【正文】 第一篇：ERP綜合實訓報告ERP沙盤模擬綜合實訓ERP沙盤模擬綜合實訓模擬企業(yè)實訓報告企業(yè)名稱： 實訓時間： 指導教師：ERP沙盤模擬實訓的綜合報告在擁有股東給予的有限資產(chǎn)，一個價值四千萬的大產(chǎn)房，兩條手工生產(chǎn)線，一條半自動生產(chǎn)線，有一部分在產(chǎn)品，并附帶四千萬元的負債，等情況下，這個工商管理學院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓企業(yè)該怎樣求得更大的發(fā)展？又能夠怎樣獲得一定凈利潤？增加企業(yè)的所有者權(quán)益呢，這些問題都將在這次的ERP沙盤模擬實訓中得到了一定的了解和實踐。我們都從這樣的模擬沙盤實踐中分析數(shù)據(jù)，和實際競爭情況得出了逐一的分析和預測。從中可以很明確的看到，能夠?qū)ζ髽I(yè)的經(jīng)營決策實際模擬做出很好的方法，如何有效的促進企業(yè)的快速發(fā)展，并能在激烈的市場競爭中穩(wěn)住步伐，對于我們工商管理學院的學生來說是具有多么重要的意義學校安排我們進行了一次ERP沙盤模擬實驗課。一、什么是ERP沙盤模擬ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務(wù)中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理等幾個部分為設(shè)計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學生參與沙盤載體模擬經(jīng)營對抗演練— 講師評析 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設(shè)計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。二、學習ERP實驗課程的目的意義ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據(jù)自己對未來社會、經(jīng)濟和市場發(fā)展趨勢的科學分析，以及根據(jù)自身條件與競爭對手的條件，對企業(yè)未來的發(fā)展所進行的策劃。這種策劃的實施，主要涉及到企業(yè)資源的配置。由于企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場、原材料、生產(chǎn)設(shè)備、市場營銷、技術(shù)創(chuàng)新等各種因素，因此，通過實驗運行ERP的相關(guān)軟件將這些因素綜合在一起，以構(gòu)建起虛擬企業(yè)的市場，將影響戰(zhàn)略管理的因素組合起來，讓我們通過對實驗，對于企業(yè)運行中的因素的考慮、選擇，從而對自己選擇的企業(yè)展開經(jīng)營，并最終檢驗自己經(jīng)營思想、工商管理學院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓經(jīng)營方式的效果。三、實際操作（一）、模擬企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)營過程CEO對A企業(yè)的整體規(guī)劃從ERP模擬沙盤的第一年起，在現(xiàn)金僅僅有四千萬，而且產(chǎn)能有限的條件下，要能經(jīng)營起這個企業(yè)，首先就得拿下第一份訂單，那么為了拿下訂單就必須要投入廣告，對本企業(yè)產(chǎn)品的知名度和品牌得到提升，才能提高產(chǎn)品的銷量，擴大該產(chǎn)品在市場中的需求量，但是又不能忽略了產(chǎn)能的限制，那么到底該怎么投入這第一筆資金呢。而我們走的第一步是，提前預算實際的產(chǎn)能，在一個季度里實際能有多少產(chǎn)成品入庫，然后再根據(jù)對個產(chǎn)品在市場的需求變化，來確定怎樣投入廣告，市場需求量大，產(chǎn)能高，那么就必須加大該產(chǎn)品在需求量大的市場區(qū)域的投入廣告，拿下訂單，相反，產(chǎn)能低，市場需求小，那么就可以對該產(chǎn)品在市場需求量小的情況下，減小對該產(chǎn)品在該區(qū)域的廣告投入量。之后的幾個季度里就可以根據(jù)該產(chǎn)品上一年在該區(qū)域所擁有的市場占有率來投放廣告，如果上一年的市場占有率高，相應(yīng)的廣告費就可減少。其次是根據(jù)下一季度的實際產(chǎn)能情況，對原材料下訂單，這樣可以減少資源浪費，最重要的是能夠加大對流動資金的充分利用。還能減少原材料的庫存積壓，并且充分的利用了生產(chǎn)線資源。各部門的經(jīng)營情況生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線的數(shù)量，預測產(chǎn)能，為營銷總監(jiān)的搶單做數(shù)據(jù)支持。營銷總監(jiān)根據(jù)市場情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監(jiān)的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營銷總監(jiān)根據(jù)手中數(shù)據(jù)，在現(xiàn)有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。而我們在第一年選擇了穩(wěn)定的市場戰(zhàn)略，只投了一百萬的廣告，第二年我們在本地市場投了P1P2產(chǎn)品共八百萬，第三年我們已經(jīng)有了國內(nèi)市場，并取得市場老大，有了一定的優(yōu)勢，搶到了很多訂單。由于第三年對資金預算失誤，使我們在第四年只剩一百萬的廣告費。第五年我們擁有了亞洲市場，并在六個小組中取得一定優(yōu)勢，投了六百萬廣告，也獲得了很好的收益。工商管理學院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓根據(jù)訂單生產(chǎn)，交貨，因為事先已經(jīng)經(jīng)過周密的預測，所以采購總監(jiān)根據(jù)訂單，從財務(wù)總監(jiān)手中支出資金下料，運營總監(jiān)根據(jù)生產(chǎn)線能力進行有序的生產(chǎn)，訂單完成時交貨，獲得貨款。對產(chǎn)能的預算也是非常重要的，在第一年中，由于我們只拿到一個訂單，交了三個P1，并剩余6個成品。第二年，我們想拿到多一點的訂單，但由于對產(chǎn)能的預算失誤，我們有一個訂單無法交貨，只能延到下一年交貨，這是我們的資金沒有得到很好的應(yīng)用。第二年我們加大生產(chǎn)拿到三個訂單，并加大生產(chǎn)，第三年我們?nèi)〉檬袌隼洗竽玫轿鍌€訂單，也消耗了不少資金，并不得已變賣了廠房，致使第四年部分產(chǎn)品停產(chǎn)。第五年我們開拓了亞洲市場，也在此市場上取得了銷售收入。生產(chǎn)規(guī)模的決策，這個步驟主要是由生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)共同完成的。營銷總監(jiān)根據(jù)市場趨勢分析預測出今后的市場需求，生產(chǎn)總監(jiān)根據(jù)數(shù)據(jù)進行決策，生產(chǎn)線的數(shù)量，生產(chǎn)線的種類，以及廠房的閑置和利用。在第一年我們小組就開始投資新生產(chǎn)線，手工轉(zhuǎn)半自動。通過該階段的實戰(zhàn)，由于在第二年，訂單不多的情況下，而還盲目的投資擴大生產(chǎn)線，導致三年的生產(chǎn)線大部分時間閑置。在財務(wù)資金運作方面，CFO對每一筆資金的流入和流出，都要進行紀錄。在此過程中，由于CFO沒有對第一年的投資進行具體預算，導致后幾年我們的資金幾乎斷流，并且沒有預測好貸款的時間，在沒有現(xiàn)金的情況下，我們只能貼現(xiàn)，使我們第三年面臨了差點破產(chǎn)的局面。正是由于對借貸的保守觀念導致在第三年不得已賣廠房。在市場的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)上，營銷總監(jiān)分析市場，預測未來時間內(nèi)，市場的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據(jù)分析結(jié)果，通過與CEO的溝通，對不同的市場（本地，區(qū)域，國內(nèi)，亞洲）和不同的產(chǎn)品（P1，P2，P3）以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。我們在第一年就對國內(nèi)市場和亞洲進行了投資，并同時對ISO9000和ISO14000認證做出資金投入，但是我們第一年就投入了很多資金，有利也有弊。A企業(yè)的經(jīng)營成果工商管理學院工商管理系ERP沙盤模擬綜合實訓經(jīng)過兩天的沙盤模擬經(jīng)營，通過A組各成員的緊密配合，我們?nèi)〉昧藘?yōu)異的成績。我們投了全自動生產(chǎn)線，兩種資格認證，國內(nèi)市場和亞洲市場，事實證明，最后我們擁有了PPP3產(chǎn)品生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000兩種資格證，擁有區(qū)域，國內(nèi)，亞洲三個市場，在這次實驗里是開發(fā)最多的，但由于生產(chǎn)采購沒有跟上，各方面的決策失誤，導致資源和資金的浪費。但我們兩次拿下本地市場龍頭老大，第3年企業(yè)盈利，但第4年出現(xiàn)失誤虧損，不過第5年企業(yè)終于實現(xiàn)盈利，并且如果繼續(xù)下去發(fā)展?jié)摿Υ蟆Ｔ谧詈蟮谋仍u中，取得第二名的成績。（二）、工商管理在ERP沙盤模擬中的運用當我們對ERP沙盤模擬實際操作之后