第七組-品牌推廣策劃方案(八)(已修改)
2025-10-20 03:22 本頁面
【正文】 第一篇：第七組品牌推廣策劃方案(八)二、品牌推廣特色定位通過深度觀察和分析，新視角主打產(chǎn)品金屬照片的主要消費者為20—35歲的年輕群體，有打算結(jié)婚的心理，追求藝術(shù)美，追求時尚，追求個性，敢于嘗試新事物，對有情感聯(lián)系的品牌有忠誠度，希望通過拍婚紗影集留住自己最美的青春，通過拍婚紗照記錄自己點點滴滴的幸福，對生活充滿無限的向往，并且想讓照片能長時間保存。新視角主打產(chǎn)品金屬照片從產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者心理出發(fā)，強化產(chǎn)品優(yōu)勢。金屬照片作為近年來照片行業(yè)的新貴，既時尚又好看，其效果比普通照片更清晰更亮麗，由于其強烈的金屬質(zhì)感，使照片顯得高檔更豪華，這種金屬照片徹底克服了傳統(tǒng)照片易受潮、易發(fā)黃、易褪色的弊端，耐水洗、耐腐蝕、永不褪色理論上保存時間可超過數(shù)年，而且成本低。從某些方面來看，新視角主打產(chǎn)品金屬照片找到了獨特訴求點，滿足了消費者的需求。為了吸引消費者我們把第一階段品牌推廣的廣告語定為“新視角讓您的幸福瞬間成為永恒”?！?讓您的幸福瞬間成為永恒”體現(xiàn)了新視角主打產(chǎn)品金屬照片奉獻給消費者最好的顧客價值。打動消費者就是要為之提供更好的價值，這個價值，又叫顧客價值。一個品牌的核心價值就是能不能給出優(yōu)于競爭對手的顧客價值。新視角主打產(chǎn)品金屬照片的這個價值就是這樣一個從產(chǎn)品本身優(yōu)勢開發(fā)出來，并從消費者心智出發(fā)，可以超越競爭對手并讓其無法效仿的特色定位。三、品牌推廣策略運用新視角婚紗影樓針對不同市場采取不同的推廣策略；影樓采用室內(nèi)、室外相結(jié)合的推廣方式。利用廣告的手法和熱情的接待方式，快速建立知名度，在戶外進行人員地面掃蕩、電話營銷、團購預(yù)定、車體、站牌等大眾媒體上整合推廣，再利用公關(guān)活動加以促銷配合，力求品牌和銷售雙重提升。（一）媒體轟炸、體現(xiàn)品牌核心價值在中國市場，巧妙地運用媒體營造一種新聞關(guān)注，往往能在短期內(nèi)蓄積成一種微妙的勢，消費者容易把這種“勢”看作是一種事實。新視角婚紗影樓為金屬照片進入蘭州市場造勢、為新視角婚紗攝影公司的成立與崛起造勢，最大限度的宣傳金屬照片，讓更多的消費者知道它、了解它最后選擇它。（二）品牌價值提升異業(yè)聯(lián)盟：來這里拍攝婚紗照，可以享受其他行業(yè)所有商家的優(yōu)惠，也就是以本行業(yè)為起點，聯(lián)合其他相關(guān)婚慶產(chǎn)品，打包優(yōu)惠贈送給顧客，充分為顧客著想，為顧客著想一點點，顧客就會為我們著想一點點?？诒疇I銷：在后期利用網(wǎng)絡(luò)平臺，在相關(guān)論壇、博客、、百度上，發(fā)表關(guān)于我們影樓的軟文。并在本公司網(wǎng)站上刊登留言板，隨時回復(fù)與顧客的交流和溝通，在大型網(wǎng)站上刊登具有金屬照片的婚紗攝影照片，讓顧客初步感受到金屬的質(zhì)感?；顒哟黉N：每月推出幾款特別的套餐，制作精美的金屬照片，讓顧客感覺到在視覺上不僅僅是婚紗照片，而是更具有吸引力的亮點。讓他們覺得現(xiàn)在拍婚紗照真的很實惠，因為這家在搞活動，讓消費者從心理上感覺占了便宜。節(jié)日聯(lián)誼會：階段性的開展新老顧客聯(lián)誼會，增進感情，讓更多的人認識到本影樓的價值和特殊服務(wù)。（三）情感營銷助威，塑造全新形象在這個情感經(jīng)濟日漸到來的時代，情感元素作為品牌的一筆財富，正在創(chuàng)造一個個商業(yè)奇跡。而情感營銷作為營銷創(chuàng)新的一種形式，也正逐步受到品牌營銷人員的重視。情感營銷已被眾多的中國品牌積極引入，他們已經(jīng)從只關(guān)注產(chǎn)品功能和價格轉(zhuǎn)變?yōu)橐郧楦行蜑橹行?，為適應(yīng)市場競爭，注入情感要素，并制定出情感營銷策略，蘭州影樓以滿足顧客情感需求為目標(biāo)，通過情感營銷保證品牌在顧客心中的美譽度和忠誠度。結(jié)合新視角婚紗影樓的經(jīng)營特色—金屬照片，根據(jù)市場調(diào)查，金屬照片在市場上仍處于一片藍海，所以我們可以利用情感導(dǎo)向來塑造我們的企業(yè)形象，以達到以下的情感效果?！放圃谇楦袪I銷中的運用策略品牌是連接產(chǎn)品與顧客的紐帶。，就在于如何讓顧客能夠持續(xù)不斷地受到心靈的沖擊。不僅要潛移默化地影響顧客的心理，更要讓他們產(chǎn)生認同感和偏好，進而產(chǎn)生對該品牌產(chǎn)品
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