銀行公司客戶經(jīng)理競聘演講稿(已修改)
2024-10-15 13:23 本頁面
【正文】 第一篇：銀行公司客戶經(jīng)理競聘演講稿尊敬的各位領(lǐng)導、評委，各位同事晚上好：感謝支行、網(wǎng)點的領(lǐng)導和同事在這一年的教導和幫助，促使我有信心，有責任的站在今天這個競聘的舞臺，接受各位評委的檢閱。我知道在諸位競聘者中我資歷尚淺，所以今天更多的是和大家做一個經(jīng)驗交流，不當之處，還請前輩們批評指正。首先談一下我對公司部客戶經(jīng)理的認識。我把這一崗位比喻成一顆果樹，那么收集整理詳實的客戶資料就是樹的根基。客戶經(jīng)理工作的第一步就是從建立完整的客戶檔案開始，根據(jù)手里掌握的客戶資料，按價值對客戶進行分類。其次把客戶需求與銀行的產(chǎn)品有機結(jié)合起來，在研究市場、客戶和競爭對手的基礎(chǔ)上，選擇、確定現(xiàn)有客戶營銷服務(wù)方案和潛在客戶拓展工作計劃，定期拜訪客戶，維護與客戶的良好關(guān)系。待瓜熟蒂落，穩(wěn)定并提高客戶在我行的存款量、結(jié)算業(yè)務(wù)量、信貸資產(chǎn)質(zhì)量，創(chuàng)造的利潤也就結(jié)成了豐碩的果實。同時，這顆果樹還要起到綠洲的作用，筑起銀行業(yè)務(wù)的風險防火墻，要對提交的各種信息、客戶資料、業(yè)務(wù)建議和工作報告的真實性有效性負責，主動防范和化解可能產(chǎn)生的各類信用風險。在中國經(jīng)濟增速放緩、利率市場化、信貸偏緊的大環(huán)境下，傳統(tǒng)靠舉債擴張就能坐等升值的粗放模式已難以奏效，企業(yè)的違約風險也大大提高。我深知我選擇的這條道路艱難且阻，但我仍有信心去接下這份挑戰(zhàn)，原因有三：第一、我具有嚴謹細致的工作作風，富有強烈的事業(yè)心和責任感，工作一絲不茍，誠實正直。同時，有很強的吃苦耐勞精神，為了完成工作任務(wù)，可以加班加點。第二、我的求知欲很強，我知道目前在工作經(jīng)驗和業(yè)務(wù)知識方面都還欠缺，要成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理，首先就是要儲備豐富的業(yè)務(wù)知識，嫻熟各項操作流程。我也期待在這次挑戰(zhàn)中收獲自己的個人成長。第三、我具備較強的溝通協(xié)調(diào)能力，并附有強烈的團隊榮譽感。我性格外向，在研究生階段，我曾有一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本質(zhì)就是開發(fā)新客戶，維系舊客戶，挖掘潛在客戶等工作。而這一年的工作學習，也不斷提高了我處理人際關(guān)系和業(yè)務(wù)關(guān)系的水平，在滿足客戶情感需求和事實需求的前提下，將業(yè)務(wù)快速簡捷的完成，同時對各種突發(fā)事件，我也能做出及時妥善的處理。各位評委，無論競聘結(jié)果如何，對于未來工作，我都會做到四個堅持:堅持打?qū)嵒A(chǔ)，提高業(yè)務(wù)能力，用豐富的理論武裝自己；堅持干中學，在工作中進步，虛心向其他同事指教和學習，搞好好與兄弟部門的協(xié)作配合；堅持以市場為導向，以客戶為中心，做好銀行對外業(yè)務(wù)的代表，為銀行創(chuàng)造更大利潤
畢業(yè)設(shè)計相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1