商務(wù)英語談判課程簡(jiǎn)介5篇(已修改)
2024-10-28 23:58 本頁面
【正文】 第一篇：《商務(wù)英語談判》課程簡(jiǎn)介《商務(wù)英語談判》課程簡(jiǎn)介課程名稱：商務(wù)英語談判英文名稱：Business English Negotiation總學(xué)時(shí)（含授課學(xué)時(shí)和實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)）：36先修課程：《國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》、《外貿(mào)函電》、《商務(wù)英語寫作》、……。內(nèi)容簡(jiǎn)介：《商務(wù)英語談判》 是一門主要研究國(guó)際商務(wù)談判具體過程及實(shí)務(wù)的課程，是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用課程，是國(guó)際商務(wù)學(xué)科體系中的一門基礎(chǔ)課程，也是商務(wù)英語專業(yè)的骨干支撐課程。該課程針對(duì)國(guó)際商務(wù)談判的特點(diǎn)和要求，從實(shí)踐的角度，分析研究國(guó)際商務(wù)談判相關(guān)的國(guó)際慣例和國(guó)際商品交換過程的各種實(shí)際運(yùn)作，以從事國(guó)際商務(wù)談判的主要業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)為主線，系統(tǒng)介紹各環(huán)節(jié)的操作規(guī)程和國(guó)際慣例。本課程科學(xué)地把商務(wù)知識(shí)、談判知識(shí)、現(xiàn)代溝通的內(nèi)容及形式與英語語言綜合技能融為一體，目的在于幫助更多的學(xué)習(xí)者通過系統(tǒng)的商務(wù)英語談判的學(xué)習(xí)，掌握商務(wù)談判的基本理論知識(shí)，借助于靈活多變的談判技巧，熟悉各種談判活動(dòng)，了解不同商務(wù)活動(dòng)的人文背景、規(guī)范以及具體操作程序，從而提高商務(wù)談判中分析問題和處理問題的能力，并使得學(xué)習(xí)者在英語應(yīng)用能力的同時(shí)掌握商務(wù)英語專業(yè)知識(shí)，從而實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)復(fù)合型人才的目標(biāo)。適用專業(yè)及層次：高等學(xué)校經(jīng)濟(jì)管理類和商務(wù)英語專業(yè)高年級(jí)學(xué)生必修專業(yè)課?？己朔绞剑耗Ｊ缴虅?wù)談判選用教材：蔣磊，《國(guó)際商務(wù)英語談判與溝通》，高等教育出版社, 2007參考書目：，《商務(wù)英語談判》，外語教學(xué)與研究出版社, 2005，《商務(wù)溝通》，外語教學(xué)與研究出版社, 2001，肖云南，《國(guó)際商務(wù)談判》，清華大學(xué)出版社，2003，《商務(wù)英語談判》，中國(guó)對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易出版社，2004第二篇：商務(wù)英語談判Chapter 1 : is the process we use to satisfy our needs when someone else control what we types in Theory and Practice:a)Competitive style: To try to gain all there is to gainb)Acmodative style(通融式談判): To be willing to yield all there is to yieldc)Avoidance style: To try to stay out of negotiationd)Compromising style(妥協(xié)談判): To try to split the difference or find an intermediatepoint according to someone principlee)Collaborative style(合作談判): To try to find maximum possible gain for bothpartiesf)Vengeful style(報(bào)復(fù)談判): harm the otherg)Selfinflicting style(自損談判): harm oneselfh)Vengeful and selfinflicting style: harm the other and also oneself goal of collaborative negotiation is to manage the dispute so that the oute is more constructive than negotiation is centered around four consideration(PIOC):a)People: separate the people from the problemb)Interests: focus on interests, not positionc)Options(選擇): invent options for mutual
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