北京地區(qū)醫(yī)院銷售代表崗位職責(已修改)
2024-10-12 20:51 本頁面
【正文】 第一篇：北京地區(qū)醫(yī)院銷售代表崗位職責北京地區(qū)銷售代表崗位職責銷售代表作為公司的一線工作人員，其一言一行都代表了公司的在外形象，所以必須遵守銷售代表崗位職責。銷售代表崗位職責是銷售代表的職責，銷售代表崗位職責包括以下幾個方面：、一：收集醫(yī)院信息及競爭對手的信息銷售代表作為一線人員，是直接接觸醫(yī)院各個部門的人員，所以有責任對自己負責的醫(yī)院信息有一個清晰的了解，包括醫(yī)院規(guī)模，床位數，科室的分布及科室床位，醫(yī)院主要使用腸內營養(yǎng)的科室及用量，醫(yī)院目前所用的輸注產品的廠家及數量，客戶的認可度等。針對這些信息來分析公司產品進院的可能性大小及需要的投入。二：拜訪醫(yī)院客戶在對自己負責的醫(yī)院有了一個基本的認識之后，銷售代表需要對自己掌握的信息進行分析，并與主管溝通下一步的進展計劃，每周做一個詳細的周拜訪計劃，并按計劃拜訪客戶，通過對客戶的宣傳來達到我們的產品進院的目的。在正式拜訪客戶前，銷售代表需要做好以下準備：，爭取做到對自己產品性能及特點了解的滾瓜爛熟，最好能做到自己成為自己銷售產品的專家，在別人問到任何有關產品及相關知識的問題時，都能夠很準確清晰的回答，以便使客戶對自己及產品有一個滿意的第一印象；，對所拜訪的客戶做一個分析，盡可能投其所好，以便盡快達到拜訪的最終目的；三：促使醫(yī)院引進本公司產品以自己專業(yè)的產品知識及人格魅力和完善的服務態(tài)度說服客戶，讓客戶接受公司及公司的產品。四：重復拜訪醫(yī)院促使醫(yī)院產品上量：產品進院僅僅是銷售的開端，產品進院后，銷售代表要利用自己的勤奮和專業(yè)知識以及成熟的人際溝通技巧，盡快讓產品適用的科室認可公司的產品，更重要的是認可銷售代表本身，從而替代競爭產品，爭取讓更多的科室使用我們的產品，以達到產品銷量上升的目的。五：送貨及催回款醫(yī)院要貨后，銷售代表一定要以最快的速度通知公司備貨或者發(fā)貨到指定
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1