【正文】 第一篇：微博運(yùn)營(yíng)模式新浪微博的商業(yè)模式猜想：廣告或成主盈利渠道目前來(lái)看，新浪微博經(jīng)過(guò)了一年的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品的不斷改進(jìn)，已經(jīng)漸漸打造為一個(gè)用戶互動(dòng)并快速傳播的信息發(fā)布平臺(tái)，且發(fā)布量和用戶增長(zhǎng)量都在健康的穩(wěn)步增長(zhǎng)，但未來(lái)能否走向商業(yè)化是衡量一個(gè)產(chǎn)品能否走向最終成功的標(biāo)志。以下我就新浪微博有可能的商業(yè)模式給出一些猜想。一、利用微博平臺(tái)進(jìn)行口碑傳播營(yíng)銷這也是目前現(xiàn)階段新浪微博可以做或是已經(jīng)正在做的一些嘗試性商業(yè)模式，總體上來(lái)說(shuō)，這種模式與SNS甚至社區(qū)的口碑傳播無(wú)大的區(qū)別，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。，小故事，段子等利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)快速傳播。，介紹，抽獎(jiǎng)活動(dòng)等吸引用戶關(guān)注，達(dá)到間接傳播營(yíng)銷目的。，解決用戶問題，以達(dá)到樹立品牌形象的目的，DELL在twitter上就是這么干的。二、在微博平臺(tái)功能中植入廣告為了不傷害用戶，微博一直不敢輕易的放入一些直接的頁(yè)面廣告，但估計(jì)隨著用戶忠誠(chéng)度不斷提高后，會(huì)嘗試放一些植入性廣告，例如帶有商業(yè)符號(hào)的實(shí)物圖像表情，或是會(huì)有商業(yè)模板，在其中會(huì)植入一些商業(yè)性宣傳內(nèi)容或logo元素。這也是我個(gè)人猜測(cè)，新浪微博很快會(huì)做的一種商業(yè)化嘗試。三、提供微博本身的增值服務(wù)可能會(huì)提供類似于一樣的增值服務(wù)，即用戶花錢可以享受于不同于一般用戶的功能，外觀，虛擬身份等，但考慮到目前微博的用戶構(gòu)成，這種增值服務(wù)暫時(shí)不太好推進(jìn)，說(shuō)白了，買賬的人可能不多。四、開放平臺(tái)之上的前向分成收費(fèi)模式新浪微博開放平臺(tái)是新浪想讓微博實(shí)現(xiàn)盈利押的寶，也是新浪想打破twitter沒有真正實(shí)現(xiàn)盈利局面的武器。目前來(lái)看這個(gè)開放平臺(tái)已經(jīng)相當(dāng)成熟完善，包括完整的API接口文檔和7種語(yǔ)言的SDK包，同時(shí)截止現(xiàn)在已經(jīng)有基于開放平臺(tái)外部分享工具，信息同步輸入工具，用戶綁定工具等，及共223個(gè)應(yīng)用，但目前這些應(yīng)用大多數(shù)還是外部信息推送（包括桌面客戶端或是手機(jī)客戶端），第三方功能服務(wù)（例如LBS）或是基于微博自身的小工具和應(yīng)用，當(dāng)然也有一些social game在其中。而對(duì)于開放平臺(tái)可實(shí)施的商業(yè)模式，應(yīng)該會(huì)從以下幾個(gè)方面來(lái)發(fā)力。，例如一些social game或是web game，當(dāng)然亦有可能是一些協(xié)助同工作的服務(wù)應(yīng)用。（個(gè)人認(rèn)為團(tuán)購(gòu)模式或是其模式的變形更容易在微博這種產(chǎn)品形態(tài)中實(shí)施），按單次成交進(jìn)行一定比例的分成，但前提是新浪要接入一個(gè)支付平臺(tái)，或最好是有自己的支付平臺(tái)?；诤Ａ坑脩舻纳缃挥袊L服務(wù)，例如使用接入的婚介平臺(tái)，使用有嘗求職平臺(tái)等。五、向提供應(yīng)用方收取服務(wù)費(fèi)模式同樣還是利用開放平臺(tái)，對(duì)一些有商業(yè)目的的應(yīng)用提供商按固定時(shí)間段或是一次性收取平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，即扮演綜合商場(chǎng)的角色，你在我這里放柜臺(tái)，就要給我保護(hù)費(fèi)，而之前提到的分成模式更像是在我的地盤上經(jīng)營(yíng)獲利也要給我一定比例的分成。但個(gè)人認(rèn)為，如果向應(yīng)用提供方收費(fèi)的話，應(yīng)用提供方可能更愿意接受分成模式，而不是一次性或階段性的收取服務(wù)費(fèi)模式。六、跟據(jù)用戶行為投放精準(zhǔn)頁(yè)面廣告或是整合新浪站內(nèi)資源我曾經(jīng)在微博上發(fā)過(guò)一條：新浪微博應(yīng)該對(duì)中文的分詞技術(shù)多下功夫，做好語(yǔ)義分析和詞法分析，這對(duì)將來(lái)的內(nèi)容分類聚合和用戶行為分析都很有幫助。，在此要說(shuō)的，對(duì)內(nèi)容的分類聚合和行為分析還可以做為精準(zhǔn)投放廣告的基礎(chǔ)，即當(dāng)用戶忠誠(chéng)度達(dá)到一定程度時(shí)，可以較精準(zhǔn)的廣告顯示在用戶的頁(yè)面上，不至于對(duì)用戶造成很大反感；同樣的，，從而實(shí)現(xiàn)間接廣告收入。以上6個(gè)方面都有可能給新浪微博實(shí)現(xiàn)盈利，但最大的前提基礎(chǔ)是海量用戶和用戶的足夠粘性及忠誠(chéng)度，這里的海量用戶個(gè)人認(rèn)為如果達(dá)到2億左右可以顯出其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，那將是一個(gè)強(qiáng)大的傳播平臺(tái)；所謂的用戶忠誠(chéng)度就是可以培養(yǎng)用戶以微博為一種生活方式，把微博當(dāng)做獲取信息和解決問題或是得到娛樂的平臺(tái)。同時(shí)，也希望新浪可以讓更多的真正草根參與進(jìn)來(lái)，把目前微博的人群“拉”向低端一些，最普通的網(wǎng)民也可以理解并使用，這是商業(yè)化的大前提，因?yàn)橥敢庠诨ヂ?lián)網(wǎng)上花錢的用戶都是相對(duì)低端的互聯(lián)網(wǎng)用戶。從一些相關(guān)信息來(lái)看，開放平臺(tái)是新浪微博在未來(lái)兩年內(nèi)的重點(diǎn)，因?yàn)榫臀⒉┣岸说漠a(chǎn)品而言已經(jīng)比較完善了，而開放平臺(tái)是可以真正的把“信息發(fā)布平臺(tái)”轉(zhuǎn)型為“功能性營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)”，同時(shí)，我們可以看到，，可見這是新浪微博后面要發(fā)力的重點(diǎn)。微博的商業(yè)模式路線圖昨天參加了江蘇省2010年互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，毫無(wú)疑問，微博成為最熱門的議題。騰訊微博是大會(huì)協(xié)辦單位，新浪微博和搜狐微博則直接在現(xiàn)場(chǎng)投影直播上墻。搜狐微博不但提供了多項(xiàng)禮品，還臨時(shí)給出一臺(tái)iPad作為特等獎(jiǎng)。很意外，偶被臨時(shí)指定為抽獎(jiǎng)嘉賓，頒出了這個(gè)特等獎(jiǎng)，HOHO~ 關(guān)于微博的商業(yè)模式，或者說(shuō)利益所在，著名站長(zhǎng)管鵬（老K）主持了一個(gè)小論壇，包括郭吉軍（GJJ）等一干站長(zhǎng)做了討論，觀點(diǎn)都是在“如何通過(guò)專注和勤奮增加粉絲數(shù)”，然后如果做營(yíng)銷推廣（廣告）。非常意外的是，據(jù)易訊通CEO于斌透露，現(xiàn)在一個(gè)粉絲過(guò)10萬(wàn)的微博ID，發(fā)廣告微博價(jià)格已經(jīng)可以到最高500元/條這么說(shuō)來(lái)諸如姚晨、李開復(fù)、騰訊薇薇這樣的人物，已經(jīng)是日進(jìn)萬(wàn)金的主兒了。不過(guò)我以為，如果還是跟隨著新浪，在以媒體思路去看待微博的話，這個(gè)新生事物就未免太不給力了。微博是一個(gè)碎片化的信息集合，微博的商業(yè)模式就是對(duì)碎片化信息的重組過(guò)程。微博的商業(yè)模式路線圖，我認(rèn)為分為三個(gè)步驟和階段，即：媒體、應(yīng)用、搜索引擎。首先，我們看一下媒體階段，純粹的體力活。微博從新浪開始火爆，有其歷史和必然因素。雖然很早騰訊就有類似的滔滔，但是作為門戶網(wǎng)站的新進(jìn)入者，騰訊對(duì)媒體價(jià)值的利用還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。作為熟悉媒體廣告商業(yè)模式的新浪，很容易操作一個(gè)新的媒體陣地，如同當(dāng)初新浪博客一樣。同樣的案例在媒體圈并不鮮見，《計(jì)算機(jī)世界》集團(tuán)、《時(shí)尚》集團(tuán)等，無(wú)不以此為極致。在媒體階段，每個(gè)用戶是碎片化信息的提供者，商業(yè)收益必然是廣告為核心，因此此階段的利益也就是“術(shù)”，如何勤奮和技巧的增加粉絲，并以此獲得廣告價(jià)值。第二階段，就是應(yīng)用。這里開始有了一定的技術(shù)門檻。微博的碎片化信息，有幾個(gè)特點(diǎn)。第一是更新快，所以很容易沉溺進(jìn)去；第二是信息量大，目標(biāo)信息很容易被淹沒；第三是以人為組織特點(diǎn)的技術(shù)關(guān)系，并不容易對(duì)信息重組。因此，對(duì)信息重組就成為新的商業(yè)機(jī)會(huì)。目前微博的組織技術(shù)關(guān)系繼承于Twitter，是以人為本，用戶之間互相關(guān)注和關(guān)聯(lián)。但是這種技術(shù)組織關(guān)系，就成了一