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20xx年1月銷售助理工作計劃與20xx年1月銷售員工作計劃范文匯編(已修改)

2025-10-06 18:55 本頁面
 

【正文】 2018年1月銷售助理工作計劃與2018年1月銷售員工作計劃范文匯編第 9 頁 共 9 頁2018年1月銷售助理工作計劃根據公司XX年四川地區(qū)的市場開拓總結,在現(xiàn)有市場狀況下,為確保市場開拓的順利進行,完成網絡渠道的建設工作,現(xiàn)將公司XX年度的渠道策略做出以下工作計劃:一、重點目標簡介:建立起以18地級總經銷商,100個縣級經銷商組成的經銷網絡,每個經銷商組織起忠實水工,維護水工對促進銷量起到推動作用,大力做小區(qū)推廣,宣傳直接面向終端,協(xié)助經銷商對分銷網絡的完善和**形象的樹立,實現(xiàn)品牌效應。二、市場現(xiàn)狀分析:四川PPR市場規(guī)模龐大,在市場不斷拓展過程中,品牌競爭已經出現(xiàn),就家裝客戶而言,在對產品質量沒有客觀認知的情況下首選名牌、免檢產品,其次比價格,國內的金德、日豐、金牛。川內的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,對產品品牌的認可度比較高,因此在產品質量有所保證的情況下,還要有品牌保障,促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分。價格方面,競爭十分嚴重。四川本地的管材廠家很多,多數(shù)定位在低價位上,采取價格競爭方式,有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*)不到十元,大多數(shù)廠家的產品市場零售價格在十到二十元之間,其中包括多個取得國家免檢資格的產品。市場零售價格在二十元以上的產品市場反饋為中高檔產品,質量好,一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要PPR管材產品的經銷商進貨價格。金德 日豐 金牛 偉星 川路 多聯(lián) 規(guī)格:20* 單位:元/m。以上價格統(tǒng)計排除價格調整因素,部分價格有所偏差,總體與市場情況保持一致。上述品牌都是國家免檢產品,金德、日豐、金牛、偉星、川路為中國名牌產品,在市場上口碑較好。部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,但在制定價格體系時卻
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