20xx房地產(chǎn)營(yíng)銷部工作計(jì)劃與20xx房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃匯編(已修改)
2024-10-10 16:16 本頁(yè)面
【正文】 2018房地產(chǎn)營(yíng)銷部工作計(jì)劃與2018房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷工作計(jì)劃匯編第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè)2018房地產(chǎn)營(yíng)銷部工作計(jì)劃一. 銷售節(jié)奏(一)銷售節(jié)奏的制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開始至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的項(xiàng)目一般持續(xù)34個(gè)月的時(shí)間，因?yàn)轫?xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定。另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本的工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃的重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。1. 推廣銷售期安排34個(gè)大的推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)的作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。2. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。3. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。(二)銷售節(jié)奏安排：1. XX年10月底—XX年12月，借大的推廣活動(dòng)推出項(xiàng)目2. XX年12月底—XX年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。3. XX年1月中旬，開放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。4. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷。二. 銷售準(zhǔn)備(XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢)1. 戶型統(tǒng)計(jì)：由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成鑒于項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型的統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。2. 銷講資料編寫：由營(yíng)銷部、策劃師負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：購(gòu)買
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