【正文】 第一篇：百戰(zhàn)百勝企劃書百戰(zhàn)百勝企劃書——上海新娘商海風云，創(chuàng)業(yè)艱辛，在瞬息萬變的市場競爭中，最能挺過風浪的往往是行業(yè)中那些學會用不同方法做事的人，不論是策略的創(chuàng)新，制度的創(chuàng)新，組織的創(chuàng)新或是服務(wù)的創(chuàng)新，在各個領(lǐng)域凡事贏在創(chuàng)新。做秀，婚紗行業(yè)一個不舊不新的話題。雖然幾年已經(jīng)過去了，但它的手段在日新月異?；榧嗩I(lǐng)域充滿五顏六色的神秘世界，秀場仍吸引著專業(yè)人士的眼球，它到底能給影樓帶來多大的利益？秀場策劃是一種謀略，是一種前瞻性的營銷思路，是對未來市場的預測。秀場企劃書像是一冊完美演出的劇本，更象是一張施工的圖紙。從規(guī)劃上講，有了企劃書就掌握了主動權(quán)，經(jīng)營者可以著眼全局，避免對手有行動時發(fā)生忙亂，蒼促應(yīng)付。沒有它，那將會自身陷入被動，造成“天下大亂”。一本完整的秀場企劃書必須具備二十大要素：一、主題訴求它是一種目標和方向，也是一種結(jié)果，是實的東西。我們做秀要告訴別人在做什么？在賣什么？“老王賣瓜，自賣自夸”！告訴別人我們有多好！多好！2006年最具誘惑力的十大主題婚紗秀有（1）《花開富貴酒店婚博會》主題：感恩送大禮，婚慶新配套，尊榮雞尾酒會，答謝老客戶。（2）《新婚來參加，轎車開回家》主題：現(xiàn)金一把抓，財富任你發(fā)；抓到多少算多少，全新車開回家（3）《鉆石之戀》主題：告訴別人老公給你愛情，影樓送你鉆戒。鉆石因為它的堅硬無比，牢牢地鎖住愛情?；橐龊憔眠h，鉆石永流傳。（4）《十八相送》主題：告訴別人把十八項好禮抱到家，把新娘帶回家。（5）《999個結(jié)婚的理由》主題：告訴相愛的情侶快快結(jié)婚，送你999個溫馨的祝福，享受三大9項幸運獎，紅紅火火好彩頭?！敖Y(jié)婚999，相愛到永久”。（6）《龍卷風行動》主題：告訴別人減500元現(xiàn)金再送1000元大禮狂潮。搶先預訂不吃虧，省錢計劃卷席風暴。（7）《靚點女人 天使新娘》主題：召喚美麗，給你顏色看看，新派婚紗極度耀眼；體現(xiàn)數(shù)碼影像新美學。（8）《打折不如全贈送》主題：敘說結(jié)婚快樂、國慶快樂、送禮快樂。大哥出手引爆婚紗狂潮，狂歡嘉年華，十大厚禮送你她。（9）《天若有情》主題：石破天驚、傾力打造愛情莊園；皇家馬車浪漫私語，讓新人感受行云流水般的外景。（10）《12345數(shù)字會跳舞》主題：價格五連跳，收費你做主，如禮連環(huán)送，紅包人人抽。二、活動目的借以提高婚紗影樓的知名度，美譽度，提高市場競爭力及親和力，并以秀場帶動市場，刺激消費增加客源。借力使力，利用購物人流聚集的大型商場人氣與品牌地理優(yōu)勢，吸引游離的客戶，潛在的客戶，猶豫的客戶；吸引盲目消費的客戶，沖動消費的客戶，愛占小便宜的客戶，進行強勢營銷攻勢，擴大婚紗攝影的營銷區(qū)域，擴充市場占有率，迅速占領(lǐng)市場份額。通過異業(yè)結(jié)盟，強強聯(lián)手的形式，達到資源共享，互相推波助瀾，擴大市場影響力之目的。三、事出有因做任何活動都有誘因，假如不明不白打折，無緣無故送禮，不但失去信任，而且品牌會受損，我們要冠冕堂皇作營銷，堂而煌之送禮品。具體誘因有（1）超級巨星模范店全新裝修，擴大營業(yè)，國際連鎖，驚艷開幕。禮服新作品新、獎品、贈品多、福利多、價格比店里優(yōu)惠，產(chǎn)品比店里豐富。（2）慶賀公司周年拍照突破1000對，所有套系升級VIP拍攝。（3）慶賀公司化妝師、攝影師被評為行業(yè)大佳提名獎。（4）慶賀本影樓被亞太婚紗機構(gòu)評為“美麗形象至尊”（5）慶賀本店800免費電話、新婚熱播網(wǎng)站開通。（6）全市唯一“水晶宮”誘惑大棚實景攝影基地建成。（7）XX婚紗首屆圣誕嘉年華感恩大行動，省錢計劃震撼啟動。（8）本店榮登2006年臺灣婚紗攝影年鑒杰出影樓榜、被XX雜評為年度行業(yè)首選品牌，雙喜臨門。（9）“五一”黃金周特別推出攝影夜廣場“超級大婚禮”活動。（10）榮獲市消費者協(xié)會滿意單位，通過IS09000流程規(guī)范，超越顧客期望值。四、秀展形式把門市店內(nèi)接單轉(zhuǎn)換到店外接單，類似無店鋪銷售，達到賣出去的功能，讓客人接受我們的產(chǎn)品，這種效能是巨大的。具體形式有（1）印象式靜態(tài)秀：作品展示、禮服展示、品牌文化、季節(jié)促銷秀。（2）類銳式動態(tài)秀：室內(nèi)酒店婚博會，里應(yīng)外合婚紗發(fā)布、大型舞臺劇外模秀、店內(nèi)真人櫥窗秀。五、場地規(guī)模場地的大小或地段是直接影響做怎么么樣活動類型的關(guān)鍵，靜態(tài)秀相對規(guī)模小些，它是以接單桌量多為主，而動態(tài)秀光舞臺演出區(qū)就要占用寵大面積。（1）印象式靜態(tài)秀：適用經(jīng)常性做是影樓的長遠打算，投資少（包括人力、財力、物力），35張桌子，一塊地毯，一張小舞臺約40公分高度，不用模特，發(fā)些DM單，12個廣播員就行。（2）類銳式動態(tài)秀可以一年做24次，電視、車體、報刊、DM單，橫幅，1015張桌子，810個模特。出動“精銳部隊”動用秀場戰(zhàn)術(shù)，專業(yè)主持人，舞蹈藝員。促銷內(nèi)容誘人，制造轟天人氣。此秀目的用于鞏固地位，創(chuàng)建品牌強勢，迅速占領(lǐng)市場績效。記住，有人氣才有財氣，有購物人潮，才有錢潮。秀場最佳的地點應(yīng)選擇在————購物中心、商場、超市門口，鬧市步行街，百貨家電城，服裝城，四星級以上酒店，交通中心廣場。占地約100300平方米，必須三面進人。還必須要清除場地內(nèi)一切車輛，小攤小販。秀展應(yīng)避開的場地是———公園、休閑性廣場、休育館、偏僻電影院門口等。六、活動日期這里要寫清楚X月X日——X月X日，上午9：00——晚上21：00，全程演出，全程咨詢訂單。七、目標人群寫真類客戶，婚紗情侶類客戶，全家?？蛻簦瑑和后w，學生群體。八、客戶資源（1）忠誠吸引客戶（2）老客戶帶新客戶（3）媒體廣告吸引客戶（4）秀場上門客戶（5）小蜜蜂推波助瀾客戶九、征集客源（1）運用影樓客戶資料統(tǒng)計表或預約單，搜集二個月至兩年內(nèi)已拍的老客戶名錄。（2）發(fā)給老客戶每人24張邀請函，讓他們帶新客戶過來。（3）啟動影樓員工“親友團”，發(fā)揮每個員工的動力和指標，帶朋友過來訂單，給予重獎。（4）在報紙上登出代用入場券，標明價值100元門票，以吸引散客。十、廣告投放常用的廣告通路有DM單，服紙，短信、電視，流動、字幕、戶外巨幅大噴、車體、店內(nèi)POP、門面橫幅、邀請函，30”視頻、報紙軟性專訪。十一、打印設(shè)計所有的廣告設(shè)計都應(yīng)在秀前兩周至前五天工作完成，主要設(shè)計有DM單，小氣球、鑰匙扣、店內(nèi)POP、橫幅、舞臺主背景、展板、戶外巨幅噴繪，寫真展板、邀請函、游街舉牌、工作人員胸牌、價格表，游戲說明展板，活動細則展板、場地平面圖、舞臺立體圖、小蜜蜂業(yè)績單、各類報表、門市喜報單、會員單位協(xié)議書、報版廣告、簽到本、節(jié)目順序表、禮品發(fā)放單、電話行銷應(yīng)對術(shù)、獎品目錄、秀場工作人員名錄表、員工獎賞制度表、小蜜蜂點名表、外展物品準備表。十二、結(jié)盟招商在眾多秀場準備過程中，招商結(jié)盟是一項大的工程，做好了可以讓影樓與贊助商品牌互映，借力提升，資源互補。從影樓主辦方的角度來講，可以省去寵大的投入，減輕壓力。那么，贊助商可以分為幾種類型第一類是冠名投大錢的主辦商12家。第二類是出錢、出禮品的協(xié)辦商48家第三類是出一半錢，出一半禮品的贊助商多家。第四