【正文】 第一篇：藥品代理協(xié)議甲方：___生化制藥有限責任公司乙方：_______________________為了拓展市場，共同發(fā)展，根據國家有關法律，本著平等互利的原則，經雙方友好協(xié)商，甲方授權乙方作為___省___市（地）___產品的獨家經銷商。一、經銷品種???規(guī)格：______ 包裝：______?批準文號：______零售價：____ 元/盒；_____ 批發(fā)價：___元/盒開票價：____元/盒（現款現貨）二、代理定額乙方______年______月______日至______年______月______日內購銷甲方產品總額為______萬元，其中購銷進度大致安排如下：第一季度第二季度第三季度第四季度數量：______??數量：______??數量：______???數量：______?金額：______??金額：______??金額：______???金額：______?乙方首批量根據城市大小而定，最低量___件以上，期限為三個月，三個月后確實做過努力推廣，沒有打開市場的，甲方有權收回市場，產品在包裝沒有破損的前提下，甲方保證退貨。零風險經營。三、供貨及結算方式1．乙方首次進貨為___件（每件___盒）。在合同簽訂后乙方將首批貨款付給甲方。甲方收款3日內保證及時發(fā)貨（中鐵快運）。以后乙方應于每月______日前將下月要貨計劃報給甲方，以便安排保證市場供應。2．甲方按代理底價出具增值稅發(fā)票及其他必要單據，若乙方另有需要，高于代理底價開票的高出部分的稅金由乙方承擔。3．甲方負責按乙方合同指定的到站承擔一次性運費及保險費，到站后的短途轉運費用和因乙方造成的退貨費用由乙方負責。4．甲方保證將產品保質、保量、按期交付乙方，如發(fā)生破損，乙方應在收貨后及時向甲方提出異議，商討后取得一致意見。四、優(yōu)惠政策和支持辦法1．為鼓勵和支持經銷商擴大產品銷售，甲方按照不同經銷商的購銷總額給予經銷商相應優(yōu)惠和支持，如下表所示：________________________________________________________________________________________________年終返點（每年元月結算）具體返利、支持的形式和支付方式由雙方另行協(xié)商，次年銷售回款總量按______%遞增，如達不到，甲方有權取消乙方獨家經銷資格；五、市場保證金及管理1．經甲乙雙方共同約定認可，乙方須在合同簽定之日起______日內向甲方交納______萬元的代理保證金，逾期本合同自動失效。2．市場保證金主要用于協(xié)議區(qū)域代理權的確認和市場規(guī)范運作的保障。3．如乙方有竄貨行為，甲方有權扣除乙方39。代理保證金39。，并取消其代理資格。4．本合同終止時，乙方完成代理合同且無違規(guī)行為，甲方全額退還乙方的39。代理保證金39。，不計利息。5．乙方在代理期間，如發(fā)現有向所代理產品區(qū)域以外的區(qū)域竄貨（以箱號為準），甲方有權做相應的處罰或沒收乙方全部保證金，情節(jié)嚴重者取消其獨家代理資格，并可按進貨價格的8折給乙方退貨。藥品經銷協(xié)議可由______市公證處進行公證或由______知名律師事務所進行合同見證，市場保證金可由公證處或律師事務所獨立保管，降低合作風險。六、雙方義務和責任1．甲方須向乙方提供合格產品和相應的質檢報告。第二篇：從代理協(xié)議看藥品招商從代理協(xié)議看藥品招商藥品代理協(xié)議對藥品營銷人員來說再熟悉不過了，每一單生意的達成都要簽署代理協(xié)議。業(yè)務人員對于協(xié)議的條款能倒背如流，清楚得很！代理協(xié)議有哪些作用呢？代理協(xié)議可以反映企業(yè)的招商狀況嗎？我們不妨來共同探討一下！協(xié)議是什么？是企業(yè)的信譽，協(xié)議一旦簽署就嚴格執(zhí)行不能隨意更改！各企業(yè)代理協(xié)議大致相同不同的是具體條款的具體細節(jié)；恰恰是這具體細節(jié)的差別導致了各招商企業(yè)業(yè)績的不同。一、區(qū)域市場、供貨價第一條款是甲方授權乙方在***市場/醫(yī)院獨家銷售、推廣甲方的**產品，甲方以***價格向乙方供貨。單純低價招商的企業(yè)多是這么寫；而作的更細致的企業(yè)會作出如下保證在協(xié)議期內甲方不得在上述區(qū)域授權其他單位或個人銷售該產品。有的企業(yè)剛簽署完協(xié)議，市場啟動期未過，就另行發(fā)展其他代理商，乙方在前面開拓市場，甲方卻在后面挖墻腳；這樣的短視的招商企業(yè)豈可長期發(fā)展？如果原材料價格出現大的浮動甲方應提前1個月告知乙方，并作相應調整，甲方盡可能保證按協(xié)議價供貨。價格出現大的調整企業(yè)應出具正規(guī)的產品調價函！合作的基礎是共贏，企業(yè)不能單純考慮自己的利益，抓到一個是一個，不考慮長期合作，隨意更改產品代理價格，雖然業(yè)績利潤額會得到短暫的上升，但對于市場的長期發(fā)展，確絕無裨益！二、首批提貨量、市場開發(fā)進度、任務量協(xié)議簽訂后乙方首批提貨量不得少于**件，市場開發(fā)期為3個月，3個月內需消化完首批提貨；3個月內開發(fā)**家醫(yī)院二甲以上醫(yī)院；年銷售任務為***件。優(yōu)秀的企業(yè)除了上述條款外還有如下條款不硬性要求首批提貨量但要求上報市場開發(fā)進度表（首批提貨量太多會加大代理商的庫存壓力也可能導致串貨的發(fā)生，僅是倉庫的移位沒有意義）。市場開發(fā)進度表一定要有，該表可以反映代理商的實力和市場操作思路啟動期內甲方可以協(xié)助乙方開拓市場協(xié)議任務量就如同企業(yè)業(yè)務人員的績效任務，任務過大完不成，就會想法沖貨或影響業(yè)務的積極性；任務過小企業(yè)銷量不易提升業(yè)務人員也可產生惰怠心理。任務量的制定應慎重斟酌，既能調動代理商的積極性又能實現銷量的大幅提升。任務量的制定可以根據市場實際開發(fā)進度做進一步認定。返利政策根據任務量進行階梯返利。返利可以季度或給預兌現現金或貨物，如果有沖串貨行為則不兌現返利。三、保證金保證金無論是業(yè)務人員還是代理商都對其即愛又恨；收有可能丟失客戶，不收出現串貨，處罰沒有保障。企業(yè)一般是重點品種或成熟市場嚴格收取保證金；非重點品種或空白區(qū)域采用可收可不收的態(tài)度！市場保證金多涉及到當地醫(yī)保的辦理、任務量完成情況、有無市場沖串貨、有無低價傾銷等，如無上述違規(guī)行為于合同期內或合同執(zhí)行完3月內退還。對于保證金的問題代理商多持反對態(tài)度，因為有太多的實例證明保證金往往有去無回，不敢有一點馬虎，廠家動不動就拿保證金威脅，稍有差錯就扣押保證金。特別是對于任務量的嚴格認定，辛辛苦苦忙了一年最后保證金打水漂了。保證金為了約束合作雙方和有利于市場的開發(fā)，一些單位市場保證金僅對沖串貨和低價傾銷給予約定，代理商比較容易接受，完不成任務給予授權區(qū)域消減或取消代理權，原則上代理商已經開發(fā)的醫(yī)院仍給予銷售權，代理價格給于適當提高。沖串貨的處罰和賠償金額以