【正文】 第一篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱 同路人團隊 創(chuàng)業(yè)項目力美健身俱樂部 隊 長 團隊成員班級 班級手機 手機2012年 12 月 7 日目錄第一章 執(zhí)行總結 第二章 服務打造 第三章 市場分析與預測 第四章 營銷策略 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 第六章 財務分析與預測 第七章 風險分析 第八章 法律分析 第九章 附錄第一章 執(zhí)行總結：力美健身俱樂部是一家計劃創(chuàng)建的旨在向在校學生提供體育健身運動的俱樂部。它不同于目前社會存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點為在校大學生和教職員工提供健身等團體（以班級為單位等）運動的場地，同時也為個人提供健身的場地與設施。俱樂部經營初期主要面向大學生，同時俱樂部聘請健身專家為在校學生提供專業(yè)指導和訓練性課程，并且我們加強推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學生提供最優(yōu)質的服務，創(chuàng)造學生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設在科大校園，俱樂部的健身項目將圍繞我校學生和教職員工的興趣而設計，將會超過學生的期望。：力美俱樂部設計建筑面積2000平方米，設有休閑服務區(qū)（水餐吧，便利臺），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時我們還為女生開辦“特別減肥訓練班”。我們根據(jù)學生不同的需求逐漸完善我們的服務項目。俱樂部場館配有先進的通風設備，同時我聘請優(yōu)秀的教練，配置先進的健身設備為學生提供科學，合理，高效的服務。：隨著“全民健身計劃”綱要和“全民健身 121 工程”的貫徹實施,一個新興的市場—— 健身市場正在社會上悄然興起,啟動的市場經濟發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費觀念的增強又為其奠定了發(fā)展基礎。“請你去吃飯，不如請你去流汗”已日漸成為時尚。%的學生認為大學的健身條件差、健身形式單調是影響健身的主要的原因，65%的學生認為高校健身的教學內容需要改進，25%的學生認為高校的健身教學方法需要改進。據(jù)河北高校的一組調查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時間參加健美操練習；另一方面據(jù)調查大學生的消費極不合理，許多大學生沉迷網吧花費大部分資金，同時他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現(xiàn)象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學生的身心健康成為人們關注的焦點，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。通過調查顯示，如果高校中有設備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當部分的大學生愿意投資健身消費。抽樣調查顯示，大學生月消費300500元的人數(shù)占調查總人數(shù)的48%，而他們愿意每月拿出4050元用于健身消費；月消費低于300元的學生根據(jù)實際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費；月消費高于500元的學生非常樂意高投入健身消費。調查表明，高校的健身市場潛力巨大。以上資料的結果均來自網上（調查對象：河北省高校普通系大學生（三年級以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學、河北經貿大學、河北科技大學、河北經濟學院等。）其中我們在江寧各高校也作了部分調查。調查結果顯示與網上資料大致相同。調查結果表明高校健身市場潛力巨大，：1）短期策略：初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費，旨在調動同學們的全員加入，掀起健身熱潮，擴大俱樂部的影響。同時我們廣泛征集同學們的建議和方案，并對所采納方案的提供者予以嘉獎。同時俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動，并游說商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務，這樣一方面可以為商家做校內宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進一步擴大俱樂部的經營范圍。實現(xiàn)學生，贊助商和俱樂部的三贏目標。2）長期策略：當健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽和爭取會員。我們還將利用打電話的方式與個人聯(lián)系，聯(lián)系社會上的協(xié)會組織或經銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入。通過這些措施我們極力打造陽光康迪健身俱樂部的社會品牌，努力拓展社會市場：鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結構簡單，領導關系明確，責任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調整 ：會員預測 ：據(jù)估計，綜合性體育運動俱樂部每100平方米可接29名會員。健身俱樂部擁有2，000平方米，將具有接納528名會員的能力。據(jù)調查表明，一個新建的健身設施一般需要6至24個月收滿會員，我們采取了比較保守的估計，預計需24個月收滿。根據(jù)網上所作的市場調查，估計預售會員資格可達總會員的2/3。根據(jù)預測，在考慮了約30%的會員退會率的情況下，四年內仍會有平均20%的年增長率,四年后預計將按3～5％的速度增長。因此我們預計健身俱樂部的會員情況如下：會員費的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格健美操：20元/人、月（學生）健身：30元/人、月（學生）我們總投資建筑、設備費用60萬元左右。按國家有關規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計算建筑物的折舊費用，時間為30年。其中土地費用，我們可以每年一付或學校作為投資的一部分參與利潤分配上表是在俱樂部的規(guī)模未擴展的情況下的計算的，其中我們的娛樂休閑服務區(qū)按不盈利計算。資金構成：個人投資者（包括學校）60%銀行貸款。40% 資本構成：俱樂部（無形資產）15%、風險投資者85% 利潤分配：用于俱樂部發(fā)展的需要提取風險基金用于應急資本構成利潤分配 擴大規(guī)模時資金籌集：利潤再投資風險投資商銀行貸款 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計算出前五年的資產負債表，現(xiàn)金流量表，利潤及利潤分配表如下所示：：：第二章 服務打造：俱樂部采取個人和會員及團體的形式采取計時收費,會員收費等不同的收費形式(針對 不同的項目采用不同的形式).初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免 費,資金將以拉贊助,并對 ,：健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時。為滿足喜歡早起鍛煉的會員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對開放時間進行調整。康迪俱樂部是一個室內多項體育運動場館，提供以下運動設施： 乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。： ： ： 瘦身培訓班、健身等專題講座,與學生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽第三章 市場分析與預測：大學生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經濟的發(fā)展，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學生自然不會落后。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。大學生沒有固定的經濟來源，同時平時要上課，空閑時間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。何樂而不為? 目前的高校學生以80后期和90后出生的人群為主。這個群體是伴隨著我國經濟快速成長起來的，而互聯(lián)網是他們日常生活的一部分。因此這個人群的特點是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經過調查發(fā)現(xiàn)，福州大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對于一名普通的在校大學生，是不可能承受如此高額的健身消費：本次調查的對象為江寧大學的部分在校大學生。調查結果顯示：調查總人數(shù)（200人）其中男生115人，女生85人。健身在學生中的接受程度：：針對目前現(xiàn)狀,學生活動非常便利,他們只能選擇校外,而據(jù)我們考察,合適的地方比較偏遠,不便利, ,我俱樂部針對學生及教職工專門選擇適宜的健身器材設備和相應的服 務設施等并做出長遠的規(guī)劃,確保真正地服務于學生及教職工,想他們之所想,亟他們之所 需,他們硬件設施屬高檔水平, 勢必增大他們的資金投入和開支,而相對于學生的消費水平而言,我們的優(yōu)勢,特別是地理優(yōu)勢明顯,他們有兩種選擇:(無優(yōu)勢),響應國家政策,因此,無論在體育教學研究還是在準確把握了解學生及教職工的需求等信息上,都占有優(yōu)勢,因此,我們能夠更及時調整俱樂部的管理經營,戰(zhàn)略決策等使之更 ,我們也將聘請國內一流的教練專家,專門對我們的教練隊伍進 行培訓等,我俱樂部可充分利用校內一切可利用資源,服務于學生及教職工,增強我們的 宣傳,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等,利用空閑教室進行 健身等專題講座,與學生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形 , 價格競爭(通過上述比較,我們在價格上調整占有優(yōu)勢)健身活動項目的選擇,我們已充分考慮所有我們能占有的市場,(場地費及獲 勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供),平時舉辦有獎征集方案活動,對于獲獎者給予健 “瘦身培訓班”,在管理機制,運行機制上我俱樂部相比還不夠完善,我們堅信在客觀條件對我們 如此有利的情況下, 選擇地點: 選擇地點: 經過全面的分析研究(包括位置的可進入性, 大小, 分區(qū)的限制及黃島區(qū)的地價等)我 , 過北門大道行人和車輛容易看到, A 區(qū) 7 號樓北面場地作為建設點, 優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場 2000平方米, ,%以上的被調查者給予這個方面最高一 ,這一行業(yè)的平均維修費在 4%9%.我們強調預防性維修, 第四章 營銷策略：：會員費的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價格數(shù)據(jù)及我們的市場調查，健身俱樂部的收費選擇了下列價格健美操：20元/人、月（學生）健身：30元/人、月（學生）： ：第五章 公司戰(zhàn)略與管理：琪采健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價值觀的完美融合,開創(chuàng)中國高校健身俱樂部市場運作的先進的發(fā)展,引導大學 高品質,科學化的 俱樂部文化是校文化工程的系統(tǒng) 會俱樂部的意識形 和諧的貫徹到俱樂 各個部門的經營管 的發(fā)展豐富,形成 性化為主題,活潑,明快,人 例, 并使之健康快速 健身生活向高層次, 學健身 與高 俱 樂 部 文 化 總和, 具有不同于社 部各個 分支機 構和 理工作中, 通過不斷 新的獨 具特色 的發(fā)核心理念: 核心理念:科學健身 優(yōu)質服務俱樂部精神: 俱樂部精神:卓越 創(chuàng)新 進取 拼搏團隊意識:同心協(xié)力 眾志成城發(fā)展戰(zhàn)略: 發(fā)展戰(zhàn)略:高品質 高層次 科學化發(fā)展目標: 發(fā)展目標:引領中國高校健身事業(yè)經營理念:價值 健康發(fā)展理念: 發(fā)展理念:創(chuàng)造無限健康價值 陽光信念:輕松 快樂 自信 陽光信念: 服務理念: 服務陽光健身 陽光生活：俱樂部初期定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調整戰(zhàn)略面向過你其他高校俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調整戰(zhàn)略面向國內其他高校市場和具備中低層消費檔次的社會市場。在經營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項目上立足自己的優(yōu)勢，發(fā)展特色服務（注重人文關懷），運用獨特的經營理念、策略和管理方法，形成我們獨特的俱樂部文化，打造陽光康迪健身俱樂部這個品牌，在省內高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作?！穑覀儗⒔M織各高等院校進行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓班，舉辦健身專題講座等?！?45年，我們將聯(lián)合青島大型俱樂部舉辦青島健身節(jié)或組織比賽（此時我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強與媒體的溝通與合作，策劃一套獨特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商。○3第6年，加強與國家體委、健身協(xié)會及國內同行的雙向交流與合作，并準備與國際同行業(yè)進行交流與合作?？傊覀儗⒊浞掷梦覀兊墓P部和推銷部塑造我們的品牌，擴大我們的影響力，吸引更多的學生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。：： ：： ： ：1）我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無論在體育教學研究還是在準確把握了解學生及教職工的需求等信息2）我們可以充分利用多媒體宣傳和教學等,利用空閑教室進行 健身等專題講座,與學生會聯(lián)合搞活動,舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形成3）(場地費及獲 勝者獎品等一切費用都有我們俱樂部提供),平時舉辦有獎征集方案活動,對于獲獎者給予健 “瘦身培訓班” 財務分析與預測 ：第一年第二年第三年 第四年 第五年：： ：第七章 風險分析： 第八章 法律分析 第九章 附錄健身市場調查問卷尊敬的同學：您好，我是陽光康迪健身俱樂部的市場調研員，我們正在做一項有關健身問題的調查。下面有幾個問題，請您在百忙之中協(xié)助填寫。調查需要耽擱您一些時間，請您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫要求： 1）、請您在所選答案前的字母上劃“√” 2）、對只選一個答案的問題只能劃一個“√”，對選多個答案的問題，請在您認為合適的答案上劃“√”。調查問卷您喜歡健身運動嗎？ A不喜歡(終止訪問)（繼續(xù)訪問） 您的性別 您喜歡哪些健身運動？ 您是否想投資健身運動？ A、不想 C非常想 您想投資哪些健身運動？ 您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達的男生）嗎 您愿意通過健身運動使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ 您喜歡現(xiàn)在的體育上課方式嗎？ 您認為現(xiàn)在的體育鍛煉的時間充足嗎？ 您想使現(xiàn)在的體育上課轉變成健身運動的形式嗎 1您現(xiàn)在每月的支出是多少？ 1如果您想投資健身運動，打算每月投資多少？ 1您曾制定過一份健身計劃嗎？ 1如果在學校里開辦健身俱樂部您支持嗎 1如果學校里開辦健身俱