【正文】 第一篇：宿舍導(dǎo)師發(fā)言稿尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁：大家上午好！今天我發(fā)言的題目是《以階段性目標(biāo)實(shí)施與考核為載體，教育引導(dǎo)新生適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活》，宿舍導(dǎo)師發(fā)言稿。如有不當(dāng)指出，請(qǐng)各位批評(píng)指正！2009年，材料系2009級(jí)學(xué)生工作始終堅(jiān)持“構(gòu)建和諧、發(fā)展個(gè)性、以人為本、啟航未來(lái)”的教育理念，以“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”為載體，以“學(xué)生良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)”為著力點(diǎn)，以人為本，實(shí)施規(guī)范化管理，教育和引導(dǎo)新生盡快適應(yīng)大學(xué)生活，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，走好大學(xué)生涯的第一步，為將來(lái)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一、開(kāi)展新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育的思考新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育是學(xué)校通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的教育活動(dòng)，陶冶學(xué)生情操，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育管理，規(guī)范學(xué)生言行，達(dá)到養(yǎng)成學(xué)生良好文明行為習(xí)慣而采取的一種教育管理方式。以往開(kāi)展養(yǎng)成教育往往只注重目標(biāo),僅僅把養(yǎng)成教育理解為幫助學(xué)生形成良好行為習(xí)慣的工具，關(guān)注的只是學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，形成優(yōu)秀思想品格等內(nèi)容，通過(guò)簡(jiǎn)單粗暴并利用強(qiáng)制力推行，往往忽略了對(duì)養(yǎng)成教育過(guò)程的考核和監(jiān)督，達(dá)不到理想的效果。因此，為了讓養(yǎng)成教育取得實(shí)效，年級(jí)以“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”為載體，通過(guò)制定考核手冊(cè)，大力開(kāi)展新生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，引領(lǐng)學(xué)生盡快適應(yīng)大學(xué)生活。二、“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”主要設(shè)想與具體內(nèi)容“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”是將學(xué)生的養(yǎng)成教育目標(biāo)分為不同的階段（一般以學(xué)期為單位），每個(gè)階段的側(cè)重點(diǎn)有所不同。通過(guò)讓學(xué)生按學(xué)期分塊制定不同的任務(wù)目標(biāo)并對(duì)照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)施，由大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核工作管理運(yùn)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)督，首先由學(xué)生自己對(duì)完成情況進(jìn)行評(píng)定，班級(jí)、年級(jí)教育班進(jìn)行考核，督促學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣。為此，我們初步確立養(yǎng)成教育目標(biāo)，制定了《學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核手冊(cè)》，制定教育內(nèi)容時(shí)堅(jiān)持“全、低、細(xì)、實(shí)”的原則。全—覆蓋廣，盡量覆蓋學(xué)生黨建、主題教育、學(xué)風(fēng)建設(shè)等每個(gè)方面；低—起點(diǎn)低, 從最基本的行為習(xí)慣抓起；細(xì)—對(duì)每一項(xiàng)要求, 每一個(gè)教育環(huán)節(jié)的指導(dǎo)做到具體詳細(xì)；實(shí)—在養(yǎng)成教育中注重實(shí)踐, 強(qiáng)調(diào)實(shí)效。比如：我們對(duì)大一新生第一學(xué)期在學(xué)生黨建方面制定的養(yǎng)成目標(biāo)包括：遞交入黨申請(qǐng)書(shū)情況、學(xué)期思想?yún)R報(bào)計(jì)劃遞交篇數(shù)，理論學(xué)習(xí)目標(biāo)與內(nèi)容，計(jì)劃參加實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容等；在學(xué)風(fēng)建設(shè)方面包括：期中考試目標(biāo)成績(jī)、期末成績(jī)、英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)等級(jí)考試情況等，由大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核工作管理運(yùn)行機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)采取措施。三、“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”的實(shí)施（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，著力完善養(yǎng)成教育工作管理運(yùn)行機(jī)制為了保證“大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”教育的順利實(shí)施，年級(jí)成立了養(yǎng)成教育工作管理運(yùn)行機(jī)構(gòu)。年級(jí)成立“一點(diǎn)”（輔導(dǎo)員全面負(fù)責(zé)實(shí)施），“三線”（兼職班主任抓課堂、年級(jí)學(xué)生導(dǎo)師抓日常、宿舍學(xué)生導(dǎo)師抓宿舍”，“四層次”(年級(jí)、班級(jí)、宿舍、個(gè)人)大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核工作管理機(jī)構(gòu)。（二）以階段性目標(biāo)實(shí)施與考核為載體，教育引導(dǎo)新生適應(yīng)大學(xué)學(xué)習(xí)生活以思想政治教育為核心，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和文明行為通過(guò)目標(biāo)的引領(lǐng)，年級(jí)只有1名學(xué)生未遞交了入黨申請(qǐng)書(shū)，遞交申請(qǐng)書(shū)比例為 %，學(xué)習(xí)了“溫家寶總理同三所大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生的談話”精神，開(kāi)展了“民族團(tuán)結(jié)，喜迎國(guó)慶，暢談感想，謀劃未來(lái)”主題黨日活動(dòng)和金陵晚報(bào)“中華虎峰蝶”綠色環(huán)?；顒?dòng)、綠色社區(qū)黨員百時(shí)奉獻(xiàn)活動(dòng)等，使黨員保持先進(jìn)性，在同學(xué)中起到了先鋒模范帶頭作用，提高黨員的綜合素質(zhì)，發(fā)言稿《宿舍導(dǎo)師發(fā)言稿》。在思想政治教育方面，開(kāi)展了“尋建國(guó)之材，鍛興邦之料”慶祝建國(guó)60周年主題教育，加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義教育，以理想信念教育為核心，充分利用年級(jí)大會(huì)、黨校、團(tuán)校第十二期骨干培訓(xùn)班，加強(qiáng)學(xué)生愛(ài)黨教育。以召集各少數(shù)民族學(xué)生觀看“國(guó)慶閱兵”活動(dòng)、座談會(huì)等，開(kāi)展民族團(tuán)結(jié)教育；通過(guò)開(kāi)展安全法紀(jì)教育，引導(dǎo)學(xué)生遵守國(guó)家的法律法規(guī)和學(xué)校、材料系的規(guī)章制度，引導(dǎo)學(xué)生依法行使權(quán)利和履行義務(wù)。同時(shí)，通過(guò)專題報(bào)告、校園安全典型案例分析等，不斷提高學(xué)生的人身保護(hù)和安全防范意識(shí)，通過(guò)思想政治教育培養(yǎng)了良好的道德品質(zhì)。開(kāi)展了以“青春與祖國(guó)共奮進(jìn)，激情與時(shí)代同脈搏”為主題的大學(xué)生誠(chéng)信主題教育，包括前期動(dòng)員宣傳，營(yíng)造誠(chéng)信氛圍，開(kāi)展誠(chéng)信征文活動(dòng)、舉辦“誠(chéng)信卡片”制作大賽，開(kāi)展誠(chéng)信主題班會(huì)、團(tuán)日、黨日活動(dòng)，開(kāi)展誠(chéng)信體驗(yàn)活動(dòng)，包括誠(chéng)信貸款、誠(chéng)信考試、誠(chéng)信宣誓等，舉辦誠(chéng)信主題演講比賽、頒獎(jiǎng)大會(huì)等形成誠(chéng)信文化，培養(yǎng)學(xué)生形成良好的道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣。以學(xué)風(fēng)建設(shè)為重點(diǎn)，培養(yǎng)良好的大學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查的形式對(duì)年級(jí)學(xué)風(fēng)進(jìn)行調(diào)查，了解學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)的適應(yīng)性以及目前存在的困難的概況，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)思想狀態(tài)。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)不是十分明確，學(xué)習(xí)動(dòng)力不足，對(duì)于大學(xué)學(xué)習(xí)方法以及技巧還沒(méi)有很好掌握。我們開(kāi)展了“樹(shù)立目標(biāo)，立志成才”——大學(xué)成才教育。主要從兩個(gè)層面展開(kāi)。從大家、名師層面展開(kāi)，通過(guò)盧柯院士報(bào)告會(huì)、林根華老師大學(xué)學(xué)習(xí)與成才報(bào)告會(huì)，吳鏘教授大學(xué)學(xué)習(xí)方法與技巧答疑會(huì)。從學(xué)生自己層面，通過(guò)學(xué)長(zhǎng)交流會(huì)、學(xué)生自己互動(dòng)交流，使學(xué)生明確了大學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)，掌握了學(xué)習(xí)方法。我們還在新生年級(jí)聘任具有博士學(xué)歷的青年教師擔(dān)任兼職班主任，參加學(xué)生班會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行專業(yè)思想教育，組織學(xué)生參觀實(shí)驗(yàn)室，幫助學(xué)生深化專業(yè)認(rèn)識(shí)，提高學(xué)習(xí)熱情。開(kāi)展“我以我行促學(xué)風(fēng)”活動(dòng)，兼職班主任全面負(fù)責(zé)學(xué)生地學(xué)業(yè)成績(jī)，包括抓好基礎(chǔ)課程管理，保證正常的學(xué)習(xí)秩序，加強(qiáng)課堂考勤、作業(yè)上交、晚自習(xí)等各環(huán)節(jié)的檢查。堅(jiān)持查課聯(lián)系教師制度，每門功課每月應(yīng)有不低于一次聽(tīng)課、一次查課。此外，通過(guò)學(xué)風(fēng)建設(shè)階段性目標(biāo)實(shí)施與考核的開(kāi)展，要求學(xué)生設(shè)立期中考試目標(biāo)成績(jī)，通過(guò)舉行模擬考試考核檢驗(yàn)學(xué)生完成情況。根據(jù)學(xué)業(yè)結(jié)果有針對(duì)性地開(kāi)展談心、結(jié)對(duì)幫扶，并將新生期中考試成績(jī)以家長(zhǎng)信或電話的形式與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，共同幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。這一系列措施地實(shí)施，有利于學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。以日常管理為主線，培養(yǎng)良好的生活和行為習(xí)慣俗話說(shuō)：“無(wú)規(guī)矩，不成方圓?！痹趯W(xué)生日常教育管理中，要實(shí)行規(guī)范化管理。為使大一新生盡快適應(yīng)學(xué)校生活，年級(jí)教育班軍訓(xùn)期間組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《大學(xué)生手冊(cè)》和《南京理工大學(xué)學(xué)生行為準(zhǔn)則》等規(guī)章，并組織進(jìn)行考試，讓學(xué)生從思想上重視。在學(xué)生日常管理方面，按照學(xué)校將“思想政治工作進(jìn)宿舍”的要求，進(jìn)一步完善學(xué)生宿舍管理體制，以學(xué)生骨干擔(dān)任宿舍長(zhǎng)為切入點(diǎn)，由學(xué)生導(dǎo)師、班長(zhǎng)和宿舍長(zhǎng)（學(xué)生骨干）等品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生組成“宿管會(huì)”聯(lián)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)開(kāi)展創(chuàng)建優(yōu)秀班集體活動(dòng)、“文明宿舍”活動(dòng)等，加強(qiáng)日常管理。通過(guò)建立與落實(shí)早操、自習(xí)、內(nèi)務(wù)、作息等規(guī)章制度，規(guī)范學(xué)生日常行為，強(qiáng)化過(guò)程管理，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活習(xí)慣。四、“階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”的成效學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育是一項(xiàng)長(zhǎng)期工程，我們?cè)诠ぷ鬟^(guò)程中還將不斷探索研究，通過(guò)一學(xué)期“大學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成階段性目標(biāo)實(shí)施與考核”教育的實(shí)施，新生基本能夠較好的適應(yīng)大學(xué)生活，能夠較好地遵守各種行為規(guī)范，能夠抵制不良因素的誘惑并表現(xiàn)出較強(qiáng)的意志行為，自覺(jué)踐行養(yǎng)成教育，實(shí)現(xiàn)了第一學(xué)期0學(xué)業(yè)警示、0違紀(jì)，補(bǔ)考率低，養(yǎng)成了良好的公共道德習(xí)慣、文明健康的生活方式和昂揚(yáng)向上的精神面貌，提高了自己的綜合素質(zhì)。以上是我此次交流的主要內(nèi)容。最后，祝大家在新的一年身體健康、工作順利、闔家幸福！第二篇：導(dǎo)師發(fā)言稿導(dǎo)師發(fā)言稿導(dǎo)師發(fā)言稿1尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！我是xxx，很榮幸能夠站在這里代表20xx年入職的新員工進(jìn)行發(fā)言。首先，特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們搭建“導(dǎo)師帶徒”這樣一個(gè)交流的平臺(tái)，同時(shí)請(qǐng)容許我代表所有的徒弟對(duì)這些在工作中對(duì)我們進(jìn)行悉心指導(dǎo)，耐心幫助的師傅們致以崇高的敬意！來(lái)到xxx兩個(gè)月了，這幾十天看似短暫，對(duì)于一個(gè)新人來(lái)說(shuō)卻充滿了挑戰(zhàn)與磨礪。還記得第一次到施工現(xiàn)場(chǎng)，第一次與甲方、監(jiān)理打交道，第一次看圖紙，第一次核算工程量……在項(xiàng)目部的這段時(shí)間里，我從xxx的領(lǐng)導(dǎo)和同事身上看到了對(duì)工作的孜孜不倦，看到了團(tuán)隊(duì)精神的銳不可當(dāng)，也看到了在狹小的藍(lán)色圍擋里做的卻是改變世界的偉大工作。我覺(jué)得我們很幸運(yùn)，在我們剛剛踏入社會(huì)的39。時(shí)候，就有我們的師傅在注視著我們，關(guān)心著我們，督促著我們。他們傳道、授業(yè)、解惑，不僅教給了我們專業(yè)技能，也教給了我們?yōu)槿颂幨?，他們用比我們更豐富的經(jīng)驗(yàn)和閱歷告訴我們?nèi)绾尾拍苌僮邚澛?。曾?jīng)，那些涉世未深的懵懂少年，那些剛踏入項(xiàng)目部時(shí)，遇見(jiàn)問(wèn)題常常一臉茫然、不知所措的我們，已經(jīng)漸漸地適應(yīng)了自己的角色，漸漸地進(jìn)入了工作狀態(tài)，也漸漸地?fù)?dān)起了自己的責(zé)任。“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，渴望進(jìn)步、渴望成長(zhǎng)的我們更需要自己地不懈努力。所以，借今天這個(gè)特別的場(chǎng)合，我也鄭重承諾：以后的日子里一定會(huì)努力工作，及時(shí)完成師傅的安排，認(rèn)真學(xué)習(xí)，虛心請(qǐng)教，并在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐中靈活運(yùn)用。我相信，通過(guò)師傅的言傳身教，加之自身的認(rèn)真努力，我們一定能夠迅速地成長(zhǎng)起來(lái)，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量！最后，我謹(jǐn)代表我們這批新員工，向我們的師傅送上誠(chéng)摯的祝愿，祝愿他們身體健康、工作順利！謝謝大家！導(dǎo)師發(fā)言稿2尊敬的各位老師及同學(xué)：金秋十月，又是丹桂飄香！今天我們懷著激動(dòng)的心情，帶著美好的憧憬，云集xx大學(xué)。xx大學(xué)是一所擁有百年歷史的名校，能成為xx大學(xué)其中的一員是一件光榮的事情。作為社會(huì)兼職導(dǎo)師，今天我有幸作為其中一位代表，和大家一起參加xx大學(xué)碩士生導(dǎo)師聘任儀式，倍感光榮的同時(shí)感謝學(xué)校給予的機(jī)會(huì)。按照“xx大學(xué)碩士專業(yè)學(xué)位研究生指導(dǎo)教師條例”，社會(huì)兼職的碩士生導(dǎo)師主要負(fù)責(zé)職業(yè)設(shè)計(jì)、技能培訓(xùn)和專業(yè)調(diào)查研究、論文指導(dǎo)等。我和其他受聘的導(dǎo)師一定會(huì)恪盡職守，做好每個(gè)人份內(nèi)的工作?！白x書(shū)是學(xué)習(xí)，使用也是學(xué)習(xí)，而且是更重要的學(xué)習(xí)！”xx大學(xué)作為一所研究性大學(xué)，也應(yīng)該兼顧實(shí)踐特色。學(xué)科教育重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)和綜合能力，側(cè)重于“是什么、為什么”；職業(yè)培訓(xùn)重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)員的職業(yè)能力，側(cè)重于“怎么做”，其驗(yàn)證不在于邏輯而在于成果，其唯一標(biāo)準(zhǔn)就是成就。學(xué)科教育和職業(yè)培訓(xùn)都有其自身的優(yōu)劣勢(shì)。因此，建議學(xué)校大力借鑒職業(yè)培訓(xùn)的積極元素，實(shí)現(xiàn)二者的兼容互通、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此，學(xué)校應(yīng)該創(chuàng)造鼓勵(lì)走出去實(shí)踐的濃厚氛圍，鼓勵(lì)師生到企事業(yè)單位兼職和社會(huì)實(shí)踐，使得我們的老師成為“知、行、言”三者完美結(jié)合的雙師型老師；同時(shí)使得我們的畢業(yè)生理論方面在行，到企事業(yè)單位能盡快上手，成為用人單位搶手的人才！在座的還有研究生，你們將是國(guó)家和社會(huì)發(fā)展的棟梁之才。，尊奉“真、細(xì)、實(shí)”，褪盡浮華和浮躁；希望大家不管是將來(lái)的研究工作還是將來(lái)的就業(yè)工作一定要確立正確的方向，務(wù)必適合社會(huì)、企事業(yè)單位的需要和個(gè)人實(shí)際情況；希望大家有了正確的方向就要撲下身子，努力實(shí)踐提高和充實(shí)修煉，把身邊點(diǎn)點(diǎn)滴滴每一件小事做精、做專、做透，只有量的集聚才會(huì)有質(zhì)的飛躍。只有這樣，你們將來(lái)的發(fā)展之路才會(huì)越來(lái)越寬闊，越來(lái)越暢通。你們永遠(yuǎn)都是xx大學(xué)的驕傲，xx大學(xué)的世界因?yàn)槟銈兌k爛多彩！明德新民，止于至善！衷心祝愿xx大學(xué)百尺竿頭更進(jìn)一步，不斷實(shí)現(xiàn)新的歷史跨越，永葆百年名校的勃勃生機(jī)！衷心祝愿各位同學(xué)心態(tài)好，路子好，修煉好，將來(lái)職業(yè)發(fā)展會(huì)更好！謝謝！導(dǎo)師發(fā)言稿3如果你現(xiàn)在問(wèn)任何一個(gè)國(guó)內(nèi)成長(zhǎng)起來(lái)的企業(yè)：你的銷售人員是如何培養(yǎng)的？不管他如何描述他們的訓(xùn)練過(guò)程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)師傅帶徒弟的方式是最普遍的一種，所謂的師傅帶徒弟，就是公司在招到新的銷售人員之后，經(jīng)過(guò)初步的培養(yǎng)派到工作崗位，同時(shí)指定一個(gè)日常工作的指導(dǎo)人，這個(gè)指導(dǎo)人負(fù)責(zé)新員工在試用期期間的訓(xùn)練、指導(dǎo)甚至考核，這個(gè)人就是所謂的“師傅”。這種方式之所以在國(guó)內(nèi)的企業(yè)中比較盛行，可能跟企業(yè)在發(fā)家時(shí)，老板就是采用師傅帶徒弟的方式建立銷售隊(duì)伍有關(guān)系。這一點(diǎn)很好理解，企業(yè)初期很多事老板指望不了別人，特別是人的問(wèn)題，只有老板親自培養(yǎng)才能留下來(lái)，許多員工都是在老板“趕著、抱著”的狀態(tài)下成長(zhǎng)起來(lái)的，今天隊(duì)伍的中堅(jiān)力量多半是老板那時(shí)的杰作，但是企業(yè)大了，發(fā)展快了，這種師傅帶徒弟的方式越來(lái)越體現(xiàn)出了各種弊端。一、“師傅”并不是真正的“師傅”筆者曾經(jīng)服務(wù)于一家食品企業(yè)，該企業(yè)有5000多名銷售人員，每年員工的流動(dòng)率在20%左右，也就是說(shuō)每年將近1000人的銷售人員需要訓(xùn)練，這是一個(gè)非常驚人的數(shù)字，為了降低費(fèi)用，公司采用了本地化師傅帶徒弟的方式，所有新員工在大區(qū)經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的訓(xùn)練，就交到了師傅手里，但是這樣的方式并沒(méi)有解決缺人的問(wèn)題，反而人員的流失越來(lái)越嚴(yán)重。經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)核心問(wèn)題是：首先，缺乏系統(tǒng)性。多數(shù)的師傅都是銷售人員的出身，并沒(méi)有太多的訓(xùn)練技巧，這就象優(yōu)秀的士兵，并不一定是一個(gè)良好的教官一樣，士兵強(qiáng)調(diào)自身的作戰(zhàn)能力，而教官?gòu)?qiáng)調(diào)如何“教會(huì)”士兵，這個(gè)“教”的過(guò)程是一個(gè)非常復(fù)雜的系統(tǒng)過(guò)程，必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的訓(xùn)練，所謂的好的銷售人員就是好的師傅這本身就是作坊式的思想。其次，周期長(zhǎng)。由于師傅自身的素質(zhì)限制，銷售人員的成長(zhǎng)基本上處在自由生長(zhǎng)的狀態(tài)，對(duì)于公司的產(chǎn)品、客戶、銷售技巧需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能逐漸摸索出來(lái)，而師傅在這個(gè)過(guò)程中，一方面不愿意教，另一方面沒(méi)有時(shí)間交，這些都嚴(yán)重影響了銷售人員的成長(zhǎng)時(shí)間。我們?cè)?jīng)做過(guò)試驗(yàn)，將師傅帶徒弟的方式與模壓式銷售訓(xùn)練系統(tǒng)比較，發(fā)現(xiàn)后者的周期可以縮短30%50%。第三，成活率低。銷售人員的成活率很多情況下取決于“上手”的時(shí)間，過(guò)晚的上手將挫敗銷售人員的信心而造成人員流失，盡管人員“上手”的因素非常復(fù)雜，但是師傅自身素質(zhì)無(wú)疑是最重要的因素。另外，師傅本身也是士兵，也有很重的任務(wù)要完成，在任務(wù)與帶人之間，師傅更多的會(huì)選擇前者，而不會(huì)選擇后者。二、作坊方式，難以大面積復(fù)制師傅帶徒弟的另外一個(gè)弊端就是不能形成規(guī)?；煌膸煾瞪瞄L(zhǎng)的不一樣，強(qiáng)調(diào)的技巧不一樣，而且很多的技能可能僅僅適合他自己，放到別人的身上就不行了。我們?cè)谘芯恐薪?jīng)常發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)的銷售人員是通過(guò)在市場(chǎng)的磨礪中自學(xué)成才，他們所謂的經(jīng)驗(yàn)帶有一定的片面性，甚至代有極端的個(gè)性化色彩，單純的將這些經(jīng)驗(yàn)不加提煉的直接傳授給新的銷售人員，并不能迅速提升銷售人員的戰(zhàn)斗力。因此，企業(yè)必須在個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化之間進(jìn)行協(xié)調(diào)，事實(shí)上，任何企業(yè)的銷售人員多數(shù)都有一些共同的特點(diǎn)，而這些共同的特點(diǎn)多半是銷售人員最基礎(chǔ)的技能部分，只要對(duì)這些特點(diǎn)進(jìn)行有效的歸納總結(jié)，并應(yīng)用于新銷售人員的身上，企業(yè)就可以實(shí)現(xiàn)部分標(biāo)準(zhǔn)化的制造過(guò)程。這就是模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)的精髓所在。就象新兵的培養(yǎng)一