【正文】 第一篇：2018年下半年上海保險(xiǎn)銷售人考試試卷2018年下半年上海保險(xiǎn)銷售人考試試卷本卷共分為1大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意），若被保險(xiǎn)人身故，保險(xiǎn)公司將根據(jù)合同規(guī)定的__進(jìn)行賠付。A．保險(xiǎn)金額扣除已分得的紅利 B．保險(xiǎn)金額 C．紅利D．保險(xiǎn)金額加上未分得的紅利。A．團(tuán)體定期壽險(xiǎn)B．受撫養(yǎng)者團(tuán)體人壽保險(xiǎn) C．遺屬收入給付團(tuán)體人壽保險(xiǎn) D．團(tuán)體信用人壽保險(xiǎn)、過程型激勵(lì)理論和行為改造型激勵(lì)理論，以下體現(xiàn)過程激勵(lì)理論主要內(nèi)容及其相互關(guān)系的是__。A．好的工作環(huán)境可以讓人們樂于工作 B．有挑戰(zhàn)性的工作會(huì)激發(fā)人的潛能C．有挑戰(zhàn)性的工作是通過何種途徑讓員工努力并且有創(chuàng)造性地工作D．利用不同的事物對(duì)員工進(jìn)行有針對(duì)性的激勵(lì)，使不努力的員工更加努力工作 A．字畫 B．供水設(shè)備 C．玉器 D．郵票，以確定合理的計(jì)劃模式。這些考慮因素包括：__。①考慮企業(yè)所在地區(qū)或相近企業(yè)采用的計(jì)劃模式②考慮企業(yè)所屬產(chǎn)業(yè)的成熟度③考慮薪金、激勵(lì)性開支與間接收益之間的平衡④考慮工會(huì)和雇員聯(lián)合會(huì)等組織的福利要求⑤考慮既有的福利計(jì)劃類型 A．①②③ B．①②③④ C．②③④⑤ D．①②③④⑤。A：壽險(xiǎn)與非壽險(xiǎn) B：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)與人身保險(xiǎn) C：水險(xiǎn)與非水險(xiǎn)D：責(zé)任保險(xiǎn)與信用保險(xiǎn)《關(guān)于保險(xiǎn)業(yè)實(shí)施新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則有關(guān)事項(xiàng)的通知》，要求保險(xiǎn)業(yè)自（）起按照新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則編制報(bào)表。第一階段工作是實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)報(bào)表層面的切換，將舊會(huì)計(jì)報(bào)表切換成新的會(huì)計(jì)報(bào)表，即調(diào)表不調(diào)賬。A．2006 年 1 月 1 日 B．2007年 1 月 1 日 C．2008 年 1 月 1 日 D．2009年 1 月 1 日，投保人最基本的義務(wù)是____ A：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn) B：人身保險(xiǎn) C：責(zé)任保險(xiǎn)D：信用與保證保險(xiǎn)。A．上海招商總局B．上海保險(xiǎn)公證事務(wù)所 C．聯(lián)合保險(xiǎn)公證事務(wù)所 D．上海益中公證行，要與其他關(guān)系方保持密切友好的合作關(guān)系，與保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)__人員，也要保持融洽和諧的合作關(guān)系。A．負(fù)責(zé) B．領(lǐng)導(dǎo) C．內(nèi)部 D．相關(guān)《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》所界定的標(biāo)準(zhǔn)，下面屬于經(jīng)營者的是____ A：正常承保 B：優(yōu)惠承保 C：附條件承保 D：特約承保 A：自期限屆至?xí)r生效 B：自要約到達(dá)時(shí)生效 C：自合同成立時(shí)生效 D：自承諾完成時(shí)生效，全部保險(xiǎn)標(biāo)的的保險(xiǎn)金額為100000000元，發(fā)生保險(xiǎn)事故的次數(shù)為32次，受災(zāi)保險(xiǎn)標(biāo)的的件數(shù)為40件，受災(zāi)保險(xiǎn)標(biāo)的保險(xiǎn)金額為320000元，保險(xiǎn)人支付的保險(xiǎn)賠償金額為120000元。則保額損失率為（）。A．‰ B．2‰ C．‰ D．1‰．T=R∩S B．T=R∪S C．T=RS D．T=R/S。則壽險(xiǎn)公司的會(huì)計(jì)處理為（）。 ，于是產(chǎn)生了____ A：賬面原值 B：賬面余額 C：累計(jì)折舊 D：評(píng)估價(jià)值，保險(xiǎn)公司選擇一個(gè)或者幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，制定一套營銷方案，集中在這些細(xì)分市場(chǎng)中占有大量市場(chǎng)份額的營銷策略被稱之為____ A：客戶 B：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 C：情報(bào)資料D：本公司的高層管理者和市場(chǎng)調(diào)研人員（GAAP）與監(jiān)管會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（SAP）對(duì)首年保單取得成本的確認(rèn)差異表現(xiàn)為（）。A．公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為遞延資產(chǎn)，監(jiān)管會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用 B．公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為當(dāng)期費(fèi)用，監(jiān)管會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為遞延資產(chǎn) C．公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為期間費(fèi)用，監(jiān)管會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為管理費(fèi)用 D．公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為管理費(fèi)用，監(jiān)管會(huì)計(jì)準(zhǔn)則下將其確認(rèn)為期間費(fèi)用，執(zhí)行期滿未逾__者，中國保監(jiān)會(huì)將不予頒發(fā)《保險(xiǎn)公估從業(yè)人員資格證書》。A．2年 B．3年 C．4年 D．5年 ，其主要風(fēng)險(xiǎn)因素是____ A：暫時(shí)放棄約定的保障權(quán)利 B：承擔(dān)合同約定的貸款利息 C：支付合同約定之外的保費(fèi) D：抵銷合同累積的現(xiàn)金價(jià)值，投保人在由于未繳納保險(xiǎn)費(fèi)效力中止以后的一段時(shí)間內(nèi)，有權(quán)向保險(xiǎn)人申請(qǐng)恢復(fù)保險(xiǎn)單效力，這種權(quán)利在__中得到體現(xiàn)。A．復(fù)效條款 B．寬限期條款 C．等待期條款 D．續(xù)保條款，保險(xiǎn)公司進(jìn)行保險(xiǎn)資金運(yùn)用所取得的收益占投資總額的比例稱為____ A：可保風(fēng)險(xiǎn) B：不可保風(fēng)險(xiǎn) C：必保風(fēng)險(xiǎn) D：非必保風(fēng)險(xiǎn)，一般均對(duì)一些金額較低的醫(yī)療費(fèi)用采用免賠額的規(guī)定，即保險(xiǎn)人只負(fù)責(zé)超過免賠額的部分。其原因不包括__。A．金額較低的醫(yī)療費(fèi)用，被保險(xiǎn)人在經(jīng)濟(jì)上可以承受 B．可以省去保險(xiǎn)人因此而投入的大量工作C．免賠額的規(guī)定可以促使被保險(xiǎn)人加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療費(fèi)用的自我控制，避免不必要的浪費(fèi) D．提高被保險(xiǎn)人的健康意識(shí)。A．客戶委托和雇主授權(quán)B．客戶委托和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)授權(quán) C．雇主授權(quán)和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)授權(quán) D．所屬中介機(jī)構(gòu)授權(quán)。則壽險(xiǎn)公司的會(huì)計(jì)處理為（）。 26.{單選26}27.{單選27}28.{單選28} 29.{單選29}30.{單選30}31.{單選31}32.{單選32}33.{單選33}34.{單選34}35.{單選35}36.{單選36}37.{單選37}38.{單選38}39.{單選39}40.{單選40}41.{單選41}42.{單選42}43.{單選43}44.{單選44}45.{單選45}46.{單選46}47.{單選47}48.{單選48}49.{單選49}50.{單選50}第二篇：2018年上海保險(xiǎn)銷售人考試試題2018年上海保險(xiǎn)銷售人考試試題本卷共分為1大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共50題，每題2分。每題的備選項(xiàng)中，只有一個(gè)最符合題意），對(duì)屬于優(yōu)質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)類別的保險(xiǎn)標(biāo)的，保險(xiǎn)公司按低于標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)率的優(yōu)惠費(fèi)率予以承保。A．正常承保B．優(yōu)惠承保C．條件承保D．折扣承保。A．促進(jìn)資