【正文】 第一篇：大學生暑期實踐暑期社會實踐系 別：班 級：學 號：姓 名：報告 ________________________________________________________________________________________暑期社會實踐報告時間飛快，轉(zhuǎn)眼之間就放暑假了，緊接著開始了我的暑期打工生活。這是為了 完成實踐論文，同時也是為以后步入社會累積經(jīng)驗。課本只能教我們理論知識，還有很多的 東西是課本里沒有的，在實踐中獲得豐富的知識與經(jīng)驗，學會待人處事、學會交際禮儀、鍛 煉自己的膽量、積累經(jīng)驗，讓我受益匪淺。雖然只有短短的一個月，可對現(xiàn)在的我來說，是我人生的一個轉(zhuǎn)折，它讓我嘗到了社 會的酸甜苦辣！一、活動內(nèi)容（一）找工作懷著鍛煉自己，早點融入這個高速發(fā)展的社會的想法，我早早的就為我大學第一個暑假 做了一個完美的計劃—暑假兼職。在姐姐的推薦下，我成為了他們工藝品店的一名臨時促 銷員。（二）工作需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件強烈的自信心和良好的自我形象 自信心和自我形象是一個成功的導購應該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就 決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個出色的導購，你從思想上就會一點一滴的轉(zhuǎn) 化為一個優(yōu)秀的導購，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的 笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。對產(chǎn)品的十足信心 一個出色的導購首先應該對自己的產(chǎn)品和服務具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn) 品，決定了你在銷售過程中所傳遞的熱誠和影響。銷售過程實際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的 客戶永遠不會比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛我們的產(chǎn) 品時，他們也會自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務。高度的熱誠和服務心 成功的導購都非常關心自己的顧客，常常把他們當成最好的朋友和家人。對于進入工藝品店的顧 客，導購熱情親切的把他們當作朋友來招待，不故作專家，不強行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠的服務，一邊愉快的購物。工藝品店這種溫暖的氣氛是每 一個顧客渴望體會的，熱情誠懇的導購正是店鋪氣氛的營造者。二、經(jīng)驗體會（一）誠信是立人之本，狡詐是害人之源。作為經(jīng)營管理者絕對不能為牟取暴利而損害消費者的權益。要知道，顧客 就是上帝。在上帝面前是沒有謊話可言的。一個工藝品店，最重要的就是誠實與信用。誠信。古語說“與朋友交，言而有信”，誠信是做人之根本。要想成為一個成功的經(jīng)營 者，就應當 做到言而有信，行而無欺。世界上沒有一個狡猾的人，能夠狡猾到使每一個人 都不知道他是狡猾的，你可能在某一時候欺騙所有的人，也可能在所有的時候欺騙某一個人，但是你卻不能在所有的時候欺騙所有的人。俗話說“得利不可再往”， 處于一種動態(tài)變化之中。即使你偶爾通過不法或不道德的手段取得一次成功，但那并不意味 著第二次你還會成功。不要懷疑，世界上永遠沒有能夠永遠瞞住別人的謊言。如果你想你的 謊言不被拆穿，只有一種解藥，那就是你從不說謊，永遠保持正直。工藝品店是一個薄利多銷的 企業(yè)，需要的是留住老顧客，吸引新顧客。顧客越多，效益越好。（二）天時：各種節(jié)假日是上天賜予工藝品店的最好盈利時機。經(jīng)營者們應該抓住節(jié)假日這一良好 時機。機不可失，時不再來。面對這一時機，管理者應當做出果斷的決策。在節(jié)假日期間進 行一系列的促銷 活動。因為節(jié)假日期間，顧客量會大幅增加。而 顧客一般具有貪小便宜的特點。工藝品店進行促銷活動必然會吸引顧客大批量購物。促銷的主要 ！降價主 要是針對于那些堆積久難出售的商品和一些日常用品等。雖然降價使商品單價盈利減少了，但是 一天的總盈利卻是大幅上漲了。地利：一個工藝品店，其地段位置極其的重要。它要比鄰旅游勝地，交通便利，人流量大。但 是這樣的地段租金一般相對較貴，并不是所有的工藝品店可負擔的起。因此做好工藝品店的宣傳就顯 的尤為的關鍵。工藝品店的宣傳大體上可以分為兩個方面，一個是有形的，一個是無形的。有形 的方面主要是指工藝品店自身的宣傳。無形的方面主要是消費者“幫助”工藝品店所進行的宣傳。當然，這“幫助”是 自發(fā)，自愿，無意之中的。例如：某一個消費者到一工藝品店購物后，發(fā)現(xiàn)該工藝品店的商品價格，商品質(zhì)量，服務態(tài)度等方面都較好或是某一方面特好，那么該消費者很可能下次還會到該超 市購物，不僅如此，他/她還可能把該工藝品店介紹給其朋友或家人，而起朋友又介紹給其朋友 的朋友或家人，這樣一傳十，十傳百。工藝品店的知名度自然在無形之中就大了。有形的宣傳是 一資金人力為基礎的，而無形的宣傳則是以工藝品店的信譽為基石的，是工藝品店長期誠信經(jīng)營而形 成的。有形的宣傳與無形宣傳是相輔相成，缺一不可的。地利的另一個方面就是做好商品的生動化陳列。所謂的生動化陳列就是指以最誘導消費者購 買的方式將商品明顯展示，有效的向消費者傳遞商品形象。起重要意義主要在于吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量人和：這一點在工藝品店經(jīng)營中也極為重要。中國人都講求“和氣生財”。工藝品店的人和主要 就是搞好與顧客之間的關系，妥當?shù)奶幚砗霉に嚻返昱c顧客之間的糾紛和矛盾。要做到人和。首 先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務態(tài)度滿意。這一點主要就是導購員要有良 好的服務態(tài)度，與一些專業(yè)的導購知識。其次要做好售后服務，及時準確的解決好顧客的咨 詢與投訴?！保ㄈ┕べY與感受經(jīng)濟社會是非?，F(xiàn)實和殘酷的。我們的工資情況就反映了著一點。每一個職員只有每個 月份的銷售額超過 2000 元才能有提成拿，要不然就只能拿保底薪水 600 元。我不甘心一個 月僅 600 的待遇，所以我一直都做得很認真。我熱心的接待著每一位顧客，也不嫌其煩的為 每一位顧客講解各產(chǎn)品的功效。很多時候我也會遇到“冷板凳”，開始我還覺得有點尷尬，可周遍同事阿姨鼓勵的微笑消除我心理的很多障礙。我那不褪色的微笑也得到了銷售主管的 肯定。在想顧客推銷商品的時候，我把自己學到的一些醫(yī)學知識也用上了。最后我的銷售還是取得了可喜的成績。我領到 900 元的工資，雖然相比姐姐的業(yè)績我差了一點，也我已經(jīng)感到很滿足了。一份耕耘一份收獲，拿著那疊錢，我感覺好重，因為里面有好多的精練濃縮。一個月的實踐讓我收獲良多。我明白了很多銷售道理： 服務態(tài)度至關重要，創(chuàng)新注入新活力，誠信是成功的根本，付出才有收獲。我會帶著這寶貴的經(jīng)驗回到學校更加認真的學習專業(yè)知識。這一次的工藝品店實踐成了我社會人生的第一筆財富。以后我會爭取更多這樣實踐的機會，努力的充實自己，提高自己。三、理性思考（一）認清現(xiàn)實現(xiàn)在社會呆在家中只讀圣賢書的“才子”已經(jīng)不被這個時代認可了。二十一世紀的大學 生想在快節(jié)奏的社會中站穩(wěn)腳，就必須要經(jīng)得起社會的考驗。（二）和以往作對比其實做促銷已經(jīng)不是我第一次了。為 什么我會選擇促銷，而沒向大多數(shù)同學一樣選擇家教這份容易掙錢的工作呢。因為我覺得促 銷很鍛煉一個人的交際能力，每天都要接待不同的顧客，處理不同的問題，在這些過程中我 可以收獲很多在書本或者其他工作中得不到的東西。（三）小結雖然是短期的實踐，但是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售 心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比現(xiàn)在更好。在接下來的 學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結經(jīng)驗，學好課本知識的同時 也掌握謀生的手段。希望下一個暑假實踐會有所提高。以上是我自己覺得在這次暑假社會實踐學到了自己覺得在社會 立足必不可少的項目?？偠灾?，作為大學生的我們，一定要讓自 己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社 會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！第二篇：大學生暑期實踐大學生暑期社會實踐——農(nóng)村調(diào)查報告時間 ：2010年8月7日，8月10日～8月17日調(diào)查人員： 8月10日～8月17日由我個人進行。調(diào)查對象：8月7日調(diào)查了XXX，8月10日～8月17日調(diào)查民化鄉(xiāng)農(nóng)村。調(diào)查內(nèi)容：農(nóng)民生活水平，醫(yī)療衛(wèi)生與教育，農(nóng)村未來發(fā)展，政府與農(nóng)村的關系，農(nóng)村娛樂文化，農(nóng)村精神文明建設，農(nóng)村司法現(xiàn)狀。問題一：農(nóng)民生活水平毫無疑問，在整個社會發(fā)展的大潮下，農(nóng)民的生活水平有了大的提高。但是，貧富差距越來越大，農(nóng)村與城市的生活水平距也是越來越大。農(nóng)業(yè)已經(jīng)不能滿足農(nóng)村人的生活水平，正是為如此，大量農(nóng)村人外出務工，造就了“農(nóng)民工”這一特殊的群體。他們是農(nóng)民身份，做著工人的工作。盡管外出務工可以提高收入，但是產(chǎn)生了不少新問題。一、青年人外出務工，孤寡老幼無人照顧，農(nóng)村勞動力不足的，許多人已經(jīng)荒蕪了耕地。盡管，政府出臺了很多政策扶助農(nóng)業(yè)，但是，仍然沒有激發(fā)農(nóng)村人從事農(nóng)業(yè)的積極性。二、大量的農(nóng)民工滯留于城市，就業(yè)壓力十分大，并且，外出務工會失去很多東西。例如，親情、農(nóng)業(yè)技能等。更糟的是，農(nóng)民工在城市的生活受到諸多不公平的對待。農(nóng)民工就業(yè)、農(nóng)民工維權、農(nóng)民工子女求學等諸多領域受到不公平的對待，給社會埋下不穩(wěn)定的隱患。在一些交通不發(fā)達、信息不流通的農(nóng)村，農(nóng)民的生活水平仍然急需提高。在我家鄉(xiāng)調(diào)查 的四個農(nóng)村中,多數(shù)農(nóng)民的生活水平離小康水平還較遠，急需發(fā)展以提高生活水平。令人擔心的是，大量農(nóng)民棄農(nóng)務工，造成耕地面積減少，農(nóng)業(yè)乃是國之根基，必須保證耕地的數(shù)量。問題二：醫(yī)療衛(wèi)生與教育現(xiàn)在農(nóng)村大多數(shù)實行了合作醫(yī)療制度，極大的方便了農(nóng)民的看病難看病貴的問題一定程度上的到了解決。但是，一旦是大病進入了城市大醫(yī)院，由于沒有城市福利支持，加之許多醫(yī)院哄抬藥價和診費，在城市大醫(yī)院的面前，許多農(nóng)民只能可望而不可及。現(xiàn)在，許多縣城一級的中級醫(yī)院中缺乏好的管理、好的醫(yī)生、好的護士，其能力和可信度值得懷疑。我請身經(jīng)歷了過，所謂的專家門診，我寧可去私人門診，不論哪方面都強過縣醫(yī)院。作為關系人民健康的各級醫(yī)院有必要進行改革。環(huán)境衛(wèi)生方面，盡管農(nóng)村遠離工業(yè)區(qū)，但是，沒有避免污染。農(nóng)村的許多小煤礦，由于不受上級重視，基本上沒有減排設備和措施。大量的地下水、河流被污染。我們村，在我小時候，不論干旱多么嚴重，地下水作為生活用水總是很足的。現(xiàn)在，地下水流失并被污染。真讓人心疼。許多河流流經(jīng)城市后進入農(nóng)村，已經(jīng)被嚴重污染了。由于農(nóng)村對許多污染過的水源、食物沒有防備，所以，有的農(nóng)村的飲用水水質(zhì)是十分差的。我所在的縣城居民及周邊農(nóng)民每天都有大量的人去上山人工提取清潔的泉水作為飲用水，足見自來水已經(jīng)嚴重污染了。教育是國家發(fā)展的大計，但是，農(nóng)村的教育仍然十分落后。盡管現(xiàn)在九年義務教育免除了書費學雜費，但是，教學資源短缺、教學資金不足、教學設備落后等嚴重制約了農(nóng)村教育的發(fā)展。我就讀的初中升學率僅30%，我就讀的高中升學率不足40%（包括?？?、藝校），大多數(shù)中學生畢業(yè)以后只能走出社會。當然，農(nóng)村也有許多人學業(yè)成功，但是，只有極少數(shù)人愿意回家鄉(xiāng)工作發(fā)展家鄉(xiāng)。這種人才流失和中國人才流失海外一樣。如此教育現(xiàn)狀不可能發(fā)展好農(nóng)村。我進入大學后，真切的感受到城市與農(nóng)村的教育差距相差實在太大。問題三：農(nóng)村發(fā)展農(nóng)村發(fā)展缺少三樣東西：人才、信息、資金。很少有人會去農(nóng)村發(fā)展，農(nóng)民中很少有人能看到農(nóng)村的發(fā)展?jié)摿?。信息，農(nóng)民普遍文化素質(zhì)不高，了解信息不多。農(nóng)村很少有人能用現(xiàn)代化信息條件了解外面的世界，很多人的發(fā)展的理念仍然遵循守舊，不能抓住發(fā)展機遇。資金，有錢的企業(yè)能到農(nóng)村發(fā)展的并不多，缺乏資金基礎，農(nóng)村的發(fā)展也就成為一句空話。當然，政府在這方面負有一定責任，各級政府都沒有給予農(nóng)村發(fā)展重視，更沒有對農(nóng)村的發(fā)展制定發(fā)展規(guī)劃，農(nóng)村的發(fā)展仍然是農(nóng)民摸索前進。人才，毫無疑問，很少有人愿意到農(nóng)村來成就自己的事業(yè)。最近幾年，支援西部的教育事業(yè)的活動做得很好，給西部的發(fā)展帶來了一線生機。問題四：農(nóng)民與各級政府的關系現(xiàn)在，不少村干部無作為，甚至是亂作為。本來基層的干部權力缺乏監(jiān)管和制衡，在其位不謀其政，胡亂作為獲無作為。在我的家鄉(xiāng)，村委會就是一個擺設，很難能見到一個人，有的時候還在村委會聚眾賭博。如此村委，如此村干，斷斷不能帶好一個村。更可惡的是，許多村干部利用手中僅有的權利，利用集體利益謀取私利。例如，許多森林資源、礦產(chǎn)資源等集體利益被村干部私自出賣謀取私利。我們村就在兩年前懲辦了幾個礦產(chǎn)老板和村干部，原因是村干與商人狼狽為奸，損害集體利益。像類似的事比比皆是。建設農(nóng)村只不過是應付和口號。撇開村干部，農(nóng)村與鄉(xiāng)以上各級部門幾乎屬于絕緣狀態(tài)。總之，農(nóng)民對政府的理解仍停留在原始狀態(tài)，他們認為找政府辦事幾乎是離不開“紅包”、“關系”之類的東西。普通農(nóng)民都不愿意去找政府部門反映情況。問題五：農(nóng)村娛樂文化賭博似乎成了現(xiàn)在人們的必備的娛樂活動，特別是“麻將”這一賭博工具已經(jīng)泛濫成災了，殊不知“小賭怡情，大賭傷身”因賭博而家道中落的家庭我目睹過。這種賭風在成年人、學生中都很普遍。極大地影響了家庭幸福和民風。當然也有一些高興的娛樂活動。“婚嫁”籌喜事總是十分興隆，不少人都會在此中娛樂一把?？v觀以下農(nóng)村，麻將桌不少，卻沒有籃球場、乒乓球桌。歷來農(nóng)村娛樂活動就十分缺乏，如今，要建設農(nóng)村的娛樂與文化，非有正確的指導不可。問題六：農(nóng)村精神文明建設現(xiàn)在，農(nóng)村的文盲是越來越大了，精神文明建設的主體不外乎有三種人：到德高望重的老人、學校老師，見識廣的外出務工人員。德高望重的老人所遵循的精神文明已經(jīng)有些落后了。現(xiàn)在的人很現(xiàn)實，學校老師也是如此，走南闖北的外出務工人員更現(xiàn)實，他們的主義是如此，他們的價值觀始終被禁錮在錢上。生活的現(xiàn)實也是如此，農(nóng)民相信“只要有了錢，萬事皆可”，如果有人說我們應該“修身養(yǎng)性”，“提高精神境界”，“樹文明新風”的話，農(nóng)村人只當其為一句廣告詞，隨風而過。第三篇：暑期大學生實踐大學生暑期社會實踐充實的大二在緊張的期末考試中終于畫上了一個圓滿的句號，迎來了大二的最后一個暑假。經(jīng)過長時間的思索，我決定讓自己過一個與眾不同的暑期，同時，我也會努力地讓此假期過得快樂、充實而更有價值，更有意義。這個假期，我準備去進行一段短暫的打工生涯，不僅是為了完成大學里要求的暑假社會實踐報告，同時，也是為了為自己賺取零花錢，提高自己的實際動手能力并且積累一點社會工作經(jīng)驗。當我和家人商量此事時，他們除了驚訝之外，更多的還是擔心和焦慮。但是當我把我想要去感受社會，接觸社會，了解社會，讓自己品嘗一下社會的酸甜苦辣，讓自己真正