【正文】 第一篇：家具商場促銷活動方案篇一：家具促銷方案促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學(xué)而實用的促銷策劃便必不可少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。三、營業(yè)推廣直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。四、公共關(guān)系宣傳家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發(fā)布商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。促銷五步驟一、建立銷售促進目標(biāo)不同類型的目標(biāo)市場上，銷售促進的特定目標(biāo)各不相同。建立目標(biāo)是其它一切工作的基礎(chǔ)，沒有目標(biāo)就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標(biāo)、競爭狀況、外部環(huán)境等等。三、確定促銷方案 銷售促進工作方案的制定，應(yīng)注意以下問題：選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。選擇合適的媒介。選擇合適的機會。合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。四、促銷方案的監(jiān)控實施實施促銷方案時，要認(rèn)真注意市場與顧客的反應(yīng)，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。五、效果的評估通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應(yīng)市場需要。促銷方法一、服務(wù)促銷服務(wù)促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務(wù)使顧客得到實惠，通過服務(wù)促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準(zhǔn)確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務(wù)促銷包括以下方式：售前服務(wù)為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務(wù)，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。訂購服務(wù)訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。設(shè)計服務(wù)如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設(shè)計訂做。送貨服務(wù)解決顧客的困難，送貨上門。售后服務(wù)為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。培訓(xùn)服務(wù)為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。保險服務(wù)在提供產(chǎn)品的同時,為顧客辦理保險。二、聯(lián)合促銷聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動；另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn)；大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔(dān)了企業(yè)的資金壓力。促銷形式一、優(yōu)惠券優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。推薦新的產(chǎn)品和品牌。擴大產(chǎn)品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。篇二：第一章 活動背景關(guān)于20xx年勞動節(jié)促銷活動，抓住傳統(tǒng)節(jié)日氣氛大勢營造促銷讓利氛圍，提升私東北區(qū)終端銷量。提升私辦事處銷量及市場知名度，品牌美譽度。第二章 活動主題 活動主題本著金牌品質(zhì),在此勞動節(jié)來臨之際,！!特惠家具組合大奉送！開展20xx年新品發(fā)布會 活動期間讓您驚喜不斷,???.——20xx年勞動節(jié)促銷特別活動第三章 活動時間 第四章 終端活動內(nèi)容 店內(nèi)活動 勞動節(jié)繽紛禮!以買贈促銷活動為主，贈送贈品，贈品由專賣店備貨?！楠勑问桨l(fā)放?！陚?、煙缸。等等(超出標(biāo)準(zhǔn)的向辦事處及公司購買)，驚喜樂全家!抄底驚爆全場售()折。打幾折各店可以自行定——特價套餐組合任您選！!，試試手氣中大獎!各專賣店可以組織不同的抽獎形式進行抽獎。禮品自定。 店外活動 五一商業(yè)路演注意事項:.(包括舞臺背景畫面突現(xiàn)活動主題!彩虹門烘托新年喜慶氣氛等).(包括宣傳車。商場醒目位置張貼演出海報。宣傳單派發(fā)等).(包括禮品派發(fā)有序??)4 搭建游戲活動點：：：：：：：：：：：：：：構(gòu)筑溫馨家世界、企業(yè)文化濃厚。刺激 活動期間彩虹門,條幅,巨幅噴繪,等事先定制。、游戲內(nèi)容、抽獎內(nèi)容。事先溝通。第五章 執(zhí)行細則 促銷物料的準(zhǔn)備 pop海報主題版 popkt板 吊旗 紙杯 氣球 宣傳手冊 x展架 (1)pop海報主題版 根據(jù)各賣店實際情況，由公司設(shè)計在當(dāng)?shù)刂谱鳎?000—5000張。(2)2015年新春掛歷，(3)紙杯 50個家具促銷活動方案5篇家具促銷活動方案5篇(4)展架 1個(5)橫幅 1條(6)其它促銷物料： 若干 手提袋、汽球等(7)煙灰缸(公司按成本價收取 50元/套，買十贈一)(8)碰碰杯(公司按成本價收取 22元/個) 促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備按照各《辦事處特價產(chǎn)品的需求》與物流部溝通。 +13b05+床頭柜組合 +15b09特價組合 —15，1—63組合 此沙發(fā)辦事處有現(xiàn)貨，到貨時間相當(dāng)及時 為了促銷活動的順利推進，進一步提升專賣店銷售的積極性，促銷特價產(chǎn)品價格方案如下：執(zhí)行時間： ： 13a08+13b05+床頭柜組合 促銷價￥3688元 特價款15a08+15b09特價組合 促銷價￥3888元 115沙發(fā) 促銷價￥3180元 第六章 市場督導(dǎo)...促銷活動開始將引入市場督導(dǎo)機制。督察事項：促銷產(chǎn)品是否按所在區(qū)域設(shè)定的終端價格執(zhí)行，對促銷產(chǎn)品標(biāo)價簽進行拍照。吊旗是否按公司要求進行懸掛。dm單是否進行發(fā)放，登記發(fā)放的方式。x展架是否按照要求陳列。相關(guān)的戶外噴繪等宣傳是否發(fā)布。是否有小區(qū)廣告的發(fā)布。是否有車身廣告的發(fā)布。登記其他的廣告投入方式。抽查導(dǎo)購員是否了解促銷活動的內(nèi)容。登記專賣店用作促銷活動產(chǎn)品的價格、型號。第七章 市場宣傳廣告投放 dm單發(fā)放。：：蔣雯麗形象代言全面覆蓋告知開業(yè)促銷內(nèi)容。、公交車、箱貨。、報紙廣告。以上項目提前半月發(fā)布 。，客戶接待桌擺放圖冊、便箋、筆、計算機、糖果、茶水、咖啡等。(由專賣店在當(dāng)?shù)貓蟪叽?，公司設(shè)計，在當(dāng)?shù)刂谱鳎M用開發(fā)票后計入專賣店全年廣告費用，由公司按合同給予支持) 活動說明：此次活動要求所有專賣店必須參加，請各店積極配合，在活動開始前10天將相關(guān)的促銷廣告投放到位。有個別專賣店還沒有舉行開業(yè)促銷活動的，以此次活動的開展情from 本文來自高考資源網(wǎng)://，轉(zhuǎn)載請保留此鏈接！世德家私送“服”到家 質(zhì)量進一步 價格讓一步二、活動時間 12月7日——1月7日三、活動地點華凌及廣匯美居三個銷售終端四、活動內(nèi)容推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。終端布置(1)購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方；購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上；在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。(2)在店面懸掛“金雞一唱 天下福；世德家私送“服”到家”橫幅。(3)制作以“金雞一唱 天下福；質(zhì)量進一步價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標(biāo)識，雞頭的下半部分為世德桌椅。(4)拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。(5)到世德老客戶（如：張福記、鑫都酒店）拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。終端促銷內(nèi)容(1)在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。(2)購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品： 每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務(wù)，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。制作木塊型桌臺號，作為贈品。購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶（須實驗后再定）。(3)推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。制作宣傳折頁 內(nèi)容安排：封面以“金雞一唱 天下?！睘橹黝}。內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。內(nèi)六配以2015年日歷（讓客戶保留收藏）。封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。備注：桌椅的寓意為：人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等 人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作 世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證 中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)人員培訓(xùn) 在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓(xùn)，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。五、活動日程安排 11月27日，確定活動方案11月29日—12月3日，展板拍攝完畢 11月30日前，終端人員培訓(xùn)完畢 12月5日前，宣傳冊印制完畢 12月6日，展廳布置完畢 12月7日，活動開始 篇四： 一丶活動主題：XX家居商場專柜,新品上市,清倉甩賣新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!分解：4月份，XX家居商場家具專柜為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月X日X日內(nèi)，家具專柜舉辦一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。：徹底清場，真正不計成本，拋完為止。： X月X日——X月X日《活動期2天，推出具體工作時間：早上8：00晚上5：00止?！?： 1． 經(jīng)理1名。 , 培訓(xùn)等工作,：, : , 新品上市,二天內(nèi)全面徹底清倉完畢!., 新品上市,清倉甩賣,不計成本,狂拋!，玻璃茶幾，品牌棕墊，布藝沙發(fā)，1皮沙發(fā)。所有家具限量推出，不續(xù)定，拋完力止: , 標(biāo)有主題, , 以圖文并茂的夾報形式, , ,，頭牌刊登活動主題及分解，如下: XX家居商場專柜徹底清倉新品上市,清倉大甩賣,－口價,，XX家居商場家具為新品盡快上市，更好重組品牌，特在本月本日內(nèi)，家具一次性清倉狂拋活動。本次活動均按－口價, 不還價, 絕對低價,力度空前絕后，拋完為止。4．短信發(fā)布10萬條以上, 含老客戶,．當(dāng)?shù)厥找暵首罡叩碾娨暸_，選擇性給予前期宣傳工作,但文字須精簡，明了，突出優(yōu)勢。6．宣傳車2輛，以噴繪的形式，：1．廣告宣傳渠道，選擇須準(zhǔn)確，針對有效客戶群。2．咨詢電話須耐心，熱情，肯定，采用簡潔明了的言語對話，做好客戶信息檔案歸檔。3．活動流程安排要落實到位，設(shè)有崗位責(zé)任人。4．導(dǎo)購員須確保簽單量?；顒忧芭嘤?xùn)工作須到位。5．簽單注明活動規(guī)定及要求，現(xiàn)金管理須合理，確保準(zhǔn)確無誤。家具促銷活動方案5篇活動方案八丶活動細則：1．活動僅限在XX家居商場專柜兌現(xiàn)，其它區(qū)域視為無效。2．活動時間僅限指定時間，過期無效。3．活動之前開票或已付定金的商品不參與本次活動。4．活動期間所兌現(xiàn)的產(chǎn)品均享受售后服務(wù)，并實行一年的全程保價服務(wù)，在此保價期間發(fā)現(xiàn)商場同品牌同型號，同材質(zhì)的商品售價低于此之活動價，憑有效憑據(jù)實行差價雙倍返還。5．活動清倉甩賣價格，僅限活動期間下單有效，所購買商品須付清100%的貨款金額，下單才生效。6．本次活動，所訂的貨品經(jīng)確認(rèn)后不得更改，如有撤單者貨款不予反還。九丶活動運作方式：1．專柜所有在本次活動推出的系例家具，售價比平時低50%以上。2．賣場家具設(shè)有組合家具整體低價推出。3．賣場部分家具以2折起售，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。4．選有一定的實用家具做為促銷品。5．低價丶組合丶贈品要合理安排，再定價。6．獨立家具銷售須帶動整體銷售額。7．價格配比要有吸引力，做到以點帶面的效果。8．活動真實內(nèi)容對公司內(nèi)部員工，注意保密。十．活動進度時間安排：1．4月20日至4月21日準(zhǔn)備擺場貨源，區(qū)域明了，并擺好場。場內(nèi)要以大眾消費的沙發(fā)/床/床墊/餐桌椅等為主。2．4月19日4月21日，戶外針對區(qū)的條幅全部落實到位，掛好。3．4月21日大量夾報投放到市場。4．4月18至4月23日電視臺投放滾動字幕廣告。5．4月21日報刊頭牌八通牌面發(fā)布文字廣告。6．4月18至4月21日分批大量短信發(fā)布。7．6月21日—4月23日2輛車體廣告，城區(qū)繞行。注：本案因不知具體活動的推廣時間,所以請注意以下幾點: ：一、名品家具折扣賣為慶祝家具城二期開業(yè)，家具城從中國最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進流行時尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場35折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！二、歡樂購物中大獎（4月20日5月10日）活動期間,凡在家具城當(dāng)日全場累積消費每滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。獎項設(shè)置（100%中獎）： 一等獎： 2名 各獎名牌冰箱一臺 二等獎： 5名 各獎名