紅酒招商政策(已修改)
2024-10-22 16:44 本頁面
【正文】 第一篇：紅酒招商政策招商條件認(rèn)同認(rèn)知公司的品牌，產(chǎn)品和經(jīng)營模式及經(jīng)營理念。具備一定的社會資源和經(jīng)濟(jì)實(shí)力；具有獨(dú)立的法人資格和具備酒類經(jīng)銷資格；具備區(qū)域內(nèi)配送服務(wù)的能力；具有良好的服務(wù)意識，為消費(fèi)者提供盡可能最好的服務(wù)；自愿接受公司的指導(dǎo)和監(jiān)督；熱愛紅酒事業(yè)，致力于推廣紅酒文化。經(jīng)銷條件首批打款訂貨金額不低于1萬元；代理?xiàng)l件縣級代理年銷售10萬元，首批打款訂貨數(shù)量3萬元；市級代理年銷售30萬元，首批打款訂貨數(shù)量6萬元；省會城市代理年銷售100萬元，首批打款訂貨數(shù)量20萬元；一線城市代理（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數(shù)量30萬元； 注：該代理區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！加盟條件縣級加盟年銷售30萬元，首批打款訂貨數(shù)量10萬元。市級加盟年銷售50萬元，首批打款訂貨數(shù)量15萬元。省會城市加盟年銷售100萬元，首批打款訂貨數(shù)量30萬元。一線城市加盟（直轄市）年銷售200萬元，首批打款訂貨數(shù)量50萬元。注：該銷售區(qū)域所有聯(lián)系乙方的客戶資源，乙方全部交接給甲方！加盟流程咨詢通過公司網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)站、電話，對公司有初步的了解；洽談公司與意向加盟商就加盟事宜進(jìn)行洽談；考察邀請意向加盟商參觀總公司，考察樣板店；簽約雙方正式簽署《合同書》；裝修根據(jù)實(shí)際情況制定專門裝修設(shè)計(jì)方案；培訓(xùn)在開業(yè)之前對店內(nèi)員工進(jìn)行酒品、銷售、管理等培訓(xùn)；首期貨款根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況針對性的制定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，款到發(fā)貨。開業(yè)專員輔導(dǎo)開業(yè)，對店面產(chǎn)品與設(shè)備陳列進(jìn)行指導(dǎo)；服務(wù)不定期巡視店面，并提出改進(jìn)建議，協(xié)助加盟商進(jìn)行開發(fā)目標(biāo)客戶和市場維護(hù)等工作。合作優(yōu)勢現(xiàn)在加盟，免收專賣店品牌使用費(fèi)；區(qū)域獨(dú)家代理（市級城市可以買斷獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)）縣級設(shè)1家，首批進(jìn)貨要求不低于10萬；市級設(shè)1家,首批進(jìn)貨不得低于15萬；省會級和直轄市設(shè)12家，首批進(jìn)貨不得低于20萬；裝修返還獎勵根據(jù)全年進(jìn)貨金額5%返還專賣店，到裝修費(fèi)用全部返還為止（本公司專賣店獨(dú)有支持，裝修費(fèi)用不包含電器設(shè)備）。宣傳推廣支持統(tǒng)一裝修設(shè)計(jì)，跟蹤服務(wù)，為經(jīng)銷商設(shè)計(jì)市場推廣形象；促銷支持根據(jù)不同區(qū)域市場情況，在不同市場階段給予以下市場支持：促銷人員、促銷品、促銷活動、廣告寫真、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)推廣等；培訓(xùn)支持根據(jù)經(jīng)銷區(qū)域的市場發(fā)展規(guī)模和需要，為其提供終端促銷人員、業(yè)務(wù)人員關(guān)于產(chǎn)品、營銷、商務(wù)禮儀、業(yè)務(wù)技巧等方面的培訓(xùn)，督促經(jīng)銷商的市場開發(fā)隊(duì)伍的整體素質(zhì)提高，幫助經(jīng)銷商更加穩(wěn)定的開發(fā)相關(guān)工作；市場管理根據(jù)經(jīng)銷商的發(fā)展規(guī)模和市場情況，提供銷售方案，保持區(qū)域銷售的穩(wěn)定增長；宣揚(yáng)紅酒文化，精選高質(zhì)量葡萄酒，始終堅(jiān)持高品質(zhì)的保障為第一原則；良好的顧問式服務(wù)和不間斷發(fā)展的理念。效益分析專賣店效益分析以一百萬人口城市為例：銷量分解：渠道一：酒吧、咖啡廳、夜總會等終端共20個(gè)，每個(gè)終端平均每天消費(fèi)3瓶：每天共60瓶，1800瓶/月，21600瓶/年；渠道二：會員消費(fèi)，200人，平均每人每月2瓶，共400瓶/月，4800瓶/年；渠道三：建立相對穩(wěn)定團(tuán)購對象：20家中小企事業(yè)單位，每個(gè)單位每年消費(fèi)150瓶，3000瓶/年；渠道四：零售每天10瓶，10*30*12=3600（瓶/年）；100萬人口的城市年銷售合計(jì)為：33000瓶。效益分析每瓶銷售均價(jià)100元計(jì)算，40%毛利率：33000*100*40%=1320000（元）注：考慮到銷售中打折行為，毛利故未按50%計(jì)算；費(fèi)用：人員3人，每人每月1500元，獎金每月500元，合計(jì)6000
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