市場部月度工作計(jì)劃及擴(kuò)展資料(已修改)
2025-10-23 18:36 本頁面
【正文】 正文：市場部月度工作計(jì)劃市場部月度工作計(jì)劃1一、國內(nèi)護(hù)膚品市場分析（一）國內(nèi)護(hù)膚品發(fā)展態(tài)勢(shì)（簡要說明，略）（二）國內(nèi)護(hù)膚品市場近期動(dòng)態(tài)經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護(hù)膚品市場的發(fā)展動(dòng)態(tài)列舉如下，市場部月度工作計(jì)劃。① 在4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動(dòng)與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如、等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是“五一”期間針對(duì)終端市場的買贈(zèng)活動(dòng)。② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期品牌、品牌同時(shí)進(jìn)駐市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時(shí)品牌針對(duì)自身產(chǎn)品特點(diǎn)還在該市大藥店設(shè)立第1000個(gè)專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。③ 男士日用護(hù)膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇為形象代言人，推出市場，加之“五一”期間的營銷推廣活動(dòng)更使其市場份額以%的速度增加。二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析（一）上半年市場銷售情況總結(jié)從本年前幾個(gè)月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點(diǎn)。1備骷妒諧∠售狀況一級(jí)市場銷售情況整體變化不大，如、等市場，部分一級(jí)市場銷售會(huì)有較大的升幅，如市場，二級(jí)市場銷售整體有上升的良好趨勢(shì)，如、市場，工作計(jì)劃《市場部月度工作計(jì)劃》。2閉體銷售情況從整個(gè)市場目標(biāo)與實(shí)際完成情況來看，一季度的銷售目標(biāo)完成了%，二季度前兩個(gè)月的銷售目標(biāo)完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與“五一”。（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素就目前我公司產(chǎn)品而言，當(dāng)前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會(huì)員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點(diǎn)。① 品牌包裝意識(shí)不夠，賣點(diǎn)與理念的傳播行動(dòng)較少。② 在終端銷售上，相對(duì)于競爭對(duì)手，我公司的廣告投放較少。③近期公司推出的針對(duì)終端市場的系列促銷活動(dòng)，效果不是很明顯。④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時(shí)性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)機(jī)，也導(dǎo)致有部分代理商的銷售積極性受挫。三、本月營銷目標(biāo)及主要營銷方向（一）營銷目標(biāo)月銷售額萬元。（二）營銷方向及主要工作項(xiàng)目① 主推產(chǎn)品包括美白、防曬系列產(chǎn)品及新品上市。② 建立新型銷售渠道——專賣店銷售，在嚴(yán)格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動(dòng)公司的整體銷售額。③ 新品發(fā)布會(huì)計(jì)劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動(dòng)作用。④ 市場促銷推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴(kuò)大知名度，進(jìn)而提高銷售業(yè)績。⑤ 由于目前庫存量與6月預(yù)期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。四、本月營銷工作計(jì)劃根據(jù)上述銷售目標(biāo)及具體營銷方向與工作事項(xiàng)，6月份的營銷具體工作計(jì)劃如下表所示。6月份營銷工作計(jì)劃表工作事項(xiàng) 具體說明代理商訂貨支持 1．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得化妝鏡、精美太陽傘、唇筆、眼膜等。2．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、唇筆、眉筆3．凡在6月推廣活動(dòng)期間定貨萬元可獲得水分潔面乳、配飾終端市場活動(dòng)支持 選擇個(gè)別市場有針對(duì)性地進(jìn)行促銷活動(dòng)，如在各重點(diǎn)旅游城市進(jìn)行夏季促銷人員培訓(xùn)支持 對(duì)個(gè)別市場，定貨量達(dá)到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓(xùn)支持人員促銷支持 選擇在訂貨量較大的重點(diǎn)旅游城市，公司支持其進(jìn)行局部市場促銷活動(dòng)，做出市場讓利，拉動(dòng)終端銷售會(huì)員制的協(xié)作完善 對(duì)定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進(jìn)一步完善會(huì)員制度等五、終端促銷方案（略）六、本月營運(yùn)預(yù)算（一）總預(yù)算額根據(jù)以往銷售情況進(jìn)行預(yù)算，按照本月銷售額萬元的銷售目標(biāo)計(jì)算，可利用的市場活動(dòng)資金為其中的%，即萬元。（二）預(yù)算分配根據(jù)4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈(zèng)送額為萬元。市場部月度工作計(jì)劃2時(shí)間過得很快，現(xiàn)在已經(jīng)是4月了，加入凱旋門大家庭已經(jīng)一個(gè)來月，作為一個(gè)新人，我積極參與了咱們家庭的團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、崗位競聘、團(tuán)隊(duì)拓展等活動(dòng)，也得到了店長、師傅和家人們的照顧，我有了很多收獲。在融入團(tuán)隊(duì)的過程中，我個(gè)人也有很多不足點(diǎn)，一開始我自己察覺到團(tuán)隊(duì)的不足點(diǎn)，而心里卻一直想改變，卻缺少實(shí)際改變的執(zhí)行力，而干著急，結(jié)果在一些落實(shí)的過程中出現(xiàn)一些曲折。經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)的一些溝通，我
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