創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點(已修改)
2024-10-21 07:56 本頁面
【正文】 第一篇：創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作要點第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品(或服務)，誰是主要的客戶。所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。第二章：產(chǎn)品/服務。需要描述你的產(chǎn)品和服務到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。第三章：市場。首先需要界定目標市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預算。第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：。，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者。他們的業(yè)務如何。他們與本業(yè)務相似的程度。從他們那里學到什么。如何做得比他們好。第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預測未來3年的損益表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表。第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，并注意當風險來時如何應對。第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點（僅供參考）創(chuàng)業(yè)計劃競賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品／服務，圍繞這一產(chǎn)品／服務，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，管理團隊，企業(yè)經(jīng)濟狀況，財務預測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。言之有理，持之有度，符合一般邏輯1． 執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面： 可完成后返回寫 ◇本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述◇創(chuàng)業(yè)的機會概述◇目標市場的描述和預測◇競爭優(yōu)勢和劣勢分析◇經(jīng)濟狀況和盈利能力預測◇團隊概述◇預計能提供的利益2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述◇詳細的市場分析和描述◇競爭對手分析◇市場需求◇公司概述應包括詳細的產(chǎn)品／服務描述以及它如何滿足目標市場顧客的需求，進入策略和市場開發(fā)策略3．市場調(diào)查和分析◇目標市場顧客的描述與分析◇市場容量和趨勢的分析、預測◇競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢◇估計的市場份額和銷售額◇市場發(fā)展的走勢4．公司戰(zhàn)略 闡釋公司如何進行競爭：◇在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略◇通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預期的計劃和目標◇制定公司的營銷策略5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件：◇收入來源◇收支平衡點和正現(xiàn)金流◇市場份額◇產(chǎn)品開發(fā)介紹◇主要合作伙伴◇融資方案6．關鍵的風險、問題和假定◇關鍵的風險分析（財務、技術、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風險）◇說明將如何應付或規(guī)避風險和問題（應急計劃）7．管理團隊◇介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補)；◇介紹領導層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8．公司資金管理◇股本結(jié)構(gòu)與規(guī)?！筚Y金運營計劃◇投資收益與風險分析9．財務預測◇財務假設的立足點◇會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表）◇財務分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10．假定公司能夠提供的利益 這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：◇總體的資金需求◇在這一輪融資的需要◇如何使用這些資金◇投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略創(chuàng)業(yè)計劃的注意點一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：◇ 清楚，簡潔◇ 展示市場調(diào)查和市場容量◇ 了解顧客的需要并引導顧客◇ 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品／服務◇ 在頭腦中要有一個投資退出策略◇ 解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：◇過分樂觀◇ 拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)◇面向產(chǎn)品◇忽視競爭威脅◇進入一個擁塞的市場創(chuàng)業(yè)計劃競賽不同階段對作品的要求一、預賽階段 預賽時提交一份創(chuàng)業(yè)計劃提綱；理想篇幅：3—4頁A4紙。(一)基本部分1．機會1)、描述創(chuàng)業(yè)機會 瞄準清晰的市場需求、瞄準具體的目標顧客(群)2)、描述產(chǎn)品／服務概念 使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3)、描述市場中的競爭 競爭者是誰，他們的產(chǎn)品是什么? 您的競爭優(yōu)勢是什么?如何保持這些優(yōu)勢?
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