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20xx銷售員個人工作總結4篇與20xx銷售員個人工作總結范文匯編(已修改)

2025-10-05 15:28 本頁面
 

【正文】 2018銷售員個人工作總結4篇與2018銷售員個人工作總結范文匯編第 17 頁 共 17 頁2018銷售員個人工作總結4篇月銷售工作總結,時間比較短,在這一個月的時間里,也不可能有太大的變化,因此,在寫月銷售工作總結時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。一、月銷售工作總結注意事項:總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點,到群眾中找事實的寫法。一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假,這是分析、得出教訓的基礎。條理要清楚??偨Y是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現(xiàn)象的。有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精??偨Y中的問題要有主次、詳略之分,該詳?shù)囊敚撀缘囊?。二、一般情況下,一個完善的月銷售工作總結報告應當包括如下內容:銷售情況總結:銷售業(yè)績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數(shù)據(jù),又有情況分析。行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。市場情況總結分析,包括:(1)市場價格現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少。(2)產品庫存現(xiàn)狀:各級經(jīng)銷商的產品庫存情況:數(shù)量、品種、日期。(3)經(jīng)銷商評價:各級主要經(jīng)銷商的心態(tài)、能力、銷售業(yè)績情況怎樣。(4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業(yè)績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發(fā)展趨勢等情況分析。(5)市場評價:市場情況是好是壞,發(fā)展前景如何,存在什么問題,有什么機會。(6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協(xié)助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現(xiàn),市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。銷售員個人工作總結工作總結范文去過玉田幾天在那邊賣了點配件,他們那里正在需找廠房呢,應該會近一些設備。有個用戶想訂立車呢。但是一直沒有定的今天打過電話了定了大連的,真的是很可惜啊,跟蹤了那么長時間,由得時候還是自己方式方法,不能讓別人認同,他那里正在想要買設備呢,但是我一直跟蹤把,但是只是打過電話,一共去過了五次吧,有一些外在的原因吧,我區(qū)那邊比較不是很方便的,想想有點可惜啊!去過秦皇島幾天,給秦皇島的用戶送了點資料,但是到了那里生病了,感覺也沒有什么狀態(tài),只是把資料給他們看了看,等著他們廠房起來了定一些設備,今天栗總給我講一下他們以后的發(fā)展方向,我大致了解一些了,他們那里想做個網(wǎng)站,他在考慮一些是花錢的還是不花錢的,看看再說。去過灤縣那里有個工業(yè)區(qū)感覺還可以,那里面都是要一些先進的設備呢,像一些數(shù)控鏜床啊,數(shù)控切割機的,普通設備不是很需要了。去過幾天遷西,那里面也有個工業(yè)區(qū)還有就是一些生產礦車的,什么設備都是會用的到的,這個月效益慢慢的稍微有一點的小變化導致資金都不是很好,有的想買一些設備但是資金不是很到位,有的就是活不是太多,人不好找,買一些設備也是浪費的。但是下月個會好一點的,跟蹤緊些為好!如何規(guī)避多層次計酬跟《直銷管理條例》之間的矛盾?如何做到真正意義上的產品差異化?服務網(wǎng)點到底該由誰來開,應該怎樣開?如何解決投資者跟職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾?隨著國家打傳升溫,規(guī)范直銷企業(yè)如何做到可持續(xù)發(fā)展?以上諸多問題,其實歸根結底就是一個問題,即在當前形勢下直銷企業(yè)該如何調整經(jīng)營模式。我們姑且不去評價《直銷管理條例》中有多少規(guī)定是否符合直銷這種營銷模式的客觀規(guī)律,既然它是國家頒布的法律法規(guī),我們作為中華人民共和國的公民就應該去遵照執(zhí)行。任何法律都有一個逐步完善的過程,一旦制定出來就是我們行為的準則,個人如此,行業(yè)同樣如此。我們今天要去思考的就是如何去適應這樣一種局面,因為《直銷管理條例》是針對整個行業(yè),并非針對某家企業(yè)。 多層次計酬本身就是直銷經(jīng)營模式的一大特點,而且是吸引人們從事直銷行業(yè)的一個重要理由。沒有了這一前提,直銷就只能是direct selling,而不能稱之為network marketing。因為按照國際慣例,直銷的定義就是企業(yè)拋開營銷渠
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