【正文】 第一篇：中國茶文化現(xiàn)場展示周活動策劃方案案首語：茶文化在我國有著源遠(yuǎn)流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經(jīng)憶古人。對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟；一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內(nèi)容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣的關(guān)系，結(jié)合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。一、活動擬訂目標(biāo)：u全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設(shè)施硬、軟件進(jìn)一步貼合、吸引目標(biāo)客戶群體u消除觀望性客戶在落單選擇上的疑慮，并于行銷推廣中不斷挖掘、增長目標(biāo)客群，為二期銷售沖刺儲備富足的客源u加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位u實現(xiàn)十一月的營銷熱潮二、活動執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：u實現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性u吸引市場關(guān)注，擴大社會效應(yīng)u達(dá)到市場宣傳的口碑化效應(yīng)，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力u最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益三、活動應(yīng)用推廣語：為你暖一壺茶，等你走遍天涯四、活動執(zhí)行核心點：整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調(diào)為磁場，針對性吸引目標(biāo)客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達(dá)到營銷目標(biāo)，并為二期開盤造勢。五、活動企劃方案：活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”建議執(zhí)行時間：11月117日活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場活動組織建議：主辦：天祥房產(chǎn)協(xié)辦：名茶、茶具經(jīng)銷商及茶藝表演社團(tuán)活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園活動邀請人士：l四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)l民間知名茶文化研究人士l知名茶藝表演社團(tuán)l“邊城水戀”業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者l《成都商報》、《成都晚報》、成都經(jīng)濟(jì)電視臺、四川電視臺等相關(guān)媒體人士六、相關(guān)配合措施：● 措施實施目標(biāo)：u以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮● 措施具體內(nèi)容：u當(dāng)日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠u前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包u由業(yè)主或準(zhǔn)業(yè)主介紹所達(dá)成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠u二期已接受排號，當(dāng)天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠七、活動具體內(nèi)容及實施流程：● 11月16日“茶話”◆ 四川省茶協(xié)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩◆ “邊城水戀”領(lǐng)導(dǎo)發(fā)表講話，邀請知名茶文化研究者、茶藝表演社團(tuán)逐一亮相，并簡潔致辭感謝本次活動的支持商家——調(diào)動觀眾的懷戀情緒，渲染現(xiàn)場活動的熱烈氣氛，為本次活動的可觀賞性埋下伏筆，高度吸引觀眾關(guān)注◆ “邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始——以居住者的角度進(jìn)行陳述，真實再現(xiàn)“邊城水戀”的居家環(huán)境，契合人們的居住理想對接項目本身，以達(dá)到推廣目的“茶思”由民間茶文化研究人士列舉參與本次活動的名茶品種，細(xì)述其產(chǎn)品特點、歷史淵源及相關(guān)知識點；同時安排觀眾進(jìn)行選擇性品鑒——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調(diào)，自然聚焦觀眾注意力“茶韻”由茶藝社團(tuán)進(jìn)行別開生面的茶藝表演；并即興邀請觀眾現(xiàn)場參與、傳授、品鑒；參與觀眾可獲贈名茶禮品——進(jìn)一步提升觀眾對茶文化的興趣，并調(diào)動其參與性、積極性，自覺培養(yǎng)主人翁形象，形成對“邊城水戀”的親切感“茶景”由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進(jìn)行詳盡的產(chǎn)品說明，展示樓盤形象、環(huán)境——著力渲染景觀特色和私家花園帶給居住者的生活氛圍，與本次活動主題有機結(jié)合，將觀眾的注意力自然轉(zhuǎn)移到項目本身上來，以形成對“邊城水戀”更直接和深刻的印象“茶具”由“邊城水戀”置業(yè)顧問組織觀眾觀賞茶具；隨后參觀項目內(nèi)部景觀及樣板間，并在私家花園內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，所產(chǎn)生的幸運觀眾將獲贈茶具禮品——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細(xì)節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象“茶事”宣布本次茶文化展示活動會圓滿結(jié)束；組織觀眾在私家花園內(nèi)品茗、休閑；告知本次活動期間相關(guān)優(yōu)惠政策；由置業(yè)顧問料理詳細(xì)講解、接受下定、排號等事宜——活動終端回到營銷事項，延續(xù)茶文化活動留下的影響力，展開銷售工作，促成更多落單，以達(dá)到本次活動的推廣目的● 11月17日凡當(dāng)日到“邊城水戀”現(xiàn)場參觀的客戶均可免費品茗、參觀茶具，并繼續(xù)享受茶文化活動期間優(yōu)惠項目八、企劃操作：● 企劃操作步驟：n結(jié)合強大的項目硬件優(yōu)勢，提高市場知名度、關(guān)注度，大力拉動成都及溫江市場目標(biāo)客戶群的注意力n全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設(shè)施，消除市場疑慮n以強針對性的pr活動聚集人氣，吸引目標(biāo)客戶群體親臨項目現(xiàn)場，為二期銷售造勢蓄水，儲備足夠客源n以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單● 企劃操作周期：11月8日—11月15日● 企劃推廣手段：u報媒平面u電視cf廣告udm直郵（邀請卡）● 企劃推廣節(jié)奏：—— “報媒”主題：整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關(guān)活動信息形式：《成都商報》1/3彩版執(zhí)行時間：11月15日（星期