市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)五篇(已修改)
2025-10-12 15:50 本頁面
【正文】 第一篇：市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)營銷第一課（個(gè)人推銷）實(shí)訓(xùn)——三分鐘自我推銷 要求：每班十選手（自愿報(bào)名）課外時(shí)間準(zhǔn)備，包括演講詞、服裝、肢體語言等每人35分鐘演講，進(jìn)行自我介紹，向同學(xué)們推銷自己。（也可以加才藝表演）請(qǐng)?jiān)u委打分（滿分100分）包括：服裝儀表（20分）表情及肢體語言（20分）演講內(nèi)容（30分）感染力與創(chuàng)新性（30分）營銷第二課（我為自己代言）實(shí)訓(xùn)——我的未來我做主（大學(xué)生十年職業(yè)生涯規(guī)劃）利用SWOT對(duì)自己進(jìn)行職業(yè)發(fā)展分析時(shí)，可以遵循以下三個(gè)步驟： 第一步，評(píng)估自己的長處和短處 第二步，找出您的職業(yè)機(jī)會(huì)和威脅 第三步，列出今后310年內(nèi)您的職業(yè)目標(biāo) 要求：每位同學(xué)上交紙質(zhì)規(guī)劃書；將隨機(jī)抽取十名同學(xué)上臺(tái)演講個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃。營銷第三課（團(tuán)隊(duì)宣傳）實(shí)訓(xùn)——We are family 要求：小組協(xié)作，自由組合，每隊(duì)68人，設(shè)隊(duì)長一名；團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)介紹100300字之間；請(qǐng)?jiān)谛@內(nèi)拍攝一張新穎獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)全體合影照片；團(tuán)隊(duì)名稱、成員名單位及合影照片，發(fā)送至老師郵箱，主題注明班級(jí)團(tuán)隊(duì)名稱。要求：（1）人員齊全（2）造型動(dòng)作別出心裁，有一定的創(chuàng)意老師將在河南工貿(mào)電子商務(wù)微信公眾號(hào)推出“最有創(chuàng)意”團(tuán)隊(duì)投票活動(dòng)，請(qǐng)各團(tuán)隊(duì)成員為自己拉票。第二篇：市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告2010年11月21日到27日，在老師的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我們進(jìn)行了為期一個(gè)星期的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)，雖然實(shí)訓(xùn)的時(shí)間不長，而且我們實(shí)訓(xùn)的方式是通過大家很常見的方式進(jìn)行，可是我還是從中學(xué)到了很多很多東西。下面就給老師匯報(bào)一下我參加實(shí)訓(xùn)的經(jīng)過和心得體會(huì)，以及從中學(xué)到的東西。我們小組由十二個(gè)成員組成，組的名稱是runteam,口號(hào)：努力做更好，e on！本著“沒有需求，創(chuàng)造需求，攜手并進(jìn)，共創(chuàng)未來。沒有最好，只有更好，我們會(huì)努力做到最好。營銷，不僅是營銷產(chǎn)品，更重要的是贏得人心?！钡睦砟睿覀冮_始了市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)。經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)校園中各種產(chǎn)品銷路的考察，針對(duì)女生占大比例的現(xiàn)狀，我們把組內(nèi)的成員分成了兩部分，男生負(fù)責(zé)貨物的采購和結(jié)算，女生就主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售。才計(jì)劃好我們的實(shí)踐馬上就開始了??我們組采取的主要是上門推銷的方式，21號(hào)當(dāng)天，男生就到螺絲灣把我們將要銷售的東西采購回來，女生又細(xì)分了一下工，有點(diǎn)銷售打底褲，有的銷售手套，還有圍巾等等，我和一位組員主要是銷售襪子。針對(duì)同學(xué)們的需求，我們主要進(jìn)了兩種襪子——毛襪和棉襪。準(zhǔn)備以棉襪五塊一雙，毛襪八塊一雙出售。21日晚，我們就開始了實(shí)踐。我們首先從六棟開始，逐個(gè)宿舍的進(jìn)行推銷。剛開始，很害羞，想到以前都沒有類似的經(jīng)驗(yàn)，我們倆都很膽怯，敲開門說話的聲音很小，推銷了一個(gè)多小時(shí)，不但沒有推銷出去一雙，而且還遭了很多白眼。非常氣餒，第一晚以失敗而告終。回到宿舍，我們進(jìn)行了一個(gè)簡短的討論，確定了以后的計(jì)劃，期待明天的好收成??22日?？紤]到同學(xué)們下自習(xí)的時(shí)間，我們?cè)诰劈c(diǎn)半以后開始進(jìn)行推銷。我們彼此打氣，終于，有了第一筆生意，我們都非常開心，緊接著，一筆又一筆的生意來了，我們當(dāng)晚就賣出去了好幾雙。23日到25日，我們用同樣的辦法取得了不小的收獲。而且我們調(diào)整了戰(zhàn)略，就是毛襪八塊一雙，十五塊兩雙，果然這個(gè)方法才一實(shí)施，我們就取得了不小的收獲。到了26日，我們才推銷了一會(huì)就發(fā)現(xiàn)銷量不如前幾天了，因?yàn)槲覀兊囊m子已經(jīng)賣的差不多了，剩下的都是經(jīng)過別人挑選過后的了，所以我們決定采取降價(jià)處理。方法果然奏效，雖然我們的襪子只以成本價(jià)出售，但是前幾天的銷售已經(jīng)把采購的成本賺回來了。27日，到了結(jié)算的日子，我們的襪子銷售取得了很好的成績，雖然賺的不多，但是總算沒有虧本。通過實(shí)訓(xùn)我總結(jié)出了我們銷售成功的幾點(diǎn)原因：第一、抓住了消費(fèi)者的心理。學(xué)校超市的襪子價(jià)格總體比我們的高出兩塊錢，質(zhì)量卻和我們的差不多，我們的東西可謂是物美價(jià)廉。第二、實(shí)踐是理論的主要來源。我們的成功很大一部分由于第一天的碰壁，之后總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，才使得我們的銷售成功。第三、合理的營銷戰(zhàn)略。當(dāng)銷售的產(chǎn)品快完時(shí)采取降價(jià)處理策略，為營銷成功再加一分。第四、堅(jiān)持不懈的精神。這是我們?nèi)〉贸晒Φ谋ＷC。第五、團(tuán)隊(duì)的合作。試想要是孤軍奮戰(zhàn)的話，成功的機(jī)會(huì)會(huì)很小，但正是由于大家的分工合作，以及在困難關(guān)頭彼此打氣，彼此鼓勵(lì)，才能取得最后的成功。通過這次的市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)，雖然取得的成功不大，但是我從中學(xué)會(huì)了很多東西，首先克服了自己的膽怯心理，戰(zhàn)勝了自己，上門推銷。其次是明白了賺錢的不易，體會(huì)到了父母的艱辛。再次，就是培養(yǎng)了我堅(jiān)持不懈的精神，這在我以后的學(xué)習(xí)工作中，將是受益匪淺。最后是明白團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大，以后要注意團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)，爭取大家共同進(jìn)步，共同提高！第三篇：市場(chǎng)營銷實(shí)訓(xùn)遼 寧 工 業(yè) 大 學(xué) 市 場(chǎng) 營 銷 模 擬 實(shí) 訓(xùn) 報(bào) 告 公司概況DAK公司是全國最著名的電冰箱公司之一，市場(chǎng)上主要存在三家競爭公司，但我公司一直處于領(lǐng)導(dǎo)地位，我公司電冰箱
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1