【正文】 阜陽婦產醫(yī)院計劃 根據我院的所在區(qū)域特點和經濟特點，我擬定以下方案。 一、總體規(guī)劃品牌營銷以面為主，具體病種和重點病種以點對點營銷為主。兩者之間必須達到相輔相成的結合點。做到以點帶面、以面促點的效果，也就是達到“品牌眾所周知，既定的各種人群成為推手”的目的。各種渠道營銷，各有分工，各有側重。目的在于充分利用各種營銷的手段的優(yōu)勢，有針對性開展目標營銷。 二、具體分布 點對點營銷這個手段主要針對各診所、村計生干部、老的接生婆等進行營銷，按照單例提成的方式或單例限價返防的方式進行。但鑒于我院的目前的情況，還是采取限價返防的方式進行，這個手段優(yōu)點是：手段簡單，易于操作，便于他人接受。適用范圍：各種產科（不包括病理產科）、各種手術的病種如：腔鏡手術。人員配置：主管一名，各區(qū)域人員58名。費用生成：介紹人按照不同的病種給予300—500元/例的返防。 業(yè)務人員。工資+提成（5%8%）。上述費用的問題可以進行內部成本核算后再制定。 電視、報紙傳統(tǒng)營銷。 這個手段主要進行品牌營銷，也可以結合我院的技術、設備進行. 宣傳，目的在于擴大影響面、提高知名度。做到人人皆知婦產醫(yī)院，知道我們有什么、能做什么、優(yōu)勢在哪里。 雜志營銷。 充分利用載體量大、包容性強的特點，可以對我院的技術、設備進行充分的介紹。也是作為對于報紙、電視宣傳的不足方面的補充。 戶外廣告。 應該區(qū)分城市和農村的不同，各有側重進行宣傳。如城市以品牌、技術為主。農村應該以具體的項目、技術、設備為主。 網絡營銷。 由于網絡營銷存在的人群具有鮮明的年齡特點和消費行為、習慣。針對這些部分人群的潛在消費目標，重點在于人流、產前至產后咨詢、婦科炎癥等方面。這也是網絡營銷的重點和局限性。 互動營銷與計生、婦聯(lián)等單位聯(lián)合進行開展“兩癌”普查的活動，目的在于宣傳自我，提高我院的形象，但是在這個活動中要嚴格把握體檢的質量關，為我院的長期發(fā)展做打算。其他方面，如與學校等開展互動、社區(qū)健康教育等活動。 三、營銷成本的核算問題由于我對阜陽的媒體價格不太熟悉，以下只是對于上述的營銷方式產生費用的大體估計。 在前半年，總體投放比例在支出為20—30%。 半年后為總支出1520%。 一年后為15%或為更低。 根據對于各種營銷效果的評估，每月進行調整一次。 四、各種營銷的任務和安排 近期內的主要任務在于建立一支點對點的營銷隊伍。目的在于盡快提高住院患者人數(shù)和人氣。 網絡營銷需要建立人數(shù)不少的隊伍。需要進行人員的長期培訓和考核工作，包括后臺維護、網絡咨詢、網絡推廣等工作。 對于現(xiàn)有的營銷手段進行整合和規(guī)劃。 國際化星級服務 人文環(huán)境融合細致服務。典雅的歐式建筑裝修風格，融入現(xiàn)代與時尚化元素，溫馨私密的獨立診室、ldr產房、母嬰生活館、產后塑身館，感受人性最大限度的尊重。一杯香濃的咖啡，一個溫情的微笑，一句關愛的叮嚀，處處洋溢著人本醫(yī)療細致服務精髓。 阜陽婦產醫(yī)院一直堅持博愛、奉獻、人道的精神，以病人為中心，秉承關愛健康、服務大眾的宗旨，把病人的康復放在第一位。 ◆地址：XX市中南大道333號（客運西站往北100米） ◆乘車路線： 25路公交車到中南婦產醫(yī)院站下車即到 26路公交車到客運西站下車，往北100米即到 第二篇：阜陽婦產醫(yī)院營銷計劃阜陽婦產醫(yī)院營銷計劃 根據我院的所在區(qū)域特點和經濟特點，我擬定以下方案。 一、總體規(guī)劃 品牌營銷以面為主，具體病種和重點病種以點對點營銷為主。兩者之間必須達到相輔相成的結合點。做到以點帶面、以面促點的效果，也就是達到“品牌眾所周知，既定的各種人群成為推手”的目的。 各種渠道營銷，各有分工，各有側重。目的在于充分利用各種營銷的手段的優(yōu)勢，有針對性開展目標營銷。 二、具體分布 點對點營銷 這個手段主要針對各診所、村計生干部、老的接生婆等進行營銷，按照單例提成的方式或單例限價返防的方式進行。但鑒于我院的目前的情況，還是采取限價返防的方式進行，這個手段優(yōu)點是：手段簡單，易于操作，便于他人接受。 適用范圍：各種產科（不包括病理產科）、各種手術的病種如：腔鏡手術。 人員配置。主管一名，各區(qū)域人員58名。 費用生成：介紹人按照不同的病種給予300—500元/例的返防。業(yè)務人員：工資+提成（5%8%）。 上述費用的問題可以進行內部成本核算后再制定。 電視、報紙傳統(tǒng)營銷。 這個手段主要進行品牌營銷，也可以結合我院的技術、設備進行 宣傳，目的在于擴大影響面、提高知名度。做到人人皆知婦產醫(yī)院，知道我們有什么、能做什么、優(yōu)勢在哪里。 雜志營銷 充分利用載體量大、包容性強的特點，可以對我院的技術、設備進行充分的介紹。也是作為對于報紙、電視宣傳的不足方面的補充。 戶外廣告 應該區(qū)分城市和農村的不同，各有側重進行宣傳。如城市以品牌、技術為主。農村應該以具體的項目、技術、設備為主。 網絡營銷 由于網絡營銷存在的人群具有鮮明的年齡特點和消費行為、習慣。針對這些部分人群的潛在消費目標，重點在于人流、產前至產后咨詢、婦科炎癥等方面。這也是網絡營銷的重點和局限性。 互動營銷 與計生、婦聯(lián)等單位聯(lián)合進行開展“兩癌”普查的活動，目的在于宣傳自我，提高我院的形象，但是在這個活動中要嚴格把握體檢的質量關，為我院的長期發(fā)展做打算。 其他方面，如與學校等開展互動、社區(qū)健康教育等活動。 三、營銷成本的核算問題 由于我對阜陽的媒體價格不太