【正文】 第一篇：試用期轉(zhuǎn)正述職報告（本站推薦）免費分享創(chuàng)新試用期轉(zhuǎn)正述職報告尊重的xx各位領(lǐng)導：我于2015年1月21日加入新興重工（天津）科技這個大團體，試用期3個月。隨著緊張而充實的工作節(jié)奏，不知不覺3個月已經(jīng)過去，回顧這3個月的點點滴滴，讓我對自己和公司有了一個全面而深刻的認識，同時讓我自己的的工作能力和個人價值觀有了很大的提升，這中間少不了領(lǐng)導的悉心教導和關(guān)懷，及同事們的理解關(guān)心與幫助，對此我深表感激?，F(xiàn)在我將試用期的工作分倆個階段總結(jié)如下：一，市場部采購階段。剛來到銷售公司的一個多月里，我被分配到了市場采購部，從事采購貿(mào)易工作。當時想的很簡單，采購工作簡單，不就是買東西嘛，打打電話，做好合同就行了?？墒钦娴纳钊脒@一行才發(fā)現(xiàn)。我那時候的想法太幼稚了。采購沒有我想象的那么簡單。首先與客戶，領(lǐng)導的溝通的第一步就是一個大問題，剛到公司的我對于天然氣相關(guān)產(chǎn)品一竅不通，對產(chǎn)品的名稱，規(guī)格，型號，用途一點都不懂，很多東西都不知道是什么。打電話溝通就成了一大困難。我至今還記得剛來公司的第3天，就讓我接手的融資貿(mào)易合同。最后就是溝通出現(xiàn)了問題，導致中間家換了又換，拖了很久時間也沒做好，當時覺得自己真沒用，這點事都做不好。之后我不斷學習產(chǎn)品的相關(guān)知識，熟悉采購貿(mào)易流程，提高自己的業(yè)務(wù)能力，逐漸學會如何去做好采購貿(mào)易工作。二，銷售部銷售階段。之后，由于公司發(fā)展需要，我被分配了銷售部，從事魯東區(qū)市場的開發(fā)。萬事開頭難，剛開始做銷售工作，的確碰到很多困難。對產(chǎn)品的不了解，不知道如何去跟客戶溝通，推銷技巧跟老業(yè)務(wù)員真的差的很多。為此，我一邊學習公司天然氣產(chǎn)品相關(guān)知識，一邊摸索市場，遇到困難點和問題，我經(jīng)常請教區(qū)長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結(jié)，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客需求，取得了一定的效果。在不斷學習和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在這里，我很感激我的區(qū)長，是他一點點帶著我，教會我該怎么去做，怎么去跟客戶交談，如何推銷我們公司的產(chǎn)品。慢慢的發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起也不在那么困難，考慮的問題也越來越全，我想這就是成長。當然，我知道自己和其他同事相比還有很大的差距，還有很多很多需要我學習的地免費分享創(chuàng)新方。因此我會在以后的工作中不斷去學習、努力完善和提高自己業(yè)務(wù)能力。爭取為公司，也為自己取得更好的銷售業(yè)績?？傊?，經(jīng)過這三個月的試用期，我學到很多東西。這都是領(lǐng)導跟同事的悉心教導和關(guān)懷離不開的。當然中間也有很多不足，有時候也會粗心犯錯，我相信在以后的工作中一定會更加努力，分析過失，總結(jié)經(jīng)驗，不斷去超越自己。不管以后從事的哪個領(lǐng)域，哪份職位，我都會用心去做好每件事。為了公司企業(yè)的發(fā)展，貢獻出自己的力量。免費分享創(chuàng)新第二篇：試用期轉(zhuǎn)正述職報告范本精品文檔Word可編輯 值得收藏試用期轉(zhuǎn)正述職報告范文我是北京冠xx地產(chǎn)咨詢有限公司商務(wù)部總監(jiān)助理杜xx，我于2010年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，2010年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉(zhuǎn)正申請。下面我主要就我的工作內(nèi)容、工作目標、執(zhí)行計劃、執(zhí)行效果、執(zhí)行總結(jié)及轉(zhuǎn)正后工作展望五個方面進行匯報：一、工作內(nèi)容進入試用期以來，我的工作主要是：掌握按揭貸款的相關(guān)知識，并給銷售部人員培訓。協(xié)助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料。及時更新銷售狀態(tài)的記錄。二、工作目標有目標才會有前進的方向。試用期中，我的業(yè)務(wù)目標是在15天內(nèi)有能力給銷售部人員培訓按揭貸款的知識。在20天內(nèi)協(xié)助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料。確保房源銷售狀態(tài)、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計一致。試用期中，我的個人目標是在20天內(nèi)可以有思路的安排自己的工作事項。一個月后能夠順利轉(zhuǎn)正。三、執(zhí)行計劃為了實現(xiàn)工作目標，我的執(zhí)行計劃如下:工作前三天上網(wǎng)搜索按揭貸款的相關(guān)知識，并整理成資料。工作7日內(nèi)就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結(jié)銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內(nèi)整理出來。精品文檔 值得收藏精品文檔Word可編輯 值得收藏通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內(nèi)準備齊全。由于之前沒有經(jīng)驗，協(xié)助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在通路，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經(jīng)理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。工作15日內(nèi)有能力為銷售部人員培訓按揭貸款的知識，并讓他們感覺到我很專業(yè)。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理詢問、總結(jié)，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據(jù)。在3天內(nèi)，結(jié)合認購單、簽約單、收據(jù)制定出簽約信息統(tǒng)計表、回款情況統(tǒng)計表及月度銷售簽約資金回收統(tǒng)計表，保證內(nèi)容一致。在試用期，端正學習態(tài)度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業(yè)知識，以求順利開展工作及順利轉(zhuǎn)正。四、執(zhí)行效果華人管理教育第一人余世維曾經(jīng)說過決戰(zhàn)商場，贏在執(zhí)行!這說明了執(zhí)行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業(yè)績和他對工作的執(zhí)行情況是密切相關(guān)的?，F(xiàn)將我對工作的執(zhí)行情況總結(jié)如下：我超額完成了無薪試用的工作任務(wù)。剛進入公司，李總給我出了按揭貸款的八個問題，包括按揭貸款的含義、按揭出現(xiàn)的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭貸款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規(guī)定，要求我在三天內(nèi)完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭貸款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態(tài)度、工作思路給予了充分肯定。就按揭貸款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針精品文檔 值得收藏精品文檔Word可編輯 值得收藏對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭貸款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結(jié)，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經(jīng)理進行詢問，之后自己加以總結(jié)，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結(jié)束前我就培訓內(nèi)容進行了隨機提問，根據(jù)銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。我協(xié)助我們的首位按揭客戶在18天內(nèi)準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經(jīng)理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業(yè)法人代表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。