20xx銷售主管年度計劃與20xx銷售主管年終個人總結范文匯編(已修改)
2024-10-10 15:35 本頁面
【正文】 2018銷售主管年度計劃與2018銷售主管年終個人總結范文匯編第 10 頁 共 10 頁2018銷售主管年度計劃從建材行業(yè)直接轉入調味品行業(yè)，接觸調味品行業(yè)也就半年的時間，從一個半知半解慢慢轉入了解，并經過平時的不斷學習、不斷努力積累慢慢走上成熟路線，時間轉眼即逝xx年已結束。xx年新一年的開始，回想自己在xx年的業(yè)務水平并不是那么理想，還得再新的一年不斷學習及增倍努力擴大業(yè)績。新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年?，F在家庭、生活和工作壓力驅使我要瘋狂努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。以下是我在本年度的計劃一、工作重心要點市場部成立及團隊的組建；招聘人員計劃；針對招聘人員一系列培訓計劃及其統(tǒng)一下基層實戰(zhàn)訓練（認識公司產品、了解公司文化背景及公司走向、熟悉同行產品）；招商以拓展重慶區(qū)縣空白市場為主及維護原有市場老客戶為輔；根據市場部人員的區(qū)域下線劃分制定相關的年度銷量、季度銷量、月銷量、周銷量并落實了解每天銷售人員的市場戰(zhàn)斗概況并進行細分計劃；市場部人員的管理及其相關在平時市場走訪情況進行不斷交流，針對區(qū)域性處理相應問題；擬定市場人員每月的工作實況及其逐一追蹤解決市場戰(zhàn)斗問題；市場人員的工作計劃及總結反饋。二、工作具體規(guī)劃事項團隊的組建a 市場部人員工作經驗要求：（最低標準一年以上相關經驗，以篩選形式作為招聘；要求業(yè)務人員實干肯吃苦耐勞，尋求長期發(fā)展共同與公司合作一起成長為最佳招聘方式）b 市場人員的培訓1）首先熟悉公司文化背景2）了解公司每個系列產品的特點3）深入了解產品的同時并掌握熟悉對同行產品的優(yōu)勢及劣勢4）下基層實戰(zhàn)演練并進行工作總結5）不斷互相模擬拜訪各種客戶的交流方式，加強業(yè)務員下線的根底及對公司產品的認識和底氣6）讓業(yè)務員了解走訪客戶的最佳時間及相關專業(yè)術語進行綜合得到更好的收益，同時更快地走上軌道招聘人員的計劃a 前期招聘人員主要以篩選為主：（預計招聘人數范圍1520個，實際招聘用人35個
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