【正文】 第一篇：第三季度總結(jié)第三季度總結(jié)春去秋來，在中國(guó)共產(chǎn)黨的英明領(lǐng)導(dǎo)下，新中國(guó)走過了63個(gè)春秋，在經(jīng)濟(jì)、軍事以及科技等領(lǐng)域都取得了巨大的成就，得到了世界各國(guó)的認(rèn)可，中國(guó)正走在實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興的道路上，世界對(duì)于中國(guó)的印象正在逐漸的改變。尤其是在實(shí)行改革開放以來的這三十年里，國(guó)家的發(fā)展可謂是突飛猛進(jìn)。生長(zhǎng)在這樣一個(gè)蓬勃發(fā)展的國(guó)度，跟隨著一個(gè)時(shí)刻以民生為本的政黨，生活呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。對(duì)于每個(gè)人而言首先追求的都是物質(zhì)上的滿足，只有解決了基本的溫飽問題，才有心情談精神生活，而在社會(huì)主義的初級(jí)階段我黨的根本任務(wù)就是解決落后的社會(huì)生產(chǎn)與人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需求之間的矛盾。時(shí)至今日，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)取得了舉世矚目的成就，人民的生活水平已經(jīng)上了一個(gè)臺(tái)階，全國(guó)基本都實(shí)現(xiàn)了小康生活。雖然地區(qū)的發(fā)展不是很均衡，但是發(fā)展史需要一定的時(shí)間的，不可能是一觸而就的，我們要有耐心，有信心，緊密的團(tuán)結(jié)在黨中央周圍，時(shí)刻準(zhǔn)備著為黨和人民犧牲一切，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興貢獻(xiàn)出自己的力量。俗話說“泰山不是堆的，火車不是推的”，中國(guó)國(guó)力的強(qiáng)盛，各方面的進(jìn)步都是實(shí)實(shí)在在看得見摸得著的，而不是光靠嘴說的。一切都有事實(shí)作為依據(jù)，這樣的言論才會(huì)有人信服，否則空口說白話，光是吹牛只會(huì)惹來別人的鄙夷。就近段時(shí)間而言，中國(guó)在各方面都取得了階段性的勝利，看看身邊的新聞，處處都充滿了勝利的喜悅。北京時(shí)間6月16日18時(shí)37分，執(zhí)行中國(guó)首次載人交會(huì)對(duì)接任務(wù)的神舟九號(hào)載人飛船，在酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心發(fā)射升空，并準(zhǔn)確進(jìn)入預(yù)定軌道，順利將3名航天員送上太空。按計(jì)劃，神舟九號(hào)載人飛船在軌運(yùn)行期間將與天宮一號(hào)目標(biāo)飛行器先后進(jìn)行一次自動(dòng)交會(huì)對(duì)接和一次由航天員手動(dòng)控制完成的交會(huì)對(duì)接。3名航天員將進(jìn)入天宮一號(hào)目標(biāo)飛行器駐留，并開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)和技術(shù)試驗(yàn)。6月29日，在經(jīng)過13天太空飛行后，神舟九號(hào)載人飛船返回艙安全返回地面，航天員景海鵬、劉旺、劉洋健康出艙。神舟九號(hào)飛船先后與天宮一號(hào)目標(biāo)飛行器在軌成功進(jìn)行了兩次交會(huì)對(duì)接，第一次為自動(dòng)交會(huì)對(duì)接，第二次由航天員手動(dòng)控制完成。在軌飛行期間，航天員按計(jì)劃開展了一系列空間科學(xué)實(shí)驗(yàn)和技術(shù)試驗(yàn)，取得了豐富成果。自1999年11月20日“神舟一號(hào)”發(fā)射以來，在過去的13個(gè)年頭里，中國(guó)的航天事業(yè)取得了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。神舟飛船是中國(guó)自行研制，具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，達(dá)到或優(yōu)于國(guó)際第三代載人飛船技術(shù)的飛船。神舟飛船是采用三艙一段，即由返回艙、軌道艙、推進(jìn)艙和附加段構(gòu)成，由13個(gè)分系統(tǒng)組成。神舟飛船與國(guó)外第三代飛船相比，具有起點(diǎn)高、具備留軌利用能力等特點(diǎn)。飛船的成功不是某一人的功勞，也不是某一個(gè)部門的功勞，它是中國(guó)整體國(guó)力提升的結(jié)果，制造業(yè)與信息產(chǎn)業(yè)等都必須同時(shí)發(fā)展才會(huì)有這樣的巨大成就。飛船從研制到發(fā)射升空，凝聚了無數(shù)勞動(dòng)人民的血汗，各部門團(tuán)結(jié)一心，共同努力才有了今天中國(guó)航天事業(yè)的巨大成就?？萍嫉陌l(fā)展必然要以經(jīng)濟(jì)發(fā)展為前提，沒有經(jīng)濟(jì)保障，設(shè)備都沒法更新，技術(shù)跟不上別人，談什么發(fā)展。所以中國(guó)在我黨的領(lǐng)導(dǎo)之下正在一步步的走向強(qiáng)盛，沒有人再敢小覷中國(guó)人的能力，也沒有人再敢公然的向中國(guó)人民叫囂，中國(guó)正在從一個(gè)世界大國(guó)逐步走向世界強(qiáng)國(guó)。國(guó)家的強(qiáng)盛是表現(xiàn)在各個(gè)方面的，不僅僅是中國(guó)的航空航天事業(yè)取得了進(jìn)步，在深海探測(cè)方面，科學(xué)家們也在不斷的努力著，并且也是成績(jī)斐然。為推動(dòng)中國(guó)深海運(yùn)載技術(shù)發(fā)展，為中國(guó)大洋國(guó)際海底資源調(diào)查和科學(xué)研究提供重要高技術(shù)裝備，同時(shí)為中國(guó)深?？碧?、海底作業(yè)研發(fā)共性技術(shù)，中國(guó)科技部于2002年將深海載人潛水器研制列為國(guó)家高技術(shù)研究發(fā)展計(jì)劃(863計(jì)劃)重大專項(xiàng)，啟動(dòng)“蛟龍?zhí)枴陛d人深潛器的自行設(shè)計(jì)、自主集成研制工作?！膀札?zhí)枴陛d人潛水器設(shè)計(jì)最大下潛深度為7000米，%。6月27日，中國(guó)載人深潛器“蛟龍”號(hào)7000米級(jí)海試最大下潛深度達(dá)7062米，再創(chuàng)中國(guó)載人深潛記錄。我國(guó)政府之所以下大力氣進(jìn)行深海探測(cè)器的研制，目的主要有兩個(gè)方面。一方面，用于運(yùn)載科學(xué)家和工程技術(shù)人員進(jìn)入深海，在海山、洋脊、盆地和熱液噴口等復(fù)雜海底進(jìn)行機(jī)動(dòng)、懸停、正確就位和定點(diǎn)坐坡，有效執(zhí)行海洋地質(zhì)、海洋地球物理、海洋地球化學(xué)、海洋地球環(huán)境和海洋生物等科學(xué)考察。另一方面，“蛟龍?zhí)枴本邆渖詈Ｌ降V、海底高精度地形測(cè)量、可疑物探測(cè)與捕獲、深海生物考察等功能，可以開展：對(duì)多金屬結(jié)核資源進(jìn)行勘查，可對(duì)小區(qū)地形地貌進(jìn)行精細(xì)測(cè)量，可定點(diǎn)獲取結(jié)核樣品、水樣、沉積物樣、生物樣，可通過攝像、照相對(duì)多金屬結(jié)核覆蓋率、豐度等進(jìn)行評(píng)價(jià)等；對(duì)多金屬硫化物熱液噴口進(jìn)行溫度測(cè)量，采集熱液噴口周圍的水樣，并能保真儲(chǔ)存熱液水樣等；對(duì)鈷結(jié)殼資源的勘查，利用潛鉆進(jìn)行鉆芯取樣作業(yè)，測(cè)量鈷結(jié)殼礦床的覆蓋率和厚度等；可執(zhí)行水下設(shè)備定點(diǎn)布放、海底電纜和管道的檢測(cè)，完成其他深海探詢及打撈等各種復(fù)雜作業(yè)。中國(guó)的近代史是一部屈辱的歷史，從中國(guó)的近代史中我們深刻的體會(huì)到：弱國(guó)無外交，落后就要挨打。同時(shí)從義和團(tuán)的失敗我們也能看到，光靠一腔熱血也是不行的，因?yàn)楝F(xiàn)代化的戰(zhàn)爭(zhēng)中比的是睡的武器更有殺傷力，人們?cè)缫呀?jīng)告別了冷兵器的時(shí)代，光靠匹夫之勇已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的步伐了。改革開放初期，我們需要穩(wěn)定的國(guó)際環(huán)境，周邊國(guó)家都需要穩(wěn)定下來發(fā)展自己的經(jīng)濟(jì)，所以在海疆資源問題上小平同志提出的擱置爭(zhēng)議共同開發(fā)的策略得到了周邊國(guó)家的認(rèn)可，但是隨著時(shí)間的推移，各國(guó)發(fā)展所需要的資源出現(xiàn)了不同程度的短缺，所以對(duì)于資源的搶奪問題就逐漸的突出。在東邊，日本顯得不那么的友好，南邊的菲律賓也在黃巖島蠢蠢欲動(dòng)，就連西邊的印度也想乘機(jī)撈點(diǎn)好處?？墒墙罩袊?guó)早已不是昔日任人宰割的羔羊，他是一頭雄獅，屹立在世界的東方。為了維護(hù)國(guó)家的領(lǐng)土和主權(quán)完整，體現(xiàn)國(guó)家的尊嚴(yán)與實(shí)力，6月21日民政部發(fā)布公告，宣布國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)撤銷海南省西沙群島、南沙群島、中沙群島辦事處，設(shè)立地級(jí)三沙市，下轄西沙、南沙、中沙諸群島及海域。設(shè)立地級(jí)三沙市是我國(guó)對(duì)海南省西沙群島、南沙群島、中沙群島的島礁及其海域行政管理體制的調(diào)整和完善。未來的三沙市的海域范圍將逾200萬平方千米，大約相當(dāng)于全中國(guó)陸地面積（960萬平方千米）的四分之一。以往對(duì)于海疆資源的爭(zhēng)端問題我國(guó)政府都沒有表現(xiàn)出這么強(qiáng)硬的勢(shì)態(tài)，其實(shí)并不能說領(lǐng)導(dǎo)人不重視這些事情，只是我們的國(guó)力還不夠強(qiáng)盛，只要周邊的國(guó)家不是很過分，一切都可以暫時(shí)的擱置一下。但是隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)正在逐步的走向強(qiáng)盛。其實(shí)早在五年前，2007年11月19日，國(guó)務(wù)院就已經(jīng)批準(zhǔn)海南省人民政府的提議，將設(shè)立正式的縣級(jí)市“三沙市”，取代海南省西沙群島、南沙群島、中沙群島辦事處來管理這三個(gè)群島，那次設(shè)立縣級(jí)市三沙市因越南方面**而被迫中止，但仍然掛名存在。并明確要求由距離西沙群島最近的文昌市來承擔(dān)三沙市的補(bǔ)給工作，三沙市的后勤補(bǔ)給基地、碼頭供給基地建在文昌市的清瀾港。那時(shí)候的黨中央并沒有采取強(qiáng)硬的態(tài)勢(shì)，主要是考慮國(guó)際環(huán)境的穩(wěn)定，維護(hù)同周邊國(guó)家的關(guān)系，以大局為重，但是近期菲律賓在黃巖島問題上的表現(xiàn)實(shí)在讓人難以接受，進(jìn)而更加堅(jiān)定了黨中央成立三沙市的決心。從天上到水里，國(guó)家的科技發(fā)展?fàn)顩r都讓人感到非常的滿意，這背后離不開我黨領(lǐng)導(dǎo)人的英明決策，也離不開廣大勞動(dòng)人民的辛勤汗水，“眾人劃槳開大船”，正是全國(guó)人民上下一心，才有了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，有了經(jīng)濟(jì)作為基礎(chǔ)，才有了國(guó)家科技、軍事事業(yè)的發(fā)展。即使我們與發(fā)達(dá)國(guó)家還存在一些差距，但是只要我們不斷的努力，趕上甚至超過他們也是指日可待的。更重要的是隨著綜合國(guó)力的提升，群眾的民族自豪感正在逐步的增強(qiáng)，自信心在不斷的增加，不管是對(duì)于個(gè)人的發(fā)展，還是擴(kuò)大到整個(gè)國(guó)家，自信心都是十分必要的。曾經(jīng)的屈辱歷史是我們幡然醒悟，在我黨的領(lǐng)導(dǎo)之下下決心一定要迎來中華民族的偉大復(fù)興。在取得可喜成績(jī)的同時(shí)我們也應(yīng)該保持清醒的頭腦，不要因?yàn)闀簳r(shí)的勝利而沾沾自喜，應(yīng)該腳踏實(shí)地的向著共產(chǎn)主義邁進(jìn)。第二篇：2010第三季度總結(jié)江蘇天生生物2010年第三季度營(yíng)銷部工作總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：開拓的渠道其中包括：（1）以鋼材市場(chǎng)為例的大規(guī)模新的敞開式的辦公市場(chǎng)（2）南京各大幼兒教育機(jī)構(gòu)（3）延續(xù)上季度末制定的關(guān)于以檢測(cè)帶動(dòng)銷售的渠道（4）延續(xù)了小區(qū)推廣活動(dòng)（5）娛樂場(chǎng)所的試點(diǎn)（6）全新小區(qū)的調(diào)研（7）南京家裝材料團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的合作等第三季度7—9月完成銷售額約52000元，較上季度環(huán)比上漲1300%。（詳情見財(cái)務(wù)部門統(tǒng)計(jì)）市場(chǎng)、營(yíng)銷部肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。（二）業(yè)績(jī)分析：促成業(yè)績(jī)的正面因素：① 調(diào)整營(yíng)銷思路，由原來單一的人脈及小區(qū)活動(dòng)的銷售方式，轉(zhuǎn)化成為主動(dòng)出擊主動(dòng)尋找潛在市場(chǎng)，并在渠道上探尋更多的方式和運(yùn)作方案。② 加強(qiáng)了銷售人員工作的過程管理，工作實(shí)效有所提升。③ 用提高提成比例獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法，形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。④ 新型的檢測(cè)機(jī)器的配置，使得在市場(chǎng)上的運(yùn)作模式成熟化，更精確的抓住潛在需求的客戶。通過對(duì)檢測(cè)的強(qiáng)化深入，銷售手段上更具說服力，也降低終端市場(chǎng)的難度。⑤ 公司的大力扶持，無論是從財(cái)務(wù)角度，還是行政支持，都為市場(chǎng)局面的打開形成有效的推動(dòng)力。⑥ 加強(qiáng)了營(yíng)銷部門的行政管理，從管理層到員工都嚴(yán)格執(zhí)行公司各項(xiàng)制度規(guī)范，使員工及全體營(yíng)銷部的組織紀(jì)律性加強(qiáng)。在銷售活動(dòng)中的執(zhí)行能力和戰(zhàn)斗力都有顯著的提高。管理上從基本自由的工作方式轉(zhuǎn)換到需要有人督促的粗放型管理體制上。存在的負(fù)面因素：① 銷售人員對(duì)整體銷售政策上理解不到位，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤?、?銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。營(yíng)銷部門存在“吃大鍋飯”的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、危機(jī)意識(shí)沒有形成。在銷售上只是跟著營(yíng)銷部整體的工作安排走，缺乏主觀能動(dòng)性，分配上也存在提成差異都不是很大。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度不適合營(yíng)銷的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。③ 終端上銷售人員過度依賴團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，單兵作戰(zhàn)能力不強(qiáng)。角色定位過于死板，不夠靈活。在危機(jī)公關(guān)上的處理缺乏經(jīng)驗(yàn)。④ 多數(shù)銷售人員的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。在終端的表現(xiàn)上甚至出現(xiàn)消極的觀念，包括集團(tuán)客戶上也存在。⑤ 公司的品牌定位終端，但產(chǎn)品缺乏視覺優(yōu)勢(shì)，宣傳促銷贈(zèng)品不夠新穎豐富，對(duì)產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動(dòng)力不大。⑥ 暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略，不能促成品牌的熱銷。產(chǎn)品本身的質(zhì)量問題也是不容忽視的問題，在缺乏品牌拉動(dòng)的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量往往是消費(fèi)者最為在意和關(guān)注的。我們的產(chǎn)品故障率較高，有些問題雖是小問題回公司后進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修便可繼續(xù)銷售，但在上門安裝的時(shí)候出現(xiàn)問題，是對(duì)于銷售上最為打擊的，銷售人員再巧舌如簧可能也挽回不了品牌在市場(chǎng)上的形象缺失。⑦ 渠道上缺乏有效的招商競(jìng)爭(zhēng)力，考慮到是新行業(yè)、新品牌、新技術(shù)、新思路，很多經(jīng)銷商望而止步。銷售人員缺乏在渠道上的綜合能力，交際禮儀等各方面均存在很多問題。⑧ 銷售人員缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷培訓(xùn)，基本都處于半路出家的狀態(tài)，在銷售的領(lǐng)悟能力及洞察能力上不足，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。⑨ 營(yíng)銷部管理問題，本季度前期管理松散，后半季度雖依照公司的各項(xiàng)政策執(zhí)行管理，但總體上分析管理上仍為粗放型管理。很多細(xì)節(jié)沒有可以依照的辦法，包括費(fèi)用報(bào)銷及推廣費(fèi)用等問題。從一定程度上影響渠道的拓展。⑩ 勞動(dòng)紀(jì)律問題，本季度后半期營(yíng)銷部加強(qiáng)了包括：晨會(huì)、考勤、店面、用車等方面的管理，雖然取得了一些效果，但仍沒有達(dá)到公司管理體制下的整體要求。在運(yùn)營(yíng)成本上也沒有做到最大程度的壓縮。二、費(fèi)用投入的回顧和分析：營(yíng)銷政策調(diào)整后，市場(chǎng)費(fèi)用得以控制，從原來的無序的小區(qū)及樓盤的投入轉(zhuǎn)型為有規(guī)劃的進(jìn)行營(yíng)銷市場(chǎng)推廣上的投入。人員費(fèi)用的固定風(fēng)險(xiǎn)降低，基本扼制了人力資源的虧損。三、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析：（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧：銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。待遇方面，薪資待遇的提高及提成的準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)更科學(xué)合理。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。提問題的現(xiàn)象增加，銷售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。銷售人員工作主動(dòng)性有所增強(qiáng)，工作實(shí)效性略有提高。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：正面因素分析：①“放牧式”及“文員式”的現(xiàn)象消除，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)更具目的性，所有人都知道自己該干什么提高工作效率。②提成制度的及時(shí)完善增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。③通過“提醒式”的罰款，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。④管理要求每一個(gè)銷售人員必須提出問題的解決辦法，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時(shí)首先聯(lián)想解決問題的辦法。同時(shí)樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。⑤在管理實(shí)踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉！钡男睦砝诠ぷ髂軇?dòng)性和工作實(shí)效的提升。負(fù)面因素分析：①“大鍋飯”的分配形式開始形成，雖然穩(wěn)定但不能刺激到員工內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)和危機(jī)意識(shí)。②營(yíng)銷部部份管理人員管理意識(shí)保守，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。③銷售人員長(zhǎng)期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理。④部分人存在“老油條”觀念，因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理