【正文】 第一篇：電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書樣稿“潯陽學子網(wǎng)”電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書目景目..............................................................................................................................................................目錄21創(chuàng)業(yè)背景及項創(chuàng)創(chuàng)項業(yè)業(yè)目背項簡2 介..........................................................3 .............................................................................................................................................3 項項34 5 6 6 8管經(jīng)盈營利目理理隊與織模模管思隊概設結....................................................................................................................................................................4 4 5 54........................................................................................................構.....................................................析研析析 析略務設與分場場爭調(diào)分分........................................................................................................................................................................................................................競爭對手分場競品網(wǎng)爭和站策服建....................................................................................................................................................................................................................網(wǎng)站功能介紹理廣.........................................................................................................................................................11 11網(wǎng)網(wǎng)財站站務管推計劃.........................................................12 ........................................................................................................................................................................................................................................................ 13 13 14 14 技贏社市行場術利會構本入潤性可可可可與規(guī)預預預分行行行行.............................................................................................................................................................................................................14 15 16 16 性..................................................制 制制制.........................................................................................................................................................................................風險分析與控市場風險與控術理務風風風險險險與與與控控控17 17 17.............................................附件：市場調(diào)查問卷.................................................18“潯陽學子網(wǎng)”電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書1創(chuàng)業(yè)背景及項目 現(xiàn)在國家提倡建設節(jié)約型社會，提倡教材循環(huán)使用以節(jié)約教育開支。據(jù)了解，在美國，一本教材至少要8個學生使用，平均使用壽命5年。另外，德國、日本、俄羅斯等國家，均實行課本循環(huán)使用制度。調(diào)查顯示，大學生二手教材卻存在嚴重資源浪費的現(xiàn)象，—1元/公斤賣掉。而低年級的大學生卻只能以高價購買新的教材，不但給家庭困難學生加重了家庭負擔，也給社會造成了極大的浪費。以某某學院為例，在校大學生15000余人，以每人每學年購買30000090本教材計算，每年就要消費教材合計約教材要消耗紙張約本205本，生產(chǎn)這些噸，需砍伐600余棵樹木；以每元計算，共花費10余萬元。本市市區(qū)四所高校在校生約萬人，每年教材需求量巨大，不但造成經(jīng)濟浪費，也給國家自然環(huán)保造成巨大的影響。據(jù)市場調(diào)查顯示，本市沒有一家專門從事大學二手教材回收和銷售的網(wǎng)上圖書超市，所以我們要進行二手教材回收，實現(xiàn)資源重復利用，避免浪費，為減輕大學生經(jīng)濟負擔出一份力、為國家環(huán)保事業(yè)作出貢獻。同時，大學畢業(yè)季很多二手體育器材與文具需要處理，大部分大學生也希望捐獻給貧困山區(qū)的學校，但苦于沒有合適的方法與途徑只能放棄，為實現(xiàn)大學生捐助公益的良好愿望，我們搭建一個公益平臺，給大學生一個捐助公益的機會，通過這個活動不但能實現(xiàn)大學生的自我價值，也能提升大學生的社會責任感。 創(chuàng)立“ 潯陽學子網(wǎng)”，創(chuàng)始初期公司主要從事大學二手教材、參考書、考證資料等的回收和銷售業(yè)務，賺取利潤，同時也可以提高資源利用率，為國家環(huán)境保護事業(yè)做出貢獻；回收畢業(yè)生舊衣服、舊文具、舊體育器材等，并對口支援山區(qū)中小學，為國家公益事業(yè)出一份力；網(wǎng)站建設與經(jīng)營全部由在校大學生完成，打造一個大學生專業(yè)與社會實踐的網(wǎng)上平臺。待業(yè)務發(fā)展壯大成熟以后逐步擴展大學論壇等功能。“潯陽學子網(wǎng)”電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書2項目簡介 宗旨：資源重復利用、支持國家環(huán)保事業(yè)；減輕大學生經(jīng)濟負擔；支持國家教育公益活動。為大學生提供專業(yè)與社會實踐平臺，通過項目建立與經(jīng)營提升大學生團隊合作意識與創(chuàng)業(yè)能力。目標：短期目標是把“潯陽學子網(wǎng)”發(fā)展為本市幾所高校占主導地位的二手教材收購及銷售網(wǎng)上平臺；同時成為在本市具有一定影響力的公益平臺；成為本校主要的大學生專業(yè)與實踐平臺。長期目標是擴展業(yè)務，發(fā)展成為全省甚至全國知名的二手教材收購、銷售網(wǎng)上平臺；發(fā)展成為全國知名的大學生公益網(wǎng)絡平臺；發(fā)展成為有效的大學生專業(yè)實踐及社會實踐平臺。 根據(jù)業(yè)務性質(zhì)的需要，公司采用傳統(tǒng)經(jīng)營模式和電子商務模式相結合的運作方式，類似O2O模式的電子商務運行模式，公司既具有傳統(tǒng)的書店作為學生購買和交易的場所，也擁有自己的網(wǎng)站作為網(wǎng)上交易的平臺。本校或附近高校學生可以親自來書店挑選購買所需商品，也可以通過網(wǎng)站選書并付款，線下拿貨，也可支付物流費用后我們會安排工作人員送貨上門。非本市的學生，可以通過網(wǎng)站下訂單，付款后。公司將通過申通、圓通等快遞公司將書運送給學生。采用新型O2O電子商務模式，不但能滿足大學生日益變化的需求，也一定能更好的完成項目的實施與經(jīng)營目標。二手書籍的銷售利潤；廣告收入（經(jīng)過推廣，使網(wǎng)站成為地區(qū)大學生知名網(wǎng)絡二手教材回收與銷售平臺，成為地區(qū)大學生網(wǎng)上交流的最具人氣的大學生論壇，當?shù)仄髽I(yè)會主動在網(wǎng)站上投入廣告）。3“潯陽學子網(wǎng)”電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書3項目管理 優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+12的效果。同時，此創(chuàng)業(yè)項目是以學校圖書業(yè)務為主題的網(wǎng)站，在追求經(jīng)濟效益的同時，著重發(fā)揮項目支持環(huán)保、參與社會公益、減輕學生經(jīng)濟負擔、為學生提供專業(yè)及實踐平臺的管理思想。學生通過參與此項目不但得到一個專業(yè)實踐的機會，還能提高自己的團隊合作意識，為以后就業(yè)奠定了良好的基礎。通過參與項目公益活動，體現(xiàn)自己的社會價值，提升自己的社會責任意識。 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。同時，網(wǎng)站建設、網(wǎng)站維護、電子商務、倉儲、物流配送、會計等崗位將從學校相關專業(yè)學生中選拔，不但為學生提供一個專業(yè)與社會實踐機會，也減輕了學生經(jīng)濟負擔問題。同時聘請學校相關教師和企業(yè)專家作為指導，對網(wǎng)站建設和網(wǎng)站運營過程中出現(xiàn)的問題給與指導與解決。 項目組5位成員推選擔任CEO、財務總監(jiān)、技術總監(jiān)、物流與配送總監(jiān)和市場總監(jiān)，總體負責本項目的建設與運營。分工明確，責任到人，利益驅(qū)動，提高效率與工作積極性。從各高校選拔網(wǎng)站建設、網(wǎng)站經(jīng)營等所需的優(yōu)秀學生組成團隊，為項目提供人力支持，同時聘請專業(yè)教師和企業(yè)技術與管理人員作為指導，保證此項目順利進行。學歷背景：在校大學生，具有強烈的求知欲和進取心。人際關系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。4“潯陽學子網(wǎng)”電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。網(wǎng)站是大學生創(chuàng)業(yè)團隊規(guī)劃建設的一個集經(jīng)營、公益、大學生論壇為一體的綜合平臺，創(chuàng)業(yè)團隊制訂創(chuàng)業(yè)計劃，從各高校專業(yè)優(yōu)秀學生中挑選人才組織建設與經(jīng)營團隊。網(wǎng)站建成后不但能獲得利潤，也為九江地區(qū)各學校學生專業(yè)實踐和社會活動提供一個良好的網(wǎng)絡平臺。九江市為了提高大學生自主創(chuàng)業(yè)能力，孵化大學生創(chuàng)業(yè)項目，在廬山區(qū)設立了大學生創(chuàng)業(yè)園，自主創(chuàng)業(yè)大學生可以在此申請場地支持。 圖1：組織部門結構圖 4市場調(diào)研與分析 為了保證此項目的成功率，項目組制作了市場調(diào)查問卷，并印制了對九江地區(qū)有意愿購買54400360份，份。所高校進行了抽樣調(diào)查，收回通過對市場調(diào)查問卷的統(tǒng)計與分析得出：%的同學2手教材；%的同學愿意捐出自己的舊“潯陽學子網(wǎng)”電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書文具、舊體育器材等支持教育公益活動；%的同學表示即便有小的二手教材書店存在也會關注本項目網(wǎng)站并支持網(wǎng)站的業(yè)務與發(fā)展；%的同學表示希望本網(wǎng)站發(fā)展成為九江市集大學生購買二手教材、公益活動、大學生論壇等功能的大型網(wǎng)絡平臺，并通過平臺加強幾所高校大學的聯(lián)系與溝通。調(diào)查顯示，有很多大學生希望本項目平臺發(fā)展壯大以后能擴展功能，為本地區(qū)大學生提供一個學習交流、資料共享、尋找老鄉(xiāng)、集體活動等功能全面的網(wǎng)絡交流平臺。通過調(diào)查，更確定了大學生對本項目所提供服務強大的需求，隨著本項目的進行我們會定期進行市場調(diào)查，為網(wǎng)站的更新與發(fā)展提供依據(jù)支持。市場情況介紹 九江市區(qū)現(xiàn)有本科及高職院校四所，根據(jù)各個學校提供的官方數(shù)據(jù)，在校生近10萬余人，根據(jù)抽樣調(diào)查顯示，%以上的同學9有購買二手教材的意向，即有每人每年20萬多人的市場，按照本教材需求量計算，市場對二手教材的180需求量大概在多萬本，這為本項目的經(jīng)營奠定了堅實的市場需求基礎。目標市場分析 據(jù)走訪調(diào)查顯示，%的學生為農(nóng)村生源，家庭經(jīng)濟困難者占總學生數(shù)的30%以上，學生為了減輕家庭經(jīng)濟壓力，在保證正常使用的情況下愿意購買二手教材。另外，隨著電子商務的發(fā)展與普及，大學生對網(wǎng)絡購物操作熟悉，追求方便與快捷，項目的規(guī)劃與建設以大學生的需求為基礎，相信本項目所提供的產(chǎn)品與服務一定能滿足當代大學生的需求。5競爭分析 為了了解市場需求及競爭情況，本項目組組織學生對九江市從事與該項目業(yè)務相關業(yè)務的書店進行了走訪與調(diào)查，調(diào)查顯示，九江市目前只有一所學校周圍有3家書店的業(yè)務涉及二手教材的回收與銷售，但業(yè)務量很小，不會對本項目造 6“潯陽學子網(wǎng)”電子商務創(chuàng)業(yè)計劃書 成很大的影響。即便以后從事與本項目的產(chǎn)品與業(yè)務相關的業(yè)務，本項目所擁有的人員與成本優(yōu)勢也會在競爭中處于絕對優(yōu)勢，有效防范現(xiàn)有及潛在競爭者的競爭。同時，本項目所具有的公益平臺和大學生論壇的功能，是普通書店不具備的，本項目對大學生的影響是普通書店不可比擬的?？梢酝ㄟ^項目的經(jīng)營理念和網(wǎng)站在大學生中的影響力始終保持網(wǎng)站的競爭優(yōu)勢。 為了準確分析本項目的競爭情況，項目組采SWOT分析架構對企業(yè)自身、對手及用安德魯斯提出的面臨的環(huán)境進行分析。優(yōu)勢：成本優(yōu)勢（大學生創(chuàng)業(yè)園提供免費場地；二手教材收集由學生團體完成；網(wǎng)站經(jīng)營比實體店的費用優(yōu)勢等）、產(chǎn)品服務優(yōu)勢（二手教材能節(jié)省學生的經(jīng)濟成本、學生會主動去搜索并購買）、特色優(yōu)勢（網(wǎng)站提供大學生公益捐助平臺和大學生交流平臺）、人員優(yōu)勢（網(wǎng)站建設、網(wǎng)站運營、項目管理、市場宣傳、售后服務等均由項目組成員和在校大學生完成）。劣勢：沒有電子商務網(wǎng)站