【正文】 第一篇：2015安防行業(yè)年終工作總結工作總結光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，2014年即將過去，2015年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在2015年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結如下：一、主要工作2014年主要完成了如意庭院B區(qū)的監(jiān)控系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、停車場系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)及周界防范系統(tǒng)的安裝與調試，以及安嘉超市監(jiān)控系統(tǒng)和廣播系統(tǒng)的安裝與調試。二、主要經(jīng)驗和收獲在從事安防工作的這一年里，參與并完成了一些工作，也獲得了一點小成績，總結起來有一下幾點經(jīng)驗與收獲:(一)只有擺正自己的位置，下功夫去熟悉所做的事情，才能更好的適應工作崗位。(二)只有融入集體，處理好各方面的工作關系，才能在新的工作環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。(三)要加強與同事的交流，有問題及時溝通，才能在出現(xiàn)問題的時候更好的解決?？偨Y下來：在這一年的工作中接觸到了許多新鮮事物、產(chǎn)生了許多新問題，在解決的過程中也學到了許多新知識，新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善。三、工作中存在的問題（一）工具與材料缺乏管理工程中使用的工具種類比較繁雜，材料設備也比較多，在施工過程中沒有完善的管理制度比較容易丟失與損壞。（二）施工程序一個工程的施工程序相對而言是比較重要的，一環(huán)錯誤或延誤就會導致以后的工期延長，對于樓宇對講而言，在前期的線路敷設時，可以對每一住戶家里的線路進行標記，對以后的設備安裝可以節(jié)省一半的時間。（三）管道敷設在今年如意庭院B區(qū)的施工過程中，由于規(guī)劃失誤導致盲目的敷設管道，致使好多敷設的管道廢棄，也造成了很大損失。（四）前期準備不足材料設備到場不夠及時,在開工前應對材料設備及工具做一個系統(tǒng)的規(guī)劃，對缺失的工具及材料及時補齊，這樣在工作中可以節(jié)省很多時間。(四)室外穿線室外線裸露的線一定要進行套管，套管接頭部分一定做好防水處理，室外盡量留整線不要接頭，接頭處理不好會導致短路造成設備損失等等一系列的故障，接頭僅僅用膠帶包好是不行的，再好的膠帶也會有老化的一天，萬一進水造成的損失是不可估量的。（五）安全措施在施工過程中有很多的安全隱患，尤其是正在施工的工地，要格外的小心高處的墜落物、裸露的電線等，這些都是非常危險的，在工作中一定要多注意周圍的情況，確保自身安全的情況下做好工作。在我們的施工過程中也有很多要注意的地方，用電一點要先斷電在接線，設備的安裝與調試也要注意斷電，否則會造成設備損壞，以及自身傷害。四、下一步的打算針對2014年工作中存在的不足，為了做好新一年的工作，突出做好以下幾點：（一）積極搞好同事之間的關系，使團隊的能力發(fā)揮到最好；（二）加強系統(tǒng)知識的學習提高，創(chuàng)新工作方法，提高工作效率；（三）加強檢查，經(jīng)?？偨Y，遇到問題及時整改，在工作中正式認識自己；（四）責任到人，對自己所負責的任務嚴格執(zhí)行。經(jīng)過這樣緊張有序的一年，我感覺自己的工作水平有了很大的提升，做每一項工作都有明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，從剛開始的盲目養(yǎng)成了做事先計劃，然后總結經(jīng)驗的習慣。在工作的同時，我還明白了為人處世的道理，也明白了一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱情是如何的重要。在今后的工作中不斷創(chuàng)新，及時與同事進行溝通，同時在工作中嚴格要求自己，為同事做好帶頭作用。在明年的工作中，我會繼續(xù)努力，及時發(fā)現(xiàn)問題、處理問題，在工作中不斷成長。我們的工作要團結才有力量，要合作才能成功，才會把我們的工作向前推進！我相信：在上級的正確領導下，智威科技的明天更美好！第二篇：安防行業(yè) 個人工作總結個人工作總結一、整體總結及個人感悟時間總如光般飛快，轉眼之間，2012年已過，迎接而來的是2013，我從2012年下半年10月底來到XXX有限公司，回顧這兩個多月的工作歷程，作為XX的一名網(wǎng)絡銷售員，我感受到了XX蓬勃發(fā)展的熱情，XX人不斷進取的精神，同時也深切體會到了安防行業(yè)日益增長的激烈競爭，有必要為這段時間的工作做個總結，以便更清晰的認識自己的不足、將明年的計劃、2013年的銷售目標等做一個詳細的規(guī)劃。對于網(wǎng)絡營銷，在沒有來XX上班之前，我是沒有一個明確的概念的?？偸怯X得很神秘，不知道如何去進行，雖然也曾從做外貿的同學那里聽過“成單”、“SEO”這些于我而言比較生僻的字眼，但總感覺離我很遠；對于安防監(jiān)控，也是比較陌生的。在以前的工作中接觸過攝像頭和高清的概念，但對于整個監(jiān)控系統(tǒng)的構架完全沒有一點概念。經(jīng)過在XX兩個多月的工作，作為XX一名實習的網(wǎng)絡銷售員，對于網(wǎng)絡營銷和安防監(jiān)控初步有了一個大概的了解。二、2012工作具體總結這兩個多月我的主要工作就是在各種網(wǎng)絡平臺上發(fā)布關于XX的相關信息，到目前為止，總共在約70家各類門戶網(wǎng)站注冊登記，發(fā)布信息總數(shù)量約在1300條左右，并在其中挑選出20個網(wǎng)站每日更新，商鋪之間互相鏈接，然后參考百度排名較好的個人信息，對所發(fā)布的信息進行優(yōu)化。一些關鍵詞，例如“車載XX”、“礦用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首頁都取得前三的排名。在發(fā)布信息的同時，在各大安防行業(yè)網(wǎng)站和利用百度百科學習安防相關知識，但是畢竟時日尚短，還是存在很多不足，業(yè)績也完全沒有達到自己的預期，下面就談談自身存在的不足：對于安防行業(yè)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于客戶的一些較專業(yè)問題，不能進行快速解答；在與詢價的客戶溝通過程中，感覺使不上勁，處于比較被動的狀態(tài)；在這實習期間業(yè)務進展的不順利，導致自己比較迷茫，對自己還缺乏信心；每天的工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而導致工作時間沒有合理的分配，工作局面較為混亂；業(yè)務溝通能力還有待提高。三、來年工作目標及具體的實施計劃、步驟對于銷售人員來說，最重要的就是銷售業(yè)績，沒有業(yè)績，一切都是空談，在這個數(shù)據(jù)論英雄，業(yè)績看成敗的時代，業(yè)績和數(shù)據(jù)就是銷售人員的生命，一切的工作安排和計劃都是為銷售業(yè)績而準備的銷售業(yè)績目標努力保證每月都有可觀的訂單，月銷售業(yè)績保證在XX萬以上，季度達到XX萬以上，2013年完成XXX萬以上的銷售目標，努力完成業(yè)績，同時也為自己帶來很好的收入。給自己制定詳細的工作計劃，把每天的工作內容量化，建立自己的數(shù)據(jù)庫和客戶群，認真服務好每一個客戶，提高客戶對自己及公司產(chǎn)品的忠誠度。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在節(jié)假日和有條件的情況下，送一些小禮物或短信祝?？蛻?，穩(wěn)定與客戶關系；對于新詢價客戶的問題，要盡全力幫助他們解決，先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，培養(yǎng)客戶對我們的信任度，提高成交率；定時對階段性的工作進行總結，找缺點，找不足，遇到問題和公司同事進行良好的溝通，多交流，多探討，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，加強業(yè)務方面的學習，不斷增長業(yè)務技能。對于工作上的缺點及時改正以免下次再犯；激情的投入工作，保持良好的心態(tài)。自信是非常重要的，要經(jīng)常激勵自己，說自己是最好的，是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。四、對公司的意見和建議公司在加大網(wǎng)絡推廣的同時,多進行線下宣傳；對于公司宣傳資料的整理，及時更新產(chǎn)品彩頁和圖片，最主要的是準備產(chǎn)品效果圖和視頻資料，可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力。建議周期時間段對產(chǎn)品進行培訓講解，對我們主要目標客戶群體的，例如化工廠，加油站的防爆監(jiān)控的方案設計進行介紹，通過對客戶的服務來提高公司的口碑，提高成交量。對業(yè)務技巧等知識進行階段性、課程式的培訓一下。五、結語隨著公司和市場的快速發(fā)展，可以預料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學習，提高文化素質和各種銷售技能，跟隨公司領導的腳步，努力為公司做出應有的貢獻！XXXX20121228第三篇：安防行業(yè)市場調查從68元每股的發(fā)行價，到今年5月170元的高股價（復權后），A股上市公司?？低曈昧巳陼r間。2001年?？低曌猿闪ⅲ再Y本500萬。今年，其市值達800多億。這大概是近年來A股市場上的一大傳奇。但傳奇還不止于此。另一家公司大華股份，2008年上市，發(fā)行價24元，今年5月21日復權價高達704元，足足漲了近30倍。在長期低迷的A股市場，這是傳奇中的傳奇。除了成長迅速以外，這兩家公司還有什么共同特征？答案是同屬安防行業(yè)，并分屬行業(yè)老大和老二。它們的主營業(yè)務均為視頻監(jiān)控產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。這些公司的迅猛生長，都與過去十年政府主導的“平安城市”建設密切相關。“平安城市建設中政府投了不少錢，拉動了整個行業(yè)的增長?！睆V東省安防協(xié)會專家邱亮南告訴《中國周刊》記者，“這個行業(yè)總量大，發(fā)展快，目前來看仍然在成長當中?！?十年奔跑銷售規(guī)模長年占據(jù)國內行業(yè)第一的?？低?，是安防界的老大哥。2012年，其營業(yè)收入達到72億元，比上年增長近四成。它的高成長離不了公安部門推行的“平安城市”工程。2004年6月，公安部、科技部在北京、上海等21個城市啟動了第一批科技強警示范城市工作。視頻監(jiān)控設備的大規(guī)模建設，在這一項目中開始起步。不久，國務院要求各地推進“平安社區(qū)”、“平安校園”、“平安醫(yī)院”等活動，平安城市的概念逐步普及。2005年8月，公安部進一步提出了建設“3111試點工程”，即在省、市、縣三級開展報警與監(jiān)控系統(tǒng)建設試點工程。這也成為了“平安城市”建設的重點。從平安城市啟動開始，?？低暠闶蔷o密合作者。?？低暤拇蠊蓶|和實際控制人是央企中國電子科技集團公司。在平安城市項目中，時常可見中電集團的身影。與北京、重慶等城市的合作中，通常都由中電集團與當?shù)厥姓⒐簿值群炇鸷献鲄f(xié)議，再由?？低曍撠煂嵤?。十年來，?？低暪矠楸本⑸虾５?00多個城市的“平安城市”工程提供了視頻監(jiān)控產(chǎn)品及服務。此外，在北京奧運、上海世博、深圳大運會等重大活動中，海康威視均是安防設備供應商。盡管?？低曇劳写蠊蓶|在全國攻城掠地，但這一行業(yè)的巨大市場需求，也為諸多規(guī)模稍小的企業(yè)留下了生存空間。行業(yè)老二大華股份自不用說，2012其營業(yè)收入為35個億，同比增長六成。另一家規(guī)模稍小的上市公司高新興，2012年營收3億。當海康威視和大華股份在一二線大城市拿項目時，高新興則伴隨著“平安城市”、“天網(wǎng)工程”在縣一級的落地實施而受益。過去一年，高新興拿下了“平安揭陽”、貴州鎮(zhèn)遠、錦屏、望謨等市縣的天網(wǎng)工程項目。這些項目的資金動輒上億。比如高新興與中國電信合作的“平安揭陽”項目，而資金來源則是揭陽市財政支出預算。高新興要為揭陽新建高清視頻監(jiān)控點3000個，改造高清視頻監(jiān)控點779個；新建高清治安卡口100個，改造高清治安卡口7個，以及機房、應用管理平臺建設。政策紅利仍將延續(xù)過去十年，整個行業(yè)的產(chǎn)值也在不斷刷新紀錄。根據(jù)新華信發(fā)布的《安防視頻監(jiān)控現(xiàn)狀及趨勢》，2000年中國安防產(chǎn)值250億元，經(jīng)過“十五”期間快速發(fā)展，2005年產(chǎn)值超過900億元。2006年，科技強警、平安城市等項目進一步刺激了行業(yè)產(chǎn)值，整個安防產(chǎn)業(yè)同比增長30%，全年產(chǎn)值達到1200億元。到了2010年，安防行業(yè)總產(chǎn)值達到2300多億元。如今，這一行業(yè)仍在看漲。一位不愿意透露姓名的券商分析師告訴《中國周刊》記者，來自政府的需求仍是這一行業(yè)的重要成長動力。在廣東省安防協(xié)會專家丘海明看來，各地的突發(fā)事件證明穩(wěn)定壓倒一切，因此安防投資高景氣可持續(xù)，而國際經(jīng)驗也顯示安防投入與GDP相關度高，但中國投入比重更大。而從行業(yè)的內生需求來說，根本驅動因素在于城鎮(zhèn)化和矛盾多發(fā)，對安防行業(yè)的需求增大?，F(xiàn)實中，各地政府也仍在繼續(xù)擴張視頻監(jiān)控范圍。去年，不少省市都發(fā)布了所在地區(qū)的視頻監(jiān)控規(guī)劃。廣東省計劃三年內新增96萬個一、二類社會治安視頻圖像采集點，同時還要新建2750個高清治安卡口。、900處高清電子卡口。上海市教委也要求上海高校校園監(jiān)控系統(tǒng)全面高清化，并列出了時間進度表：至2016年末，全市所有高校全部實現(xiàn)高清攝像機視頻監(jiān)控?？偼顿Y額超過10億元的貴州省六盤水市“天網(wǎng)”工程項目去年啟動，該項目也屬于基于高清網(wǎng)絡視頻監(jiān)控的平安城市建設工程。在《安防行業(yè)十二五發(fā)展規(guī)劃》中，這一產(chǎn)業(yè)到2015年的總產(chǎn)值將達到5000億元，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值為1100億元。風險猶存當整個行業(yè)都在政策紅利之下狂飆猛進之時，風險也并非不存在。?？低曉谥貞c的遭遇，便是安防行業(yè)風險的極端案例。2010年11月，?？低暣蠊蓶|中電集團與重慶市政府簽署協(xié)議，成為重慶社會公共視頻信息管理系統(tǒng)建設項目的總承包商，具體實施則由?？低曍撠煛＿@個龐大的項目覆蓋了重慶市公安局、42個區(qū)縣公安機關、804個派出所。承接項目之初，?？低暅y算將新建各類鏡頭8萬個，系統(tǒng)整合接入能力則按不低于50萬個視頻監(jiān)控點建設。整個項目資金預計在50億元。合作中，雙方采取了這一行業(yè)常用的BT模式，也即先由項目公司墊資，結束后再由業(yè)主出錢回購。為此，其中2億元在重慶設立子公司，不足資金則通過銀行貸款補充。隨著項目的推進，所需資金額也在上升。2011年10月，海康威視與42個區(qū)縣分局簽署建設合同，合同總金額為77億元。然而，合同簽署沒多久，重慶公安系統(tǒng)便發(fā)生了人事震動，也讓這一項目建設處于停滯狀態(tài)。此后，重慶政府對這一項目進行了調整。有媒體報道稱，2012年5月后，?？低暸c重慶市政府初步達成新的協(xié)議：將合同從原來的42個調整為11個，只包括主城區(qū)。隨后，重慶?？挡脝T三成。在重慶事件發(fā)生之后，?？低暠悴粩嘣庥鰷p持。第二大股東、副董事長龔虹嘉，機構股東、第三大股東新疆威訊投資管理有限合伙企業(yè)都曾多次大規(guī)模減持。最近一次大規(guī)模減持來自新疆威訊。據(jù)海康威視2013年7月5日公告，新疆威訊近期減持1770萬股。推算后。重慶事件雖是極端個案，但卻也凸顯了這一行業(yè)對政府的依賴。政策紅利能夠持續(xù)多久，成為懸于這些公司的頭頂之劍。第四篇：安防行業(yè)前景安防行業(yè)前景