【正文】 2018企業(yè)申報材料4篇與2018企業(yè)的演講稿(4篇)匯編第 31 頁 共 31 頁2018企業(yè)申報材料4篇多年來，***都是地區(qū)郵政發(fā)展的主力軍。在近幾年的發(fā)展過程中，***不僅在生產經(jīng)營工作取得了突出的成績，而且不斷創(chuàng)造出了許多內容豐富、形式多樣的服務手段，同時在營銷服務管理上也逐漸成熟，按照區(qū)局、地區(qū)局的統(tǒng)一部署，市場部進一步完善了市場營銷機制、充實了營銷隊伍、形成了一個團結創(chuàng)新、真抓實干的營銷團隊，創(chuàng)造出了明顯的營銷業(yè)績。一、 營銷組織工作規(guī)范有效，是地區(qū)郵政營銷體系建設關鍵的一年，***積極組織，建立健全了營銷組織機構，組建了一支精明強干的營銷隊伍。按照***生產經(jīng)營工作的實際情況，這支隊伍配備有1名專職營銷員，15名兼職營銷員，為營銷工作的順利開展奠定了良好的基礎。營銷隊伍組建之后，***做的第一件事情就是對這支隊伍加強了制度管理。制定了制度，按月召開營銷工作會議，及時總結 一個階段的工作，并對所出現(xiàn)的問題進行分析解決。同時認真按照地區(qū)大客戶服務中心提出的各項規(guī)章制度，堅決杜絕跨界、低資費等無序的違規(guī)營銷活動。經(jīng)過不懈的努力，目前，這支營銷隊伍依法經(jīng)營、良性競爭的營銷意識得到進一步的增強，所轄市區(qū)的經(jīng)營秩序呈現(xiàn)出積極健康趨勢，跨界攬收、打壓價格等違規(guī)無序競爭的局面得到徹底的改觀。營銷隊伍素質的高低直接關系到整個營銷工作的好壞。，***營銷團隊的16名成員參加了由地區(qū)局統(tǒng)一組織的為期三天的大客戶管理培訓班，接受了一次系統(tǒng)的營銷管理培訓，對于郵政參與市場競爭，郵政營銷的意義、郵政營銷的技能等都有了更加明確的認識。此后，各專兼職營銷員又陸續(xù)參加了郵政代理保險、郵政代理信息、郵政國際金融、郵政報刊統(tǒng)一版本等專項業(yè)務培訓，進一步提高了自身的精力素質，也為自己順利開展各項營銷工作打下了基礎。二、 營銷隊伍建設彰顯活力***郵政營銷團隊著眼于培養(yǎng)一支具有大局意識、團隊精神、高效精干的營銷員隊伍。通過團隊建設工作，許多營銷員的內在潛力得到了更充分的發(fā)揮。目前有女同志11人，男同志5人。在這個優(yōu)秀的團隊里，有攬儲大戶***，個人前三季度攬儲200萬元。有企業(yè)金卡營銷能手***，今年共攬收農一師機關等單位金卡13000枚。也有商包大戶***，年攬收商包達3萬元。還有中郵營銷能手***。在這個營銷員隊伍中，最突出的還要算是**了。***既是營銷團隊的兼職營銷員，還是地區(qū)郵政局南大街郵政支局的支局長，在每年的生產經(jīng)營工作中，她都戰(zhàn)績顯赫，今年累計完成收入511萬元，較去年同期增加了30萬元。顯赫的成績是對**作為一個優(yōu)秀營銷員努力工作的回報。和所有的營業(yè)窗口一樣，每當進入淡季生產時，郵政業(yè)務收入的來源便成為最關鍵的問題，在這個問題上，她認識得很清楚，不是等，也不能靠，唯有拼市場。她的大量的營銷工作取得了顯著的成績，她成功開發(fā)了農一師社保局和塔里木報社代發(fā)工資業(yè)務，共計1000余筆，僅此一項，每年可創(chuàng)收15萬余元。同時，還開展了商包、特快等營銷活動，與電信公司、師四中、雷達站、社保局、報社等大型用戶形成了良好的合作關系。在這個團隊中，這樣的營銷活動不在少數(shù)，這種良好的營銷局面也是普遍的，她只是這一個團隊中的縮影，團隊的開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神從她身上得到了充分的展示。多年來，***郵政營銷團隊通過不斷開展各種培訓和交流活動，積極在工作中實踐各種營銷理論，不僅鍛造出了一批具有較高業(yè)務技能的營銷員隊伍，而且?guī)优囵B(yǎng)了全體員工的市場競爭意識和爭先意識，同時也產生出了巨大的社會效益和經(jīng)濟效益，將自己的工作提高到了一個新的水平。三、 營銷業(yè)績突現(xiàn)成效 營銷方式推陳出新多年的營銷工作鍛煉出了這支堅強的營銷隊伍開拓、創(chuàng)新、拼搏的精神。團隊在以往“愛心、恒心、信心”等三心“服務的基礎上，又借鑒提煉出了許多獨特的營銷方法。比如”三皮營銷法“(硬起頭皮、磨破嘴皮、跑掉腳皮)?！比嗳跔I銷法“(多宣傳、勤嘗試。多溝通，勤聯(lián)系。多思考，勤動手)。”千萬營銷法“(千辛萬苦找市場，千難萬險挖市場，千言萬語育市場)等等。同時團隊現(xiàn)在更加注意對用戶和市場的”售后服務“工作，徹底摒除了以往只顧眼前利益而忽視身后市場培育的短視作法。 營銷成果豐碩喜人健全的組織領導 、精干的營銷隊伍，為***郵政營銷團隊帶來了豐碩的成果。，***郵政業(yè)務收入完成1412萬元，較去年同期增長了112萬元，%。這其中各項營銷活動對業(yè)務的促進和發(fā)展起到了積極的推動作用。第一、團隊以互利雙贏為目標，積極開展了各種互聯(lián)式營銷活動在營銷活動中，團隊積極轉變思想觀念，開展了以互利雙贏為目標的互聯(lián)式營銷活動，深入發(fā)掘和開拓郵政客戶，實現(xiàn)了雙贏的良好營銷效果。在九月份大中專學校畢業(yè)生錄取通知書收寄活動中，積極與聯(lián)通公司、職業(yè)技術學院合作，在各大中專院校開展了”服務學校，實現(xiàn)雙贏“為目標的大中專畢業(yè)生錄取通知書特快寄遞活動，實現(xiàn)收入3萬元。今年積極拓展保險業(yè)務市場，與保險公司聯(lián)手合作，開展業(yè)務競賽營銷活動，取得了良好的效益。第二，團隊以重大事件為契機，積極開展了多項客戶營銷工作團隊緊緊抓住 ”感動新疆十大人物“評選工作的契機，在地區(qū)各行業(yè)特別是駐地各部隊、各中小學校中等客戶群體開展了營銷活動，共實現(xiàn)函件收入4萬元。在今年的中秋節(jié)”思鄉(xiāng)月“營銷活動中，繼續(xù)堅持以提升專業(yè)品牌，不斷樹立郵政速遞優(yōu)勢的思想，開展了”百年郵政，與您共賀中秋“為主題的中秋月餅專項營銷活動，……第三，團隊以專項營銷活動為目標，狠抓業(yè)務創(chuàng)收工作強化企業(yè)金卡營銷活動是團隊目前營銷活動的主題，目前，***，%。在今年的軍隊復員戰(zhàn)士軍包收寄專項營銷活動中，團隊積極主動上門洽談，預計可實現(xiàn)收入17萬余元。同時，實現(xiàn)匯兌和儲蓄業(yè)務收入2萬余元。在今年開展的儲蓄業(yè)務專項營銷活動中，目前已累計凈增余額6100萬元。通過一系列的營銷活動，***郵政營銷團隊的營銷方式逐漸從日常向專業(yè)、從表面向縱深、從常規(guī)向市場轉變，營銷手法也從低層次的”以產品為中心“的單純推銷方式向著”以客戶為中心“的方案營銷轉化。營銷內容從最初的單一業(yè)務營銷向為用戶提供一攬子服務的綜合性營銷轉變，對業(yè)務收入的貢獻率日益突出，極大地促進了企業(yè)經(jīng)營和業(yè)務的發(fā)展。在以后的工作中，這個營銷團隊將以更加昂揚的斗志去創(chuàng)造郵政更加美好的明天。公司雙愛雙評活動“愛職工的好企業(yè)主”申報材料“雙愛雙評”活動“愛職工的好企業(yè)主”申報材料 市機械技術開發(fā)有限公司創(chuàng)立于。短短幾年，公司從創(chuàng)業(yè)之初員工不足30人、資產不足20萬元、銷售收入僅30多萬元的小企業(yè)，現(xiàn)在已發(fā)展成為員工600余人、資產4500多萬元、占地面積約150畝、建筑面積35000多平方米、底銷售收入超億元的初具規(guī)模的中型企業(yè)。底，公司利稅將達到800萬元。 中興公司的快速發(fā)展主要得益于創(chuàng)始人、企業(yè)所有者、公司總經(jīng)理華先生的膽識、才智、人生體驗及感悟以及經(jīng)營理念和國家改革開放的政策、蕪湖市良好的投資環(huán)境等。[://..] 一、發(fā)展是硬道理。國民經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展源自于各類型經(jīng)濟實體蓬勃發(fā)展。華先生出生于皖南農村，兄弟姐妹多，父親早逝，家境貧寒。華先生從小立志苦讀。先后就讀于空軍第二航空學校、成都電訊工程學院，畢業(yè)后分配在國營大廠工作。，出于對市場經(jīng)濟的敏銳感覺，自主創(chuàng)業(yè)的強烈愿望，先生毅然離職，開始艱辛創(chuàng)業(yè)。最初只租用一間約40平方的廠房，二十幾個工人，先生是采購銷售、生產、質量和財務一把抓，每天工作十五、六小時。先生身先士卒，員工們經(jīng)常不講條件加班加點，創(chuàng)造了良好的業(yè)績。銷售額直線上升，加工定單紛至沓來，企業(yè)規(guī)模迅速擴大。 [本文原創(chuàng)網(wǎng)站為://..找文章到]先生堅持企業(yè)發(fā)展為第一要務，不鋪張不搞高消費，他多次說，個人只擁有一套房，夠住就行；穿，一身行頭，有替換就行；行，一輛坐騎，主要是方便工作，節(jié)省時間，同時也是公司形象。企業(yè)資產雖在華氏名下，但實際上屬于社會財富。生不帶來，死不帶走。也沒有必要留給子女，因為子女如果有本事，不需要父母的幫助；如果子女沒有本事，留下再多的財產最終也會被坐吃山空。在國家實行宏觀調控、銀根緊縮的情況下，先生仍投資3000多萬元人民幣，建設了家電零部件生產線，使公司成為國內著名家電廠商美的集團的配套供應商，為企業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。企業(yè)規(guī)模的擴大，吸納了大量的下崗人員和失地農民，帶來了良好的社會效益。 二、堅持以人為本的企業(yè)管理理念。以人為本是先生在企業(yè)管理中一貫遵循的原則。他多次強調，企業(yè)在闖市場的過程中，客戶是企業(yè)的重要資源，但同時員工也是企業(yè)的重要資源。輕視員工的作用，將會阻礙企業(yè)的發(fā)展。許多企業(yè)從小到大，苦心經(jīng)營，但由于管理中輕視員工的作用，缺少對員工的關心、尊重、愛護，最終都沒有擺脫失敗的結局。企業(yè)發(fā)展壯大了，要回報員工；員工的利益提高了，會更加珍惜機會努力工作，有利于企業(yè)的進一步發(fā)展。隨著公司的不斷發(fā)展，公司逐步提高了誤餐補貼、工齡工資、技術等級工資等。公司為外地員工提供了住宿，在新建的三分廠廠區(qū)建設了員工食堂。還租用了兩輛大客車，解決了常日班員工上下班交通問題。 三、先生青少年時代的困苦經(jīng)歷是他的精神財富、創(chuàng)業(yè)動力，也使他在事業(yè)有成時始終與人為善，悲天憫人，關愛職工，為職工