產(chǎn)主要集中在亞洲，北美和西歐地區(qū)，這三個(gè)地區(qū)的能力分別占全球總能力的35%、28%和25%。生產(chǎn)發(fā)展最快的地區(qū)是中東和亞洲地區(qū)。%、%、%。%、%、%。因此世界對(duì)芳烴的需求量越來(lái)越大，雖然芳烴的生產(chǎn)能力也在不斷擴(kuò)大，但仍然不能滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)芳烴的需求量，芳烴的市場(chǎng)前景非常好。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 本項(xiàng)目年加工粗苯10萬(wàn)噸，%、%的甲苯15069噸、純度96%、含苯率小于10%的非芳烴2187噸、重苯10955噸。本項(xiàng)目是陜西地區(qū)唯一一家焦化粗苯加氫精制項(xiàng)目，原料來(lái)源充足，僅韓城地區(qū)年產(chǎn)粗苯已達(dá)11萬(wàn)噸，在粗苯采購(gòu)價(jià)格上成本低形成銷(xiāo)售價(jià)格優(yōu)勢(shì)。4由于產(chǎn)能大、質(zhì)量高形成的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力使其已在市場(chǎng)上有了一定的占有率，而且我公司嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信、熱情的工作態(tài)度和銷(xiāo)售人員的不斷努力，已經(jīng)擁有一批穩(wěn)定的客戶(hù)，至今無(wú)產(chǎn)品積壓的情況發(fā)生。業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 首先，我們將在公司繼續(xù)開(kāi)展崗位練兵、手指口述、崗位描述、6S管理等活動(dòng)，使各部門(mén)人員的生產(chǎn)操作技能不斷提高、業(yè)務(wù)能力不斷強(qiáng)化，產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)量得到進(jìn)一步保證，對(duì)外業(yè)務(wù)也得到了進(jìn)一步拓展。其次，公司總經(jīng)理將帶領(lǐng)各級(jí)管理者對(duì)公司現(xiàn)狀和現(xiàn)行的規(guī)章制度進(jìn)行持續(xù)的調(diào)整和修改，保證公司各項(xiàng)決策的落實(shí)和實(shí)施，使公司的管理不斷趨于正規(guī)劃和標(biāo)準(zhǔn)化，不斷地提高生產(chǎn)效率。經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 我公司是從事精細(xì)化工生產(chǎn)的民營(yíng)股份制企業(yè)，僅存在政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和成本風(fēng)險(xiǎn)。（1）政策風(fēng)險(xiǎn) 粗苯加氫精制是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展的項(xiàng)目，國(guó)家及省、市多次下發(fā)文件表示：“積極鼓勵(lì)發(fā)展采用先進(jìn)的粗苯加氫精制工藝和粗苯萃取精致工藝，提升粗苯加工工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益?！币虼耍卷?xiàng)目所采用的加氫工藝技術(shù)特點(diǎn)決定了本項(xiàng)目實(shí)施的政策風(fēng)險(xiǎn)很小。其政策風(fēng)險(xiǎn)程度評(píng)定為“一般”。（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 通過(guò)對(duì)主要原料和產(chǎn)品的市場(chǎng)分析與價(jià)格預(yù)測(cè)可以看出：時(shí)間對(duì)芳烴（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越來(lái)越大，雖然芳烴的生產(chǎn)能力也在不斷擴(kuò)大，但仍然不能滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)芳烴的需求量，芳烴的市場(chǎng)前景非常好。本項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)外緊俏化工原料，銷(xiāo)路廣闊；本項(xiàng)目所在地的周邊省市有加工純苯、甲苯、二甲苯的化學(xué)和染料工業(yè)，其產(chǎn)品可就近消化。因此，從市場(chǎng)角度看，本項(xiàng)目的產(chǎn)品市場(chǎng)需求旺盛，風(fēng)險(xiǎn)很小。其市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)程度評(píng) 5定為“一般”。（3）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 本項(xiàng)目采用的國(guó)產(chǎn)化粗苯加氫精制工藝技術(shù)是在消化吸收國(guó)內(nèi)引進(jìn)同類(lèi)裝置和石化行業(yè)幾百套加氫類(lèi)工業(yè)化裝置豐富工程經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上所開(kāi)發(fā)的技術(shù)，具有先進(jìn)、成熟可靠、安全、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)等特點(diǎn)，可實(shí)現(xiàn)整個(gè)裝置的連續(xù)化生產(chǎn)，并先后用于石焦集團(tuán)粗苯加氫工藝改造、太化集團(tuán)粗苯加氫裝置、山東海力化工粗苯加氫裝置等12 套已投產(chǎn)工業(yè)化裝置，各項(xiàng)指標(biāo)均達(dá)到設(shè)計(jì)指標(biāo)。因此，根據(jù)上述多套工業(yè)化裝置的成功經(jīng)驗(yàn)而建設(shè)本項(xiàng)目，其工藝技術(shù)可靠，風(fēng)險(xiǎn)很小。其技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)程度評(píng)定為“一般”。（4）成本風(fēng)險(xiǎn) 由于國(guó)內(nèi)粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同類(lèi)項(xiàng)目的不斷建設(shè)，從而導(dǎo)致國(guó)內(nèi)建設(shè)粗苯加氫項(xiàng)目的最大風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于粗苯原料的采購(gòu)。本項(xiàng)目的主要原料來(lái)自主辦單位周邊的生產(chǎn)企業(yè)，一定程度上保證了本項(xiàng)目的原料供應(yīng)，有效降低了原料成本變化與上漲的風(fēng)險(xiǎn)。其成本風(fēng)險(xiǎn)程度評(píng)定為“一般”。綜上所述，按照風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后可能造成的后果嚴(yán)重程度分析，本項(xiàng)目不存在災(zāi)難性風(fēng)險(xiǎn)、嚴(yán)重風(fēng)險(xiǎn)或者較大風(fēng)險(xiǎn)，均為一般風(fēng)險(xiǎn)。6三、企業(yè)管理模式機(jī)構(gòu)設(shè)置 總經(jīng)理 高彥賓廠長(zhǎng)兼精苯車(chē)間主任 程永強(qiáng) 行供銷(xiāo) 計(jì) 保政應(yīng)售 劃 衛(wèi) 人部部財(cái) 科事經(jīng)經(jīng)務(wù) 科 部理 理 部長(zhǎng) 主 經(jīng) 安環(huán)辦副主任 精苯車(chē)間生產(chǎn)安全副主任 精苯車(chē)間機(jī)電儀 辦公室副主 任 理 任蓓蕾 高 彤 晉正輝 燕鎖軍（中控主管）副主任 岳增光 任衛(wèi)民祥 朱相李 薛 董海里海 東 文 辦綠 安 二電 儀 安 副 副 裝 機(jī) 副 三化 一現(xiàn)龍 健芳升安公化 工 表 全