廣告策劃公開課1(已修改)
2024-10-26 05:30 本頁面
【正文】 廣告創(chuàng)意策劃,1,?,小故事,古時(shí)候，有一個(gè)國王，想用千金求一匹千里馬，歷3年而不得。 一位內(nèi)侍進(jìn)言：“讓我去為你找吧！”他3個(gè)月就找到了一匹千里馬，但馬已經(jīng)死了，他以500金買下它的骨頭，回來交給國王，國王大怒：“我要活馬，你卻花500金買回一匹死馬，該當(dāng)何罪？”,2,?,內(nèi)侍說：“死馬尚值500金，況活馬呼？” 不到一年，就有三匹千里馬送上門來。,3,?,學(xué)習(xí)目標(biāo),知識(shí)目標(biāo) 1.掌握五種廣告創(chuàng)意理論的基本觀點(diǎn)； 2.了解五種廣告創(chuàng)意理論相關(guān)的經(jīng)典案例。 能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 1.具備用廣告創(chuàng)意理論賞析廣告創(chuàng)意的能力； 2.初步具備用廣告創(chuàng)意理論進(jìn)行廣告創(chuàng)意的能力。,4,?,一、USP (獨(dú)特的銷售主張)策略 二、BI (品牌形象)策略 三、定位策略 四、共鳴策略 五、ROI（關(guān)聯(lián)—原創(chuàng)—震撼）策略,課程路線圖,5,?,立足產(chǎn)品，從產(chǎn)品自身找差異。 USP理論主要有三個(gè)要點(diǎn)： （1）明確的概念。每一則廣告必須讓消費(fèi)者明白購買廣告中的產(chǎn)品可以獲得 什么具體的利益。 （2）獨(dú)特的主張。所強(qiáng)調(diào)的主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不到或無法提供的，必須 說出其獨(dú)特之處。 （3）實(shí)效的銷售。廣告最終是為了打動(dòng)、感動(dòng)和吸引消費(fèi)者購買相應(yīng)的產(chǎn)品。,USP策略,6,?,經(jīng)典案例,瑞夫斯 瑪氏糖果 Mamp。M巧克力豆廣告 “只溶于口，不溶于手”。 國內(nèi)企業(yè)蓋天力 白加黑 “白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香”,7,?,經(jīng)典案例,江中草珊瑚含片 “嗓子干癢得吃草，嗓子痛還得吃草”,8,?,雙層核桃－－－汽車的安全性,經(jīng)典案例,9,?,經(jīng)典案例,農(nóng)夫果園作為混合產(chǎn)品，三種水果混合且濃度在30%，沉淀是無法回避的問題，更多廠家都無一例外地把瓶體下端標(biāo)注“若有少量沉淀為天然果肉成份”。讓人想象不到的是農(nóng)夫果園用了最實(shí)在的話把這一問題輕松直白地傳遞給消費(fèi)者“喝前搖一搖”，正是這一樸實(shí)的訴求點(diǎn)把農(nóng)夫果園的差異性表現(xiàn)的淋漓盡致，果汁的濃度和混合的特點(diǎn)成為最好的賣點(diǎn)。,10,?,經(jīng)典案例,樂百氏 “27層凈化” 農(nóng)夫山泉“有點(diǎn)甜” 寶潔公司
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