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正文內(nèi)容

大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)及擴展資料(已修改)

2025-10-08 11:21 本頁面
 

【正文】 正文:大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)1銷售是一項報酬率非常高的艱難工作,也是一項報酬率低的輕松工作。以下是一篇關(guān)于“銷售實習(xí)工作總結(jié)”的范文,供您參考借鑒,希望對您有所幫助!xx年已過,在此銷售實習(xí)工作期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對我的銷售實習(xí)工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。簡要總結(jié)如下:我是xx年x月xx日來到貴公司工作的。作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到銷售實習(xí)工作中去,我一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。市場分析我所負責(zé)的區(qū)域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握。廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,價格和天津港差不多,而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,所以客戶就不回從天津直接拿車,還有最有利的是車到付款。廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,一些周邊的小城市都從南寧直接定單?,F(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2。5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,幾乎都是在銀川要車,銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川。國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6。幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢。青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。從xx年x月xx日到xx年xx月xx日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃,XX年的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。xx—xx年工作計劃深入了解所負責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)不斷的增強專業(yè)知識最后,感謝公司給我這個銷售實習(xí)工作的機會,我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團結(jié)協(xié)作,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,霞光萬丈。大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)2這兩個月的實習(xí),有苦也有樂。喜悅的是,在導(dǎo)師的培養(yǎng)下,我學(xué)到了很多教學(xué)方法,積累了很多班級管理的經(jīng)驗。辛酸的是,我在大學(xué)里又一次嘗到了“收集材料——總結(jié)材料——備課——修改——試著說話”的辛酸。總之,我的實習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大方面,一是教學(xué)活動,二是教師權(quán)利。記得第一次在平臺上試講,后面有導(dǎo)師,很緊張。上課的時候因為不熟悉多媒體操作,耽誤了幾分鐘。為了對文章的理解和對作者感受的把握,同學(xué)們各抒己見,也有同學(xué)提出新的疑難問題。當時只掌握了自己準備的內(nèi)容,被尖銳的問題搞得有點不知所措,整個課堂氣氛頓時尷尬起來。最后,講師回答了學(xué)生提出的問題。另一方面,我對正文上下兩段的聯(lián)系有些牽強。因為差距,大學(xué)生的思維跟不上,我提問后有沉默現(xiàn)象。一節(jié)課下來,一個課時的教學(xué)內(nèi)容都沒講完,感覺自己很失敗。導(dǎo)師指出了我班上的缺點,并給了我解決問題的方法,鼓勵我繼續(xù)努力。我反思了自己的不足,第二節(jié)課課堂氣氛好了很多。過了一個星期,我也總結(jié)了很多教學(xué)中應(yīng)該注意的問題,應(yīng)該算是很多收獲。我們語文組的教研活動每周五上午舉行。在教研活動中,我學(xué)到了老師關(guān)于教學(xué)和班級管理的知識,學(xué)到了今天的課堂應(yīng)該以學(xué)生為主,老師為輔。事實上,這一理論在我們的實際教學(xué)中得到了很好的實施。這近兩個月的實習(xí)讓我的教學(xué)經(jīng)歷有了質(zhì)的飛躍,學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識?!爸R是無窮無盡的?!痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r,我從不忘記超越自己。面對教育的熱情,我會不斷前進。大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)3充實且豐富實習(xí)期生活轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了,從今年x月開始,我就獨自來到了xxx公司開始大四階段的頂崗實習(xí)任務(wù)。在此期間,我經(jīng)歷了學(xué)習(xí)、努力、鍛煉以及不斷的自省,即使如此,在工作期間我也只能算是勉勉強強算是合格的情況。這也說明,這次的實習(xí),確實比我想的更不容易,更加困難。但就結(jié)果來說,我還是成功的完成了自己的實習(xí)目標,并在實習(xí)期間大大的鍛煉了自身的工作能力。如今,三個月的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,我在此將自己幾個月來的努力和經(jīng)歷總結(jié)記錄如下:一、思想的改進和鞏固作為一名實習(xí)生,思想的改進是我們在工作上的第一個難題。說實話,如今再來反省我在最開始的思想和工作態(tài)度,我都忍不住要感到慚愧。作為一名剛剛從學(xué)校中走出來,深知還沒有畢業(yè)的學(xué)生來說,我卻大言不慚要在工作中貢獻出自己的成績和努力。但好在,僅通過前期領(lǐng)導(dǎo)的指點和鍛煉,我已經(jīng)充分認識到了自己身上的不足和問題,并積極的在工作中改進了自己,調(diào)整了我在工作上的態(tài)度問題。如今,我在思想上已經(jīng)清楚的認識到了對自身的定位,并了解到,作為一名公司員工,我們在思想上應(yīng)該如何去追尋自己的目標,更應(yīng)該如何去加強自我的工作。二、學(xué)習(xí)和提升方面在學(xué)習(xí)上,我也曾以為自己努力掌握了老師在課堂上的知識就已經(jīng)足夠了。但當真正的投入到實際工作的時候,我才明白那不過是紙上談兵的理論基礎(chǔ)。在工作中,我們要運用的知識更加實用,也更加的精煉。那都是領(lǐng)導(dǎo)和同事們在不斷的努力中精煉出來的知識結(jié)晶!每一個都技巧都有必要的意義和技巧。在學(xué)習(xí)上,我積極吸收領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo),并嚴格遵守公司的規(guī)定,不遲到、不早退,積極完成自己的工作任務(wù)。盡管在一開始的時候我并沒有那么的出色,但卻在各位同事的指點下慢慢找到了工作的訣竅,并逐漸的熟絡(luò)起來。這也是我的在工作中的一大收獲吧!三、個人的體會實習(xí)的生活并不如我在過去想的那樣輕松。有了工作就有了責(zé)任,有了交流,就有了煩惱。這段時間里,我不斷與公司中的大家交流,并感受工作的體會,充分體會到了在社會生活的不容易。但作為一名大學(xué)生,我不會輕易的退縮,我會繼續(xù)前進!讓自己今后能在工作中展現(xiàn)更多的努力和成長!大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)4回顧這三個月的工作,感觸很深,收獲頗豐。這三個月在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過我自身的不懈努力,我學(xué)到了人生難得的經(jīng)驗和社會見識,下面我將從以下幾個方面總結(jié)這段時間自己的感受。一、努力學(xué)習(xí),注重實踐,不斷提高自身素養(yǎng)和工作能力始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知、掌握方法、提高能力、解決問題的一條重要途徑和方法,切實做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。思想上積極進取,積極的把自己現(xiàn)有的知識用于社會實踐中,在實踐中也才能檢驗知識的有用性。所以在這一個月的實習(xí)工作中給我最大的感觸就是我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識,但很少用于社會實踐中,這樣理論和實踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向。同時在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補自己的不足的有效方式。社會在變化,人也在變化,所以你一天不學(xué)習(xí),你就會落后。通過這三個月的實習(xí),并結(jié)合吉鳳街道的實際情況,認真學(xué)習(xí)園區(qū)的各項政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進一步加深了對各項工作的理解,可以求真務(wù)實的開展各項工作。二、圍繞中心,突出重點,盡心盡力履行職責(zé)在各項工作中我都本著認真負責(zé)的態(tài)度去對待每項工作。雖然開始由于經(jīng)驗不足和認識不夠,覺得在執(zhí)法大隊找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速從自身出發(fā)尋找原因,和同事交流,認識到自己的不足,以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色。為使自己盡快熟悉工作,進入角色,我一方面抓緊時間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責(zé),另一方面我虛心向街道的領(lǐng)導(dǎo)、同事請教使自己對園區(qū)、街道的情況有了一個比較全面、系統(tǒng)的認識和了解。三、以極大的熱情投入到工作中剛步入工作崗位我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,不能發(fā)現(xiàn)問題,從而解決問題,認為沒有多少事情可以做,我就有一點失望,開始的熱情有點消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時也勇于協(xié)助同事做好各項工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個熱情的問題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會得到認可,沒有不會做,沒有做不好,只有你愿不愿意做。四、在較好完成本職工作的同時積極幫助公司其他同事自從進入執(zhí)法大隊以后,我一方面努力做好自己的本職工作,另一方面積極配合吉鳳街道辦事處同事們的工作,在同事們工作忙碌的時候主動幫助,盡自己最大的能力為同事們分憂解難。五、存在的問題幾個月來,我雖然努力做了一些工作,但距離辦事處領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,如理論水平、工作能力上還有待進一步提高,對新的工作崗位還不夠熟悉等等,這些問題,我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中努力加以改進和解決,使自己更好地做好本職工作。大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)5轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)來到煉油廠一個多月了,這是我首次參加工作后的實習(xí),在這邊充分體會到了工作與學(xué)習(xí)的不一樣,同時也在慢慢改變自我的心態(tài),慢慢的去適應(yīng)主角的轉(zhuǎn)變。我是XX年X月X日開始進入煉油廠的實習(xí)生活,雖然以前也在化工廠有過短暫的實習(xí),可是這次是我第一次能夠深入到車間作為一名實習(xí)操作工的實習(xí)。經(jīng)過半個月的三級安全教育后,我被分到了重整車間的40萬噸年柴油加氫——臨氫降凝裝置運行二班,學(xué)習(xí)柴油加氫的具體工藝流程及操作等。在班組里,班長為我和同事安排了同一個師傅,師傅每次去現(xiàn)場我們都會認真的聽師傅的講解,做好筆記,師傅教會了我們很多現(xiàn)場的知識,這些都是我們從課本上無法學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗。在現(xiàn)場學(xué)習(xí)中,我們首先要學(xué)習(xí)的就是整個生產(chǎn)流程,了解每個設(shè)備的作用。在我們操作的裝置中共有21個罐,2個反應(yīng)器,1個分餾塔,1個加熱爐,6個管殼式換熱器,3個空氣冷卻器,12個泵,2個壓縮機及多種過濾器、阻火器等。我們負責(zé)的生產(chǎn)流程主要是把來自中間灌區(qū)的催化劑柴油經(jīng)過一系列的除雜質(zhì)除水后與混合氫一齊加壓、混合、加熱后,經(jīng)過加氫反應(yīng)與降凝反應(yīng)脫除油品中的硫、氧、氮及金屬雜質(zhì)同時使烯烴飽和,然后經(jīng)過換熱,透過高壓分離器和低壓分離器除掉油里面內(nèi)含的氣體和水分,再經(jīng)過換熱后進入產(chǎn)品分餾塔。從分餾塔中出來的物料分兩部分,分餾塔頂?shù)钠徒?jīng)過冷卻后大部分作為分餾塔的回流,少部分粗汽油作為產(chǎn)品送出裝置,還有一部分進入換熱器進行換熱;而分餾塔底的柴油則經(jīng)過換熱后作為成品出裝置。在對整個柴油加氫工藝有了整體的了解后,師傅還會在現(xiàn)場教會我們一些具體的操作知識及安全防護。因為生產(chǎn)中有很多時候會涉及到泵的操作,所以,師傅還為我們講解了離心泵的啟動及切換,雖然我們還沒有機會看到泵的啟動及切換,可是此刻應(yīng)經(jīng)對如何操作有了必須得了解,相信以后肯定能夠有上手操作的機會。在這邊實習(xí)的這段日子里,有幸看到了現(xiàn)場是如何做防凍和防凝的工作,雖然我看到的是其中一部分,可是透過向師傅請教和查找相關(guān)資料后,對該工作有了整體的認識。我們單位將來開始投產(chǎn)后,也會遇到防凍和防凝的工作,所以,做如下總結(jié):第一,將長期停用的設(shè)備、管線與生產(chǎn)系統(tǒng)連接處加好盲板,并把積水排放后吹掃干凈;第二,將運轉(zhuǎn)和臨時停運的設(shè)備、水管、汽管與控制閥等做防凍保溫措施,采取少量長流水、少過汽的方法;第三,加強巡回檢查脫水,泵的冷卻水不能中斷,伴熱取暖持續(xù)暢通,壓力表和液面計要經(jīng)常檢查,蒸汽與水線軟管接頭和甩頭要持續(xù)常冒氣和長流水的狀態(tài);第四,擰不動的閥門不能硬開關(guān),機泵盤不動車不得啟動;第五步,凍凝的鑄鐵閥門要用溫水或少量蒸汽慢慢加熱,防止驟然受熱損壞;第六,施工和生活用水要設(shè)法排到地溝或不影響通行的地方,冰溜子要及時打掉;第七,加強管理,建立防凝臺賬,包括事故登記、防凍防凝設(shè)備完好狀況和易凍凝設(shè)備管線備忘等。陜北的冬天氣溫低,風(fēng)沙大,所以防凍防凝工作是保證冬天生產(chǎn)持續(xù)順利進行的一項重要工作,必須得牢牢的掌握。在煉油廠的這段時間,我深刻的體會到了生產(chǎn)一線無小事,體會到了工作中要認真對待每件事情,從小處著眼,不斷學(xué)習(xí)知識,積累經(jīng)驗。生產(chǎn)一線是一個很鍛煉人的崗位,相信在煉油廠實習(xí)的半年將是我們?nèi)蘸蠊ぷ髦械囊还P寶貴財富。大學(xué)實習(xí)生工作總結(jié)6今天到x酒店參加了20xx年實習(xí)生的面試總體感覺比較混亂,而且看到身邊好多大神同學(xué)都被刷了,有點震驚,下面就講講體會。首先是一面等候區(qū),一群人坐在一個區(qū)域里,等著面試官出叫人,叫到之后進入面試區(qū)域,里面有很多桌子,每個人和面試官面對面,基本上的貼著臉講。面試官先讓我自我介紹,然后就是根據(jù)簡歷上的問題進行提問,比如項目主要涉及的知識,然后就讓你解釋一下里面的一些概念和技術(shù),過程中面試官不打斷,但是最后也不會提示你錯了還是對了,總之整個過程還是比較輕松,不過我個人感覺自己寫的項目經(jīng)歷有點簡單了,可能面試官覺得沒有想象中那么復(fù)雜。二面就是綜合面試了,問一些基礎(chǔ)的知識,然后問問家庭情況,為啥選擇x,能不能接受加班啊這些,然后就回去等消息了。很多人覺得過了一面就穩(wěn),但是我也聽說二面會刷比較多的人。但是不管怎么說,就算拿到了ffer估計也是不會去的了,因為通過這次面試感覺x還是比較喜歡研究生以上的學(xué)歷,本科生除非特別優(yōu)秀,有很多大型項目經(jīng)歷,否則研發(fā)崗可能比較難拿到實習(xí)ffer。還有一點就是面試官可能對你項目的方面并不了解,這時候就會讓你自己解釋說明,我身邊有幾個績點排年級前面的同學(xué)一面就被刷了,也有些普通的同學(xué)問了一些很簡單的問題就通過了一面,甚至有人因為簡歷上寫了自己是院籃球隊的成員,一面被問了幾個NBA相關(guān)的問題就過了,還有的同學(xué)報的是
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