【正文】 第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)實(shí)習(xí)報(bào)告主要包括三部分：實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)介紹實(shí)習(xí)方式內(nèi)容實(shí)習(xí)心得體會(huì)我寫的時(shí)候在里面加了點(diǎn)東西：實(shí)習(xí)目標(biāo)、實(shí)習(xí)時(shí)間、實(shí)習(xí)督導(dǎo)、實(shí)習(xí)遇到的問(wèn)題和困難最后一點(diǎn)和心得體會(huì)有點(diǎn)沖突僅供參考 ~~畢業(yè)前夕實(shí)習(xí)報(bào)告2005年2月至4月兩個(gè)月期間，我在寧波海曙比特信息技術(shù)有限公司辦公室文員崗位實(shí)習(xí)，畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)范文。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。” 從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí)，會(huì)有來(lái)自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng)，但是我從中學(xué)到了很多知識(shí)，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問(wèn)。自學(xué)能力“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我擔(dān)任的是文員一職，平時(shí)在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。而同公司的網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就大不一樣了。計(jì)算機(jī)知識(shí)日新月異，在一個(gè)項(xiàng)目中，他們經(jīng)常被要求在很短的時(shí)間內(nèi)學(xué)會(huì)用一種新的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)，他們只能在自己以前的基礎(chǔ)上努力自學(xué)盡快掌握知識(shí)，實(shí)習(xí)報(bào)告《畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)范文》。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，知識(shí)更新太快，靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人，而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。工作很辛苦由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時(shí)候公司業(yè)務(wù)繁忙，晚上或周末得加班，那留給個(gè)人支配的時(shí)間更少。我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來(lái)，而在學(xué)?？梢运瘧杏X(jué)，實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課，自由許多。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。而象同公司的網(wǎng)絡(luò)推廣員每天得打電話，口干舌燥先不說(shuō)，還要受氣，忍受一些電話接聽(tīng)者不友好的語(yǔ)氣有些甚至說(shuō)要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實(shí)上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性，遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄，犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時(shí)不能賭氣就辭職。而網(wǎng)站開(kāi)發(fā)人員就經(jīng)常得喝咖啡熬夜趕項(xiàng)目。一直以來(lái)，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費(fèi)和日常的開(kāi)支，有時(shí)候寄點(diǎn)錢給父母補(bǔ)貼家用，我們常常所剩無(wú)幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時(shí)我們?cè)僖膊缓靡馑忌焓窒蚋改敢?，因此很多時(shí)候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。同事相處踏上社會(huì)，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。比如我們公司做網(wǎng)絡(luò)推廣的同事，他們很注意對(duì)自己客戶資料的保密，以防被同事?lián)屓プ约旱臉I(yè)績(jī)，因而關(guān)系顯得有點(diǎn)淡漠。但是環(huán)境往往會(huì)影響一個(gè)人的工作態(tài)度。一個(gè)冷漠沒(méi)有人情味的辦公室，大家就會(huì)毫無(wú)眷戀之情，有更好的機(jī)會(huì)他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率 不高，每天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個(gè)生日party，生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn)，都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開(kāi)心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處?？偨Y(jié)我是學(xué)管理的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告書(shū)XXXXXXXXX超市實(shí)習(xí)報(bào)告系別：X班級(jí)：XXXXX學(xué)號(hào):XXXXX姓名：XXX指導(dǎo)教師： XXXXXXXXX職業(yè)技術(shù)學(xué)院教務(wù)處制2011年3月摘要：通過(guò)在XXXXXXXXX超市實(shí)習(xí)，以該超市為例，以營(yíng)銷角度闡述了XXXXXX超市的營(yíng)銷作業(yè)流程，分析了我國(guó)超市行業(yè)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、特點(diǎn)及存在的問(wèn)題，并對(duì)問(wèn)題提出了自己的合理化建議，以及結(jié)合自身實(shí)踐闡發(fā)了感想。并且通過(guò)對(duì)超市計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)，鞏固和運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)際工作中去，認(rèn)識(shí)到了理論知識(shí)的指導(dǎo)意義，同時(shí)又了解到理論與實(shí)踐相結(jié)合的必要性，把我所學(xué)計(jì)算機(jī)知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，并從中鞏固理論，不斷挺高自己的實(shí)踐能力。使得理論知識(shí)實(shí)踐化，提高了自己的基本技能，為即將步入的社會(huì)做好準(zhǔn)備。.關(guān)鍵詞：超級(jí)市場(chǎng)差異化營(yíng)銷策略一、實(shí)習(xí)目的2011年2月21日，我在XXXXXXXXX超市開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生活，我的實(shí)習(xí)主要是為我踏入社會(huì)做準(zhǔn)備工作。努力地實(shí)習(xí)，為將來(lái)的工作做鋪墊。我所做的工作就是按照超市要求進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的銷售、點(diǎn)貨以及超市計(jì)算機(jī)系統(tǒng)維護(hù)工作。幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)超市的經(jīng)營(yíng)發(fā)展有了更深的了解。二、公司簡(jiǎn)介超市在我國(guó)產(chǎn)生于80年代中期，但當(dāng)時(shí)生產(chǎn)水平低，很多商品供不應(yīng)求，人們對(duì)超市不了解，也沒(méi)有符合超市發(fā)展的購(gòu)物習(xí)慣，所以超市的發(fā)展?fàn)顩r并不樂(lè)觀。隨著80年代的改革開(kāi)放，人們生活水平的提高，超市的發(fā)展也日益成熟起來(lái)。90年代后，超市已經(jīng)成為老百姓的重要購(gòu)物場(chǎng)所。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)外的不少超市也入駐中國(guó)，如美國(guó)的沃爾瑪，法國(guó)的家樂(lè)福等等。他們以先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷方式，迅速打入了中國(guó)市場(chǎng)，使國(guó)內(nèi)的超市面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。XXXXXXXXX超市是一家文具超市，具有六年的經(jīng)營(yíng)歷史，采取自選銷售方式，以銷售文具、食品、精品和生活日雜用品為主。超市周圍是家屬居民住宅區(qū)和一所高中學(xué)校，交通便利。超市店堂寬敞，設(shè)施完善，商品種類多，營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上6點(diǎn)到晚上9點(diǎn)共16小時(shí)。這里主要銷售文具、食品、精品和生活日雜用品。每個(gè)區(qū)都設(shè)有一個(gè)銷售員和一名導(dǎo)購(gòu)，其中有一些是有廠方提供的針對(duì)特定商品進(jìn)行銷售的銷售員，此外還有3幾名搬運(yùn)倉(cāng)儲(chǔ)工人，若干名采購(gòu)人員、財(cái)務(wù)人員、管理人員。三、實(shí)習(xí)安排2011年02月21日2011年03月12日，實(shí)習(xí)內(nèi)容：介紹實(shí)習(xí)任務(wù)與實(shí)習(xí)要求。了解實(shí)習(xí)自己的工作，明確注意要點(diǎn)。2011年03月14日2011年03月26日，實(shí)習(xí)內(nèi)容：銷售專業(yè)化。對(duì)超市業(yè)務(wù)流程，日常要求有了深刻了解，明白對(duì)工作的責(zé)任。2011年03月28日2011年04月9日，實(shí)習(xí)內(nèi)容：銷售技巧在超市的具體應(yīng)用。了解了銷售技巧的相關(guān)知識(shí)，能夠運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)和技能，幫助處理相關(guān)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，可以獨(dú)立的、優(yōu)秀的完成銷售任務(wù)。2011年04月11日2011年04月17日，實(shí)習(xí)內(nèi)容：了解了現(xiàn)代銷售行業(yè)的現(xiàn)狀，讓我更有了繼續(xù)努力地動(dòng)力。四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程對(duì)于實(shí)習(xí)，我還是比較陌生的，這次實(shí)習(xí)計(jì)劃要經(jīng)歷兩個(gè)多月。當(dāng)帶著一份既欣喜又緊張的心情踏上實(shí)習(xí)征程時(shí)，我感受到了實(shí)習(xí)難，找實(shí)習(xí)單位更難！我剛開(kāi)始時(shí)到處投簡(jiǎn)歷，面試，碰壁很多。自己也在進(jìn)行這慢慢的磨練。終于找到了XXXXXXXXX超市，在這里任售貨員兼任系統(tǒng)維護(hù)員。經(jīng)過(guò)了前幾天的調(diào)整，了解，我正式實(shí)習(xí)上班了。以前沒(méi)有實(shí)習(xí)過(guò)，到了真正實(shí)習(xí)的時(shí)候，不免有些緊張。面對(duì)著這份工作，我竟有些興奮。在找工作過(guò)程中，也了解到現(xiàn)在的有關(guān)計(jì)算機(jī)的超市大多需要有工作經(jīng)驗(yàn)的人。自己畢竟是計(jì)算機(jī)專業(yè)的學(xué)生，找到這份銷售員兼系統(tǒng)維護(hù)的工作，我還是很幸運(yùn)的。所以，剛開(kāi)始的工作難免有些“瑣碎”剛開(kāi)始的工作只是干些打掃、跑腿或者哪位同事比較忙就幫幫哪位的事情。雖然，只是一些很小的事情，但是，我努力的完成好每一份前輩們交給我的任務(wù)。在實(shí)習(xí)的開(kāi)始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品，至于系統(tǒng)的維護(hù)，指導(dǎo)老師說(shuō)，基本上我就是看看學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，熟悉產(chǎn)品包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)闆](méi)有接觸過(guò)實(shí)物，使得在剛走馬上任時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué)。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō)，不僅要說(shuō)對(duì)，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地做成一莊生意。這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。在這一周的學(xué)習(xí)里，我還努力學(xué)習(xí)一些社會(huì)知識(shí)，學(xué)會(huì)了怎么與人更好的交流。以便更好的推銷我們的商品。接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段。這一階段就是要求我能吃苦，能堅(jiān)持，有韌力。因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的功能和基本介紹已經(jīng)了然于胸，但怎樣正確地向顧客表達(dá)出來(lái)，還需要指導(dǎo)老師實(shí)際教導(dǎo)。指導(dǎo)老師不僅教會(huì)了我怎樣和顧客溝通、怎樣從顧客處獲得對(duì)自己有用的信息，還教會(huì)了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。第一次接觸生人，開(kāi)始正式交談，未免有些局促、放不開(kāi)，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著指導(dǎo)老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病。銷售需要的靠的就是一張嘴，我比較內(nèi)向。但我并不氣餒，當(dāng)有顧客來(lái)時(shí)或遇到同事，我還是微笑著和她們打招呼并招待她們，因?yàn)閺那皫状蔚膶?shí)習(xí)后，我就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，對(duì)人待物都講究禮儀，見(jiàn)到顧客，不管交易能否達(dá)成，都不能給人以缺乏禮數(shù)的感覺(jué)，只要是踏進(jìn)店的，我都會(huì)真誠(chéng)的接待問(wèn)候，讓她們一進(jìn)來(lái)就體驗(yàn)到被重視的感覺(jué)，我覺(jué)得，經(jīng)常有一些細(xì)節(jié)的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問(wèn)候，但它卻表現(xiàn)了對(duì)同事對(duì)朋友的關(guān)懷，也讓她人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心，更是一種基本素質(zhì)的體現(xiàn)。更何況出校前老師一再?gòu)?qiáng)調(diào)要以禮待人，不要給學(xué)校磨黑。與人接觸當(dāng)然會(huì)有些不愉快的事情發(fā)生，在社會(huì)上每個(gè)人和每個(gè)人都是不同的，這個(gè)工作需要接觸很多的人，也很好的練習(xí)了我的交際能力，讓我打好了正式步入社會(huì)的基礎(chǔ)。競(jìng)爭(zhēng)也是社會(huì)的一部分。競(jìng)爭(zhēng)是每一個(gè)人都會(huì)有的，在學(xué)校里與同學(xué)競(jìng)爭(zhēng)，在超市里與同事競(jìng)爭(zhēng)，超市也有競(jìng)爭(zhēng)?？墒?，光明正大的競(jìng)爭(zhēng)讓人心服口服，一些手段不光明的競(jìng)爭(zhēng)，卻讓人難以忍受。尤其是學(xué)生，剛剛步入社會(huì)，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不豐富，就容易走上這條路，這讓我很無(wú)奈，也無(wú)法改變。在這里工作，就應(yīng)該去接受這個(gè)行業(yè)上的一些規(guī)則，我會(huì)努力學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)，好好為超市工作。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的實(shí)習(xí)。對(duì)整個(gè)超市有了一定的了解后，我決定在每個(gè)部門都做一些工作，以便學(xué)到更多的知識(shí)。一個(gè)超市是靠大家齊心合力來(lái)維護(hù)的，也就是說(shuō)，團(tuán)結(jié)是最重要的，在這近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)里，我看見(jiàn)了大家團(tuán)結(jié)的力量。及時(shí)這股力量讓大家緊密的聯(lián)系在一起，來(lái)共同經(jīng)營(yíng)著這個(gè)超市。通過(guò)一個(gè)半月的鍛煉，我體會(huì)到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。記得第一次面對(duì)顧客，結(jié)結(jié)巴巴說(shuō)不上話來(lái)，到現(xiàn)在的侃侃而談，差別真的是很大，只有通過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。在這里實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，從起初單純的熟悉商品，到后來(lái)導(dǎo)購(gòu)、收銀，以及到現(xiàn)在親眼目睹采購(gòu)的過(guò)程，每一道環(huán)節(jié)都是如此的嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致。我想這不僅是對(duì)超市自身的一種責(zé)任感，更是對(duì)顧客的一種責(zé)任感。超市作為第三產(chǎn)業(yè)，也是在不斷的發(fā)展的。只要有恒心、團(tuán)結(jié)就會(huì)有很好的成績(jī)。所以我一定要塌下心來(lái)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，學(xué)好課本知識(shí)的基礎(chǔ)上一定還要學(xué)好社會(huì)知識(shí)。只有經(jīng)過(guò)努力、嘗試、不斷積累經(jīng)驗(yàn)，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候，我們便是真正的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！回頭看看剛開(kāi)始來(lái)到這里時(shí)稚嫩的自己到現(xiàn)在已經(jīng)可以成為其中一份子的自己，變化真的很大，變成熟了、變穩(wěn)重了。平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干，覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在超市里，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來(lái)XXX實(shí)習(xí)七周了，馬上就要結(jié)束我的實(shí)習(xí)歷程了。這個(gè)崗位，這次的經(jīng)歷是實(shí)實(shí)在在的，就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步，每天都能夠接觸新的事物，一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。記得在這將近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)里，每次我向指導(dǎo)老師請(qǐng)教問(wèn)題時(shí)她耐心的為我解答；每次我順