【正文】 第一篇：應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告 我是一名商務(wù)英語專業(yè)的學(xué)生，應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告。在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過程中專業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個(gè)辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機(jī)旁。很耗時(shí)間，第一天就因?yàn)樽艘惶煅岜惩吹?。但是過了幾天就稍有點(diǎn)習(xí)慣了，每天向我同一個(gè)辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識(shí)。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的?，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時(shí)沒有派上什么用場(chǎng)，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺?，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助，實(shí)習(xí)報(bào)告《應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告》。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開心。遇到一個(gè)如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯(cuò)的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中(，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明！)，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時(shí)還做不好?，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈?，F(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。人生難免會(huì)遇到挫折，沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：與上司溝通不好。上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任。對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩。與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。情感方面。幾個(gè)月以來，我一直在實(shí)習(xí)崗位上忙碌著。老師要求我寫一份應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告，雖然不知道實(shí)習(xí)報(bào)告怎么寫，但還是將這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作總結(jié)了一番。謝謝大家閱讀指正。四月就這樣輕輕拍了我的一下肩膀走過了。有一天在畢業(yè)設(shè)計(jì)的指導(dǎo)老師的催促下才知道現(xiàn)在的時(shí)間真的不多了，很快就要面臨設(shè)計(jì)講解，畢業(yè)過程的最后一賽了。似乎自己都沒有很大的意識(shí)，也許真的被這次的實(shí)習(xí)生活看的太認(rèn)真了，很小心的做人，認(rèn)真的做事！記得從光棍節(jié)實(shí)習(xí)工作到現(xiàn)在，快有五個(gè)月了。這五個(gè)月的釘子碰的不少，收獲卻要比釘子多。每一個(gè)月的生活似乎都在變更，十二月里，我開始認(rèn)識(shí)單位里的領(lǐng)導(dǎo)班子，老前輩們，師姐及基層工作的勤奮員工們，一個(gè)月是不可能去認(rèn)識(shí)近佰人的一個(gè)社會(huì)圈，為了更好的有個(gè)開始，我做好了收集人員信息的準(zhǔn)備，分清理清之后，我的行動(dòng)就這樣開始...進(jìn)行著……十二月份，熟悉了很多我處應(yīng)管理的范圍道路，不過到現(xiàn)在還是有一種感覺就是我的大腦快要轟炸了，一天的新東西太多了，主任教我識(shí)路、分析各處景觀褒貶、認(rèn)識(shí)上層領(lǐng)導(dǎo)、跟我同讀一所中學(xué)的師叔輩們，這段時(shí)間真的累的夠嗆的。從小就不亂跑不愛說話的我，現(xiàn)在卻是180度的轉(zhuǎn)變來適應(yīng)這樣的生活?？墒菂s讓我認(rèn)識(shí)了很多社會(huì)圈的一個(gè)運(yùn)行原則，就是好好學(xué)習(xí)，不要偷懶，一偷懶就會(huì)有人在你的身后抓你的小辮子。不可輕敵這樣的一個(gè)社會(huì)，陰呀!你不曉得，沒有人會(huì)告訴你的。一月份，我不知不覺中進(jìn)入了管理學(xué)習(xí)中，好好的做基層管理以及安排上層分布下來的任務(wù)。雖說是管理養(yǎng)護(hù)人員的工作。其實(shí)，我在大學(xué)里學(xué)的東西在養(yǎng)護(hù)人員中真的很好提取，在養(yǎng)護(hù)技術(shù)上我有了更好的一個(gè)認(rèn)識(shí)以及興趣提高了很多。很難得的一點(diǎn)是，我的先前工作給我解決了很大的一個(gè)問題，就是基層員工的調(diào)配上我能跟好的去做，不會(huì)說，那個(gè)誰呀，喂之類的稱呼去做些不禮貌的舉動(dòng)了。呵呵，所以這個(gè)月過得很愉快，很新鮮。雖然是一個(gè)人的行動(dòng)，可也是一中歷練不可缺少的獨(dú)擋一面之理哦。二月份基本就是春節(jié)里的觀觀的人流問題，為了讓更多的南康人享受綠化帶給人們的清爽、愉快的心情，以及園林功能突出被利用的表現(xiàn)。衛(wèi)生、次序便成了近一周的工作任務(wù)了?；鶎庸ぷ魅藛T那個(gè)月真的好辛苦，我也很想對(duì)她們說聲辛苦了。二月下旬跟三月份基本上就是苗木的調(diào)配上的工作配合，有的時(shí)候苗木來的車數(shù)過多，我的工作就是根據(jù)招標(biāo)書上的苗木規(guī)格跟質(zhì)量要求來驗(yàn)收一下苗木，數(shù)量上的統(tǒng)計(jì)以及苗木地點(diǎn)的放置，隨后的栽種也稍有監(jiān)督要求。忙碌的事情基本上有一個(gè)程序，所以累字中也有滿足感，很不錯(cuò)。四月份基本上就是在為南康市申報(bào)國(guó)家園林城市的綠地調(diào)查做了初步的巡查及附屬綠地、生產(chǎn)綠地等到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。做了好幾周的長(zhǎng)安汽車—奔奔，每一條道路都走了個(gè)遍。也呆了好幾天的辦公室統(tǒng)計(jì)繁雜的天文數(shù)字，雖然還沒有結(jié)束，可是讓我更好的對(duì)某地圖有個(gè)跟好的認(rèn)識(shí)，我不是某地人，我可以做某地人。呵呵！第二篇：2011應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告一年前,我期盼著早日完成畢業(yè)實(shí)習(xí),走進(jìn)社會(huì),以為這樣不用每天對(duì)著課本,過著簡(jiǎn)單而重復(fù)的校園生活肯定會(huì)輕松多了,可如今真正實(shí)習(xí)了,才深深地體會(huì)到它并不是想象中那么簡(jiǎn)單,現(xiàn)實(shí)社會(huì)比起校園生活那是復(fù)雜多了,因?yàn)橛辛吮容^,才使我感覺到校園生活是那么的美好,那么的令人回味呀!也由此感到一種緊迫感.今年一月,我不但學(xué)會(huì)了許多書本沒有的專業(yè)知識(shí),一方面檢驗(yàn)了課堂理論教學(xué)中基本知識(shí)掌握的程度。另一方面擴(kuò)大了知識(shí)面。再者是鍛煉和增強(qiáng)了實(shí)際動(dòng)手和獨(dú)立工作的能力,，在那里度過了我短暫的實(shí)習(xí)階段。做為一名電腦銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。不知不覺，進(jìn)入公司，已兩月有余。雖然在學(xué)校里的專業(yè)是旅游英語，以前也聽說有關(guān)市場(chǎng)及銷售方面的案例，但當(dāng)自己真正接觸行業(yè)、開拓渠道、展開銷售時(shí)，才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與和象之間的巨大差別。實(shí)踐鍛煉讓我受益匪淺！做市場(chǎng)或者銷售都會(huì)涉及到一些基本的元素：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、客戶需求、服務(wù)等等，大家對(duì)這些詞匯或多或少都有一定程度的了解及認(rèn)知，但如何真正做好，做到位，卻并非易事。就銷售工作而言，最重要的內(nèi)容就是和客戶進(jìn)行有效溝通及建立良好的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系。可“一份耕耘，一份收獲”，這背后經(jīng)過不斷的實(shí)踐、磨煉和總結(jié)。老實(shí)說，剛開始時(shí)，我和客戶溝通的時(shí)候，一切都是那么不順利，客戶是“上帝”，總有“吹毛求疵”之時(shí)。什么是全心全意服務(wù)客戶？其實(shí)，就是把溝通、服務(wù)的內(nèi)容細(xì)化、細(xì)化，再細(xì)化，所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，我們銷售人員，就得以事無巨細(xì)、一絲不茍的態(tài)度來爭(zhēng)取客戶！其后，各種拜訪不斷，也遇到了形形色色的問題。但，每次拜訪回來，我就下工夫?qū)懝ぷ魅罩?，把自己的?jīng)歷記錄下來，不斷總結(jié)，不斷反省。我想，這些將成為個(gè)人職業(yè)生涯中寶貴財(cái)富。我還慶幸部門內(nèi)部有著良好的工作環(huán)境，大家精誠團(tuán)結(jié)，氣氛活潑幽默，令人心情愉悅。部門領(lǐng)導(dǎo)、大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)能手經(jīng)常積極引導(dǎo)我，幫助我，使我跳出了日常工作的簡(jiǎn)單重復(fù)，教會(huì)我怎樣關(guān)注客戶需求，教會(huì)我有針對(duì)性的銷售技巧。在兩個(gè)月的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)了很多，以后的工作實(shí)踐中，我將繼續(xù)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，以更好的為客戶服務(wù)。同時(shí)，我也要加強(qiáng)銷售能力的鍛煉，多多拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴們，努力與每一位有價(jià)值的客戶建立合作關(guān)系。這是在工作中的一些不足：1,工作欠主動(dòng),2,我終于認(rèn)識(shí)到這些不足,同時(shí)讓我明白:①對(duì)待工作絕不能馬馬虎虎,要對(duì)所做的事情負(fù)責(zé)，一定要珍惜每一次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì).②要踏踏實(shí)實(shí)地工作,虛心請(qǐng)教,刻苦鉆研,努力發(fā)揮自己的潛能,這樣才能進(jìn)步,也更容易地被用人單位接受以至留用,否則,便會(huì)失去就業(yè)的機(jī)會(huì).③,要想使自己的知識(shí)和本領(lǐng)不斷提高,他們就像一本無字的書本,因此,我們要仔細(xì)分析每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn),給了我很深的體會(huì):1,打好基礎(chǔ)非常重要。,實(shí)際工作與書本知識(shí)是有一定距離的,仍會(huì)在工作中碰到許多專業(yè)知識(shí)中沒有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),，“沒有銷售經(jīng)歷的人生是不完整的?！笨吹竭@句話也許會(huì)覺得有些夸張。是啊，當(dāng)我們走出校門，由一個(gè)靦腆而且對(duì)銷售一無所知的“菜鳥”磨練成一個(gè)自信的和客戶溝通、指導(dǎo)培訓(xùn)新員工，面對(duì)面的和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、正在向著自己人生目標(biāo)邁進(jìn)的銷售人，從而感悟了太多值得回味的東西，讓我慶幸了自己選擇，我想這一生，就是做銷售沒有達(dá)成自己的人生目標(biāo)也不會(huì)遺憾，它已是我人生值得記憶的一段經(jīng)歷，我更是積累了誰也拿不走的“人生資產(chǎn)”。不是所有的客戶都是上帝，有效的客戶才是我們的銷售目標(biāo)。許多銷售員為了完成銷售目的，接待客戶時(shí)神吹海侃，滿臉堆笑的拍馬敬煙，還美名其曰這就是銷售能力，卻常常被客戶左右，不得不通過向公司要政策、搞贈(zèng)送來促進(jìn)銷售，自己沒了主動(dòng)權(quán)，當(dāng)無法滿足客戶更大的胃口時(shí)，常?！半u飛蛋打”，影響了公司的利益和自己的業(yè)績(jī)，殊不知，銷售當(dāng)以利為先，而不是江湖義氣、感情之類，我們需要通過正確引導(dǎo)客戶，讓客戶從被動(dòng)到主動(dòng)的購車，公司有利客戶滿意這才是成功的標(biāo)志。沒有賣不出去的電腦，只有賣不出電腦的人，態(tài)度決定一切。電腦和大多數(shù)產(chǎn)品一樣也有淡旺季，一到淡季，很多人想當(dāng)然的松弛下來，開始找借口：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)低、廣告多、網(wǎng)絡(luò)透明度高……要求降低指標(biāo)，要支持，卻從不想有沒有什么可行的改進(jìn)方法來實(shí)施，要知道大多數(shù)公司找的是解決問題的人，不是光能找到問題的人，真的到了淡季就不能有所作為了嗎？想想那個(gè)把梳子賣給和尚的人……真的是自己盡力了嗎？這只是個(gè)態(tài)度問題，這種態(tài)度一天不改，也就沒有成功的機(jī)會(huì)。這是個(gè)“知識(shí)就是財(cái)富”的年代，也是個(gè)“知識(shí)迅速貶值新觀念迭出的時(shí)代”，對(duì)銷售人不光是專業(yè)技能的要求，更需要的是綜合素質(zhì)，要想不被淘汰，唯一要強(qiáng)調(diào)的就是及時(shí)的學(xué)習(xí)，因?yàn)樾聶C(jī)型層出不窮，向同事、向上級(jí)、向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，學(xué)他人之長(zhǎng)為己所用，對(duì)自己的成敗經(jīng)?？偨Y(jié)和反思，然后把學(xué)到的東西進(jìn)行實(shí)踐，再總結(jié)出具有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)技能，做到知行合一，良性循環(huán)。做個(gè)銷售員很容易，做個(gè)好的銷售員很難。銷售人員有五字經(jīng)——“誠、信、勤、禮、和”，不管你銷售做到什么級(jí)別，有多少經(jīng)驗(yàn)技巧，但這五字應(yīng)該牢記，這才是一個(gè)銷售員最好的銷售技巧。誠是對(duì)公司忠誠；信就是講信譽(yù)、自信，對(duì)自己的承諾敢于負(fù)責(zé)（前期工作必須縝密），保持工作的自信，做銷售跟種地是一個(gè)道理，只要勤開墾（開發(fā)新客戶、回訪老客戶），勤鋤草、施肥（搞促銷等）才會(huì)有好的收成。禮即禮節(jié)、禮貌、商務(wù)禮儀，要知道銷售首先就是銷售自己。和是指團(tuán)隊(duì)的和睦、銷售員之間的配合，這也是最重要的一點(diǎn)，成功的公司需要具備的就是雁一樣的團(tuán)隊(duì)、鷹一樣的個(gè)人。“看成敗，人生豪邁，大不了從頭再來”，雖然只是一句玩笑的話，但確實(shí)有很多有潛力的銷售人員因短暫的失敗或者不適應(yīng)便認(rèn)為自己不適合做此工作或退出車行，做其他工作又往往重蹈覆轍，銷售是一個(gè)充滿挫折的職業(yè)，既要有追求成功的信念，也要有面對(duì)失敗的勇氣，如果不服輸，失敗就不會(huì)是定局，重要的是對(duì)自己認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)的堅(jiān)持，只要相信自己會(huì)成功，就會(huì)有成功的機(jī)會(huì)，如果想著會(huì)失敗，失敗幾率就會(huì)大于成功的可能，“三分天注定，七分靠打拼”的觀念應(yīng)該改變?yōu)椤吧咸觳蛔⒍?，完全靠打拼”。為什么成功的人在少?shù)，區(qū)別就在于對(duì)成敗的認(rèn)識(shí)，一切取決于自己。畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn).第三篇：應(yīng)屆畢業(yè)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文20xx年X月，我結(jié)束了XX年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的渴望來到***工作實(shí)習(xí)。轉(zhuǎn)眼間，XX的實(shí)習(xí)期即將過去，回想自己這段時(shí)間的經(jīng)歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展***給予我的是一筆多么寶貴的人生財(cái)富！現(xiàn)將實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)如下：?jiǎn)挝唤o我的工作定位是從事網(wǎng)絡(luò)部基礎(chǔ)工作以及一些網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)等等，在此思想的指導(dǎo)下，我承擔(dān)了園區(qū)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)等基礎(chǔ)工作，包括線路檢修，交換設(shè)備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學(xué)校的理論知識(shí)到過去一年的實(shí)踐工作，其中的角色轉(zhuǎn)變離不開單位各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的幫助和指導(dǎo)。網(wǎng)站建設(shè)方面，和**共同進(jìn)行了**網(wǎng)站的改造，使用全新的后臺(tái)，使**網(wǎng)站的功能更加的強(qiáng)大，管理更加的有條理