【正文】 第一篇：電子商務網(wǎng)站設計方案母嬰之家電子商務網(wǎng)站策劃方案部姓門： 會員營銷部 朱廷廷名：工號： 1476完成日期 2014 年*月 *日目錄網(wǎng)站設計和制作背景...............................................2.........................................2 母嬰網(wǎng)站的國外發(fā)展現(xiàn)狀......................................3 .......................................3 ...............................................4 .......................................5 ...........................................5網(wǎng)站的需求分析與可行性分析......................................11..............................................11 ..........................................12 ..........................................12 ..........................................12網(wǎng)站的整體設計..................................................13....................................13 ..............................13 ..........................................13網(wǎng)站的詳細設計..................................................14....................................14 ..............................14 ..........................................15 ..........................................16網(wǎng)站實施........................................................16..........................................16 ................................................16 ..................................................17 ..................................................17網(wǎng)站的運行和維護................................................17網(wǎng)站的營銷和推廣................................................18總結............................................................19網(wǎng)站設計和制作背景 母嬰行業(yè)的背景與現(xiàn)狀在我國，當前育齡期的婦女大多數(shù)是8090年代以后出生的新貴！這個群體的文化層次較高，健康意識較強，而且消費觀念、特別是養(yǎng)育觀念超前！她們和她們的父母們對自己的兒孫尤其舍得投資！她們對孕嬰育養(yǎng)的專業(yè)知識相當缺乏，對多功能、多樣化的母嬰服務特別是有益寶寶健康的服務需求十分迫切！可以肯定的是：寶寶的降臨對一個家庭來說是一件莫大的喜事。一家人必然精心呵護，媽媽和寶寶將會得到最大限度的照顧。在關注寶寶健康成長的過程中，實施消費行為的不僅是新生兒的父母，還有爺爺、奶奶、外公、外婆、叔叔、阿姨等等很多人組成的親情大軍。母嬰產(chǎn)業(yè)具有群體消費的巨大優(yōu)勢。據(jù)有關調查顯示：我國縣級城市的新生兒平均每年消費在3000～8000元之間。以一個寶寶為例，從出生到三歲這3年的時間，平均每年消費5000元以上。按我國目前人口出生率千分之五計算，全**嬰產(chǎn)業(yè)每年的銷售總額約13億5‰5000=325億，而一個40萬人口的縣級城市年銷售總額在1000萬元左右，市場前景與收益是相當可觀的。就商家而言，隨著母嬰產(chǎn)業(yè)的興旺，針對母嬰群體開發(fā)的商品愈來愈多，母嬰產(chǎn)品良莠不齊。除了一些依附大商場或高級專賣店等各色店鋪外，多數(shù)消費者都會選擇專營性強、品牌性高的商家去消費。這樣，競爭的核心就集中在產(chǎn)品服務和品牌的經(jīng)營上。“80后”父母加入網(wǎng)購大軍，這一不經(jīng)意的改變，吹響了母嬰行業(yè)進軍電商的號角。，隨著80后、90后人陸續(xù)步入婚姻殿堂，孕育下一代，母嬰電商也成為發(fā)展趨勢。2012年的母嬰市場容量在5000億左右，而淘寶大概能占到10%，這個比率遠高于在線零售占整個零售市場的平均比值。而伴隨新一輪嬰兒潮的到來，母嬰市場將繼續(xù)放量，目前還遠未達到飽和。目前國內06歲嬰幼兒有1億人之多，整個母嬰市場年增加消費者15002000萬人，屬于黃金人群。而且，由于二三線城市缺乏供應且價格偏高，以及80后消費者喜歡網(wǎng)購等因素，母嬰電商面臨著巨大的機會。這也意味著，對于傳統(tǒng)商家而言，現(xiàn)在最為緊迫的就是要開拓自己的線上渠道。尤其是一些大品牌，線上渠道非常重要，他們可以借助網(wǎng)絡渠道，迅速滲透到線下尚未布局的三四線城市。不過，母嬰行業(yè)的新進入者也不是沒有機會，80后乃至90后對于各類產(chǎn)品都有時尚、獨立、個性的需求，而傳統(tǒng)的母嬰產(chǎn)品顯然不能滿足這一點。陳乃永則分享了自己做母嬰電商品牌孕婦大叔的心得。在他看來，線上銷售打破了許多局限，不同大小城市都能買到同樣產(chǎn)品、不同服裝能接受的年齡跨度也很大。所以線上需考慮來自不同城市、不同年齡、不同收入群體的共同需求點在哪里，結合自身資源、做好各方面服務是網(wǎng)絡品牌定位時應考慮的問題。以上嘉賓的分享也在前一天的“電商大爆炸”比賽中得以證實?！半娚檀蟊ā被顒邮怯伞短煜戮W(wǎng)商》雜志牽頭并承辦的一次電商企業(yè)盛會，是一個面向全國、歷時6個月的電商企業(yè)選拔活動。在論壇前一天舉辦的杭州站復賽中，有6名母嬰類目選手參賽，最終有一名選手勝出，成為“十大最具潛力網(wǎng)商”的一員?！澳笅胄袠I(yè)需求大，潛力足，”來自母嬰電商品牌楠希象的參賽選手表示，隨著“4+2+1”(即4個老人、兩個大人、1個小孩)的家庭結構日益普遍，隨著網(wǎng)購人群逐漸成為父母，母嬰將成為電商行業(yè)的大機會。中國電子商務還處于成長階段，2004年中國B2B電子商務成交額達到17億美元，%。雖然數(shù)額不大，但已經(jīng)開始起步。03年非典期間，具有一定信息化基礎和電子商務能力的企業(yè)就未受到太大影響，甚至有的企業(yè)。業(yè)務還有很大的增長，就是電子商務使然。中國現(xiàn)階段母嬰市場終端商家在一些中小城市多數(shù)是形單影只的“夫妻店”,整體實力薄弱,擴展后勁不足,沒有形成強勢的專業(yè)化服務品牌的基礎,目前母嬰用品連鎖終端的著名品牌如樂友、麗家寶貝等,通過連鎖經(jīng)營的模式己占有了國內大城市市場的半壁江山,但目前這些品牌在中小城市區(qū)域內的市場滲透不夠,造成多數(shù)中小城市的母嬰市場沒有領導品牌,更談不上核心競爭力。銷售基礎的薄弱還同時造成進貨體系的混亂,高檔進口商品和假冒偽劣商品魚龍混雜,給消費者造成不便。[1]母嬰產(chǎn)品市場的發(fā)展還處于初級階段,全國性母嬰產(chǎn)品終端還沒有出現(xiàn),但是很大一部分強勢企業(yè)開始在區(qū)域內展露頭角。目前,在一些地級市,部分母嬰產(chǎn)品直營店做的非常出色、服務非常周到,客戶源較為穩(wěn)定,但這些直營店往往都是帶有區(qū)域色彩,店鋪鋪開范圍較為有限,一個全國性的領軍品牌尚未出現(xiàn)。在一線城市,母嬰產(chǎn)品的競爭逐步演變?yōu)槠放聘偁?在以北京為中心華北地區(qū)、以上海為中心的華東地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)了區(qū)域性的強勢品牌。北京地區(qū)樂友、麗家寶貝等零售店已經(jīng)建立了良好的品牌優(yōu)勢,在上海地區(qū)好孩子、愛嬰室等品牌是最強的。在二、三線城市,國內許多母嬰產(chǎn)品專營店還在奮力爭奪市場,在供貨體系上不斷優(yōu)化建設、在服務商不斷學習,以更好的占據(jù)本地市場,二、三線城市母嬰用品專營店的品牌優(yōu)勢還不明顯。當前，我**嬰工業(yè)已進入新的發(fā)展階段，對產(chǎn)品結構結構進行戰(zhàn)略性調整，加速母嬰工業(yè)增長方式的根本性轉變、提高國際競爭力是當前母嬰發(fā)展的重要任務。而完成這一重要任務有必要在母嬰行業(yè)中推進電子商務。在“2005首屆中國國際母嬰物流與電子商務峰會”上(2005年9月20日，中國無錫)，中國電子商務協(xié)會會長宋玲在致詞中說，長期以來，母嬰母嬰行業(yè)被認為是勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，依靠資源優(yōu)勢、勞動力成本優(yōu)勢吸引國際目光。在進入21世紀和加入WTO以來，僅靠原有優(yōu)勢已經(jīng)不能滿足現(xiàn)代貿(mào)易流程中的壓縮成本，以及利潤最大化的需求，推進電子商務是貫徹科學發(fā)展觀的客觀要求，也是應對經(jīng)濟全球化挑戰(zhàn)、把握發(fā)展主動權、提高國際競爭力的必然選擇。各大電商強力拓展母嬰市場借助紅孩子拓展蘇寧易購母嬰產(chǎn)品線上業(yè)務，蘇寧對母嬰市場的拓展納入了其線上線下協(xié)同的戰(zhàn)略體系中。據(jù)悉，從2012年10月份開始，蘇寧易購所有線下廣告均添加了紅孩子相關標識，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開始進行互鏈，進行相互倒流。紅孩子網(wǎng)站近兩個月流量上漲了近50%，蘇寧易購高客單價的用戶也表現(xiàn)出了強勁的母嬰產(chǎn)品購買能力。與此同時，利用蘇寧全國的線下資源，紅孩子將越來越多進行品牌曝光，繼續(xù)擴大專業(yè)母嬰品牌的價值。蘇寧的老對手國美，同樣也將母嬰品類當成2013年的重頭戲。國美此次全力出擊，計劃前期投入10億元布局母嬰市場，目標是2013年躋身母嬰B2C市場前三，日前已經(jīng)通過與母嬰用品品牌親親寶貝達成戰(zhàn)略合作，上線全新母嬰頻道。此外，國美在線還與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂年度采購協(xié)議。此外，以自營平臺為主的海派B2C電商易迅網(wǎng)謀求推出開放平臺，據(jù)了解，入駐的商家將首先選擇母嬰、食品和家居用品等生活消費品類來著手。目前，當當網(wǎng)的母嬰業(yè)務做得風生水起。天貓、京東的母嬰頻道也發(fā)展迅猛。易迅網(wǎng)目前也正在謀劃開放平臺，易迅網(wǎng)官方表示，入駐商家的選擇首先母嬰、食品和家居用品等生活消費品類來著手。加之蘇寧易購自收購在母嬰電商領域耕耘10年的紅孩子和國美在線與親親寶貝達成戰(zhàn)略合作，庫巴網(wǎng)也與樂友這個孕嬰童行業(yè)領軍企業(yè)合作。電商領域的激戰(zhàn)不可避免。務網(wǎng)站建設的要素，首先是完整性，即每個連接都有其存在的內容。這點無論對訪客還是搜索引擎都很重要。a、電子商務網(wǎng)站的功能定位網(wǎng)站不僅代表著企業(yè)的網(wǎng)上品牌形象，同時也是開展網(wǎng)絡營銷的 根據(jù)地，網(wǎng)站實現(xiàn)的功能 5對網(wǎng)絡營銷的效果有直接影響，網(wǎng)站功能定位不明確不準確是許多企業(yè)網(wǎng)站失效 的主要原因。因此，對企業(yè)網(wǎng)站功能準確定位是網(wǎng)站建設中要解決的首要問題。a1，企業(yè)電子商務網(wǎng)站應充分展示企業(yè)的經(jīng)營理念，產(chǎn)品或服務的特色企業(yè)電子商務網(wǎng)站是企業(yè)根據(jù)自身經(jīng)營的需要建立起來的因此首 先應當適應企業(yè)經(jīng)營的需要，為企業(yè)的經(jīng)營和營銷服務。企業(yè)網(wǎng)站應充分展示企業(yè)主營業(yè)務的特色和優(yōu)勢，通過文字，圖案，顏色甚至聲音等媒介，讓用戶能在最短的時間內抓住企業(yè)所要傳遞給目標消費者的核 心思想，而不是讓人陷入一個“迷茫的海洋”甚至產(chǎn)生錯覺。a2，處理好信息服務與在線銷售的關系商務網(wǎng)站的定位并不意味著一定要實現(xiàn)在線銷售網(wǎng)絡和電子商務 的最大優(yōu)勢在于信息的傳遞，而在線銷售尚有支付手段，信用體系，安全立法、物流配送等諸多環(huán)境因素 的制約。在企業(yè)網(wǎng)站上提供豐富的相關產(chǎn)品信息、專業(yè)知識介紹和售前售后服務通過開展網(wǎng)上營銷活動，促進網(wǎng)下銷售額的增長，這是大多數(shù)成功網(wǎng)站的共同特點。a3，處理好商務與技術的關系技術本身不