【正文】 第一篇：寶潔公司的營銷戰(zhàn)略分析調(diào)研報告寶潔公司的營銷組合戰(zhàn)略分析調(diào)研報告企業(yè)簡介：寶潔公司（Procter amp。 Gamble），簡稱Pamp。G，始創(chuàng)于1837年，是目前全球最大的日用品公司之一?？偛课挥诿绹砗ザ碇菪列聊堑?，全球員工近110,000人。2008年，寶潔公司是世界上市值第6大公司，世界上利潤第14大公司。他同時是財富500強中第十大最受贊譽的公司。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)——廣州寶潔有限公司，這是公司在這一世界上最大的消費市場建立的第一間公司。從此開始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的21年歷程。為了積極參與中國市場的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司一陸續(xù)在廣州、北京、上海、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。產(chǎn)品介紹：洗發(fā)護(hù)發(fā)品：飄柔潘婷海飛絲沙宣伊卡璐等護(hù)膚美容品： SKIIOLAY等婦嬰保健品：幫寶適德寶護(hù)膚寶等個人清潔品碧浪 舒膚佳汰漬等口腔保健品佳潔士等等銷售的基本情況：21年來，寶潔公司一貫奉行“生產(chǎn)和提供世界一流產(chǎn)品，美化消費者的生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流。深受消費者喜愛的產(chǎn)品。在2001年~2007年，寶潔的銷售收入幾乎翻了一番。全球的凈銷售額上升12%，達(dá)到760億美元。2007年的洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水的市場%、%、%；%、%、%；這兩個指標(biāo)均高于其他洗發(fā)產(chǎn)品所占比例。而08年洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報告顯示僅寶潔公司就占據(jù)了市場份額的60%。汰漬、碧浪兩種品牌洗衣粉占洗衣粉市場份額的33%，舒膚佳香皂占香皂市場份額的41%，護(hù)舒寶衛(wèi)生巾占衛(wèi)生巾市場的36%。營銷組合戰(zhàn)略分析第一：大品牌策略內(nèi)部競爭法寶潔的原則是：如果某一個種類的市場還有空間，最好那些“其他品牌”也是寶潔公司的產(chǎn)品。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌，在相同的產(chǎn)品類型中，也大打品牌戰(zhàn)。單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一，資金、技術(shù)的集中，減少營銷成本，易于被顧客接受，但單一品牌不利于產(chǎn)品的延伸和擴(kuò)大，且單一品牌一榮俱榮，一損俱損。而多品牌雖營運成本高、風(fēng)險大，但靈活，也利于市場細(xì)分。寶潔公司名稱Pamp。G寶潔沒有成為任何一種產(chǎn)品和商標(biāo)，而根據(jù)市場細(xì)分洗發(fā)、護(hù)膚、口腔等幾大類，各以品牌為中心運作。第二：階段營銷策略市場導(dǎo)入期：寶潔公司采取了快速掠取策略，即以高價位和高促銷推出新產(chǎn)品。實施了“抓大放小”的策略大品牌、大品類、大客戶以及大市場；市場成熟期：寶潔公司采用升級策略，是一系列產(chǎn)品處于升級換代之中。該階段的新品開發(fā)，絕對是基于市場滲透戰(zhàn)略下的產(chǎn)品開發(fā)，其意圖非常明顯，為的是鞏固既有的市場份額，同時繼續(xù)搶占關(guān)聯(lián)消費群，對市場進(jìn)行滲透。第三：廣告營銷策略產(chǎn)品定位策略O(shè)LAY的產(chǎn)品定位就是要讓自己的消費者由內(nèi)而外更美好，生活的更好。采取了魅力引導(dǎo)從早期的“給你青春肌膚”的泛概念，到感性的“寵愛自己”、“和諧”、“美好”為現(xiàn)代女性塑造愿望，到后期的“驚喜系列”。市場定位中國定位于高檔的日用產(chǎn)品，其消費者多是1640歲的人群，收入為中等或中等偏上，崇尚品牌和產(chǎn)品品質(zhì)。訴求對象寶潔的商品決定以普通家庭主婦為訴求對象。由于其主要商品為大眾家庭用品，家庭中決定洗潔品購買權(quán)的主要為家庭主婦，故其廣告主要是針對家庭主婦進(jìn)行訴求。訴求方法偏重于理性訴求。名人效應(yīng)例如OLAY以張曼玉、林志玲、宋慧喬等最當(dāng)紅最有女人味的美女擔(dān)綱，讓“白皙、韻味”的明星美女頻頻出現(xiàn)在大眾視線中。投放策略在常年做廣告的同時配合不同的促銷凡是，綜合運用。保潔的廣告是常年無間斷進(jìn)行的。常年的廣告首先使消費者認(rèn)知寶潔的品牌，長期的廣告也會引起消費者嘗試購買的欲望，價值產(chǎn)品的較高質(zhì)量使消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感，逐漸使消費者成為寶潔的固定消費群，寶潔的市場占有率進(jìn)一步提升。表現(xiàn)策略廣告多運用示范式，采用消費者的現(xiàn)身說法。第四：差異化營銷寶潔公司經(jīng)營的多種品牌策略不是把一種產(chǎn)品簡單地貼上幾種商標(biāo)，而是追求同類產(chǎn)品不同品牌之間的差異，包括功能、包裝、宣傳等諸方面，從而形成每個品牌的鮮明個性。寶潔公司的優(yōu)勢：保潔把自己強的地方做得更強，而不盲目比拼中國保潔使強勢品牌獲得更多的政策支持向國內(nèi)消費者提供更具性價比的產(chǎn)品中國保潔對消費者需求進(jìn)行了科學(xué)了解忠實科研技術(shù)開發(fā)，加速原材料本地化的進(jìn)程劣勢：寶潔對國內(nèi)日化市場價格戰(zhàn)，主要依賴成本控制寶潔的銷售隊伍是在短缺經(jīng)濟(jì)下發(fā)展起來的，缺乏勉勵產(chǎn)品過剩時的經(jīng)驗寶潔公司的文化對新思想非常抵觸，并且只從內(nèi)部提拔員工所受到的威脅：除聯(lián)合利華這樣的跨國公司對手外，中國本土上剛剛長成的一批企業(yè)，成為狙擊寶潔的主要力量寶潔的高價格產(chǎn)品給了競爭對手以契機(jī)寶潔產(chǎn)品的利潤長早能力是未來最大的一個挑戰(zhàn)對寶潔公司營銷戰(zhàn)略的建議繼續(xù)其市場細(xì)分的進(jìn)程加大對中、低端市場的滲透，把戰(zhàn)線延伸至中。低端市場加大對二三類消費市場的滲透第二篇：寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析寶潔公司營銷戰(zhàn)略分析一、寶潔公司簡介寶潔公司（Procteramp。Gamble)創(chuàng)立于1837年，是世界上規(guī)模最大、歷史最悠久的日用消費品公司。寶潔公司2001年全年銷售額達(dá)400億美元，在世界500強企業(yè)中名列前茅。公司全球雇員超過10萬人，在北美、拉美、歐洲、亞洲的80多個國家設(shè)有工廠及分公司，所經(jīng)營的包括美容美發(fā)、婦幼保健、食品與飲料、紙品、家居護(hù)理、洗滌、醫(yī)藥等300多個品牌的產(chǎn)品暢銷160多個國家和地區(qū)。1988年寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)廣州寶潔有限公司，從此開始了寶潔投資中國市場的十六年歷程。為了積極參與中國市場經(jīng)濟(jì)的建設(shè)與發(fā)展，寶潔公司已陸續(xù)在廣州、北京、成都、天津等地設(shè)有十幾家合資、獨資企業(yè)。十六年來，寶潔公司奉行“親近生活 美化生活”的企業(yè)宗旨，在華生產(chǎn)出了眾多質(zhì)量一流、深受消費者喜愛的產(chǎn)品。寶潔的飄柔、海飛絲、潘婷、舒膚佳、玉蘭油、護(hù)舒寶、碧浪、汰漬和佳潔士等已經(jīng)成為家喻戶曉的品牌。迄今為止，寶潔在華投資總額已逾10億美元，擁有約4000名員工。自一九九三年起，寶潔公司連續(xù)多年成為全國輕工行業(yè)向國家上繳稅額最多的企業(yè)。寶潔公司旗下品牌美容時尚OLAY SKII伊奈美 潘婷 飄柔 海飛絲 沙宣 伊卡璐 威娜 舒膚佳 卡玫爾健康吉列 博朗 護(hù)舒寶 朵朵 佳潔士 歐樂B 幫寶適家居汰漬 蘭諾 金霸王 碧浪 品客彩妝ANNASUI(安娜蘇)Covergirl(封面女郎)香水Hugoboss、Locaste、Escada(艾斯卡達(dá))、Dunhill(登喜路)、Valention、Lanvin(朗萬)、PaulSmith(保羅史密斯)二、寶潔的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略一個市場由購買者所構(gòu)成，洗發(fā)水市場也是有不同的購買者構(gòu)成。不同的購買者可能有不同的欲望、不同的資源、不同的購買態(tài)度或不同的購買行為，正是因為這些差異，一個公司在進(jìn)入一個市場之前，就一定要先對市場進(jìn)行細(xì)分，而那些所存在的差異就是市場細(xì)分化的基礎(chǔ)，據(jù)此，將一個總體的市場細(xì)分為若干個消費者群體，每個消費群便是一個細(xì)分市場。寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級市場，生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。同時發(fā)揮多品牌戰(zhàn)略的競爭優(yōu)勢，極大地占有市場。寶潔公司正在使用的品牌大約有300多種。這些品牌是在寶潔公司漫長的發(fā)展過程中積累下來的創(chuàng)新結(jié)晶，品牌優(yōu)勢也是寶潔在市場定位中的又一資本。寶潔選擇了根據(jù)不同的消費需求劃分出來的不同的市場，并在每個市場占有舉足輕重的地位，于