20xx年銷售總監(jiān)工作小結與20xx年銷售總監(jiān)年度工作總結匯編(已修改)
2025-10-05 16:27 本頁面
【正文】 2018年銷售總監(jiān)工作小結與2018年銷售總監(jiān)年度工作總結匯編第 6 頁 共 6 頁2018年銷售總監(jiān)工作小結抓住企業(yè)的關鍵人物，并不代表對其他人員可以置之不理，關系要作到上下貫通。把項目負責人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關系是為了后期能更好實施項目。但做關系一定要往上走，不能在沒有決定權的人(如項目經理)身上浪費太多時間，一般 來說拜訪企業(yè)三次仍未見到企業(yè)決策人，此單可以考慮放棄。銷售人員是否能見到企業(yè)老總，要看銷售員是否有能力、資格和自信，這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息，談客戶最關心的問題，銷售人員第一次見客戶，最好不要演示產品。第二次見面談話可輕松，第三次拜訪還未見到老總，就算失敗。第一次見老總，最好不要超過5分鐘，但要充分展示個人魅力，如果對方沒有讓你坐，最好站著。如果企業(yè)信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對信息中心的人關系沒有搞定。第二次見面要分析負責人的資料：1)年齡：決定思維方式和做事態(tài)度。2)性格：決定如何打交道。3)企業(yè)待遇情況：決定消費觀念。4)婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關系，如孩子大小，男孩還是女孩。5)學習任務：決定心態(tài)。6)工作任務、業(yè)余愛好、企業(yè)地位、社會關系：決定企業(yè)的心態(tài)。雖說銷售一般講三
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