【正文】 第一篇：億康先達(dá)合伙人制度研究獵頭論壇 :///億康先達(dá)合伙人制度研究“實際上，我根本不在乎億康先達(dá)是做什么的，哪怕是賣下水管的，我也愿意在這里工作?！币晃粍倓偧用藘|康先達(dá)（Egon Zehnder）的某跨國公司前高管私下里說。而在決定進(jìn)入這家專以公司高管為目標(biāo)的獵頭公司之前，他在一年半的時間里，專程飛赴億康先達(dá)設(shè)在世界各地的辦事處，與事先幫他安排好的幾十位合伙人會面，來了解并作出選擇，從一無所知到愛上。這的確讓外人聽了感到不可思議。但是作為這家全球最大的合伙人制獵頭公司的董事長，Daniel Meiland對他這位新同事的想法毫不意外。Daniel Meiland并不擔(dān)心這種“干多干少一個樣”的“大鍋飯”分配體系最終會導(dǎo)致消極怠工，他相信，億康先達(dá)特別的招聘體系和公司文化足以保證每個員工的高素養(yǎng)和對工作的熱情與積極性。資歷決定薪酬在億康先達(dá)，最為特殊的一點是薪酬由個人資歷以及整個公司的當(dāng)期業(yè)績決定，與個人工作業(yè)績完全無關(guān)。在億康先達(dá)全球任何一個辦公室，一位10年的合伙人都比5年合伙人所得的利潤分配額要多，即使前者的辦公室是虧損的而后者業(yè)績良好。在這家公司的創(chuàng)始人Egon Zehnder看來，憑什么一位努力工作的合伙人要因為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)不景氣而導(dǎo)致的訂單減少受到懲罰，而一家辦事處足夠幸運(yùn)能在亞洲經(jīng)濟(jì)增長中心香港設(shè)立就因此能掙更多的錢？”盡管Zehnder本人已經(jīng)退休，但是他所倡導(dǎo)的依據(jù)資歷付酬的薪酬模式仍然獲得了堅決擁戴。億康先達(dá)合伙人的薪酬包括基本工資、普通股本金和利潤分配3部分。在不同的國家，因為生活消費(fèi)水平不同，基本工資會有差異，但股票和利潤分配在整個公司是一致的。值得一提的是，一旦成為合伙人，就會與其他合伙人擁有同樣的公司股份和表決權(quán)?，F(xiàn)在億康先達(dá)在全球約有150位合伙人。“所謂合伙人公司，真正按照合伙人機(jī)制運(yùn)作的并不是很多，因為多數(shù)情況下，并不是所有合伙人都有權(quán)利對重大問題發(fā)表意見，那叫什么合伙人公司，”Daniel Meiland說，“在我們公司，任何人只要有任何認(rèn)為關(guān)系重大的決定，都要經(jīng)過全體合伙人投票表決。而且在我們的公司文化中可以保證即使你提出最尖銳的批評，都不用擔(dān)心有什么報復(fù)存在。”每年公司利潤的10％至20％會重新投到公司，因此公司股份每年都會升值，如果一位合伙人在公司工作5年，股份的價值可以翻一番。當(dāng)合伙人退休或離開公司時，公司要買回他的股份，他就擁有他離開時和提升為合伙人時中間的差價。公司利潤中剩下的80％90％部分按兩種方式分配 給 各個合伙人。其中的60％將在所有合伙人中均分，而另外的40％將依據(jù)合伙人的資歷程度進(jìn)行分配。入伙1年獲得1年的資歷值，入伙2年獲得2年的資歷值，如此類推，直至15年的資歷值，這是上限。把所有合伙人的資歷值加起來得到一個總資歷值，然后將上述40％的利潤去除以這個總資歷值，得到一個基數(shù)，每個合伙人將得到相當(dāng)于其資歷值乘以該基數(shù)所得到的金額。所以一個入伙15年的合伙人可以從利潤池中的這一部分得到15倍于入伙1年的合伙人的收入。不過，這個資歷原則并不適用那些還沒有成為合伙人的專員，專員們?nèi)匀恍枰诓煌乃綄哟紊蠟樽C明自己具有合伙人的資格而努力。非合伙人專員每年也會獲得紅利，不過衡量其業(yè)績表現(xiàn)的標(biāo)準(zhǔn)完全不是從財務(wù)方面考慮，而是依據(jù)他們向同事提供幫助支持的良好程度，以及對提高公司聲譽(yù)的幫助。在咨詢公司、律師行等大多數(shù)職業(yè)服務(wù)公司，員工薪酬是與客戶訂單規(guī)模和他們引進(jìn)客戶的表現(xiàn)掛鉤的。管理者通常認(rèn)為，這樣可以鼓勵員工創(chuàng)造更多的收入，但在億康先達(dá)看來，這種制度有一個致命的缺陷：鼓勵人們更多追逐個人利益，而不是客戶和整個組織的利益。除此之外，公司還需為公平分配花費(fèi)大量時間和精力去精確計算每個人的業(yè)績。億康先達(dá)的薪酬體系和公司價值標(biāo)準(zhǔn)促使員工更關(guān)注團(tuán)隊的成功，這些人自然會傾向于合作，樂意分享資源，并安心工作?！笆澜缟献钗ｋU的組合就是錢和人的組合。我們公司把錢的因素完全拋開了，我們建立的是一種理想狀態(tài)。”Daniel Meiland說。合伙人標(biāo)準(zhǔn)每位新員工在進(jìn)入億康先達(dá)時都是被當(dāng)作潛在的合伙人來考察的，不過與其他咨詢公司相比，他們要工作更長時間——5年——才有可能被提升為合伙人，在此期間，公司會進(jìn)行非常嚴(yán)格的考核，不是看他們給公司帶來了多少客戶，而是看他們工作是否勤奮，人品是否誠實，能否與他人很好地合作以及是否有事業(yè)心，并認(rèn)同公司的文化和價值觀。億康先達(dá)招聘員工一般不會考慮學(xué)生，而是有相當(dāng)工作經(jīng)驗的社會人士，但若有其它獵頭公司的工作經(jīng)歷則會被拒之門外。“我們看中的是真正的特質(zhì)、學(xué)歷和文化背景，起碼要掌握兩種以上語言，情商要高，在我們公司工作以后就會愛上這個工作的人?！盌aniel Meiland說。在面試過程中，每個候選人都要面對25到30個合伙人，他們會仔細(xì)地觀察每個候選人，如果其中任何一個人表達(dá)了對候選人的強(qiáng)烈保留意見，公司一般就不會再考慮聘請該候選人。每年都會有10到20個員工會被提升為合伙人，最后提升誰為合伙人由合伙人評估委員會決定，這個團(tuán)體是由每三年從公司各個部門抽調(diào)出來的合伙人組成的，一般有6個人。這個評估委員會有權(quán)拜訪每一個跟合伙人候選人有聯(lián)系的人，包括其在同一部門的同事，在不同部門的同事甚至客戶。顯而易見，這樣挑選合伙人很不容易，而且費(fèi)用不菲。但Daniel Meiland認(rèn)為，這么做對于客戶和公司都是有益的，足以回報當(dāng)初的投資。因為這些合格的合伙人一般都會畢生從事這一行業(yè)。在全球獵頭行業(yè)，平均人員流動率是30％，但在億康先達(dá)，這個數(shù)字只有2％。對于一個獵頭公司來說，擁有具備成熟客戶網(wǎng)絡(luò)關(guān)系和敏銳直覺的顧問至關(guān)重要。當(dāng)一個顧問工作10年以上，他就不僅了解成千上萬的經(jīng)理人，而且知道幾百家公司的內(nèi)部運(yùn)作機(jī)制，他很清楚誰應(yīng)該在哪里工作，可以迅速而準(zhǔn)確地作出配對。這讓客戶非常高興，也令億康先達(dá)每年70％的業(yè)績貢獻(xiàn)來自老客戶?！霸谖覀児疚铱吹降钠髽I(yè)家精神或者說創(chuàng)業(yè)精神，比我看到的世界上其它任何一個公司都要好。”Daniel Meiland說，“可以說正是這種創(chuàng)業(yè)精神使得我們公司成為這個行業(yè)的全世界最成功的公司。我相信再過很多年都還是最成功的企業(yè)。”Daniel Meiland27年前就加入了億康先達(dá)。他為此感到慶幸?！霸谖夷贻p的時候我也犯了一些其他人都容易犯的錯誤，就是什么事情都想快快快，想快點成長，快點賺錢。直到后來才逐漸意識到，除了快快快之外還有你真正在做什么，那種特別有感情去做的事才更重要。”在他加入時億康先達(dá)還處于初創(chuàng)期，只有12個分公司，現(xiàn)在很快要開第59家分公司，而第60個將設(shè)在北京或印度?！斑@么多年我們經(jīng)歷了一個激動人心的公司的成長歷程?！钡诙汉匣锶酥贫取舅]】合伙人制度合伙人制度1合伙人的提名和選舉阿里巴巴合伙人每年都會選出新合伙人，由現(xiàn)有合伙人通過提名程序向合伙人委員會推選候選人。合伙人委員會審查進(jìn)行并決定是否將被提名候選人提交全體合伙人進(jìn)行選舉。新合伙人的加入需要得到不低于75%的合伙人同意。候選人需具備以下條件方可進(jìn)入選舉程序：品格優(yōu)秀、誠信正直在阿里巴巴集團(tuán)、阿里巴巴旗下企業(yè)或重要關(guān)聯(lián)公司(如螞蟻金服)連續(xù)工作超過五年。曾對阿里巴巴集團(tuán)的發(fā)展有積極貢獻(xiàn)。是高度認(rèn)可我們的使命、愿景和價值觀并愿意為之努力的“企業(yè)文化傳承者”。我們相信，阿里巴巴合伙人選舉標(biāo)準(zhǔn)與程序不僅可以讓合伙人對彼此負(fù)責(zé)，也可以提升合伙人對客戶、員工和股東的責(zé)任感。同時，為使合伙人與股東利益保持一致，我們要求每位合伙人在其擔(dān)任合伙人期間都需持有一定數(shù)量的公司股權(quán)。一般而言，由于候選合伙人的條件之一是需要在阿里巴巴或其關(guān)聯(lián)公司工作超過五年，此類候選人在成為合伙人之時通常已經(jīng)從公司的股權(quán)激勵中取得了一定數(shù)量的股權(quán)。合伙人責(zé)任合伙人的主要責(zé)任是發(fā)揚(yáng)與踐行我們的使命、愿景和價值觀。我們期待合伙人將我們的使命、愿景和價值觀在公司內(nèi)部付諸實踐的同時，也將其散播于客戶、合作伙伴和其他相關(guān)方。合伙人委員會合伙人委員會由至少五名合伙人組成，目前委員會成員為馬云、蔡崇信、彭蕾、張勇、井賢棟。合伙人委員會負(fù)責(zé)合伙人的選舉工作。合伙人委員會成員每期任職三年，可連選連任。合伙人委員會成員的選舉每三年進(jìn)行一次，由合伙人委員會進(jìn)行候選人提名，該提名人數(shù)應(yīng)當(dāng)與委會員成員人數(shù)相等，并額外提名三名候選人。每位合伙人投票選出與合伙人委員會人數(shù)相同的候選人，除了獲得投票數(shù)最少的三名候選人之外，其他候選人均當(dāng)選為合伙人委員會成員。董事提名和任命的權(quán)利依照公司章程的規(guī)定，阿里巴巴合伙人享有提名董事的排他性權(quán)利，也有權(quán)在特定情形下任命過半數(shù)的董事會成員。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人需在股東大會中獲得過半數(shù)股東投票方可當(dāng)選。如果阿里巴巴合伙人提名的董事未獲選或者獲選之后退出董事會，阿里巴巴合伙人有權(quán)指定一名臨時董事，該臨時董事有權(quán)行使董事職權(quán)直到下一次股東大會召開。在下一次股東大會中，被指定的臨時董事或董事候選人的代替人(非初始候選人)將代表初始候選人在本屆任期剩余期限中進(jìn)行選舉。如阿里巴巴合伙人所提名和任命的`董事人數(shù)低于半數(shù)以上，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)和任命權(quán)等情形發(fā)生，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行任命其他董事(無需其他股東同意)，以保證由其提名或任命的董事人數(shù)達(dá)到過半數(shù)。阿里巴巴合伙人提名董事，由合伙人委員會推選候選人，經(jīng)全體合伙人投票選舉，獲得過半數(shù)投票的候選人當(dāng)選。阿里巴巴合伙人提名的董事候選人可以是阿里巴巴合伙人的成員，也可以是其他的符合資格的非阿里巴巴合伙成員人選。阿里巴巴合伙人需遵循《合伙人協(xié)議》的相關(guān)規(guī)定行使對過半數(shù)董事的提名權(quán)和任命權(quán)，該《合伙人協(xié)議》于20xx年9月阿里巴巴上市時生效且允許修訂。任何對《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)相關(guān)條款的修訂，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨立董事的同意，獨立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊》第303A條的規(guī)定。我們的公司章程中也規(guī)定了阿里巴巴合伙人的提名權(quán)及提名程序，依據(jù)公司章程，阿里巴巴合伙人提名權(quán)以及公司章程中相應(yīng)條款的變更，需要得到股東大會95%的股東投票支持方可實施，股東本人或通過代理人投票均可。目前我們的董事會共有成員11名，其中5人為阿里巴巴合伙人提名的候選人。根據(jù)規(guī)定，如由阿里巴巴合伙人所提名和任命的董事人數(shù)少于過半數(shù)，例如阿里巴巴合伙人所提名的董事停止任職，或阿里巴巴合伙人未行使提名權(quán)或任命權(quán)等情形發(fā)生，阿里巴巴合伙人有權(quán)自行任命其他董事(無需股東同意)，以保證由其提名或指定的董事人數(shù)達(dá)到過半數(shù)。所以，阿里巴巴合伙人有權(quán)另行提名或任命兩名董事，將董事人數(shù)增至13人。我們與軟銀、雅虎之間的《投票協(xié)議》約定，只要軟銀持有的阿里巴巴股權(quán)不低于我們發(fā)行股票總額的15%，就會在股東大會上行使投票權(quán)支持阿里巴巴合伙人提名的候選人。因此，只要軟銀和雅虎持有阿里巴巴的大量股票，則可預(yù)期阿里巴巴合伙人提名的董事候選人在所有選舉董事的會議中都能過半數(shù)當(dāng)選。現(xiàn)有合伙人下表為現(xiàn)有32名阿里巴巴合伙人的姓名和相關(guān)信息，排名以加入時間為序。合伙人退出與免職合伙人可以隨時退出。除了永久合伙人之外的合伙人應(yīng)于年滿60歲時或雇傭合同終止時退休。永久合伙人可以一直擁有合伙人資格直至本人自愿退出、死亡、失去行為能力或被免職。永久合伙人的人數(shù)為兩到三名，馬云和蔡崇信為初始永久合伙人。永久合伙人的人選由將要退出的合伙人或在任的合伙人指定。永久合伙人在內(nèi)的所有合伙人，均可因違反《合伙協(xié)議》中約定的合伙人標(biāo)準(zhǔn)而被正式召集的合伙人會議過半數(shù)合伙人投票免職，該免職原因包括未能積極踐行我們的使命、愿景和價值觀。欺詐。嚴(yán)重不當(dāng)行為或重大過失。永久合伙人亦應(yīng)按照下述規(guī)定持有公司股權(quán)：合伙人因滿足年齡和服務(wù)要求而退休的，可以被合伙人委員會指定為榮譽(yù)合伙人。榮譽(yù)合伙人不得行使合伙人權(quán)利，但有權(quán)獲得獎金池的延期分配份額作為退休補(bǔ)償金。永久合伙人如果不再擔(dān)任公司職務(wù)，即便其仍為合伙人，也無權(quán)獲得獎金池的獎金分配。但如果其為榮譽(yù)合伙人，則可以獲得獎金池的延期分配份額。限制性規(guī)定根據(jù)公司章程，公司如果出現(xiàn)重大變更，如控股變化、合并或出售等情形，合伙人和其他普通股股東將取得相同對價。此外，公司章程規(guī)定了阿里巴巴合伙人對董事的提名權(quán)不得轉(zhuǎn)讓，亦不得委托代理人或其他第三方行使，但阿里巴巴合伙人可以選擇不行使全部權(quán)利。如前文所述，任何對《合伙人協(xié)議》中有關(guān)合伙人宗旨或阿里巴巴行使董事提名權(quán)和任命權(quán)的修訂，都應(yīng)得到多數(shù)非候選人或被任命人的獨立董事的同意，該獨立董事的任職應(yīng)符合《紐約證券交易所上市公司手冊》第303A條的規(guī)定。阿里巴巴合伙人協(xié)議的修訂根據(jù)《合伙人協(xié)議》的規(guī)定，除普通合伙人對特定管理性規(guī)定的修訂，《合伙人協(xié)議》的修訂，需全體合伙人三分之二以上參會并獲得參會人數(shù)三分之二以上的同意方可通過。此外，對阿里巴巴合伙人宗旨或董事提名權(quán)的修訂需獲得半數(shù)以上的非候選人或被任命人的獨立董事同意。阿里巴巴合伙人持股規(guī)定阿里巴巴合伙人可以以個人或其公司直接或間接持有公司股權(quán)。公司與全體合伙人都簽訂了股權(quán)保留協(xié)議。股權(quán)保留協(xié)議約定合伙人自成為合伙人起三年內(nèi)持股數(shù)量不得低于其成為合伙人時所持股權(quán)的60%(包括未成熟股權(quán)、潛在成熟股權(quán)和未授予的獎勵)，其中27名合伙人自20xx年1月1日起算，3名合伙人自20xx年8月26日起算，4名合伙人自20xx年12月8日起算。三年期限結(jié)束后，合伙人在任職合伙人期間的持股數(shù)量不得低于其前三年作為合伙人所持有股權(quán)的40%(包括未授予股權(quán)、潛在授予股權(quán)和未授予的獎勵)。股權(quán)保留協(xié)議如果約定持股例外情形，需得到多數(shù)獨立董事的同意。合伙人制度2一、經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，企業(yè)員工通常也就那么幾個需求：學(xué)習(xí)的機(jī)會有能力有本事的人都是一點點學(xué)習(xí)成長過來的，但凡是有點想法的人在你公司學(xué)不到本事都會離開。現(xiàn)金的回報分錢機(jī)制沒設(shè)計好，很多老板都有一種不成熟心底！就是希望“要馬兒跑，又不讓馬兒吃草”！員工能跑？晉升空間在一家企業(yè)干了幾年還是一個基層員工，是你？你愿意干？晉升通道沒有設(shè)計好，員工都不知道未來可以去到哪里，那他就只有自己尋找出路了！未來愿景企業(yè)文化沒做好，員工不知道未來發(fā)展方向在哪里，