20xx白酒銷售工作規(guī)劃書與20xx白酒銷售工作計劃匯編(已修改)
2025-10-05 15:47 本頁面
【正文】 2018白酒銷售工作規(guī)劃書與2018白酒銷售工作計劃匯編第 10 頁 共 10 頁2018白酒銷售工作規(guī)劃書篇一一、白酒企業(yè)市場調查研究（一）消費者市場調研消費者對產品的總體接受程度調研；產品的概念、產品品牌名稱調研；產品的消費目的調研；產品的消費心理調研；產品的消費趨勢調研；產品與同類競品相比優(yōu)點與不足調研；消費者對產品的個性化需求是什么；產品的品牌定位調研；產品的目標市場調研；產品的核心利益點調研；1產品的系列賣點調研；1產品價格定位調研；1產品的口味調研；1產品的包裝調研；1產品的銷售渠道調研；1產品適合的傳播方式調研；1產品終端銷售調研；1產品有效的促銷方式調研；1消費者對產品做大市場的營銷建議；產品消費者的個人特征。（二）產品經銷商市場調研貴公司經銷哪些同類產品品牌；哪些品牌的產品銷售狀況比較好，主要原因是什么；貴公司經銷同類產品的銷售狀況；各品牌產品銷售狀況好或者不好的原因有哪些；經銷商認為該產品的優(yōu)點與不足；增加該產品銷量的方法有哪些；您是否愿意銷售該產品；對銷售該產品的顧慮；您預計該產品的市場前景如何；與廠家的合作方式建議；1希望廠家提供哪些支持；1經銷商對該產品在營銷方面有哪些意見和建議。（三）競爭對手市場調研品牌定位；產品類別；產品定位；目標市場；各類產品的價格；產品賣點；銷售區(qū)域；市場進入策略；廣告策略；促銷、公關策略；1銷售政策；1銷售狀況；1企業(yè)的發(fā)展動態(tài)等。二、白酒企業(yè)經營診斷品牌策略診斷；營銷策略診斷；目標市場診斷；市場定位診斷；產品策略診斷；價格策略診斷；銷售渠道診斷；廣告策略診斷；促銷方式診斷；銷售管理體系診斷。篇二一、制定每月、每季度的工作計劃充分利用現有資源，盡努力、限度的開拓廣告市場。鑒于目
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