【正文】 第一篇：化妝品店促銷(xiāo)操作前面在“如何經(jīng)營(yíng)好化妝品店”中大致說(shuō)了一下怎樣經(jīng)營(yíng)化妝品店前期的一些工作，比如選址，產(chǎn)品配置，裝修?，F(xiàn)在再來(lái)講一下，往下的一步，這是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是成敗的關(guān)鍵，所以一定要分篇幅來(lái)專(zhuān)門(mén)解釋。下一步就到準(zhǔn)備開(kāi)業(yè)了。開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備里裝潢這方面在上一篇文章里有提到這里就不再多說(shuō)了，我們主要說(shuō)一下朋友們都關(guān)注的化妝品店的推廣問(wèn)題。一個(gè)新店去到一個(gè)新環(huán)境，要想經(jīng)營(yíng)好化妝品店，前期的推廣是最關(guān)鍵的。加盟這一行里常常有一句話是第一家種樹(shù)，第二家收獲說(shuō)的就是這個(gè)道理，因?yàn)橄嗤赜虻牡诙壹用说瓿３１鹊谝患疫€好賺，好的可以達(dá)到5倍以上的業(yè)績(jī)，實(shí)際上就是因?yàn)榈谝患乙呀?jīng)把推廣做得很好了。因此，好的加盟公司常常會(huì)給加盟商第二家店的加盟優(yōu)先權(quán)，這不單只是地域保護(hù)，還涉及到2X2遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于4的問(wèn)題，也就是說(shuō)若是在第一家店設(shè)立了三個(gè)月后一個(gè)地區(qū)里若是有第二家店設(shè)立，那就能大大提高市場(chǎng)認(rèn)同和客戶的感知，兩家店的業(yè)績(jī)都會(huì)有質(zhì)的提升。屈臣氏開(kāi)店要不就不開(kāi)，要開(kāi)就會(huì)一個(gè)城市一年內(nèi)最少有5到6家店。香港移花宮在新地區(qū)設(shè)立第一家化妝品店后公司都會(huì)扶植，甚至是入股一連開(kāi)三家也是這個(gè)原因，推廣對(duì)于化妝品加盟點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)是非常重要的。貌似說(shuō)得有些偏了，那我們就回到推廣的問(wèn)題上。其實(shí)商店的類(lèi)型不同，它們的推廣類(lèi)型的要求也不相同，我想這個(gè)大家應(yīng)該都明白的。在討論推廣之前我們還是需要微微分析一下加盟類(lèi)型的選擇，我們同樣還是拿屈臣氏和移花宮化妝品店做比較，因?yàn)檫@2個(gè)店都是在連鎖和加盟領(lǐng)域里存活率數(shù)一數(shù)二的商店，而且兩個(gè)的風(fēng)格其實(shí)正好互補(bǔ)，它們定位也不一樣，屈臣氏是走大眾化路線，移花宮是走精品路線。因此，比較起來(lái)很容易就可以明白。其實(shí)走大眾化日化超市路線，對(duì)服務(wù)和產(chǎn)品的要求不高，不過(guò)品種一定要多樣，賣(mài)場(chǎng)也一定要夠大，這樣才能達(dá)成更多的成交率和成交數(shù)量，這樣才能有錢(qián)賺。而移花宮的化妝品精品路線注重的則是用高品質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)讓顧客心動(dòng)，對(duì)店鋪面積和地段要求沒(méi)有這么高的要求。而且，顧客顧客比較關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，也就是價(jià)值。比如屈臣氏一個(gè)顧客的購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大約在8件左右，購(gòu)買(mǎi)金額大約是100元，數(shù)量雖多，但是成家的金額比較少。而移花宮化妝品店的一個(gè)顧客購(gòu)買(mǎi)數(shù)量大約在4件左右，但是購(gòu)買(mǎi)金額卻能到達(dá)1000甚至還要多，相比之下，數(shù)量雖然只有一半，但是金額卻多得多。總的來(lái)說(shuō)就一句話，一個(gè)走中低端，一個(gè)走中高端。所以屈臣氏超市類(lèi)型一般店面面積要求達(dá)到400平方，月租20萬(wàn)，投資過(guò)200萬(wàn)，這就說(shuō)明一天至少成交200個(gè)客人才能達(dá)到投資回報(bào)和店面盈利的要求，說(shuō)明一天要成交的數(shù)量很多。而移花宮化妝品店僅僅需要30平方，月租6000，投資大約20萬(wàn)左右，一天只需要一個(gè)高質(zhì)量的客人就夠日常開(kāi)支，店面開(kāi)支少，存活自然就容易一些了。因此，根據(jù)這兩個(gè)業(yè)態(tài)的分析來(lái)看，我們可以選好加盟方向，假如你是大老板，而且錢(qián)不是問(wèn)題的話，那么可以考慮做屈臣氏類(lèi)型，那樣資金進(jìn)得多出的也多，而且競(jìng)爭(zhēng)壓力也集中在那些大超市，大商場(chǎng)這一區(qū)域。假如你的資金不怎么足，需要滾動(dòng)來(lái)進(jìn)行發(fā)展，那么提議你選擇像移花宮化妝品店這樣的精品類(lèi)型，投資少，回報(bào)也大。講到這，我們應(yīng)該已經(jīng)懂得大概怎么進(jìn)行推廣了吧？假如是走大眾路線，大廣告，各種類(lèi)型的廣告整合都是必需的，尤其注重的是空中廣告，也就是說(shuō)報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)和電視。而假如是走移花宮化妝品店加盟這樣的精品路線，那么實(shí)體廣告，也就是地面就是主要戰(zhàn)場(chǎng)了。例如，傳單、商店外聯(lián)、短信、邀請(qǐng)函、專(zhuān)業(yè)活動(dòng)和各種組織的公關(guān)等。推廣絕對(duì)不是一日即成的，而是需要長(zhǎng)時(shí)間積累的，不能急躁！一定要記得！再下一步是店面的開(kāi)業(yè)和日常營(yíng)業(yè)類(lèi)。我會(huì)在“如何經(jīng)營(yíng)好化妝品店3”里詳盡解說(shuō)。想要了解成功的化妝品店加盟和創(chuàng)業(yè)成功指導(dǎo)等更多知識(shí)可以聯(lián)系qq27985595 或者電話*** 周先生，歡迎注明出處的轉(zhuǎn)載，本文版權(quán)歸香港移花宮化妝品有限公司所有。第二篇：化妝品店促銷(xiāo)方案篇一：化妝品店促銷(xiāo)方案活動(dòng)目的：圣誕節(jié)、元旦雙節(jié)將至，正是化妝品銷(xiāo)售的旺季，本活動(dòng)可以提高日銷(xiāo)量，促進(jìn)店內(nèi)的整體銷(xiāo)售。本活動(dòng)方案以店內(nèi)整體銷(xiāo)售為出發(fā)點(diǎn)，力求增加整體銷(xiāo)量。本次活動(dòng)對(duì)進(jìn)一步提升**店在當(dāng)?shù)氐闹葧?huì)有較大的促進(jìn)作用，同時(shí)也會(huì)幫助該店在與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量對(duì)比中占據(jù)比較有利的地位。本次活動(dòng)會(huì)有利于經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)劃店內(nèi)的品牌，有利于全店的精細(xì)管理?；顒?dòng)對(duì)象：**市內(nèi)及周邊的化妝品消費(fèi)者活動(dòng)主題：迎雙節(jié) 純美情動(dòng)女人心⑴活動(dòng)方式：**化妝品店可采用幾店聯(lián)動(dòng)的連鎖促銷(xiāo)方式，以四條線作為活動(dòng)的有序開(kāi)展模式。具體環(huán)節(jié)：a、以迎雙節(jié)為主線，以純美情動(dòng)女人心，圣誕元旦送炫禮這個(gè)主題為第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印制純美麗人儲(chǔ)蓄卡，只要在店內(nèi)消費(fèi)48元的顧客均可贈(zèng)送本卡一張，成為本店的會(huì)員，同時(shí)獲得精美禮品一份，這樣的儲(chǔ)蓄卡可以建立貴店與顧客的長(zhǎng)期合作關(guān)系，并在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據(jù)顧客的消費(fèi)情況抵現(xiàn)使用。b、以 迎雙節(jié) 盛券在我為主題，兩種促銷(xiāo)模式⑴ 68元+1元=168元購(gòu)物滿68元+1元送價(jià)值100元產(chǎn)品（此產(chǎn)品以廠家或代理商免費(fèi)配送的產(chǎn)品為主，增大刺激性）⑵ 200元=400元贈(zèng)代金券購(gòu)物滿200元贈(zèng)總價(jià)值200元代金券（此代金券以購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品為主，在購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品時(shí)可沖抵現(xiàn)金使用，可選擇要處理掉的產(chǎn)品為主）c、以買(mǎi)贈(zèng)為第二條線，突出純美化妝品店對(duì)支持和關(guān)愛(ài)的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。主打品牌的贈(zèng)送以買(mǎi)28送8元，買(mǎi)98送18元為主。d、以各品牌的獨(dú)立贈(zèng)送為第三條線，各品牌可以根據(jù)自身的條件提出贈(zèng)送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是盡量使各品牌的贈(zèng)送力度達(dá)到一個(gè)動(dòng)態(tài)的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭并進(jìn)的態(tài)勢(shì)，對(duì)于維護(hù)品牌的長(zhǎng)期生存具有重要的作用和意義。⑵確定刺激程度：促銷(xiāo)要取得成功，