北京地區(qū)醫(yī)院銷售代表崗位職責(zé)(已修改)
2025-10-07 20:51 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：北京地區(qū)醫(yī)院銷售代表崗位職責(zé)北京地區(qū)銷售代表崗位職責(zé)銷售代表作為公司的一線工作人員，其一言一行都代表了公司的在外形象，所以必須遵守銷售代表崗位職責(zé)。銷售代表崗位職責(zé)是銷售代表的職責(zé)，銷售代表崗位職責(zé)包括以下幾個(gè)方面：、一：收集醫(yī)院信息及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息銷售代表作為一線人員，是直接接觸醫(yī)院各個(gè)部門的人員，所以有責(zé)任對(duì)自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院信息有一個(gè)清晰的了解，包括醫(yī)院規(guī)模，床位數(shù)，科室的分布及科室床位，醫(yī)院主要使用腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)的科室及用量，醫(yī)院目前所用的輸注產(chǎn)品的廠家及數(shù)量，客戶的認(rèn)可度等。針對(duì)這些信息來(lái)分析公司產(chǎn)品進(jìn)院的可能性大小及需要的投入。二：拜訪醫(yī)院客戶在對(duì)自己負(fù)責(zé)的醫(yī)院有了一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)之后，銷售代表需要對(duì)自己掌握的信息進(jìn)行分析，并與主管溝通下一步的進(jìn)展計(jì)劃，每周做一個(gè)詳細(xì)的周拜訪計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶，通過(guò)對(duì)客戶的宣傳來(lái)達(dá)到我們的產(chǎn)品進(jìn)院的目的。在正式拜訪客戶前，銷售代表需要做好以下準(zhǔn)備：，爭(zhēng)取做到對(duì)自己產(chǎn)品性能及特點(diǎn)了解的滾瓜爛熟，最好能做到自己成為自己銷售產(chǎn)品的專家，在別人問(wèn)到任何有關(guān)產(chǎn)品及相關(guān)知識(shí)的問(wèn)題時(shí)，都能夠很準(zhǔn)確清晰的回答，以便使客戶對(duì)自己及產(chǎn)品有一個(gè)滿意的第一印象；，對(duì)所拜訪的客戶做一個(gè)分析，盡可能投其所好，以便盡快達(dá)到拜訪的最終目的；三：促使醫(yī)院引進(jìn)本公司產(chǎn)品以自己專業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)及人格魅力和完善的服務(wù)態(tài)度說(shuō)服客戶，讓客戶接受公司及公司的產(chǎn)品。四：重復(fù)拜訪醫(yī)院促使醫(yī)院產(chǎn)品上量：產(chǎn)品進(jìn)院僅僅是銷售的開(kāi)端，產(chǎn)品進(jìn)院后，銷售代表要利用自己的勤奮和專業(yè)知識(shí)以及成熟的人際溝通技巧，盡快讓產(chǎn)品適用的科室認(rèn)可公司的產(chǎn)品，更重要的是認(rèn)可銷售代表本身，從而替代競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，爭(zhēng)取讓更多的科室使用我們的產(chǎn)品，以達(dá)到產(chǎn)品銷量上升的目的。五：送貨及催回款醫(yī)院要貨后，銷售代表一定要以最快的速度通知公司備貨或者發(fā)貨到指定
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