【正文】 第一篇：健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書團(tuán)隊(duì)名稱 同路人團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目力美健身俱樂部 隊(duì) 長 團(tuán)隊(duì)成員班級(jí) 班級(jí)手機(jī) 手機(jī)2012年 12 月 7 日目錄第一章 執(zhí)行總結(jié) 第二章 服務(wù)打造 第三章 市場分析與預(yù)測(cè) 第四章 營銷策略 第五章 公司戰(zhàn)略與管理 第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) 第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析 第八章 法律分析 第九章 附錄第一章 執(zhí)行總結(jié)：力美健身俱樂部是一家計(jì)劃創(chuàng)建的旨在向在校學(xué)生提供體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂部。它不同于目前社會(huì)存在的商業(yè)健身俱樂部，他以高校為起點(diǎn)為在校大學(xué)生和教職員工提供健身等團(tuán)體（以班級(jí)為單位等）運(yùn)動(dòng)的場地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場地與設(shè)施。俱樂部經(jīng)營初期主要面向大學(xué)生，同時(shí)俱樂部聘請(qǐng)健身專家為在校學(xué)生提供專業(yè)指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程，并且我們加強(qiáng)推廣國際最新健身理念，竭誠為每一位學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)造學(xué)生的健康人生之旅。我們擬將俱樂部設(shè)在科大校園，俱樂部的健身項(xiàng)目將圍繞我校學(xué)生和教職員工的興趣而設(shè)計(jì)，將會(huì)超過學(xué)生的期望。：力美俱樂部設(shè)計(jì)建筑面積2000平方米，設(shè)有休閑服務(wù)區(qū)（水餐吧，便利臺(tái)），多功能健身房，體操房以及羽毛球場，乒乓球場等。同時(shí)我們還為女生開辦“特別減肥訓(xùn)練班”。我們根據(jù)學(xué)生不同的需求逐漸完善我們的服務(wù)項(xiàng)目。俱樂部場館配有先進(jìn)的通風(fēng)設(shè)備，同時(shí)我聘請(qǐng)優(yōu)秀的教練，配置先進(jìn)的健身設(shè)備為學(xué)生提供科學(xué)，合理，高效的服務(wù)。：隨著“全民健身計(jì)劃”綱要和“全民健身 121 工程”的貫徹實(shí)施,一個(gè)新興的市場—— 健身市場正在社會(huì)上悄然興起,啟動(dòng)的市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展和思想的解放,為其提供了可靠的外部條件，溫飽問題的解決，家庭健身的興起，人民健身消費(fèi)觀念的增強(qiáng)又為其奠定了發(fā)展基礎(chǔ)?！罢?qǐng)你去吃飯，不如請(qǐng)你去流汗”已日漸成為時(shí)尚。%的學(xué)生認(rèn)為大學(xué)的健身?xiàng)l件差、健身形式單調(diào)是影響健身的主要的原因，65%的學(xué)生認(rèn)為高校健身的教學(xué)內(nèi)容需要改進(jìn)，25%的學(xué)生認(rèn)為高校的健身教學(xué)方法需要改進(jìn)。據(jù)河北高校的一組調(diào)查資料顯示，有近90%人喜歡健美操，有60%的人喜歡在課余時(shí)間參加健美操練習(xí)；另一方面據(jù)調(diào)查大學(xué)生的消費(fèi)極不合理，許多大學(xué)生沉迷網(wǎng)吧花費(fèi)大部分資金，同時(shí)他們找不到一種健康有益的休閑娛樂方式，而造成心理缺陷問題的現(xiàn)象也初見端倪，馬加爵事件給人們敲響了警鐘，如何提高大學(xué)生的身心健康成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)，而高校健身俱樂部為其提供了健身與修身的場所。通過調(diào)查顯示，如果高校中有設(shè)備齊全、環(huán)境舒適的健身俱樂部，有相當(dāng)部分的大學(xué)生愿意投資健身消費(fèi)。抽樣調(diào)查顯示，大學(xué)生月消費(fèi)300500元的人數(shù)占調(diào)查總?cè)藬?shù)的48%，而他們?cè)敢饷吭履贸?050元用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)低于300元的學(xué)生根據(jù)實(shí)際情況也樂意投入一定的資金用于健身消費(fèi)；月消費(fèi)高于500元的學(xué)生非常樂意高投入健身消費(fèi)。調(diào)查表明，高校的健身市場潛力巨大。以上資料的結(jié)果均來自網(wǎng)上（調(diào)查對(duì)象：河北省高校普通系大學(xué)生（三年級(jí)以上），其中男生92人，女生108人包括河北師范大學(xué)、河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)、河北科技大學(xué)、河北經(jīng)濟(jì)學(xué)院等。）其中我們?cè)诮瓕幐鞲咝Ｒ沧髁瞬糠终{(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示與網(wǎng)上資料大致相同。調(diào)查結(jié)果表明高校健身市場潛力巨大，：1）短期策略：初期我們承辦和舉辦的健美操，羽毛球，乒乓球等比賽全部免費(fèi)，旨在調(diào)動(dòng)同學(xué)們的全員加入，掀起健身熱潮，擴(kuò)大俱樂部的影響。同時(shí)我們廣泛征集同學(xué)們的建議和方案，并對(duì)所采納方案的提供者予以嘉獎(jiǎng)。同時(shí)俱樂部積極與周邊商家交流合作，舉辦有利于雙方發(fā)展的活動(dòng)，并游說商家提供贊助，拓展我們的廣告業(yè)務(wù)，這樣一方面可以為商家做校內(nèi)宣傳，另一方面還可以塑造我們的社會(huì)形象，獲得資金來源及支持，還可以吸引社會(huì)上的健身愛好者加入我們的俱樂部，進(jìn)一步擴(kuò)大俱樂部的經(jīng)營范圍。實(shí)現(xiàn)學(xué)生，贊助商和俱樂部的三贏目標(biāo)。2）長期策略：當(dāng)健身俱樂部發(fā)展穩(wěn)定后，我們將繼續(xù)做宣傳廣告，并將健身俱樂部的新聞發(fā)布信發(fā)給各協(xié)會(huì)組織，通過這些組織來建立俱樂部的信譽(yù)和爭取會(huì)員。我們還將利用打電話的方式與個(gè)人聯(lián)系，聯(lián)系社會(huì)上的協(xié)會(huì)組織或經(jīng)銷商，并爭取他們的贊助，增加我們的廣告收入。通過這些措施我們極力打造陽光康迪健身俱樂部的社會(huì)品牌，努力拓展社會(huì)市場：鑒于俱樂部成立初期規(guī)模較小，我們采取直線制管理模式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，指揮統(tǒng)一靈活。但是這種組織形式不適于未來俱樂部的發(fā)展戰(zhàn)略要求，所以俱樂部的組織形式將隨俱樂部的發(fā)展而不斷調(diào)整 ：會(huì)員預(yù)測(cè) ：據(jù)估計(jì)，綜合性體育運(yùn)動(dòng)俱樂部每100平方米可接29名會(huì)員。健身俱樂部擁有2，000平方米，將具有接納528名會(huì)員的能力。據(jù)調(diào)查表明，一個(gè)新建的健身設(shè)施一般需要6至24個(gè)月收滿會(huì)員，我們采取了比較保守的估計(jì)，預(yù)計(jì)需24個(gè)月收滿。根據(jù)網(wǎng)上所作的市場調(diào)查，估計(jì)預(yù)售會(huì)員資格可達(dá)總會(huì)員的2/3。根據(jù)預(yù)測(cè)，在考慮了約30%的會(huì)員退會(huì)率的情況下，四年內(nèi)仍會(huì)有平均20%的年增長率,四年后預(yù)計(jì)將按3～5％的速度增長。因此我們預(yù)計(jì)健身俱樂部的會(huì)員情況如下：會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身俱樂部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）我們總投資建筑、設(shè)備費(fèi)用60萬元左右。按國家有關(guān)規(guī)定，我們彩雙倍下降的方法計(jì)算建筑物的折舊費(fèi)用，時(shí)間為30年。其中土地費(fèi)用，我們可以每年一付或?qū)W校作為投資的一部分參與利潤分配上表是在俱樂部的規(guī)模未擴(kuò)展的情況下的計(jì)算的，其中我們的娛樂休閑服務(wù)區(qū)按不盈利計(jì)算。資金構(gòu)成：個(gè)人投資者（包括學(xué)校）60%銀行貸款。40% 資本構(gòu)成：俱樂部（無形資產(chǎn)）15%、風(fēng)險(xiǎn)投資者85% 利潤分配：用于俱樂部發(fā)展的需要提取風(fēng)險(xiǎn)基金用于應(yīng)急資本構(gòu)成利潤分配 擴(kuò)大規(guī)模時(shí)資金籌集：利潤再投資風(fēng)險(xiǎn)投資商銀行貸款 根據(jù)以上數(shù)據(jù)，我們粗略的計(jì)算出前五年的資產(chǎn)負(fù)債表，現(xiàn)金流量表，利潤及利潤分配表如下所示：：：第二章 服務(wù)打造：俱樂部采取個(gè)人和會(huì)員及團(tuán)體的形式采取計(jì)時(shí)收費(fèi),會(huì)員收費(fèi)等不同的收費(fèi)形式(針對(duì) 不同的項(xiàng)目采用不同的形式).初期我們承辦和舉辦的健美操,羽毛球,乒乓球等比賽全部免 費(fèi),資金將以拉贊助,并對(duì) ,：健身俱樂部將全年開放，每天開放12小時(shí)。為滿足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，我們將根據(jù)季節(jié)的變化對(duì)開放時(shí)間進(jìn)行調(diào)整?？档暇銟凡渴且粋€(gè)室內(nèi)多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)場館，提供以下運(yùn)動(dòng)設(shè)施： 乒乓球場、羽毛球場、滑冰場、健身房、浴室，休閑區(qū)等。： ： ： 瘦身培訓(xùn)班、健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽第三章 市場分析與預(yù)測(cè)：大學(xué)生，一群永遠(yuǎn)走在時(shí)尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，健身這個(gè)及健康又時(shí)尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會(huì)落后。一方面，對(duì)于大學(xué)生而言，健身并不是一項(xiàng)很簡單的很隨意的消費(fèi)。大學(xué)生沒有固定的經(jīng)濟(jì)來源，同時(shí)平時(shí)要上課，空閑時(shí)間有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學(xué)生來作自己的會(huì)員呢?作為潛在消費(fèi)者，無疑現(xiàn)在的大學(xué)生將是以后健身房的主力消費(fèi)群體，在一定意義上來說，這是一項(xiàng)長期投資，但絕對(duì)值得，何況當(dāng)下就有回報(bào)，只是相對(duì)的少點(diǎn)。何樂而不為? 目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主。這個(gè)群體是伴隨著我國經(jīng)濟(jì)快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個(gè)人群的特點(diǎn)是思想開放、容易接收新事物，敢于嘗試新事物。對(duì)這樣的一個(gè)群體而言，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項(xiàng)目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費(fèi)是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對(duì)于一名普通的在校大學(xué)生，是不可能承受如此高額的健身消費(fèi)：本次調(diào)查的對(duì)象為江寧大學(xué)的部分在校大學(xué)生。調(diào)查結(jié)果顯示：調(diào)查總?cè)藬?shù)（200人）其中男生115人，女生85人。健身在學(xué)生中的接受程度：：針對(duì)目前現(xiàn)狀,學(xué)生活動(dòng)非常便利,他們只能選擇校外,而據(jù)我們考察,合適的地方比較偏遠(yuǎn),不便利, ,我俱樂部針對(duì)學(xué)生及教職工專門選擇適宜的健身器材設(shè)備和相應(yīng)的服 務(wù)設(shè)施等并做出長遠(yuǎn)的規(guī)劃,確保真正地服務(wù)于學(xué)生及教職工,想他們之所想,亟他們之所 需,他們硬件設(shè)施屬高檔水平, 勢(shì)必增大他們的資金投入和開支,而相對(duì)于學(xué)生的消費(fèi)水平而言,我們的優(yōu)勢(shì),特別是地理優(yōu)勢(shì)明顯,他們有兩種選擇:(無優(yōu)勢(shì)),響應(yīng)國家政策,因此,無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息上,都占有優(yōu)勢(shì),因此,我們能夠更及時(shí)調(diào)整俱樂部的管理經(jīng)營,戰(zhàn)略決策等使之更 ,我們也將聘請(qǐng)國內(nèi)一流的教練專家,專門對(duì)我們的教練隊(duì)伍進(jìn) 行培訓(xùn)等,我俱樂部可充分利用校內(nèi)一切可利用資源,服務(wù)于學(xué)生及教職工,增強(qiáng)我們的 宣傳,我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形 , 價(jià)格競爭(通過上述比較,我們?cè)趦r(jià)格上調(diào)整占有優(yōu)勢(shì))健身活動(dòng)項(xiàng)目的選擇,我們已充分考慮所有我們能占有的市場,(場地費(fèi)及獲 勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供),平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng),對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健 “瘦身培訓(xùn)班”,在管理機(jī)制,運(yùn)行機(jī)制上我俱樂部相比還不夠完善,我們堅(jiān)信在客觀條件對(duì)我們 如此有利的情況下, 選擇地點(diǎn): 選擇地點(diǎn): 經(jīng)過全面的分析研究(包括位置的可進(jìn)入性, 大小, 分區(qū)的限制及黃島區(qū)的地價(jià)等)我 , 過北門大道行人和車輛容易看到, A 區(qū) 7 號(hào)樓北面場地作為建設(shè)點(diǎn), 優(yōu)越的地理位置是體育俱樂部為會(huì)員提供的最基本的利益之一,至于俱樂部的大小則由市場 2000平方米, ,%以上的被調(diào)查者給予這個(gè)方面最高一 ,這一行業(yè)的平均維修費(fèi)在 4%9%.我們強(qiáng)調(diào)預(yù)防性維修, 第四章 營銷策略：：會(huì)員費(fèi)的制定 ：根據(jù)全國健身行業(yè)的價(jià)格數(shù)據(jù)及我們的市場調(diào)查，健身俱樂部的收費(fèi)選擇了下列價(jià)格健美操：20元/人、月（學(xué)生）健身：30元/人、月（學(xué)生）： ：第五章 公司戰(zhàn)略與管理：琪采健身俱樂部旨在俱樂部精神和俱樂部價(jià)值觀的完美融合,開創(chuàng)中國高校健身俱樂部市場運(yùn)作的先進(jìn)的發(fā)展,引導(dǎo)大學(xué) 高品質(zhì),科學(xué)化的 俱樂部文化是校文化工程的系統(tǒng) 會(huì)俱樂部的意識(shí)形 和諧的貫徹到俱樂 各個(gè)部門的經(jīng)營管 的發(fā)展豐富,形成 性化為主題,活潑,明快,人 例, 并使之健康快速 健身生活向高層次, 學(xué)健身 與高 俱 樂 部 文 化 總和, 具有不同于社 部各個(gè) 分支機(jī) 構(gòu)和 理工作中, 通過不斷 新的獨(dú) 具特色 的發(fā)核心理念: 核心理念:科學(xué)健身 優(yōu)質(zhì)服務(wù)俱樂部精神: 俱樂部精神:卓越 創(chuàng)新 進(jìn)取 拼搏團(tuán)隊(duì)意識(shí):同心協(xié)力 眾志成城發(fā)展戰(zhàn)略: 發(fā)展戰(zhàn)略:高品質(zhì) 高層次 科學(xué)化發(fā)展目標(biāo): 發(fā)展目標(biāo):引領(lǐng)中國高校健身事業(yè)經(jīng)營理念:價(jià)值 健康發(fā)展理念: 發(fā)展理念:創(chuàng)造無限健康價(jià)值 陽光信念:輕松 快樂 自信 陽光信念: 服務(wù)理念: 服務(wù)陽光健身 陽光生活：俱樂部初期定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向過你其他高校俱樂部期初定位在高校市場，待發(fā)展穩(wěn)定壯大后，調(diào)整戰(zhàn)略面向國內(nèi)其他高校市場和具備中低層消費(fèi)檔次的社會(huì)市場。在經(jīng)營健美操、球類（羽毛球、乒乓球）、健美保健等項(xiàng)目上立足自己的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展特色服務(wù)（注重人文關(guān)懷），運(yùn)用獨(dú)特的經(jīng)營理念、策略和管理方法，形成我們獨(dú)特的俱樂部文化，打造陽光康迪健身俱樂部這個(gè)品牌，在省內(nèi)高校及大中型企業(yè)市場上，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工加入到我們俱樂部中，尋求與知名公司的長期合作。○，我們將組織各高等院校進(jìn)行健美操等大型匯演和比賽。打造健身明星、健美明星等，利用媒體等各種手段提高我們的影響力，成立培訓(xùn)班，舉辦健身專題講座等?！?45年，我們將聯(lián)合青島大型俱樂部舉辦青島健身節(jié)或組織比賽（此時(shí)我們已投資合適的高?；虼笾行推髽I(yè)），加強(qiáng)與媒體的溝通與合作，策劃一套獨(dú)特的健身節(jié)目，吸引更多的贊助商和投資商?！?第6年，加強(qiáng)與國家體委、健身協(xié)會(huì)及國內(nèi)同行的雙向交流與合作，并準(zhǔn)備與國際同行業(yè)進(jìn)行交流與合作?？傊覀儗⒊浞掷梦覀兊墓P(guān)部和推銷部塑造我們的品牌，擴(kuò)大我們的影響力，吸引更多的學(xué)生、教職工和企業(yè)員工和投資商加入我們的俱樂部。：： ：： ： ：1）我們的教練員主要是我校的體育教師,因此,無論在體育教學(xué)研究還是在準(zhǔn)確把握了解學(xué)生及教職工的需求等信息2）我們可以充分利用多媒體宣傳和教學(xué)等,利用空閑教室進(jìn)行 健身等專題講座,與學(xué)生會(huì)聯(lián)合搞活動(dòng),舉辦健美操,搏擊等類的比賽,促使健身熱潮的形成3）(場地費(fèi)及獲 勝者獎(jiǎng)品等一切費(fèi)用都有我們俱樂部提供),平時(shí)舉辦有獎(jiǎng)?wù)骷桨富顒?dòng),對(duì)于獲獎(jiǎng)?wù)呓o予健 “瘦身培訓(xùn)班” 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè) ：第一年第二年第三年 第四年 第五年：： ：第七章 風(fēng)險(xiǎn)分析： 第八章 法律分析 第九章 附錄健身市場調(diào)查問卷尊敬的同學(xué)：您好，我是陽光康迪健身俱樂部的市場調(diào)研員，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問題的調(diào)查。下面有幾個(gè)問題，請(qǐng)您在百忙之中協(xié)助填寫。調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持與合作！填寫要求： 1）、請(qǐng)您在所選答案前的字母上劃“√” 2）、對(duì)只選一個(gè)答案的問題只能劃一個(gè)“√”，對(duì)選多個(gè)答案的問題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“√”。調(diào)查問卷您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎？ A不喜歡(終止訪問)（繼續(xù)訪問） 您的性別 您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)？ 您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)？ A、不想 C非常想 您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)？ 您喜歡或羨慕那些身材苗條的女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生）嗎 您愿意通過健身運(yùn)動(dòng)使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ 您喜歡現(xiàn)在的體育上課方式嗎？ 您認(rèn)為現(xiàn)在的體育鍛煉的時(shí)間充足嗎？ 您想使現(xiàn)在的體育上課轉(zhuǎn)變成健身運(yùn)動(dòng)的形式嗎 1您現(xiàn)在每月的支出是多少？ 1如果您想投資健身運(yùn)動(dòng)，打算每月投資多少？ 1您曾制定過一份健身計(jì)劃嗎？ 1如果在學(xué)校里開辦健身俱樂部您支持嗎 1如果學(xué)校里開辦健身俱