【正文】 第一篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽計劃書創(chuàng)新引領未來創(chuàng)業(yè)成就夢想“萬力杯”青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書自行車租賃市場項目名稱：劉洋 負責人：姚闖輔導老師：魏學 趙曉偉張珊團隊成員：2014年9月1日星期一創(chuàng)新引領未來創(chuàng)業(yè)成就夢想 目錄 第一章 項目摘要 項目簡介?????????????????????????1 項目背景?????????????????????????1 實施方案簡述???????????????????????1第二章 項目介紹 服務說明?????????????????????????1 創(chuàng)業(yè)思路?????????????????????????2 特點與創(chuàng)新????????????????????????2 車源解決方案???????????????????????2 租賃實施細則???????????????????????3 總運營流程圖???????????????????????4 第三章 團隊文化 團隊成員介紹???????????????????????5 品牌及FLY介紹???????????????????? 5 第四章 市場分析 分析手段?????????????????????????6 車源分析?????????????????????????7 需求分析?????????????????????????7 市場定位?????????????????????????8 SWOT分析????????????????????????9 第五章 營銷計劃第二篇：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書韓城市中信化工有限公司 創(chuàng)業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要業(yè)務范圍 韓城市中信化工有限公司是一家民營股份制企業(yè)，系陜西中匯煤化有限公司的控股子公司，從事焦化粗苯加氫精制項目，屬于國家循環(huán)經濟發(fā)展的新型產業(yè)和鼓勵項目，年深加工粗苯10萬噸，是陜西省唯一一家焦化粗苯加氫精制的高新技術項目。公司于2013年10月1日投產，主要產品有純苯、甲苯、二甲苯、重苯和非芳烴共五種，銷往山西、山東、河北、江蘇等地，用于下游醫(yī)藥等精細化工領域。主要技術和產品介紹 隨著國家在產業(yè)政策、環(huán)保等方面的要求越來越高，提倡充分發(fā)揮資源優(yōu)勢、發(fā)展循環(huán)經濟和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，母公司陜西中匯煤化有限公司主營的洗精煤、焦炭和煤化工產品面臨著產業(yè)結構調整和環(huán)保等方面的壓力。這些要求必須不斷發(fā)展求強向新的行業(yè)轉型升級，在現(xiàn)有的產品和生產條件基礎上發(fā)展煤化工產品的深加工，開發(fā)更多有發(fā)展前景的產品，拓寬企業(yè)的業(yè)務面，提高企業(yè)的整體競爭力。粗苯加氫精制工藝通過脫除含S、N等雜元素和不飽和烴，經粹取蒸餾單元分離精制生產高質量的純苯、甲苯、二甲苯等產品。產品可以滿足下游高端產品苯乙烯、TDI（甲苯二異氰酸酯）工業(yè)裝置的需要，產品售價遠高于酸洗苯，三苯收率可達到96%以上，其加工收益十分可觀。且該項目屬于焦化產業(yè)鏈的延伸，是國家《產業(yè)結構調整指導目錄（2011）》內的鼓勵項目，屬于發(fā)展循環(huán)經濟和安全環(huán)保型的一項新興產業(yè)。該項目可使我們企業(yè)走出了發(fā)展區(qū)域受限的境地，突破了制約發(fā)展的瓶頸，縱深的進入了化工領域，在平穩(wěn)過渡的同時實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展。1公司該項目的工藝采用了國內自主開發(fā)的國內最先進的高新專利技術：焦化粗苯低溫低壓加氫工藝、N甲酰嗎啉萃取精餾工藝和焦爐煤氣制氫工藝。低溫加氫精制工藝是在低溫、低壓、催化劑作用下進行氣相催化或液相兩端加氫的過程，將輕苯中的烯烴、環(huán)烯烴、含硫化合物、含氮化合物轉化成相應的飽和烴，通過萃取技術將芳烴和非芳烴分離。通過精餾生產高純度苯、甲苯、混合二甲苯產品。與傳統(tǒng)的高溫加氫及酸洗法相比較具有產品質量高、品種多、收率高以及投資少、經濟效益好、生產危險性小、環(huán)境保護好等多方面優(yōu)勢。目前這項技術已經趨于成熟穩(wěn)定，在國內已經建成多個成套裝置并投入生產，且到目前為止運行穩(wěn)定。二、市場評估 各產品的市場初步分析和價格預測如下。產品市場分析和價格預測（1）純苯 純苯是重要的基本的有機化工原料，廣泛用作合成樹脂、合成纖維、合成橡膠、燃料、醫(yī)藥農藥的原料，也是重要的有機溶劑。我國以純苯為原料的化工產品主要有苯乙烯、苯酚、環(huán)己烷、己二酸、己內酰胺、尼龍6氯化苯、硝基苯、烷基苯和順酐等，其中以苯乙烯為主。還用于在煉油行業(yè)中提高汽油辛烷值的摻合劑。我國純本資源品種多（包括石油苯、焦化加氫苯、焦化酸洗苯等），分數(shù)不同領域，主要來源于石油煉制中的重整油、石油裂化的高溫裂解汽油和煤的煉焦副產品粗苯。據(jù)統(tǒng)計，2008年純苯總產能為700萬噸/年，其中石油苯約500萬噸/年，焦化苯約200萬噸/年；2008年純苯產量達到440萬噸，其中石油苯約360萬噸占82%，焦化苯約80萬噸占18%。根據(jù)苯的供應和需求預測，未來國內純本資源供應還算充足，基本處于供求平衡狀態(tài)。如果按目前建設建設產能 2的90%開工率計算，2015年苯的供應缺口為81萬噸，雖然國內純苯市場的供應量大大增加，但由于下游需求強勁且自給率低，需求量較大，供應缺口在未來幾年還會繼續(xù)增大。國內目前純苯資源以石油苯為主，因此石油苯的價格對純苯行業(yè)起著主導作用，焦化精制苯的價格不可避免的要接受石油苯價格的牽制，歷年來，焦化苯市場價格總是跟著石油苯的價格走勢，很難難走出獨立行情。另外純苯價格還受市場供求的影響。當下游化工市場處于景氣上升階段，需求增加，價格就會上漲，反之就會下跌。目前石油苯約為7500元/噸，焦化加氫苯價格約為7000元/噸，各廠家價格存在一定差距，產品質量較好的大廠價格較高。（2）甲苯 甲苯是芳香族化合物的重要成員，石油化工基本原料之一，是一種無色液體，具有與苯相似的芳香味。甲苯作為一種重要有機化工原料，廣泛應用于炸藥品、農藥、樹脂等與大眾息息相關的行業(yè)中。國內其主要用于化工合成溶劑，其下游產品主要是硝基甲苯、苯甲酸、氯化芐、間甲酚、甲苯二異氰酸酯等，還可生產很多農藥和醫(yī)藥中間體。另外甲苯具有優(yōu)異的有機物溶解性能，是一種有廣泛用途的有機溶劑。甲苯主要來源于重整汽油、裂解汽油萃取蒸餾和焦化粗苯加氫，%，%。目前國內的甲苯生產企業(yè)約有60家，產量雖大，但一直無法滿足生產需求，且甲苯的自給率不足50%，需要依靠大量進口。目前甲苯除用于優(yōu)品方面外，還用于生產溶劑、TDI、硝基甲苯、苯甲酸等。預計未來幾年國內TDI產能隨著各企業(yè)的裝置的投產和新建擴建，急劇增長，屆時甲苯的市場需求也會急劇增大。本項目生產甲苯市場價格將會在6200元/噸左右。3（3）混合二甲苯 混合二甲苯的成分組成為鄰二甲苯、間二甲苯、對二甲苯，主要用作油漆涂料的溶劑和航空汽油添加劑，此外還用于染料、農藥等生產。國內混合二甲苯主要用作油漆、涂料、溶劑等，其需求約占混合二甲苯產量的一半，其次用于有機合成、農藥等方面。我國油漆是消耗二甲苯最多的產品，國內一部分油漆生產企業(yè)引進國外技術、設備，調整產業(yè)結構，高檔油漆的生產能力有了加大的增加。混合二甲苯的下游產品是PTA、PET和苯酐等。近年來聚酯纖維工業(yè)發(fā)展迅速，對二甲苯的需求量不斷增加；PTA是目前二甲苯系產品的最大徐消費領域，隨著PTA工業(yè)的快速發(fā)展，二甲苯的需求量越來越大，但二甲苯裝置的建設速度相對滯后，雖然二甲苯和產能和產量不斷增加但每年仍需大量進口。2010年的供需缺口已達35%40%，缺口量約為200220萬噸。本項目生產二甲苯市場價格將會在7200元/噸左右。（4）世界市場情況 世界純苯的生產主要集中在亞洲，北美和西歐地區(qū)，這三個地區(qū)的能力分別占全球總能力的35%、28%和25%。生產發(fā)展最快的地區(qū)是中東和亞洲地區(qū)。%、%、%。%、%、%。因此世界對芳烴的需求量越來越大，雖然芳烴的生產能力也在不斷擴大，但仍然不能滿足市場對芳烴的需求量，芳烴的市場前景非常好。市場競爭分析 本項目年加工粗苯10萬噸，%、%的甲苯15069噸、純度96%、含苯率小于10%的非芳烴2187噸、重苯10955噸。本項目是陜西地區(qū)唯一一家焦化粗苯加氫精制項目，原料來源充足，僅韓城地區(qū)年產粗苯已達11萬噸，在粗苯采購價格上成本低形成銷售價格優(yōu)勢。4由于產能大、質量高形成的市場競爭力使其已在市場上有了一定的占有率，而且我公司嚴謹、誠信、熱情的工作態(tài)度和銷售人員的不斷努力，已經擁有一批穩(wěn)定的客戶，至今無產品積壓的情況發(fā)生。業(yè)務拓展計劃 首先，我們將在公司繼續(xù)開展崗位練兵、手指口述、崗位描述、6S管理等活動，使各部門人員的生產操作技能不斷提高、業(yè)務能力不斷強化，產品質量和產量得到進一步保證，對外業(yè)務也得到了進一步拓展。其次，公司總經理將帶領各級管理者對公司現(xiàn)狀和現(xiàn)行的規(guī)章制度進行持續(xù)的調整和修改，保證公司各項決策的落實和實施，使公司的管理不斷趨于正規(guī)劃和標準化，不斷地提高生產效率。經營風險與對策 我公司是從事精細化工生產的民營股份制企業(yè)，僅存在政策風險、市場風險、技術風險和成本風險。（1）政策風險 粗苯加氫精制是國家鼓勵發(fā)展的項目，國家及省、市多次下發(fā)文件表示：“積極鼓勵發(fā)展采用先進的粗苯加氫精制工藝和粗苯萃取精致工藝，提升粗苯加工工業(yè)發(fā)展的質量和效益。”因此，本項目所采用的加氫工藝技術特點決定了本項目實施的政策風險很小。其政策風險程度評定為“一般”。（2）市場風險 通過對主要原料和產品的市場分析與價格預測可以看出：時間對芳烴（苯、甲苯、二甲苯）的需求量越來越大，雖然芳烴的生產能力也在不斷擴大，但仍然不能滿足市場對芳烴的需求量，芳烴的市場前景非常好。本項目生產的產品均為國內外緊俏化工原料，銷路廣闊；本項目所在地的周邊省市有加工純苯、甲苯、二甲苯的化學和染料工業(yè)，其產品可就近消化。因此，從市場角度看，本項目的產品市場需求旺盛，風險很小。其市場風險程度評 5定為“一般”。（3）技術風險 本項目采用的國產化粗苯加氫精制工藝技術是在消化吸收國內引進同類裝置和石化行業(yè)幾百套加氫類工業(yè)化裝置豐富工程經驗的基礎上所開發(fā)的技術，具有先進、成熟可靠、安全、產品質量優(yōu)等特點，可實現(xiàn)整個裝置的連續(xù)化生產，并先后用于石焦集團粗苯加氫工藝改造、太化集團粗苯加氫裝置、山東海力化工粗苯加氫裝置等12 套已投產工業(yè)化裝置，各項指標均達到設計指標。因此，根據(jù)上述多套工業(yè)化裝置的成功經驗而建設本項目，其工藝技術可靠，風險很小。其技術風險程度評定為“一般”。（4）成本風險 由于國內粗苯原料的稀缺性和分散性，以及同類項目的不斷建設，從而導致國內建設粗苯加氫項目的最大風險來自于粗苯原料的采購。本項目的主要原料來自主辦單位周邊的生產企業(yè)，一定程度上保證了本項目的原料供應，有效降低了原料成本變化與上漲的風險。其成本風險程度評定為“一般”。綜上所述，按照風險發(fā)生的可能性和風險發(fā)生后可能造成的后果嚴重程度分析，本項目不存在災難性風險、嚴重風險或者較大風險，均為一般風險。6三、企業(yè)管理模式機構設置 總經理 高彥賓廠長兼精苯車間主任 程永強 行供銷 計 保政應售 劃 衛(wèi) 人部部財 科事經經務 科 部理 理 部長 主 經 安環(huán)辦副主任 精苯車間生產安全副主任 精苯車間機電儀 辦公室副主 任 理 任蓓蕾 高 彤 晉正輝 燕鎖軍（中控主管）副主任 岳增光 任衛(wèi)民祥 朱相李 薛 董海里海 東 文 辦綠 安 二電 儀 安 副 副 裝 機 副 三化 一現(xiàn)龍 健芳升安公化 工 表 全