產(chǎn)品市場分析報告(已修改)
2024-10-24 19:30 本頁面
【正文】 第一篇：產(chǎn)品市場分析報告產(chǎn)品市場分析報告模板市場分析（1）分析市場發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢，說明本產(chǎn)品處于市場的什么發(fā)展階段；（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價格分析；（3）統(tǒng)計當(dāng)前市場的總額，競爭對手所占的份額，分析本產(chǎn)品能占多少份額。（4）產(chǎn)品消費群體特征，消費方式以及影響市場的因素分析。政策調(diào)查（1）分析有無政策“支持”或者“限制”；（2）分析有無地方政府（或其它機構(gòu)）的“扶持”或者“干擾”。技術(shù)和時間分析（1）從技術(shù)角度分析本產(chǎn)品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；（2）按照正常的運作方式，開發(fā)本產(chǎn)品并投入市場還來得及嗎？（3）預(yù)算中的人員能及時到位嗎？（4）預(yù)算中的軟件硬件能及時到位嗎？成本－收益分析（1）估計總成本；（2）估計總收益。SWOT分析（1）我們的強項是什么？我們?nèi)绾卫眠@些強項？（2）我們的弱項是什么？我們?nèi)绾螠p少這些弱項的影響？（3）市場為我們提供什么樣的機會？我們?nèi)绾伟盐者@些機會？（4）什么威脅著我們的成功？我們?nèi)绾斡行У貙Ω哆@些威脅？例如知識產(chǎn)權(quán)分析（1）分析是否已經(jīng)存在某些專利將妨礙本產(chǎn)品的開發(fā)與推廣；（2）分析本產(chǎn)品能否得到知識產(chǎn)權(quán)保護，如何獲得？綜合評價和建議房地產(chǎn)項目可行性研究分析報告格式第一部分項目總論（四至范圍）第二部分 項目背景、經(jīng)濟及產(chǎn)業(yè)環(huán)境、提出及審批過程第二篇：產(chǎn)品市場分析報告產(chǎn)品市場分析報告目的：通過分析報告重點闡述產(chǎn)品的市場環(huán)境，競爭產(chǎn)品的優(yōu)缺點，了解目前產(chǎn)品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質(zhì)量調(diào)整提供依據(jù)。適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產(chǎn)品。第一部分 市場及客戶情況分析產(chǎn)品市場容量及發(fā)展趨勢本次出差主要是去了浙江市場，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機電五金市場，通過與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場上產(chǎn)品銷售的第一手資料。目前pvc軟管市場是，量最大的是有味水管，生產(chǎn)廠家更是多如牛毛，客戶更換供應(yīng)商的頻率很快價格競爭激烈。剩下的無味水管市場以現(xiàn)代產(chǎn)品占得市場份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，前衛(wèi)產(chǎn)品占比較低。與客戶的交談中分析得出，大客戶最關(guān)注的問題還是價格，其次是不出質(zhì)量問題。競爭對手產(chǎn)品分析目前我廠的最大競爭對手是現(xiàn)代塑料，以現(xiàn)代塑膠的產(chǎn)品為例，進行以下產(chǎn)品分析目前現(xiàn)代產(chǎn)品主要以品牌區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量，時代牌品質(zhì)最好，然后是雙馬、樂寶品牌 產(chǎn)品包裝方面，均采用印有時代商標的半透明包裝布包裝鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長，缺點是產(chǎn)品裁剪的時候難度有所增加線管方面，推纖維增強②型軟管，模仿日系產(chǎn)品采用的是內(nèi)層紙筒包裝，深圳代表產(chǎn)品為金牛頭時代產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設(shè)立縣級、市級區(qū)域總經(jīng)銷，經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)，其他業(yè)務(wù)員不可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會承擔(dān)違約賠償，產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷的價格相對直接從廠家采購的價格更低，因其有價格低，運輸時間短，售后保障好的優(yōu)點，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進行調(diào)貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時，也為生產(chǎn)廠家的銷售量提供了保證?，F(xiàn)代產(chǎn)品在穩(wěn)定市場的同時，大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)勢，產(chǎn)品得到了多家工廠的認可，客戶認可現(xiàn)代產(chǎn)品質(zhì)量的同時，也自然接受了現(xiàn)代產(chǎn)品的價格。我公司下一步市場策略商標品牌策略對于內(nèi)銷產(chǎn)品全部采用印有前衛(wèi)商標字樣的噴碼。各產(chǎn)品的國內(nèi)認可的檢測報告準備齊全，確保日期為一年以內(nèi)。對于容易出現(xiàn)問題的非標產(chǎn)品可以采用印有其他商標的產(chǎn)品進行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。為擴大產(chǎn)品品牌印象力，還可聘請明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產(chǎn)品。產(chǎn)品的主要賣點產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，即盡量避免出現(xiàn)意外問題，因為一次意外問題的發(fā)生消費者就會對我們產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，經(jīng)銷商就會覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，進而嘗試從其他廠家進貨，如果其他廠家的產(chǎn)品恰巧沒有問題，而且價格方面還比我們有優(yōu)勢，那么這個大客戶可能就不會再進我們的貨了 充分發(fā)揮出產(chǎn)品型號、品質(zhì)優(yōu)勢一些小廠做不了的產(chǎn)品我們都可以做，一些小廠不存在的品質(zhì)我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會對我們的 產(chǎn)品更加有信心。
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